早春茶广告策划

乾红早春茶广告策划,成员：朱明胜朱康张彬彬刘石兵,前言,21世纪六大健康饮料茶为首随着新世纪的到来，生物工程的发展对人体健康和生命的探索进入了更加微观的领域，科学家在人类基础饮料的研究中发现，中国的“茶”对于人类的生存和繁衍起到了不可低估的贡献，世界卫生组织（who）公布了未来人类摄取的六大健康饮料，中国茶叶以抗癌（一天喝4杯抑制癌细胞分裂），含氟（防龋齿），软化血管等功效排名榜首。,好喝好玩，乾红春茶,乾红茶场位于苏、浙、皖三省交界的宜南山区太华山乾元岕。这里就是历史上有名的唐贡茶区，而乾红早春茶更是有幸生长在神秘北纬30的黄金线上，这里不仅有地下43恒温温泉，富硒、含金矿质丰富有机土、百年常青竹海维持其生态，赋予了乾红早春茶比普通春茶早15天的独世价值。乾红茶场始建于1978年，30余年来始终心怀感恩，珍惜宜兴的好山好水，始终秉持“感恩精神”，尽心传承乾红宗氏八法。1988年获中国杭州国际文化名茶奖；1988年获农业部授予中国名茶称号；连续八届获全国中茶杯名优茶特等奖和金奖；连续十四届获省陆羽杯名茶特等奖；连续8年获江苏省名牌产品；2006年获省著名商标；连续6年获国家有机茶加工、原料生产、产品认证、标志准用证书；并于2010年获“无锡老字号商会会员单位”称号！,目录,一.SWOT分析法分析乾红早春茶二.广告战略与策略三.广告计划及营销四.广告效果测定,SWOT分析法,优势点:1.1988年获中国杭州国际文化名茶奖2.经陆羽推荐，阳羡茶成为皇帝御用贡茶，传世1800年，为487位皇帝所日夜宠爱。乾红茶园就坐落在占尽人间美景的茶经诞生地宜兴太华，这里背靠连天竹海，三面翡翠青山，茶园扎根富硒矿土，吮吸千米温泉。因此，每年春天乾红早春茶都比别人来的更早。,劣势点:1.竹叶青、贵天下、八马等其他竞争品牌的阻击2.产品宣传推广不足3.春茶系列众多，知之者甚少,机会点:1.紧抓住“连续八届获全国中茶杯名优茶特等奖和金奖”为宣传亮点2.茶叶顾客消费特点已从单一理性消费转向理性、健康化、品位化送礼市场及节日市场相对比较大3.消费者的保健意识相对比较强,威胁点:1.消费者虽然都知道春茶，但对绿茶的确切功效知之甚少2.消费者对不熟知的品牌和质量持有不信任态度3.茶叶市场不规范，出现不良竞争，低档茶的冲击,目标市场定位:1.注重生活品质，崇尚健康养生的生活方式具有一定地位的成功人士。2.中老年人，有喝茶习惯又具有保健养生意识的人群。3.高端社会催生对“有品牌、有品质、有品位、有品德”的高端礼品需求旺盛。,广告战略与策略,品牌形象定位：中国著名国画大师、宜兴近代才子代表人物徐悲鸿先生的夫人廖静文女士，感念于乾红品牌的稀有品质，感念于品牌的感恩文化。更感念于乾红品牌的掌舵人汤卓敏女士致力于宜茶的复活和崛起，更是为了报答宜兴对她和悲鸿的养育，特将悲鸿生前作品醒狮图的版权授权乾红早春茶使用。醒狮图成为乾红茶的标志，一是意味着乾红早春茶取自宜兴太华狮子山，更是表达了悲鸿先生渴望中国睡狮猛醒、大国崛起，渴望宜兴的贡茶品牌重回中国顶级好茶之列的期待。乾红茶园位于苏、浙、皖三省交界的宜南山区太华山乾元Z岕。这里就是历史上有名的唐贡茶区，而乾红早春茶更是有幸生长在神秘北纬30的黄金线上，这里有地下43恒温温泉，富硒、含金矿质丰富有机土、百年常青竹海维持其生态，赋予了乾红早春茶比普通春茶早15天的独世价值。,产品功能定位：拥有1800年的历史贡茶，比普通茶早15天的有机富硒茶，传承古法制茶，更讲究，对身体有调养的好处。,广告目标：1.提高产品辨识度，增高产品知名度。2.巩固乾红早春茶在消费者心中比同类茶早15天，富硒有机茶这一形象。,广告表现策略:采用情理结合的诉求表现策略，把早春茶的特性、用途结合消费者的心理感受，以情理结合方式在广告中表达出来，营造消费者在使用该产品后的好处，给消费者以心理、情绪上的满足。引发消费者的丰富想象，使消费者对产品产生好感，从而使乾红早春茶取得一定的优势，再加上自身的品牌优势，使消费者更加容易接受产品。,广告媒体策略：媒体以电视、广播、网络进行全覆盖，报道方式有新闻、图文专题、动态推广专题等多形态的传媒形式，在早春茶茶上市最好的季节进行多方位全程宣传。以扩大“乾红早春茶”产品的影响，加深顾客印象，提高品牌认知度。,三、广告计划,乾红早春茶会议营销方案1.广告目标提升乾红早春茶产品的知名度，扩大乾红早春茶在业界的影响力。吸引消费者对乾红品牌、对传统文化的关注，以此促进销售。此次营销以“鲜嫩”“好喝”“好玩”为主题。,2.会议内容会议主题：乾红早春茶新品定位发布会鲜嫩好玩最好喝会议规模：150人左右3.具体实施方案第一阶段前期准备成立会议筹划小组签订场地并支付定金制定乾红早春茶新品定位发布会邀请函确定好发布会的出席嘉宾第二阶段会前准备印刷好会议所需要的企业画册、海报、宣传资料、定制横幅以及早春茶新品制作好会议所需要的PPT以及新品定位宣传片对现场布置、茶水、服务员进行确定安排与各大视屏网站等网络媒体进行交流并确定具体直播时间费用等问题,第三阶段会议宣传在各大网络媒体上进行宣传此次会议的具体新品，以及进行“在线看直播，互动惊喜抽奖”活动在线下进行促销活动并宣传此次会议直播活动第四阶段会议当天分发产品及企业资料到各座位来宾签到、登记、接收名片、安排入座会场滚动播放企业形象宣传片以及产品介绍VCR欢迎致辞乾红茶企业面临的形式及对策企业过去的成就和收获中间休息及填写调查问卷早春茶新品的介绍和推广现场互动问答及网络直播互动抽奖活动,“希望共享”活动营销,线下举行“捐赠希望小学”活动，每购买一份乾红早春茶，便会向希望小学捐赠一本书。在希望小学拍摄学生并制成宣传VCR，在微博发布，并发布话题“#鲜嫩、好喝、好玩，希望共享#”活动，并从参与话题活动的网友中抽取100名赠送乾红早春茶礼品一份。,广告费用预算,总计：720万,四.广告效果测定,一、问卷调查1.你的性别是？A、男B、女2.你的年龄？A、青少年B、少年C、中年D、中老年3.你的职业？A、学生B、上班族C、自由职业D、其他4.你的月收入是多少？A、1000以下B、1000-2999C、3000-4999D、5000以上5.你是否接触过早春茶？A、有B、没有6.你知道乾红早春茶吗？A、有B、没有7你一周喝茶的频率？A、一周一次B、一周两三次C、一个月一两次D、基本不喝E、不固定8.你喜欢哪款早春茶？A、乾红早春茶B、竹叶青C、贵天下D、八马E、大红袍F、其他,9.你喜欢喝茶还是饮料？A、茶B、饮料10.请问你平时购买茶叶注重哪些方面？A、价位B、口碑C、包装D、口感E、功效F、场地G、其他11：请问您一次性购买茶叶的数量？A、50gB、100gC、200gD、500gE、500g以上12：请问什么价位的茶叶您可以接受？A、100元以下B、100-499元C、500-999元D、1000元以上13：请问您购买茶叶的主要目的是什么？A、家庭饮用B、工作饮用C、礼品选择D、学习茶艺E、其他14：您认为喝茶的主要作用是什么？A、延缓衰老减肥降脂B、防癌抗癌C、提神醒脑D、防辐射E、清肠明目F、其他15：请问您较为喜欢哪种茶叶的包装？A、纸质B、塑料装C、罐装D、纸质E、其他,二、访问提纲1、调查对象：了解此次调查活动的影响以及调查对象的反映2、调查方式：面对面的调查3、调查对象：社会中高收入、各个年龄段的群体4.调查提纲：调查开场语5.调查对话：提出问题；记录回答的答案；提问结束,6.提问步骤：观察调查场地;选取调查对象；开始提问并记录;调查的结果并评估7.调查过程中可能遇到的问题：调查对象拒绝接受访问;访问过程中可能受到周围环境的干扰，影响访问的进程;访问对象回答的敷衍了事，访问结果不够真实8.解决调查过程中遇到的问题：先观察再选择合适的访问对象；选择安静的环境以确保访问顺利进行；遇到访问对象敷衍了事的情况，今早结束访问，以免浪费时间9.调查应携带的器械：纸和笔；问卷提纲；录音笔,三、乾红早春茶软文琴声，当袅袅的余音消失时，还在记忆中震荡；茶香，当芬芳的乾红沉淀时，还在心魂中珍藏袅袅升起的，是乾红茶的鲜气扑鼻而来的，是乾红茶的芳香清新袭人的，是桌台上的乾红缠绕耳际的，是琴艺师的音乐置身太华山中，不要以为这就是全部，还有还有在这里，可以欣赏碧天竹海，翡翠青山。以大地为帐，让历史为席，与历史交流，和植物默契，沏一杯自然主义的茶，温暖如玉，和润心灵，沉醉于乾红的鲜味之中，醉卧清风碧影，心手闲适，风日晴和，宇宙万物。宜兴早春茶之首,登高望远，山水共长天一色，品的是鲜味，寸心闲时，得天得地。乾红早春茶比普通茶早15天，感恩生命中每一位恩人。乾红，爱要更早表达,四、乾红早春茶的电视广告脚本1.主人公推开办公室的门，顺手打开了办公室的灯，昏暗的灯光体现出主人公满脸的疲惫。（背景颜色为暗冷色调）2.主人公拿着文件正在翻阅，一脸的不高兴和疲劳（背景颜色为暗冷色调）3.准备将文件扔到桌子上来发泄心中的不满和身体上的疲惫（背景颜色为暗冷色）4.文件被扔到桌子上，主人公坐在椅子上，手托着下巴，似乎在思考着什么，一脸生气的样子，主人公的妻子推开办公室的门走到了面前，主人公并没有理他的妻子（背景颜色为暗冷色调）6.他的妻子看着他，微微一笑（背景音乐开始，背景色调变为暖色调）7.在主人公的身后他的妻子拿着带有乾红早春茶标志的茶杯泡了一杯乾红早春茶。（背景颜色为暖色调）8.走到主人公身边，将热腾腾的早春茶递到了主人公的手上，同时主人公回头轻松的微笑。（背景颜色为暖色调）9.给带有乾红早春茶标志的茶杯一个特写。（背景颜色为暖色调）10两个人坐在一起，主人公的妻子微笑的握着他的手。主人公一只手公端着茶杯，另一手紧紧的握着妻子的手微笑的流出了眼泪。（背景颜色为暖色调）,五、乾红早春茶的市场调查报告1.乾红早春茶的由来及现有状态（产品简介）乾红早春茶发源于我国宜兴太华。中国茶圣陆羽一生最挚爱阳羡茶，每逢初春必隐居太华狮子山品鉴春茶，倾其一生之力而作的茶经就诞生于这里。经陆羽推荐，阳羡茶成为皇帝御用贡茶，传世1800年，为487位皇帝所日夜宠爱。乾红茶园就坐落在占尽人间美景的茶经诞生地宜兴太华，这里背靠连天竹海，三面翡翠青山，茶园扎根富硒矿土，吮吸千米温泉。因此，每年春天乾红早春茶都比别人来的更早。今天，1800年的传世贡茶重新焕发生机，乾红早春茶作为宜兴红茶第一品牌，扛起了振兴贡茶的历史重任，成为中国红茶标志性品牌、中国早春茶领导品牌。乾红早春茶产品【五大系列】早春系列大匠系列汤司令的茶藏系列爽系列,2.了解乾红早春茶的消费群体（1）.注重生活品质，崇尚健康养生的生活方式，具有一定社会地位的成功人士。（2）有送礼需求的特定人群，用于表达心意或节日祝福。（3）青春时尚、注重生活品质又经常加班的上班族。（4）充满活力、敢于尝试新事物、或者热爱传统文化的年轻人。3.乾红早春茶现有的有点（1）乾红早春茶比普通春茶早15天（2）早15天就是多360小时喝足春天的第一道温暖营养；所以，乾红茶质极嫩。（3）早15天就是多21600分钟在富硒土壤里苏醒和运动；所以，乾红茶味极鲜。（4）早15天就是多1296000秒远离暖春带来的虫子侵扰；所以，乾红茶体极美。（5）注重对传统文化的关注。缺点：定位过高；消费群体过于单一，范围不够广。,4.竞争对手(1).竹叶青：竹叶青茶可以解渴消暑，解毒利尿。其味清香可口，其色微黄淡绿，其汤晶莹透亮，具有生津止渴、消热解毒、化痰的功效。清热，消炎，利尿通络。内含皂苷、糖及维生素A、C，有清热、消炎、利尿通便之功效。纯野生植物，生长于山崖石缝中，本草纲目称：味苦寒、无毒。其作用有：治疗关格诸癃结、小便不通、出刺、决肿、明目去翳、破胎堕子、下闭血。养肾气、逐膀胱邪逆、止霍乱、长毛发。主五林、月经不通、破血块排脓、痔瘘并泻血、眼目肿痛及肿毒，治浸淫疮并妇人阴疮。竹叶青茶是食疗的佳品,但是,冷茶对身体有寒滞、聚痰的副作用。喝冷茶不仅不能清火化痰,反而会出现伤脾、胃和聚痰的情况。所以千万不能喝冷茶,不管任何名字的茶都不能冷的喝.很多人都不注意。茶多酚（TeaPolyphenols）是茶叶中多酚类物质的总称，包括黄烷醇类、花色苷类、黄酮类、黄酮醇类和酚酸类等。其中以黄烷醇类物质（儿茶素）最为重要。茶多酚又称茶鞣或茶单宁，是形成茶叶色香味的主要成份之一，也是茶叶中有保健功能的主要成份之一。本草千叶IT茶中含有丰富的茶多酚(学名Camelliasinensis)。日本千叶大学山下泰德教授等科学家研究表明，茶多酚等活性物质具解毒和抗辐射作用，能有效地阻止放射性物质侵入骨髓，并可使锶90和钴60迅速排出体外，被健康及医学界誉为“辐射克星”。,2）.贵天下：贵天下自成立以来每一步的成长都离不开贵人的相助，这使得他们更懂得感恩贵人的重要。优势一：贵州相对于全国的很多地方经济虽然欠发达，但这里却有非常好的生态环境，而且种植毛尖茶必须要在高海拔和较低温度的地方才能种植出好茶，必须要有特定的生态环境，可以说贵州拥有得天独厚的区域优势；优势二：贵天下的茶叶全部是原生态的，是经过质量检认的，绝对不富含任何农药。因为在贵州，山高林密，交通不便，施肥喷农药效果差而且成本更高，也不值得。优势三：贵州的茶叶品类主要是绿茶和贵州的红茶，相比于其他地方我们更认知的贵州整体的原生态。现在很多企业做大量的机械化生产，生产的量很大，但是由于机械化的生产，却损失了很多茶叶天然的鲜爽度，因此我们坚持纯手工的制作加工方式，目的就是保证茶叶原有的自然口感。优势四：贵天下的品牌思路非常明确，就是一直坚持发展中国知名的茶叶标准品牌，优势五：所有的消费者买到的茶，在网上通过包装上的条码，就可以查询到你所购买的茶叶，“原生态也是植物生长的一个标准的循环链，如同人的生长一样，良好的环境及天赋，后天的精心呵护同时必须有严格的生长标准，不违反季节的变换和大自然的天赐，后行的添加各种其它的东西更是可怕。“贵天下虽然是新公司，但都匀毛尖确是历史传承，曾经的历史长河里有过极高的荣誉，贵天下秉承这个荣誉会兢兢业业的实施这个荣誉的标准为企业发展的动力，在茶业界再传新的荣誉；“贵天下总部就是要做一个全国的知名的茶叶品牌，让消费者能随处喝到贵天下的茶，随处买到贵天下的茶，贵天下的广告语就是给贵人喝好茶，消费者对于我们的企业来说就是贵人，而我们就是要给消费者喝好茶，让他们能放心喝茶”。“我们贵州的茶叶始终坚持原生态、纯手工，实施可追溯系统等，我们将保证优质、安全、健康的好茶，重质量，放心消费作为我们的信仰，这也是贵天下对消费者永久的承诺”。“人无信不立，商无信不兴”，“贵天下”领袖级好茶，献给生命中每一位贵人。愿赵伟先生诚信经营换来更多的合作伙伴，愿“贵天下”品牌走进山东千家万户并成为贵天下的一位贵人！,（3）.八马：在中国几千年的历史中发明了许许多多的东西不仅是在科学