营运绩效规定

上海市单店经营业绩暂行条例一、目的：为激发分公司员工的士气，提高其经营业绩，实现经营合理化，特制定本规定。二。适用范围：上海分公司员工。(季节性橱柜除外)三。定义：3.1单店负责人奖：根据分行单店业绩发放的单店负责人基本奖；3.2团体奖励：为评估分公司销售人员的整体运营和绩效而支付的奖金；3.3个人绩效奖金：根据每个销售人员的绩效贡献分配的用于评估的奖金；3.4个人商品销售奖：支付给销售商品的每个销售人员的奖金，并有公司规定的特别奖金；3.5特别奖金：根据每位销售人员的业绩金额和件数以及为评估支付的奖金；3.6基本奖项：根据个人表现的成就颁发的奖项；3.7加工奖：由加工人员按镜头加工成本的一定比例发放的奖金。3.8视光师岗位奖励：视光师岗位职责完成情况支付的考核奖金。四.流程：无V.内容：5.1总绩效提成奖：5.1.1目标：分公司经理包括门店经理(第一负责人)、总监(第二负责人)、第三负责人(以公司人事任命为准)、单店收银员、处理人员和专职验光师。5.1.2绩效评估：目前，分行根据绩效指标分为甲、甲、乙、丙、丁类门店临时商店等级为33，360，营业额超过600万(含)及以上等级。年营业额在300万英镑(含)以上的为甲级；年营业额在180万英镑(含)以上的为乙类；年营业额在100万英镑(含)以上的为丙类；如果年营业额小于100万，则为D级；备注：1。新店开业后三个月内，业绩指标完成的，按正常规定给予奖励；未完成的绩效指标将不被扣除。(a)款；从第四个月开始纳入正式评估。2.单店水平由运营部根据年度业绩进行评估。5.1.3单店：级别和名称基础奖单店等级AA级a级b级c级d级第一负责人150012001000800600第二负责人1000800600500300第三负责人600400不专业验光师6005004504003001.公司领导奖金1.1分支机构负责人：个人商店业绩提成基础奖(包括第一、第二和第三负责人、商店经理和主管):1.1.1配送标准：以AA和ABCD店标准为配送基础。1.1.2分公司负责人月度综合绩效指标要求：1.1.2.1单月单店业绩指数达到80%以上；1.1.2.2一个月内个人绩效指数达到80%以上；1.1.2.3的考核内容分为业绩和毛利率，即业绩占基本奖励的50%。毛利率占基本奖励的50%。业绩：个人绩效完成率或单店绩效指标完成率100%时，按100%计算；当90%小于或等于单店绩效指标完成率或单项指标完成率小于100%时，奖金按75%发放。当80%小于或等于单店绩效指标完成率或单个指标完成率小于90%时，奖金按40%发放。当单店业绩指标或个人指标的完成率低于80%时，没有奖金。(2)毛利率：如果一个月内设定的毛利率低于一个百分点，将是50%的75%，而不是50%的绩效奖励。如果毛利率比单个月设定的毛利率低2个百分点，它将是50%的50%，而不是50%的绩效奖励。如果低于单个月设定的毛利率2个百分点，则不能享受毛利率基础奖励的50%。例1:乙类商店有100%的成功率。第一负责人实现了100%的个人业绩目标，毛利率比毛利率低1%第一个负责人将获得超额绩效奖金=(单个商店的实际总绩效-单个商店的绩效目标)* 3% * 55%第二责任人超额绩效奖金=(单店实际总绩效-单店绩效目标)* 3% * 35%B :如果现有的单一商店有三个负责人，分配公式如下：第一个负责人将获得超额绩效奖金=(单个商店的实际总绩效-单个商店的绩效目标)* 3% * 40%第二责任人超额绩效奖金=(单店实际总绩效-单店绩效目标)* 3% * 30%第三位负责人将获得超额绩效奖金=(单个商店的总实际绩效-单个商店的绩效目标)* 3% * 20%例如，某个商店是一个甲级商店，单个商店的目标是300，000，实际业绩是330，000。经理个人绩效达到100%，董事个人绩效达到108%，超额绩效奖金：经理=(-)* 3% * 55%=495；主管=(-)* 3% * 35%=315；经理的奖金是1200 495=1695，经理的奖金是800 315=1115。1门市部会计奖金1.1销售会计奖励：1.1.1分销目标：单店门店会计岗位员工。1.1.2分配公式：门市部会计岗位奖金=当月0.9元的奇数1.1.3分配方法：根据员工在绩效月的出勤天数，个人奖金将根据出勤天数进行分配。例如，在一月份，一家商店的会计a参加15天，一家商店的会计b参加21天，一家移动商店的会计c参加5天。然后：1月份，营业厅会计的个人奖金a=15天(营业厅会计奖金41天)1月，门市部会计的个人奖金b=21天(门市部会计奖金41天)1月，手机商店会计C的个人奖金=5天(商店会计奖金为41天)1.2门市部会计负责人奖金：1.2.1配送目标：单店核算组长1.2.2计算方法：参考营运部绩效管理办法进行分配。2处理器奖金2.1加工人员奖励：是基于加工中心(室)加工的镜片成本的2.5%，并从加工中心(室)人员报告的剩余金额中扣除。(如有欺诈行为，所有物品应以零售价购买。)2.2报告的残疾率新处理学员的第一次和第二次残疾月度报告必须上报地区运营主管批准，在合理的情况下，不会因报告残疾而扣减3名全职验光师的奖金3.1全职视光师基本奖：3.1.1配送标准：以AA和ABCD店标准为配送依据。3.1.2释放公式：与1.1.3相同3.2报告的残疾率：如有单店有专职配镜师，由专职配镜师对因配镜因素导致的报告残疾负责，每月报告残疾的允许金额为单店总成绩的1(若单店有两名配镜师，每人享受0.5)，超出部分从奖金中扣除。3.3分配方式：个人奖金根据员工在绩效月的出勤天数进行分配。(与2.1.3商店的会计分配方法相同)4奖金4.1人效比：经理0.8主管1一流的验光师1.4二级验光师1.2储备验光师1.1技术员14.2单店人员的标准人数如下：不要购物配备人力效率a级商店13a级商店12b级商店9丙、丁店水平低于装备数量46丙、丁库水平低于装备数量57丙、丁库水平低于装备数量68东方商业大厦徐汇店6这家单店配有专业验光师。根据标准验光师(1.4人)4.3个人绩效指标平均值4.3.1甲、甲级商场单店当月目标绩效高于(含)50万：当月个人绩效指数=(单店绩效指数/标准员工绩效)*75% *个人绩效系数4.3.2甲类单店当月目标业绩高于(含)40万：个人业绩指数示例1:一家商店属于B类，单个商店的目标绩效为180，000，经理的个人绩效=180，000/9 * 0.8=16，000；个人业绩的储存和检查=180，000/9 * 1.1=22，000例2:某商店为甲类，单个商店的目标绩效为250，000，当月有4名实际员工，经理的个人绩效=250，000/6 * 0.8=33，333；个人绩效的存储和检查=250，000 /6*1.1=45833示例3:一家商店属于甲级，单个商店和2名验光师的目标绩效为250，000。商店经理的个人业绩=250，000/(12-2.8)* 0.8=21739；董事个人业绩=250，000/(12-2.8)* 1=27174；个人绩效存储=250，000 /(12-2.8)*1.1=29891个人基本绩效奖惩：4.3.9当员工达到个人绩效指标的100%时，他获得的奖金和未达到个人绩效指标80%的相应罚款如下表所示：标题达到基础奖金对未取得成果的罚款楼梯250125二级的200100保留18090技师150754.3.10商店经理和主管不享受个人业绩基本奖；4.4佣金超过个人业绩指标的百分比如下：标题经理主管楼梯二级的储存和检查技师佣金百分比2.0%2.0%3.0%2.8%2.6 %2.4%1.经理、总监的个人绩效指标完成率和单店绩效指标完成率达到100%以上，才可以享受。例如，在一家C级商场，单店当月绩效指标达到100%，商场经理个人目标绩效为3万元，实际绩效为6万元，商场经理个人绩效为200%。导演的个人目标是35000元，实际完成是62000元。主任的个人成就率为177%。然后：经理超额绩效奖=(60000-30000)*2.0%=600元。超业绩董事奖=(62000-35000)*2.0%=540元。2.当单店业绩指标完成率小于等于100%时，按照以下三个条件计算：1)当单个商店的绩效低于80%时，没有个人超过绩效奖励。2)当单点绩效达到 80% 90%(不含)时，个人超级绩效奖按60%计算。3)当单点绩效达到90%以上时，个人超级绩效奖按实际单店完成率计算。示例1:一家商店在当月完成了90%的绩效指标。门店经理个人目标绩效为1万元，实际完成2万元，门店经理个人完成率为200%。导演的个人目标是15000元，实际完成是14500元。主任的个人成就率为97%。然后：经理超额绩效奖=(20000-10000)*2.0%*90%=180元。董事超额业绩奖=0元。示例2:一家商店在当月实现了85%的业绩指标。商店经理的个人目标业绩是1.2万元，实际业绩是2.2万元。商店经理的个人成功率是183%。导演的个人目标是15000元，实际完成是30000元。主任的个人成就率是200%。然后：经理超额绩效奖励=(22000-12000)*2.0%*60%=120元董事超额业绩奖=(30000-15000)*2.0%*60%=180元4.5增加经理和董事管理奖的目的是：让门店经理更好、更充分地协助单店提高单价，并积极配合员工，以减少顾客流失，提高对顾客的服务质量。每位员工个人绩效奖金和商品销售奖金的10%将作为单一商店管理奖(不包括员工基础奖)。商店经理和主管将享受这部分管理奖。管理奖的分配方式是：60%的店长(第一负责人)，40%的主管(第二负责人)。比如小张2月份的业绩指数是2万元，实际业绩是3万元。他的业绩奖是260元，商品销售奖是300元。管理奖为560元10%=56元，管理奖分配为：经理=5660%=33.6元。董事=56*40%=22.4元；4.6个人绩效奖金增加10%给会计加工室外人员申报的补偿金额(包括服装销售)以当月实际个人表现的0.8%为限，超出部分由个人承担。5个团体奖项5.1团体奖金是指当一家商店达到或超过其业绩时，该商店可以获得的奖金。5.2计算方法：团体奖励=单店公积金剩余提成5.3单店公积金=总实际业绩*0.1%(单店公积金只能用于店内集体活动和店内公益事务)5.4超额提成=单店业绩超额*5%5.5分配模式：80%的团体奖励将由单个商店的所有员工(包括商店经理和主管)平均分配。计算方法是：总金额/系数总和*个人系数的80%=每个人与单个商店相关的金额。另外20%将由商场经理分配给单店的优秀员工、在商场服务三个月内没有表现的新生等。(必须在商场经理书面报告区域运营经理批准后发布)。注：门店经理系数为1.5；导演系数1.2；门店核算(根据门店考核得分系数，得分80分以上，系数1.5；70 -80，系数为1.2；70分以下，系数1)；加工系数1；其他绩效人员的系数为1/人。例1:如果一个商店是一个甲类商店，单个商店目标为300，000，实际业绩为320，000，团体奖励为：公积金0.001=320超额(-)0.05=13