雅芳将对全线产品统一定价 欲转型零售业务.ppt

雅芳将对全线产品统一定价欲转型零售业务昨日，雅芳公司宣布将对其全线产品进行全面调价。对此，有分析认为，雅芳此举或是其欲转型零售的战略之一。据第一财经日报报道，昨日，雅芳(中国)有限公司宣布，将从2013年10月1日起对旗下零售渠道的全线产品调整建议零售价。第一财经日报还从雅芳处获悉，此次启用的全新建议零售价中，绝大部分产品的零售价(指“不含促销的标准零售价格”)均有所下降，仅有少数产品有适度涨价。报道援引雅芳中国区总经理林展宏介绍表示：“这是一系列雅芳中国发展零售业务的战略部署之一。通过对建议零售价的策略调整，我们将加强价格的稳定性。”林展宏还称，“稳定的价格体系令经销商们不再依,赖促销来调节零售定价。这将给经销商带来更稳定的收益。”雅芳内部人士也表示：“由于雅芳此前给经销商的供货价格折扣，会根据经销商的进货数量不同而有不同的折扣，经销商进货数量较多得到的折扣就多，这造成部分经销商会为了得到更多折扣而囤货，不同折扣的进货价也造成了雅芳产品销售价格的混乱。”对此，直销专家胡远江表示，“零售渠道产品价格的调整，反映了雅芳的战略性方向，就是重拾零售渠道，落实再造雅芳的计划。”不过，据北京商报报道，在雅芳的经销商看来，统一价格只是雅芳单方面的美好愿望。一位雅芳经销商表示，目前房租太高，很多雅芳店面都关了，在经营雅芳的同时，他只能同时售卖安利、玫琳凯等品牌的产品。,花粉网ZX5M,还有雅芳经销商也表示，很多经销商都会依据自己门店的区位条件销售商品，“只要不赔本就卖”。也有雅芳经销商称，每家店都可以有自己的促销活动，统一定价没有太大意义。据第一财经日报报道，近年来雅芳在中国一直发展不顺。2012年，雅芳全年亏损4250万美元，营收下降5%至107亿美元，其多年排在全球直销行业第一名的位置也被安利取代。此外，在很长一段时间里，雅芳中国一直在零售专卖店和直销两种模式的纠结取舍中徘徊。此次转型是雅芳自1990年进入中国后的第四次转型。报道还表示，这次转型，尽管雅芳看上去并没有偏废直销渠道，但对零售渠道增大投入，不可避免会对直销渠道造成冲击。不过胡远江认为，由于公司的战略重,点已经确立在零售渠道，希望在这一领域建立战略优势，更何况直销渠道原来就做得不够好。“与其十指皆损，不如断其一指，集中战略在某一渠道中深入发展，雅芳凭借其国际品牌的综合竞争优势，说不定能重振市场。”胡远江如此评价雅芳现在的零售业务转型策略。(编辑：卢月)昨日，雅芳公司宣佈將對其全線產品進行全面調價。對此，有分析認為，雅芳此舉或是其欲轉型零售的戰略之一。據第一財經日報報道，昨日，雅芳(中國)有限公司宣佈，將從2013年10月1日起對旗下零售渠道的全線產品調整建議零售價。第一財經日報還從雅芳處獲悉，此次啟用的全新建議零售價中，絕大部分產品的零售價(指“不含促銷的標準零售價格”)均有所下降，僅,有少數產品有適度漲價。報道援引雅芳中國區總經理林展宏介紹表示：“這是一系列雅芳中國發展零售業務的戰略部署之一。通過對建議零售價的策略調整，我們將加強價格的穩定性。”林展宏還稱，“穩定的價格體系令經銷商們不再依賴促銷來調節零售定價。這將給經銷商帶來更穩定的收益。”雅芳內部人士也表示：“由於雅芳此前給經銷商的供貨價格折扣，會根據經銷商的進貨數量不同而有不同的折扣，經銷商進貨數量較多得到的折扣就多，這造成部分經銷商會為瞭得到更多折扣而囤貨，不同折扣的進貨價也造成瞭雅芳產品銷售價格的混亂。”對此，直銷專傢胡遠江表示，“零售渠道產品價格的調整，反映瞭雅芳的戰略性方向，就是重拾零售渠道，落實再,造雅芳的計劃。”不過，據北京商報報道，在雅芳的經銷商看來，統一價格隻是雅芳單方面的美好願望。一位雅芳經銷商表示，目前房租太高，很多雅芳店面都關瞭，在經營雅芳的同時，他隻能同時售賣安利、玫琳凱等品牌的產品。還有雅芳經銷商也表示，很多經銷商都會依據自己門店的區位條件銷售商品，“隻要不賠本就賣”。也有雅芳經銷商稱，每傢店都可以有自己的促銷活動，統一定價沒有太大意義。據第一財經日報報道，近年來雅芳在中國一直發展不順。2012年，雅芳全年虧損4250萬美元，營收下降5%至107億美元，其多年排在全球直銷行業第一名的位置也被安利取代。此外，在很長一段時間裡，雅芳中國一直在零售專賣店和直銷兩種模式,的糾結取舍中徘徊。此次轉型是雅芳自1990年進入中國後的第四次轉型。報道還表示，這次轉型，盡管雅芳看上去並沒有偏廢直銷渠道，但對零售渠道增大投入，不可避免會對直銷渠道造成沖擊。不過胡遠江認為，由於公司的戰略重點已經確立在零售渠道，希望在這一領域建立戰略優勢，更何況直銷渠道原來就做得不夠好。“與其十指皆損，不如斷其一指，集中戰略在某一渠道中深入發展，雅芳憑借其國際品牌的綜合競爭優勢，說不定能重振市場。”胡遠江如此評價雅芳現在的零售業務轉型策略。(編輯：盧月)昨日，雅芳公司宣布将对其全线产品进行全面调价。对此，有分析认为，雅芳此举或是其欲转型零售的战略之一。据第一财经日报报道，昨日，雅芳,(中国)有限公司宣布，将从2013年10月1日起对旗下零售渠道的全线产品调整建议零售价。第一财经日报还从雅芳处获悉，此次启用的全新建议零售价中，绝大部分产品的零售价(指“不含促销的标准零售价格”)均有所下降，仅有少数产品有适度涨价。报道援引雅芳中国区总经理林展宏介绍表示：“这是一系列雅芳中国发展零售业务的战略部署之一。通过对建议零售价的策略调整，我们将加强价格的稳定性。”林展宏还称，“稳定的价格体系令经销商们不再依赖促销来调节零售定价。这将给经销商带来更稳定的收益。”雅芳内部人士也表示：“由于雅芳此前给经销商的供货价格折扣，会根据经销商的进货数量不同而有不同的折扣，经销商进货数量较多得,到的折扣就多，这造成部分经销商会为了得到更多折扣而囤货，不同折扣的进货价也造成了雅芳产品销售价格的混乱。”对此，直销专家胡远江表示，“零售渠道产品价格的调整，反映了雅芳的战略性方向，就是重拾零售渠道，落实再造雅芳的计划。”不过，据北京商报报道，在雅芳的经销商看来，统一价格只是雅芳单方面的美好愿望。一位雅芳经销商表示，目前房租太高，很多雅芳店面都关了，在经营雅芳的同时，他只能同时售卖安利、玫琳凯等品牌的产品。还有雅芳经销商也表示，很多经销商都会依据自己门店的区位条件销售商品，“只要不赔本就卖”。也有雅芳经销商称，每家店都可以有自己的促销活动，统一定价没有太大意义。据第一财经日报报道，,近年来雅芳在中国一直发展不顺。2012年，雅芳全年亏损4250万美元，营收下降5%至107亿美元，其多年排在全球直销行业第一名的位置也被安利取代。此外，在很长一段时间里，雅芳中国一直在零售专卖店和直销两种模式的纠结取舍中徘徊。此次转型是雅芳自1990年进入中国后的第四次转型。报道还表示，这次转型，尽