当当网上售书营销方案

阅读名着叮当图书销售策划案一、计划目的利用现有客户组发掘潜在客户组，以合理的促销方式提高销售额，同时培养人们的阅读习惯！第二，分析当前市场营销环境随着现代网络和日益智能化的便携式移动终端、手机、平板电脑的普及，电子书对传统纸质书的影响越来越大，电子书以低廉的价格持续侵蚀着纸质书的市场份额。与纸质书相比，纸、印、装订、仓库物流、店面费用等是电子书可以节省的费用。据图书行业集团电子书阅读研究报告，电子书市场已经开始压迫传统纸质图书市场，目前整个图书市场约有11%在抢占电子书产品。传统的纸质书变得越来越别扭，销售那些书的电工也越来越难。虽然如此，纸质书市场仍然存在，传统的纸质书爱好者团体，对纸质书的热爱，以及长期形成的习惯，其市场份额仍然保持不变。三、东单分析优点：在中国，dang的网上图书销售人均达到60多万人，dang的读者拥有实际资料，反映读者实际购买力的图书史泰明目录、5颗星星的图书目录、图书狂飙目录、旧书热门目录先入为主，支持Dangdang读者和出版社。缺点：一、图书产业。与纸质书相比，现代网络(如手机、平板电脑的普及)和越来越智能的便携式移动终端可以减少纸张、印刷、装订、仓库物流、店面费用等电子书籍的成本。电子书不断侵蚀着纸质图书的市场。另外，与亚马逊或京东物品相比，大唐主力事业图书的种类要少得多。吸附顾客的能力相对较小。机会：现在加入国美，一方面可以带来特定的客户流量，其中一些可以浏览图书，另一方面还可以建立嘉庆物流网络，具有更强的物流能力，更好的服务客户，带来更多的收益。威胁：电子书不是完全取代纸质书，但对纸质书的冲击也不小。另外，如果亚马逊和京东的各种电器商为了更多的集中力和单一性这样发展，就会压缩党的份额。另外，随着现代网络和日益智能化的人性化的便携式移动终端、手机等平板电脑的普及、书存在的空间越来越小，书店的情况也越来越尴尬。四、竞争分析现有竞争者：行业先锋亚马逊通过多年的积累，拥有了大部分忠诚的客户群体，形成了比较完善的物流网络。之后，作为节目的京东，为了完善品种，特别开放图书频道，利用现有强有力的物流网络，尽快抢占部分顾客，占据了一席之地。潜在竞争对手：很多出版集团也介入销售环节，开始并行出版和销售，这显然会削弱买方的谈判能力。替代品：随着现代网络和越来越智能化的仿人移动终端、手机、平板电脑的普及，电子书对传统纸质书的影响越来越大，电子书以低廉的价格持续侵蚀着纸质书的市场份额。与纸质书相比，纸、印、装订、仓库物流、店面费用等是电子书可以节省的费用。卸载者：越来越多的人使用移动终端看书，所以使用移动终端看书，最重要的是书的费用相当低，同时还有特别的便利，所以随时都可以享受读书的乐趣。作为纸质书的忠诚在于从长期的阅读习惯中拿着书阅读的生活方式。供应商：当当是世界上最大的中文图形销售网站，积累了很多客户资源，所以出版社的书还想向当当销售强大的谈判能力。五、营销战略产品：更近的书发现顾客的购物习惯，了解购物偏好，细心推荐可能感兴趣的书，减少这种漫无目的的浏览。两者都可以控制各种图书的上稿，畅销，销售更多，减少滞销量，发行图书的月、季、年销售库。图书购买员再次建立可以在上面分享阅读经验的论坛。书上赠送美丽的书签，正面打印本书介绍或经典文具等，还可以打印有关锚的广告。书=知识装饰品收藏礼物扩展图书的属性。传统意义上的书只是传达知识的工具，这种需要的减少，可以发掘书的潜在意义，书也可以是很好的装饰品，客厅，书架，几本受欢迎的杂志书的布置，增加文化氛围。有些书可以是文化收藏，有些书可以是有价值的收藏。书自古就有学识的意义，把书送给别人可以代替别人的期待，也可以代表给别人学识。特别是长辈给后辈的有意义的礼物。书知识爱心传递在贫穷而遥远的山区，农村有学生对外部世界的渴求，对知识的渴求。条件有限。也许一本书是给这里孩子们的很好的礼物。给他们的不仅是知识，我们的爱也有助于我们对祖国未来的努力和教育。一本书两三次品相仍然很好，而且翻的机会也比较少。如果扎实地提供回收利用，并捐赠给需要的地方。可以帮助很多人，也可以给企业的形象加分。可以这样做。买书的时候，买方可以参加捐赠活动，享受其他优惠，购买书籍，然后在一定时间内联系Dangdang，回收书籍，复盖捐赠文章等团体捐赠。价格：使用各种差异价格策略。图书采购可以形成会员制，吸附客户，例外设定会员的不同等级，其等级根据图书购买量和评论质量进行了划分。对不同等级的成员采取不同的优惠对策，区分价格。渠道：dang可以直接与作家协商，获得版权后，知道出版，降低成本，同时发挥垄断作用。另外，各大出版社长期参与稳定的合作合同、保修员及图书出版，并可以在对客户的调查和分析的基础上，设计客户喜欢的封面