NBS销售循环之一——保户开拓和电话约访

2014年3月，湖北分公司培训部进行了电话访谈、NBS销售周期、NBS销售周期图、课程大纲、被保险人发展的定义和意义、潜在客户应具备的方法、电话访谈、电话访谈、程序、策略和异议处理，从茫茫人海中发现了大量有人寿保险需求的潜在潜在客户，并不断增加和保持其潜在客户数量。寻找和积累可能购买公司产品或服务的人。这就是被保险人发展的定义和意义。发展被保险人的目的是不断获得潜在客户的名单，有事情要做，去的地方和要访问的人。保险账户的持续发展是开展销售工作的首要条件。销售人员的宝贵资产决定了寿险业务的成败，促进了业务的可持续发展。潜在客户，即所谓的潜在客户，应该具备哪些条件？c:素质好的人h:符合保险要求的人I:有支付能力的人n:有保险需求的人a:能相互接近的人，开户的方法，介绍的方法，随机拜访的方法，定义：从熟人和亲戚中寻找顾客的方法。对象：熟人，亲戚朋友，开立保险账户的方法，容易接受，容易收集客户信息，容易发现问题，容易发现高需求流失率，快速积累销售经验，容易获得推荐，客户发展的优势：定义：请求原因关系或现有客户作为你的推荐，并推荐他们的熟人作为你的潜在客户。对象：亲朋好友的熟人，介绍保护家庭的方法，介绍客户开发的优势：在拓展网络资源的同时加深和介绍人与人之间的关系；不断扩大社交圈；在介绍人的帮助下降低展览难度；逐渐形成自己的影响中心；定义：一种在不确定的时间或地点拜访潜在客户而没有计划的方法。对象：随机选择，开放被保险人的方法，随机访问，随机访问客户的优势：扩大未来客户发展的范围；选择合适的主题，使访问更加自然；开发类似客户以降低工作难度；克服自己的心理忧虑；填写客户100，尽可能多地填写备注时必须注意的信息：了解时间、前一年的会议次数、会议难度、介绍能力、基于关键信息的分析、分类和分类原则：先近后远、先易后难、先近后疏选择5个可以先采访的甲级客户、潜在客户的分类方法，并立即行动：填写客户100，形成潜在客户发展和不断扩大社交圈的习惯；系统安排和系统访问；连续筛选；始终保持收集顾客名单的习惯。为了获得与客户会面的机会，电话预约的目的，为了创造一个要求会面的理由来确定会面的时间和地点，为了(1)提高与客户会面的“质量”，为了有一个明确的会面目的来尊重客户的时间，(2)为了有效地管理时间和活动的数量，(3)为了提高时间的使用效率，(4)为了节约成本，(5)为了防止体力消耗，(4)为了消除恐惧和便于联系，(5)为了远离/等待/移动.此链接只是安排面试时间的过程此链接禁止谈论保险销售的话题，请记住这不是保险销售，而是面试时间。KISS规则=保持时间短、频繁和快速的规则。第一步：介绍你自己和公司。第二步：表明你的目的。第三步：要求见面。第四步：使用一个替代的时间和地点。第五步：拒绝处理。再次，我们要求满足第6步：结论，电话预约和拜访的步骤，掌握客户信息，有一个积极和良好的态度，拟定通话内容，充分准备工具，安静的通话环境，固定的拨号时间为3分钟，记录结果，避免产品描述我不会占用你太多时间，15分钟就够了，我的服务完全免费。4.询问探视时间(替代规则):你认为星期二或星期四下午更方便吗？5.确定会议的时间和地点：客人：然后是周四下午4点。好的，请记住：我的电话号码是。我可以知道会议的详细地址吗？如果有任何变化，请提前通知我。如果没有变化，我会准时到达。谢谢你。再见！1.太忙了“老师，因为我想你会很忙，所以我会打电话和你签约，而不是随便见你。我只需要占用你15分钟的时间，让你充分了解相关信息。你不反对吗？你觉得明天下午2点或4点怎么样？”2.“请放心，我没有任何钱，我不是向你出售任何东西，而是只想和你预约，为你提供一套专业的家庭财务安全分析。你认为星期二或星期四下午更方便吗？”我有卖保险的朋友。“哦。没错。很好。你不必从我这里买保险。这样，如果多一个人为你服务，你会有多一个选择，多一条信息，你会在未来感到更安全，对吗？老师，如果方便的话，请选择一个时间，明天上午还是下午？”我已经买了保险，不想再买了。“没关系，看你什么时候有空，我可以亲自到你家门口问你关于保险的问题，并且免费帮你组织保单，不知道你怎么想的？老师，如果方便的话，请选择一个时间，明天上午还是下午？”5.“没关系，不感兴趣就是这样。我有许多客户起初对保险不感兴趣。后来，在我解释之后，他意识到保险不一定要花很多钱。此外，我也对学习如何成功很感兴趣，所以.如果方便的话，请选择一个时间，明天上午还是下午？”你可以直接打电话。“因为我害怕在电话里打扰你太久，而且在电话里你很难理解清楚，我会亲自打电话给你，先给你发一些相关的信息。你呆在家里或工作时方便吗？”角色扮演一个三人团队，完全参与角色，为潜在客户提供一个遵循演讲内容和步骤并排练的理由。客户应该做