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文档简介

,市场竞争分析,守时,静音,分享,提问,讨论,我们共同的约定,课程大纲,第*页,学习收益,掌握竞争分析方法,能结合工作实际进行竞争分析通过竞争分析,找到有效的竞争办法,提升销售精准度和成功率,谁是竞争对手,第一章,竞争对手定义明确竞争对手,在分析竞争对手的情况之前,首先应考虑的是,谁是我们的竞争对手,谁是最重要的竞争对手?,广义而言,任何提供能取代我司产品或服务的企业,都能称之为竞争对手,任何具有取代作用的商品,同品类的所有品牌,价格、渠道、定位相近的品牌,商场如战场!知已知彼,百战不殆!,你认为的最主要竞争对手是谁?,讨论,你这样选择的原因是什么?,竞争对手信息来源,第二章,信息收集渠道信息收集方法,竞争对手信息来源分类,你是如何收集信息的?,讨论,1、信息收集的渠道?2、信息收集的真实性与有效性如何?,竞争分析内容,第三章,企业基本情况产品与产品策略信息竞争策略分析营销策略分析研发与技术分析其它(财务/运营管理/商誉口碑),竞争分析的主要内容-基本信息,竞争分析的主要内容-产品信息,竞争分析的主要内容-产品信息,竞争分析的主要内容-综合分析,没有调查就没有发言权,不会分析,就找不到有效应对之策!,竞争分析如何做?,讨论,1、列出业务跟进中的一个具体竞争对手2、收集相关信息,形成竞争对手分析报告,竞争分析实例,第四章,案例,SWOT分析,SWOT,优势(strengths)1、灵活的议价能力2、可私人定制的合作开发模式3、完善的服务网络4、性价比,劣势(weaknesses)1、品牌的影响力2、技术/功能的差异,机会(opportunities)1、功能质量相似相近,价格优势的吸引力可以冲击部分中高端品牌市场2、私人定制的合作开发模式能提升客户粘性,威胁(threats):1、针对特定市场或客户的价格竞争2、客户服务的精细化,竞争对策与建议,案例,其它竞争对手分析1、竞争综合态势简表2、分产品线竞争描述,竞争综合态势简表,分产品线竞争简述-8888,离

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