农产品微商论文关于农产品微商的产品选择推广探究论文范文参考资料

关于推进农产品微商论文农产品微商产品选择的论文粉丝文参考资料摘要农产品微商近年来赣南脐橙、阳澄湖螃蟹等微商经营案例爆发进入了人们的生活视野。 对于农产品微商创业者来说，如何选择消费者需要的农产品，如何以有效的方式推广产品是他们面前第一个产品的难关。 本文在兼顾营销双方的价值实现和价值交换的基础上，提出了相应的产品选择和推进策略，为农产品微商的产品运营提供了参考。关键词微型企业农产品产品的选择产品的普及10.13939/j.ki.zgcs.xx.11.0851引言微商是基于微信生态的社会流通模式。 随着“网络农业”的发展，传统农业产业链也在寻求更新换代，它将乘着互联网时代的东风升级和改造链条。 农业电子商务是随着这个时代的浪潮而产生的，但受农村教育水平、认知结构、农产品仓库物流难度、市场需求分散等原因的影响，没有看到大的进步。 从xx年开始，很多微商店主将着眼于市场潜力不足的农产品市场，旨在通过将农民、农产品基地、农业贸易批发市场联系起来，将农产品与消费者直接联系起来。 如何在产品的选择和推广上正确定位消费者的需求的同时，帮助微商的长期化、稳定、生态化运营，已成为微商面前的难题。2产品选择给产品和消费者“溢价”微商店主在选择产品时，本质上把选择权转让给了消费者。 微型商品是开始新产品的阶段，多从熟人的市场营销、社交市场营销开始。 这意味着必须考虑消费者的需求，从消费者的生理需求(满足、绝食、享乐)转移到消费者的心理需求(满足、骄傲、享乐)，转移到消费者的社会需求(格调、馈赠、共享)等，农产品的属性(功能、地区、文化、稀少性等)第一，垂直化、特色化单品经营。 对消费者来说，微型商农产品的品种很普遍，消费者从网络渠道多层流通获得的农产品与从网络渠道马上就能得到的农产品没有差别，仅靠价格弱的优势很难完成消费行为的转变。 对于微商来说，如果把自己的微商圈运营成多种“微型市场”，就很难区别农产品，就不能围绕特定的农产品进行深耕营销，反而花费了很大的成本。第二，强调农产品的区域优势。 已经成功的赣南脐橙、烟台红富士、阳澄湖蟹等是著名的地方性农产品，具有市场认可的口感和地方性品牌优势。 对于已经积累了一定口碑的地方性农产品，过去消费者只能在当地的农业贸易市场和超市以高价格买到，但是在这期间包括多次转手的利润涨价，这是否属实无法追踪。 微商如果直接与这样的农产品基地和集成农产品营销平台对接，无疑对消费者有着很强的魅力。第三，强调农产品的附加值。 农产品是“可发掘”，这对微型企业非常重要。 微商不仅销售农产品，还制造品牌和口碑，所以有必要让农产品发挥故事性和品牌文化的附加价值。 例如品种稀少、生存率不足、栽培、收获过程困难、仓库、运输技术高要求、名人和政要人气等都是附加值点。 对消费者来说，购买农产品和购买“不同”农产品是完全不同的消费体验。 独特性是现代消费多元需求的特征。第四，重视农产品的安全性。 农产品属于食品，与服装、饰品、数码等网上受欢迎的产品最大的区别在于关系到消费者的生命安全，是农产品消费的基础，也是农产品运营的生命线。 一直以来，农产品的微商大多用“访问产地”“熟悉农家”等方法安全地背书食品，但这依然是基于人的信赖的产品市场营销，不仅不能确保可持续的安全，还限制了可展开的市场空间。 在这种环境下，要选择由权威第三方检验机构发行的安全确认书和政府安全背书的农产品，从根本上保障微型企业店主和消费者双方的实际利益。3产品推广品牌和口碑“一齐飞翔”品牌是微商的品牌，口碑是消费者的口碑。 在农产品营销过程中，应一贯坚持的是“双赢”理念。 微型商店通过与产品宣传相关的营销手段实现产品附加值和品牌溢价，消费者通过产品宣传来满足超过食欲的需求。 集中双方的优点，充分发挥小店的积极性和消费者的共鸣意识，最大限度地发挥产品推进的效果。第一，把产品故事化、人格化，刺激消费者的购买喜好。 微信朋友圈媒体的特征是微商店在产品普及时要求选择文字和文字组合的普及方式。 通过挖掘产品故事，可以在朋友圈展示农产品的培育过程、收获过程、成长场面，消费者得到的农产品没有痕迹，可以增强消费者的信任感和熟悉感的“以爱的名义种了一百亩果园”、“为了学习的道路，他先成了瓜农”等在感情水平上寻找让消费者产生共鸣和记忆的要点，还可以塑造农产品背后的人格形象和人性特征，构筑消费者之间的联系。第二，产品组合、差异化，突破消费者心理障碍。 大多数消费者在购物过程中存在着自然的心理障碍，有着“买什么-买什么-满足什么”的固定的心理期待，微商在开展产品的同时必须打破这个心理障碍。 消费者不仅能保持一次或一次的长期交流。 比如猕猴桃、火龙果等剥皮食用产品附带的勺子，把最近的产品和销路不好的产品作为赠品和人气产品的组合销售，在特定节日前一周的订单上放特定的美食等充分挖掘产品组合的价值，复印宣传和实际订单同时，对多次订单的老顾客、初次订单的新顾客、性别、年龄、喜好等特征能明确识别的顾客给予特别的优惠，使营销正确化、融洽、信赖化。第三，反馈、可视化消费体验，形成产品营销的闭环。 微信朋友圈是微商店的宣传阵地、销售阵地、活动阵地，也是消费者的信息渠道、传播渠道、共享渠道。 微商经营的重点是撬开消费者的传播杠杆，利用人的传播力确立产品品牌的口碑和认知度。 虽然消费者掌握着二次传播的主动权，但并不一定想在满足产品的同时利用这个权利。 微型商店应该通过感情动员(和消费者交朋友、交感情卡)、利益动员(晒黑、传递、老客户带来新客户)等方式来发挥消费者的传播能力，通过微信这一熟人和基于信赖的媒体来实现真正的流量变化。第四，多维化、连锁品牌建设，实现可持续发展。 短期的产品推进可以根据产品本身和消费者的直觉来操作，而长期的产品推进需要通过品牌的力量来维持理想的市场份额和市场关注。 如果通过追踪渠道上游，向与特定的生产基地、物流企业达成定向供应关系的供应链末端消费者展开预售、*、领取、共同培育等合作形式， 在让消费者能够亲自参与连锁建设的横向水平上与其他行业的微商跨界合作，在加强自己市场竞争地位的传播水平上邀请意见领袖传播品牌信息，邀请企业家、专家学者、消费者进行产地深度旅游等，全面创造品牌形象4结论相比之下，农产品的微商一直是蓝色的海。 以前，很多农产品和淘宝c方的合作战略宣告失败后，农产品微商的价值进一步突出。 农产品微商的成败不仅关系到产品的选择和推进，还关系到政策、渠道、运营、品牌建设、供应链管理、维护客户关系等多方面，只有多方面的管理齐