商业模式培训教程(ppt 25页).ppt

业务模型培训课程，业务模型培训课程内容，业务模型的扩展模式链方法：正规链、自由链、特许链。委托管理方式：股权委托、资产委托、经营权委托等。收购合并模型投资模型，业务模型的扩展模型，委托管理方式，多种投资，收购合并方式，连锁方式，企业扩展，业务模型的扩展方式，连锁方式：正规链，自由链，特许链。委托管理方式：股权委托、资产委托、经营权委托等。并购模式投资模式，内容8，使用金融工具的商业模式，“所有战争，一致，奇数胜利。这样，在“天生的、取之不尽的”现代营销理论中，4P和4C是如何销售产品的学问，最重要的问题如何销售产品与如何销售没有任何关系，没有遗憾。从过去接受的营销诊断案例开始的问题是如何进行销售，最终的处方都下到了金融。营销理论只解决外观问题，不是根本的解决方法。要解决根本问题，必须将营销理论和金融投资理论结合起来，才能真正制定全面解决问题的处方。因此，我认为整个营销系统必须是4P加1或4C加1才能完全。这个“1”就是要在这里介绍的金融销售。使用金融工具的业务模型，使用金融工具的业务模型，创新，放弃，维护，开发，7，银行动产和商品权利质押信用业务模型，使用银行收购业务模型，企业信用， 1，2，5，4，3，8，6，9与租赁公司合作，利用租赁工具，寻找实际购买者租赁替代销售造船所的张云股(600369)无利润购买情况，20艘船(约1亿元人民币)的销售和兑换案例重庆张江水运(以下张云股，股票代码600369)的90 因此，公司迫切需要迅速扩大货物装载量，寻找新的利润增长点。面对日益增长的工作量和资金不足、扩建船只、水量严重不足的现实，李莉总经理很着急。因此，他与上海金海岸企业发展股份有限公司(以下简称金海岸公司)合作，创立了我国上市公司利用创新租赁进行大规模经营金融的第一个案例。利用金融工具的商业模式、造船所、金海岸公司、产业价值链的胜利、张云股、银行、金融工具开拓了商业模式。使用信托工具的事业模式实例(a)使用创业投资信托的创业故事生物专家胡公经过多年的献身研究，在遗传工程领域取得了突破性的进步，开发了拥有独特知识产权、具有卓越效用的产品。市场对该产品的期待太大，很多企业纷纷表明了高价收购的意向。经过多方面的努力，以某工人为出资人的“特出的生命技术有限责任公司”在原省高新技术产业园区成立。该公司拥有200万元注册资金，某工人以知识产权和现金出资，占有70%的股份。经过一年多的运营，正常的生命技术公司遇到了发展的瓶颈。也就是说，产品即将正式进入市场，急需扩大生产规模，但开发所需的后续资金达2000万元。这不是公司现有出资人能解决的事情，如果银行贷款又不可能，该怎么办？使用金融工具的经营模式，(2)使用信托促进销售的模式，2005年，报纸发表了以下内容的通知：吉林信托发行宜家公寓资金信托计划，吉林省信托投资有限责任公司最近销售了宜家公寓资金信托计划。上市时间：2005年12月19日-23日发行地：吉林信托8层(长春街500号吉新大厦)信托期限：两年利润分配：一年一次资金运用预期收益率：4.5%-5.2%资金要求：至少5万韩元，18993597；8993578吉林省信托投资有限责任公司2005年12月15日其模式要点：1，宜家国际公寓项目位于建设街上，安装面积1万多平方米，建筑面积3.4万平方米，项目总投资1.3亿韩元，是将商业和住宅结合在一起的综合房地产项目，目前开发企业正面临资金问题。2、与信托公司合作启动信托投资计划后，信托收益来源为“宜家国际公寓”项目收益来源。受益者的年度ROI预计达到5.2%。信托计划期限为2年，共200份，最低金额为5万韩元，每年分配一次利息。信托计划持有人可以与“宜家国际公寓”开发企业签订信托计划资金，转移“宜家国际公寓”住房定金，享受5%的购房优惠，首先享受购买权。3、购房者除了项目投资收益外，还承担了购房的风险。4、开发商没有资金，完成了建设和销售；信托公司一般获得7.5%以下的信托收益。购房者在获得每年5.2%的投资回报率的同时，享受5%的优惠，避免了购房的风险。可以说三方都很幸福！以上两个事例表明，信托工具对企业的融资和销售具有巨大的利用价值。现在会用的企业家太少，很可惜，善用的人会变大。案例讨论，产品，原始型号：广告，销售，利润，销售现状，1，销售增加，2，成本增加，3，利润减少，1，竞争激烈，2，营销模式均匀化，闭路电视广告？2，分公司？流通渠道？3，内部管理？4，研发技术？5，企业诊断道路第8阶段，焦点检测确认症状，客户访谈明确目的，诊断，系统扫描发现疑问，问题分类决定性质，原因分析，综合清理诊断摘要，问题诊断，机会分析，发展战略，执行方式，产业分析，仅在企业层面经营品牌(市场)和资本。是经营中心、品牌经营中心和资本运营中心。2.自己不再生产，与上游制造商结盟。3.采用连锁方式(正规链、连锁链)，包租销售，以包租购买的形式开发网络。4.作为本地公司，管理客户中心、销售中心、采购中心、产品展示中心和收入中心。基本模式理念：虚拟化生产，社会管理(营销)；企业社会化，社会运营企业。，业务模型路径变形：公司，全国，全国，各地，资本运营，网络管理和管理，上市，促销店及品牌形象显示系统：联合三振漫画集团全国2000多个卖场系统，全面蓝猫葡萄酒产品宣传系统及图像显示系统。2.市场顾问咨询系统：汇源集团拥有全国170多家销售公司，员工8，000人，他们的市场维护团队通过资源嫁接方法，对蓝猫“蜜罐”饮料经销商进行有效咨询，帮助建立“蓝猫淘气蜜罐”市场快速响应机制。3.销售系统：目前由招商形成的流通流通流通流通网络系统将得到汇源集团相关资源的大力支持。4.广告及品牌管理系统：蓝猫淘气3000问全国1019家电视台通过广播播出“咕噜”广告。国际知名广告公司参与品牌管理，中国营销精英加盟。此外，葫芦画瓢即将作为蓝猫淘气系列漫画中的一个角色，与孩子们见面，传达有关饮料的知识。像咖啡一样，咖啡被当作商品时，一磅可以卖300元。用商品包装，一杯能卖1，20元。参与服务的话，在咖啡店销售，一杯杯子至少要几十到100元。咖啡被设计成香醇美丽的“体验”的时候，一杯能卖数百美元或数百元，这就是“体验营销”的新亮点。“体验”产品设计新推出的“葫芦画瓢”饮料被认为是蓝猫“体验”产品设计的本质。“星期几”从星期一到星期天以各种卡通形象被广告和导演，制作了有趣的“每周日记”组。星期一：好的短星期天啊。星期一也不坏。好的开始是一半。从精神开始！星期一的好伙伴：蓝猫：健康好学，茁壮成长的帅气猫！性别：南星座：狮子座生日：8月10日兴趣：探索，游戏渴望：成为宇宙英雄幸运数：1和10幸运数：橙色：主要产地是美国和巴西，味道、甜味和营养都很丰富。星期二的柠檬饮料和好伙伴调皮地玩“快乐星期二”和“加油！”代替“”的问候语，星期三桃子饮料和伙伴菲菲温柔地安慰消费者说：“太累了！”星期四的苹果饮料和好伙伴鸡阿姨说：“坚持吧！”像周五的草莓饮料和搭档甜蜜的女人，催眠术一样，是“幻想吧！”坚持到周末，难以忍受的2种饮料葡萄和维生素的数量，将水果心情日记分为星期六7、8、3天，将周末分成一天两天，孩子们展现出顽皮的童心等不及了：星期六：“开心的时候笑得开心。”游戏时开放，周末以解放了！”“每周7周8=星期日。快乐乘以2，好吃的东西多了两倍！幸福的学习幸福的游戏幸福的生活哦！点击将角色性格附加到产品上，使产品除了必要的饮料功能属性外，还添加了某些独特的文化“经验”元素，这与蓝猫多维产品的计划一致。在蓝猫的概念中，孩子们的要求是多维的，对味道和营养等的生理需求，需要集中在他们的成长感上的心理需求，需要提供饮料和健康，甚至生命本身的知识和文化，蓝猫通过“产品经验”的概念，可以一一实现这些要求。，今天在中国饮料市场，可口可乐、百事入侵，我的娃哈哈、乐白垄断，非饮料家庭背景新贵，蓝猫意图饮料市场，可以说很难。一般来说，营销措施实际上有三种模式需要营销一个人，引导品牌转移。第一种是关系干预，这是最好的干预模式，是建立接近目标市场的关系后取得先入为主的优势。二是利益介入，主要通过利润展示产品卖点，形成符合目