SWOT分析法详解-简单实用快收藏好!

SWOT分析，SWOT分析模型(也称为TOWS分析方法)即态势分析方法：制定者美国旧金山大学的管理学教授威里克制定时间20世纪80年代初期适用场所从企业内部和外部收集信息，分析市场环境、竞争对手，制定企业战略。 1:SWOT分析模型，2:SWOT分析指的是企业内部因素，企业外部因素，3:SWOT分析矩阵的形象，4:SWOT分析步骤，外部环境分析PEST分析五力分析法(政策信息，市场调查，竞争对手调查，其他途径调查)内部环境分析Q，c，c 内部交流等途径获得信息)将调查的各要素填写在矩阵图中按优先顺序和影响度等排列，构建SWOT矩阵对公司的发展直接、重要、大量、紧迫、旧的影响因素优先排列间接、次要、少许、急躁、短的影响因素排列在后面战略(方针战略框架图战略框架图战术(道路图)战略系统图战略方法(步骤)具体实施方法KT法(SA、PA、DA、PPA)PDCA其他管理工具4.1 :环境因素分析4.1.1SW优势和劣势分析(内部环境分析)，竞争优所谓竞争劣势，是指某企业做比竞争对手差或做不到的事，使自己处于劣势。 4.1.1.1:的竞争优势(Strength )，4.1.12 :竞争差，SW分析主要从q、c、d、m、s几个领域分析：q质量产品的质量安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。 C-成本(价格)同等级的产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格(产品收益能力)。 D/D-生产量、效率、交货能力生产总量、生产能力(CT )、综合效率、人均生产量、人均附加值、交货量是准时的。 D/L-产品开发/生产技术(产品技术和制造技术)新产品设计开发能力、开发周期、专利技术、独特技术、技术革新能力等。 M-人才/设备/材料/方法/测量人才:经验丰富的优秀管理人才、技术人才、优秀管理、技术团队、年轻/热情。 设备:先进高效的生产线，现代化的高精度生产设备，检测设备。 “材料”:优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量，低价格的材料稳定供给“方法”:先进的管理方法，管理系统，顺畅的信息(能比其他人优先获得信息)“测量”:先进的测量仪器，科学的测量方法，全面的质量管理系统。 S-销售/服务销售:强大的销售网络、优秀的销售团队、丰富的销售经验和技术、灵活的市场变化应对能力、优秀的品牌形象、品牌的价值和市场认识度、良好的顾客关系、忠诚的消费者。 的双曲馀弦值。 服务:完美的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。 4.1.2:OT机会和威胁分析(外部环境分析)，环境机会是公司行动的魅力领域，在这一领域，该公司具有竞争优势。 环境机会是影响公司战略的重要因素，公司经营者必须确认和充分把握各种机会，评价各种机会给企业带来的增长和利益空间。 环境威胁是环境中不利发展趋势形成的挑战，如果不采取果断的战略行动，这种不利趋势就会削弱公司的竞争地位。政策、经济、社会环境、技术壁垒、竞争对手等对企业现在或未来造成威胁的因素，企业经营者必须逐个识别，避免或采取相应的对策，降低企业经营的风险OT分析主要有： :PEST法政府的稳定性劳动法贸易法税收政策经济刺激方案业界法规等经济周期GNP趋势利率/汇率通货膨胀失业率可支配收入经济环境成本市场需求的增长竞争对手陷入困境教育水平区域特性重大技术突破技术壁垒新技术的发明和进展技术传播的速度替代技术的出现，:波特五力模型、企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础上，提出了分析产业结构的“五力分析”，谋求战略分析的细分和深化。 产业环境的成员可以由5种竞争力决定，5股力量被称为“五力”。 :现有的竞争对手，任何企业在制定战略、开展经营活动时，都必须首先面对现有的竞争对手。 同行竞争的激烈程度取决于竞争相关者的配置结构和所属产业的发展前景。 某产业竞争结构如下：完全垄断寡头垄断自由竞争决定同行面临的竞争状况。 如果各企业之间：实力相当产品差异化程度小，市场饱和，顺序混乱，竞争更激烈，同行其他公司的分析指标：市场占有率产品利润率:潜在竞争对手，某个产业，只要市场有前景，就有很大的利益，一定会招致其他企业的投资，这些企业是潜在的这些竞争对手的加入必然产量的增加价格的下降利益的下降市场占有率的降低市场秩序的混乱、进入的威胁、构成、进入的威胁取决于两个因素：进入障碍的高低市场障碍市场竞争条件下的障碍。 非市场障碍政府限制的障碍(法定的批准进入条件)现在所在企业的报复手段、程度。 价格压迫材料垄断市场垄断供应链集成等:替代品、替代品是指与现有产品具有相同功能的产品，但替代品是否能产生替代效果，取决于替代产品能否提供比现有产品更大的“性价比”。 因此，替代品的实际功能给现有产品带来了价格限制，影响了整个行业的收益。 如果替代品能提供比现有产品更高的“性价比”，对现有产品会造成很大的威胁，有时也会导致整个行业的霸权，所以现有产品生产企业决不可疏忽！ :选择客户、高质量的客户非常重要：客户产品在市场占有率客户购买中的份额比例(在客户心中的位置)客户的谈判能力客户的信用、借款客户的产品利益能力客户向后整合能力等:供应商， 选择高质量的供应商同等重要：供应商的价格供应商的质量服务水平(在供应商心中)供应商的支付期限供应商产品的替代供应商产品的垄断供应商先整合的能力等，市场在不断变化，企业在这个变化中，所以静态分析泰国产业的快速变化4.2 :在构建SWOT矩阵，构建SWOT的过程中，对分析的内容进行优先排序，对公司的发展直接、重要、大量、紧迫、旧的影响因素进行优先排序，将间接、次要、稍急、短的影响因素排在后面。优先顺序评价说明，4.3 :制定战略计划，制定计划的基本想法是：发挥优势要素，分析劣势要素，克服劣势要素。 利用机会因素确定威胁因素，避免或解决威胁因素。 思考过去，立足于现在，着眼于未来。 运用系统分析的综合分析方法，结合序列和考虑的各种环境因素，得到了一系列公司未来发展的可选对策。 4.3.1 :威胁和劣势的原因分析和对策措施，目的：将威胁最小化，将劣势最小化，小、大、大、小、SWOT分析只是战略发展的第一步，企业进一步找到内部要素和外部环境的结合点，有效地调整内部要素，配合或超过外部环境的变化进行竞争此矩阵是一个结合分析内部元素和外部环境的工具。 通过划分强大的弱者和机会威胁，企业可以获得四个主要战略来应对环境变化： SWOT分析范围广，事实和数据不足，分析变得模糊，制定的战略成为毫无根据、毫无价值的战略方案。 时代有限：在进行SWOT分析时必须客观地认识公司的优势和劣势在进行SWOT分析时必须区别公司的