商品推广培训体系(ppt 16页).ppt

商品推进训练系统包括：一、推进训练部的组织结构和人员配置二、推进训练系统的岗位功能三、训练制度(一)训练内容(二)训练方法(三)教育教材四、奖励、审查制度(一)商品升级选定标准(二)奖励方法(三)审查方法、训练讲师、推进训练部、质量管理部、业绩检查组、供应商管理、 讲师、主管、助理、6个事业部的经理(兼任)、商品推进教育系统-组织结构和人员配置、商品管理组、商品推进教育-各部门的职能、训练讲师-目标是， 通过迅速提高公司员工，特别是一线店长和营业员的业务技能、服务水平，传播企业文化，推进激励制度，提高员工的士气，使企业经常保持高状态。 制定符合目的的培训计划-根据培训计划，根据德农公司的实际需要，定期或不定期地向各地举办培训讲座。 -审查培训学员-培训教材不断更新-对新产品的宣传要求授课效果：根据不同听讲者的情况采用适当的授课方式，用通俗易懂的语言，以听讲者乐意接受的方式，深入理解听讲者所学的内容，并应用于实践中。 不能随波逐流地不重视效果。 各地培训后员工的素质水平应与培训讲师的审查相结合。 商品推进训练-各岗位的职能、质量管理负责人协助训练开发部有关商品管理的工作。 提供以下内容：-商品结构分析，按月分析商品结构情况，写商品结构分析报告-确定推进商品种类的商品结构分析报告，并就结合应纳入各商品经营部提出的推进体系的新商品种类，当月推进商品种类提出了独特的意见。 -推进商品数据，支持每月根据各店铺的销售数据，按不同店铺、地区、品种推进商品的销售数量。 -新商品的促销支援，协助培训部门的推进服务工作。 商品推进训练-各岗位的职能、奖励、审查主管的目标是通过制定和推进对新开发的高毛利商品进行奖励的制度和其他激励措施，最大限度地发挥员工的积极性，充分发挥现有连锁店的作用，实现销售额和毛利率的提高，增强企业的核心竞争力。 -制定奖励审查管理制度-店长店员对新产品的利润提高和综合奖励方法-制定各购买部门对新产品的推进的利润提高方法-定期根据奖励方法进行审查-根据审查制定奖励处罚措施，确定现金金额并组织实施。 推进开发部的各管理规定、商品推进训练-各部门的角色、协调人的角色-对培训讲师收集相关资料的支持-关于培训教材中有关部门的内容的意见和建议-新的商品信息-各部门的新商品推进计划， 商品推进训练-及时提供各部门角色的供应商管理者-供应商管理制度-建立供应商的综合评价，分类管理(ABC分类)- -整理归档供应商文件和供应商的合同、谈判记录、订单等相关供应商资料。 -每季度制定对应各种供应商的新产品引进计划。 在开发和训练负责人的指导下，做说明工作。 -收集公司已经拥有的培训和激励评价相关资料，检索行业和其他部门的相关资料，进行分类整理，存档-培训讲师协助制作和归档培训资料。 商品推进训练体系-训练制度，训练制度1，训练范围2，训练方法3，训练内容4，训练教材，商品推进训练体系- -训练制度，训练范围包括各地区公司的中层和以下员工，各职能部门的负责人，店铺的负责人，部门的员工和营业员。目前德农公司员工人数预计达到800人以上，到2003年底，按照公司开店计划和运营目标，济南总部、八大公司和580家店铺的人数达到2600人。 要在短时间内组成这样一个巨大的团队，使这些专业背景、文化水平、知识结构不同的人员在最短时间内适应德农企业环境，迅速进入角色，完成人才的迅速拷贝，为今后的对外扩张奠定基础，需要素质强的训练团队，该团队传递专业知识，为企业按照2600人的规模，每次训练50人，全员一次要训练50次以上，训练部的工作量和工作任务很重，挑战性很强。 按照训练内容和要求标准，授课者不仅限于现有教师，各部门的专业技术人员和各方面的专家都将成为我们的教师。 商品推进训练系统-训练制度、训练方法根据训练内容和范围，采用灵活多样的训练方法。 -在专业性高的技术训练中，一般采用抽出时间集中训练的方式。 例如，新员工的上冈训练、公司新技术的普及等。 -一般技能和企业文化的训练，不影响正常工作，主要采用缝纫的方式，通过长期持续的训练过程，要形成全体员工心中固有的理念。 -训练后要辅助严格评价，重视效果。商品推进训练系统-训练制度、训练内容1、销售技术和规范2、商品基础知识3、德农企业文化、企业理念4、新商品推进训练、商品推进训练系统-训练制度、训练教材1、外部资料的收集整理2、内部组织讲师自己制作-教材的内容是购买、商社、配送、地区管理者、 征求企业企划等方面的