管理会计定价决策和存货决策课件

管理会计定价决策和库存决策课件，第1章，第5章，定价决策和库存决策，管理会计定价决策和库存决策课件，第2章，第1节，定价目标和影响因素，企业要搞好定价，必须做到以下三点：第一，确定定价目标。第二，研究和选择定价方法。第三，研究制定定价策略。管理会计定价决策和库存决策课件，3，1，定价目标和影响因素，1，定价目标，2，追求利润最大化，3，追求一定的投资利润率，4，保持和增加市场份额，5，差异化市场定位，5，稳定的市场价格，管理会计定价决策和库存决策课件，4，示例：利润最大化不等于价格最大化，通用电气公司，生产微波炉的部门。市场研究预测，如果每套定价为200美元，可以卖出70万套，如果定价为180美元，可以卖出100万套。两个销售量都在相关范围内，即可变成本为130美元，固定成本不受影响。判断应该采用哪种定价方案。管理会计定价决策和库存决策课件，5，方法1:差分分析方法，用于计算以180美元的价格销售的300，000种产品的收入和成本的增加。方法2:边际贡献法比较每个选择的边际贡献，管理会计定价决策和库存决策课件，6，1，定价目标和影响因素，2，影响产品价格的因素，产品价值，市场供求因素，生命周期政策和法规，竞争形式，管理会计定价决策和库存决策课件，7，原则：确保利润目标1，成本加成过程产品价格=单位产品成本(1加成率)2， 目标成本法目标成本=目标销售价格-利润目标，2、成本导向定价决策，管理会计定价决策和库存决策课件，8、成本基础定价，A公司定价新产品K，预计2000件的计划销售量达到利润目标10万元。 管理会计定价决策和库存决策课件，9，基于成本的定价，方法1:基于总成本400(1加成率)-4002000-=100000加成率=100000/(4002000)=12.5%。结论：加成率=利润目标/总成本方法2:基于生产成本325(1加成率)-3252000-150000=100000加成率=100000 150000/(3252000)=38.46%结论：加成率=利润目标非生产成本/生产成本，管理会计定价决策和库存决策课件，10，成本定价， 方法3:基于可变总成本225(1加成率)-2252000-350000=100000加成率=100000 350000/(2252000)=100%结论：加成率=利润目标固定成本/可变成本方法2:基于可变生产成本200(1加成率)-200 2000-400000=100000奖金率=100000 信息获取的简单缺点是：当业务量发生变化时，需要调整计算，不利于进行本量利分析。 2)可变成本加成法的优点：便于进行成本-体积-效益分析。缺点：由于固定成本需要补偿，所以加成率通常很高，加成率的变化对利润影响很大，因此无法检测到低定价的风险。基于成本的定价，管理会计定价决策和库存决策课件，12，3，最低定价法，1，最低定价法如果一个企业进一步生产其他盈利能力更高的产品，企业的利润不会减少，此时的价格是该产品的最低价格。最低价格的任何提高都会给企业带来更高的利润。生产一种产品的最低价格应该由两部分组成：1)生产和销售产品的增量成本。2)生产和销售产品的机会成本。例如，M公司决定生产一种新产品c。据估计，这种产品的单位成本如下：直接材料，120元，直接人工，5小时，12元，60元，每小时可变制造成本，0.5机器小时，10元，5元，每小时可变成本，185元。如果公司决定生产和销售C产品，它将受到可用机器时间的限制，并且需要占用其他产品的机器生产时间。该公司为一年生产丙纶产品设定了20，000小时的机器时间。当公司生产非C产品时，每机器小时的最低边际贡献为30元。要求最低的价格？(1)最低价格是生产碳产品的增量成本和机会成本的总和。直接材料120元直接人工：60元可变制造成本：5元机会成本(0.5机器小时30元)15元最低价格200元2)如果公司希望在产品C的最低价格上增加20%，那么产品C的价格是：200 (1 20%)=240元，管理会计定价决策和库存决策课件，15，案例：明智的公司如何将定价作为战略方法。定价和营销策略的结合，定价和价值前景的结合，根据细分价值和提供的服务的定价，根据细分成本和竞争情况的定价，管理会计定价决策和库存决策课件，16，1定价和营销策略的结合，斯沃琪的手表定价，根据公司的设计实验室主任，其基本模型价格固定在40美元，这是一个简化的价格，是一个没有任何附加成分的价格。价格可以反映我们试图传达的商品的其他特征。它将我们与世界上的手表制造商区分开来。斯沃琪手表不仅价格实惠，而且随处可见。购买斯沃琪手表是一个容易做的决定，也是一个容易接受的决定。将价格定为40美元不同于将价格定为37.50美元。它也不同于价格为50美元的情况，但通常以20%的折扣出售。就像手表的广告和设计一样，将价格固定在40美元意味着“你不必担心犯错，要开心。”葛兰素史克制药公司新产品定价的传统理念是，作为市场上的第二大制造商，葛兰素史克的定价应该比塔格迈特低10%。葛兰素公司发明了一种治疗溃疡的药物zatel，这种药物已经在药品市场上击败了现有的制造商tigamet。葛兰素公司总裁保罗纪尧姆认为扎特尔比塔格迈特的产品更好，因为这种药物的相互作用和副作用更小，而且更容易服用。当这一信息在市场上得到充分反映时，它的优势就为产品制定高溢价提供了基础。管理会计定价决策和库存决策课件18，3定价和提供服务根据细分价值，杀虫剂的定价由巴根的汉堡公司生产的汉堡杀虫剂是生产类似产品的其他公司的五倍。巴根之所以能够获得这一高价，是因为它专注于对质量特别敏感的市场(酒店和餐馆)，并为它们提供它们认为最有价值的东西：确保没有害虫，而不是控制它们。它向这个特定市场提供的优质服务使它能够制定这样的价格。如此高的价格使它能够培训服务人员并支付工资，这可以激励他们提供高质量的服务。因此，他们提供的产品的价值决定了他们的价格，而价格反过来又为提供这些价值的必要行动积累资金。管理会计定价决策和库存决策课件19，4根据细分成本和竞争情况设定价格改进保险公司对高风险客户的定价该公司在收集和分析损失数据方面做得比任何其他公司都好。它清楚地了解向各类客户提供服务的成本，这使它能够向那些高风险和盈利的客户提供保险服务，而其他公司却不愿意这样做。没有人与它竞争，加上它对成本有可靠的理解，先进的保险公司在为这样的客户提供服务方面已经取得了可观的利润。管理会计定价决策和库存决策课件，20，4，库存决策，库存控制原理可用性原理成本原理库存控制内容保持库存在最佳水平，管理会计定价决策和库存决策课件，21，(一)作业成本法分析成本效益原理，根据重要性(成本比例)等级ABC对不同等级使用不同的控制方法。严格控制，适当放宽，简化方法，管理会计定价决策和库存决策课件，22，(2)经济订货批量决策，目的：确定每次采购库存的最佳数量，使总成本最低。库存相关成本订单成本和订单时间相关的采购成本和订单数量相关的储存成本和储存数量相关的缺货成本一般都是不相关的成本，分为可变成本和固定成本，分为可变成本和固定成本，管理会计定价决策和库存决策课件，23，1，一般经济订单批量模型，四个假设：货物可以在订单一次全部收到后立即收到(不存在缺货成本)；库存消耗均匀(符合实际情况)；库存的订单价格不随库存批次大小而变化；相关年度库存的总成本=年度订单成本；年存储成本=年订购次数；年度订单成本；平均年度库存数量；单位库存变动储存成本=(一/二)P(二/三)C；管理会计定价决策和库存决策课件；24；订单批量Q，平均库存Q/2，库存水平和订单周期，1。一般经济订单批量模型，年订单次数=A/Q，管理会计定价决策和库存决策课件，25，2。连续库存到达模型。与经济订单批量模型相比，扩展了四个假设中第一个需要添加的数据：日采购量M、日消耗量N、与年订单成本相关的年总库存成本=年存储成本，其中年订单成本不变，年存储成本因库存数量的变化而变化。最大存储量=Q/m(m-n)，管理会计定价决策和库存决策课件，26，3，带商业折扣的经济订单数量，与经济订单数量模型相比，扩展了四个假设中的第一个。在此前提下，采购成本也是相关成