营销工作会议发言稿.ppt_第1页
营销工作会议发言稿.ppt_第2页
营销工作会议发言稿.ppt_第3页
营销工作会议发言稿.ppt_第4页
营销工作会议发言稿.ppt_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

7月份营销工作会议报告,2011年7月16日,目录,销售业绩分析,日常管理工作汇报,当前市场营销工作面临的挑战及对策,8、9月份主要工作安排,2011年销量及达成,一.业绩分析,与2010销售业绩对比,品项占比,目录,销售业绩分析,日常管理工作汇报,当前市场营销工作面临的挑战及对策,9、9月份主要工作安排,二：日常管理工作总结,人员管理,经销商服务,终端建设,（一）人员管理,业务员：业务员工作日志，周报表；,区域经理：日工作电话汇报，周网络会议，周报表，月总结；,导购员管理的加强；,（二）经销商服务1、客户的引导2、客户调整3、客户的开发4、客户的日常管理,（三）终端建设1、A/K的建设2、县镇终端的建设3、婴童系统的建设,目录,销售业绩分析,日常管理工作汇报,当前市场营销工作面临的挑战及对策,7、8月份主要工作,三：市场营销目前面对的挑战,目前面对的挑战,1、由于我们迅速的增长成为众矢之的2、二三线品牌利用灵活运作方法蚕食我们的市场份额3、商业恶性竞争与市场规范发展带来的困难4、目前B、C类终端为主流渠道销售、规范运作和团队力量的矛盾5、大终端切入、运营效果、品牌建设发展速度等方面、现实与期望值存在差异6、客户转型、发展、跟不上公司发展速度7、市场部分负面信息对招商也略有影响,三：市场营销目前面对的挑战,建议解决方案,1、加强产品多元化、品项系列化上架，提升单品销量、从而提升总体销量来降低服务成本2、壮大销售队伍，加强管理，提升团队素质实践能力，做好市场精耕3、加强客户的引导和调整，客户开发宁缺毋滥4、细分客户、细分市场，针对性强的经营方法，充分整合厂商资源，作到优势互补。5、加大市场终端投入；结合市场现实情况：整合产品定价、从价格观全面转向价值观发展，便于有更多资源的可调配，也利用市场规范化发展。,目录,销售业绩分析,日常管理工作汇报,当前市场营销工作面临的挑战及对策,8、9月份主要工作,7、8月份的主要作,1、团队的管理及建设2、各区域的调整工作3、终端建设4、渠道冲量和农村市场
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论