小米手机SWOT分析和4P策略

小米，小米发烧，从小米开始！ CompanyLogo，Contents，STP战略，4P分析，公司概况，创业者公司概况，创业者公司概况，创业者，名字公司由雷军设立，共计7名创业者是创业者，会长兼CEO雷军，共同创业者社长林斌，共同创业者和副社长黎万强，周创业者雷军：现任金山软件公司董事长，1992年加入金山软件，1998年成为金山软件的首席执行官。 2007年，金山软件上市后，雷军辞去金山软件社长兼首席执行官的职务，担任了副社长。 近年来，雷军作为天使投资者，投资了重视凡人的诚实品、玩耍、科学技术等许多创新企业。 2010年7月14日回金山担任网游和毒霸。 2011年7月11日正式担任金山软件会长。 2010年4月6日，他决定重新创业，成立了名公司。 创业者林斌： 1990年毕业于中山大学，电子工程学学士学位。 1992年在美国的Drexel大学取得了计算机科学硕士学位。 1995年至2006年担任微软亚洲工程院工程总监、微软亚洲研究院高级开发经理、微软公司开发总监等职务。 先后参加了WindowsVista、IE7等产品的开发。 2006年末加入谷歌，担任谷歌中国工程研究院副院长、工程总监、谷歌全球技术总监。 林斌于2010年11月16日正式离开谷歌，公开了他作为美国科技社长的身份。 创业者，黎万强：美国科技联合创业者，副社长。 2000年7月毕业于西安科技学院工业设计专业，2000年至2003年参与金山毒霸、金山语霸、WPSOffice等著名软件项目不同版本开发的黎万强是美国科技的创始人之一，MIUI手机操作系统项目的社长现在担任MIUI整体研究开发、设计、运营的MIUI旗下的MIUI.com也是其运营项目之一，创立者周光平： 1963年9月出生，1999年获得中国科学院音响研究所博士，乔治亚工科博士。 他是美国科学技术联合会的创立者，副社长，担任硬件团队和BSP。 1995年加入摩托车制作手机，1999年回国协助摩托罗拉在中国设立研发中心。 曾任摩托罗拉北京研发中心高级总监、摩托罗拉个人通信事业部研发中心总工程师和硬件部总监、摩托罗拉中国研究院通信专利委员会副主席、摩托罗拉亚太地区手机质量副主席。 周光平荣获2006年北京科学技术委员会举办的第十届北京金桥奖个人二等奖，发明专利有用于GPS应用的反向折叠F天线、可闭合的无线通信设备及其方法、具有与多个磁体协同操作的传感器的无线通信设备等几十项专利。 创业者，黄江吉：美国科技联合创业者，副总裁。 毕业于全美大学第6名普渡大学，从1997年到-2010年进入微软公司工作。 微软商务服务器的高性能数据分析系统、B2B系统Biztalk自动物流分散系统、微软中国WindowsMobile、WindowsPhone7多媒体、浏览器、即时通信等项目开发原微软中国工程院开发总监，2010年加入创业公司美国科学技术，担任工程副社长。 创业者刘德： ArtCentercollegeofdesign (简称ACCD，中文为艺术中心学院是美国的工业设计学院)毕业，成立北京科技大学工业设计系，担任系主任。 美国科技的7名共同创立者，副社长之一，现在担任美国手机项目的硬件工业设计业务。 公司介绍、名字科技(全称北京名字科技有限责任公司)由原谷歌、微软、金山等公司一流名人成立，是一家专注于iphone、android等下一代智能手机软件开发和热点移动互联网业务运营的公司。 2010年4月正式开始，已经获得了著名的天使投资家和风险投资的Morningside，启发的巨额投资。 2010年末发表了手机实名社区的美国聊天，发售半年内注册用户突破了300万人。 此外，美国公司还推出基于广告定制的手机操作系统MIUI、Android双核手机、美国手机等。美话、美美手机是美国科学技术三大产品。 4P分析、产品(product )价格(price )渠道(place )促销、各种手机是各种公司为了控制朋友级手机而制作的高质量智能手机。 雷军是名会长兼首席执行官。 手机身份证设计均由美国内部摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华们代理。 手机操作系统采用谷子独自开发的MIUI操作系统。 名字手机于2011年10月上市1，价格为1999元，主要是为了人为手机烧朋友，采用了网络销售模式。 2012年8月16日发表了米2，2013年9月5日发表了米3。 产品(产品)、公司日志、产品(产品) m 1、产品(产品) m 1、产品(产品) m 2、2gb大容量内存、4.3英寸1280 x720IPS超高PPI高清视网膜屏幕、第二代背景与XBOX游戏机相媲美的GPU显示器等硬件构成，已成为世界上性能最高的手机。 产品(product )米3是迄今为止最快的美国手机，采用世界上第一款NVIDIATegra4和高域骅龙800最新版8974AB顶级四核处理器，采用超高灵敏度触摸5英寸1080p显示器，3050mAh锂离子索尼1300万像素相机、菲利普斯双LED闪光灯、标准配备NFC和双频WIFI，为8.1毫米超薄机身。 16G版只卖1999元。 64G版是2499元。 价格(price )、需求价格和竞争价格相结合，智能手机在2010年智能手机系统成熟后面临同质化，此时各产品的主要体验几乎相同。 特征不易显现，价格竞争是必然的结果，千元智能机势在必行！ 小米很快找到了2000元左右的主流价格，以这个价格把配置最好了。 和市场的同类产品相比，有绝对优势。 价格(price )、价格(price )、各2、3代都沿袭了1代1999元的价格。 1999元的价格对这个高手机有很强的杀伤力。 从这个价格也可以证明这个手机一点也不发烧，真正的发祥者不在乎价格。 1499对中途机来说，杀伤力也是毫无疑问的。 从各自的价格可以看出，各自实际上正在进行价格竞争，从比同样配置的手机价格还低的之前，从价格也是各自手机的主要竞争优势的时间上来看，大米也把智能机带入了低价格、高级的时代。价格、渠道、渠道、l、渠道、促销、促销、美国饥饿营销，2012.4.09第8届开放购买. 美国网络营销米于去年12月18日和今年1月4日两次开放购买，两次都在4小时内销售过10万台，美国手机的销量接近50万台。 随着这个轮番50万台的发售，意味着到3月底美国手机的出货量接近百万台。 在2012年03月17日的第五次开放购买中，这次提供的美国手机数量为10万台，在打开购买网页35分钟后，这10万台美国手机被购买。 5月9日，美国官方网站开始开放购买新一轮的美国手机。 这次的开放购买是美国手机第八回合的开放购买，根据美国官方的最新信息，本回合的开放购买不到30分钟就卖完了。 虽然没有超过今年米粉季节创造的销售记录，但是明显有很多米粉的购买、促销、促销、促销、STP战略、分段(segme 确定目标市场，并选择一个或多个要进入的市场段。 市场定位在目标市场的顾客群中形成了形象，这是定位。市场细分(Segmenting )，按人口情况细分市场性别男性顾客对手机功能配置方面要求很高，对名牌手机还很有关注和理解，男性顾客大多喜欢手机的1.5GHZ高吞吐量双核CPU，重视个人喜好女性顾客对手机质量、外观风格要求很高，对名牌手机的理解度很低，大多数女性顾客喜欢手机的800万像素相机和4.0英寸854*480画面，对价格敏感，大部分选择降价购买。 年龄按年龄层分为1823岁、2330岁、3040岁、4050岁的50岁以上5个阶段。 1823岁的客户重视美国手机的功能和外观2330岁的客户重视美国手机的外观、配置和品牌。3040岁的客户重视美国手机的服务、功能和品牌。4050岁的客户一般重视美国手机的健康和品牌。 市场区分(Segmenting )，收入根据职业不同，受到的教育不同，导致消费需求的差异。 农民、工人收入不高，教育程度也比较低，所以农民和工人购买手机很实用，对手机的外观和颜色也不太要求。 重要的是手机质量好，使用方便，价格也合理。 学生大大追求手机的品牌、功能、外观和颜色，他们喜欢追求时尚、品牌，对手机的要求也很大，认为手机可以代表一个人的爱好。 教师有固定收入，教育水平高，对手机的需求也不同，对手机的功能、外观、价格不太要求。 普通员工基于收入问题，不太追求时尚，手机功能齐全，耐用，处于普通员工的优先顺序。 高级管理层，工资高，教育程度高，不在意手机价格，重视手机的功能、质量、手机设备。 市场划分(Segmenting )，按消费者心理变量划分市场社会阶层的高收入阶层：整体来看，这种阶层的手机饱和率最高，几乎达到100%。 主要实现无线业务功能，宣传手机所有者的地位。 象征性的手机优先。 中等收入阶层：这种人的基本需求是通话需求、简单的商业需求、各种个人增值服务。 中等收入阶层占很大比例，是手机市场最重要的购买者，也是主要的市场消费者。 他们重视手机的价格、功能和时尚外观。 在低收入层，这一层手机的使用频率相对较低。 在这一层，基本通话需要可以满足低级手机为主生活方式的人们喜欢追求流行，但他们的收入容易抑制他们的消费欲望。 所以，很多人希望产品在追求廉价的美的同时，也失去了新的流行。 市场细分(Segmenting )、个性、目标市场(Targeting )、2003年至2011年中国智能手机市场的销量和变化情况、(单位：万部)、-中国智能手机市场在今后几年将增长势头，世界智能手机市场的地位为2003年世界智能手机销量达到1.74亿部，占手机整体出货量的比例比2008年增加22%，达到16.6%和17.4%，到2013年中国智能手机市场规模达到8400台以上，市场巨大，目标市场(target 目标市场(Targeting )、目标消费者(Targeting )、年轻商人、年轻粉丝、视频爱好者目标市场(Targeting )、美国手机期望的市场分析、市场定位(Positioning )，(1)两种战略产品差异化战略和产品差异化寻求产品特征是产品差异化战略中常用的手段。在产品质量方面，大米手机高配合和硬软一体，高质量、多功能。 在产品的设计方面，美国手机重视直线型的设计，以黑色为主流，辅助超大型显示器。 市场定位，服务差异化战略服务差异化战略，为目标市场提供与竞争对手不同的优秀服务。 企业的竞争力越表现在客户服务水平上，市场的差别就越容易实现。 在营销和顾客服务方面，每个人以接近顾客为目标，服务以更细致为目标。 各位如果现在是网络销售，那么该公司提供的三包服务，即“包修、包换、包退(简称三包)及其商品都使用像凡客诚实的商品一样的配送系统配送，到达全国，让很多消费者安心购买，且各位手机论坛市场定位(Positioning )、(2)通过采用和培训比竞争对手更优秀的人才来获得差异化的优点，其中包括定位形式、形象差异化战略、人员差异化战略、服务差异化战略、产品差异化战略、 向目标市场提供与竞争对手不同的优秀服务，越能更好地体验对顾客的服务，更容易实现市场差异化。 以最高品质、性能最高的产品速度占领市场，市场定位(Positioning )、(3)市场定位原则1 )基于具体的产品特征构成谷子手机特征的许多因素是市场定位的依据原则。 例如，所包含的成分、材料、质量、价格等。 根据生产的产品，制定合理的价格。 太高，太失望，太低，影响了企业价值的实现，1999年的价格正好采用零头价格，即非整数价格策略，消费者觉得本产品不到2000大台。 2 )根据顾客获得的利益进行定位3 )产品向顾客提供的利益是顾客最能切实体验的，也可以作为定位的根据来利用。 把顾客放在第一位，为顾客考虑。 这样，在赢得顾客、赢得声誉的同时，企业也实现了预期的利益。 SWOT分析、优势劣势机会威胁、优势、s : 优势(Strength )，1 .手机本身的优势：1)独特的定位中国手机市场是典型的低端产品主导的市场，手机调查机构thinkbank的零售监视数据显示，价格在1000元以下的手机占市场整体的比例达到了70%。 虽然2000元以上的高端市场比例不到10%，但产品差别化的馀地更大，利润也更高，竞争对手也比较少，所以高端市场的机会很多。 每个人都想加入这场竞争。 因此，经过严格挑选后，选择了