市场营销在企业管理中的重要性

营销在企业中的重要性摘要：在现代营销活动中，企业为了实现各种课题和目标，必须高度重视营销管理，根据营销需求的现状和趋势制定计划，配置资源，有效满足消费者的需求，以确保竞争优势，追求生存和发展。关键字：市场营销需求管理战略计划企业通常在进行市场营销活动的过程中，设置要求目标市场预测和实现的交易级别。但是，实际需求受多种因素的影响，可能低于或高于此预计需求水平。营销管理的任务是调整需求的水平、时机和性质，以促进企业目标的实现。营销管理的本质是需求管理。市场营销管理的任务取决于需求情况。一、营销环境和分析营销环境包括广泛而复杂的内容。根据标志可以分为微观环境和宏观环境。企业的营销活动必须密切关注环境变化，与环境变化相适应，才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展，企业可以从被动转变为适应或主导。(a)宏观环境分析：宏观环境是企业外在不转移到营销人员意志的因素，企业不能控制和改变国家的大政方针、政策法令、社会风俗习惯，更不可能控制人口增长。但是企业可以主动适应环境的变化和要求，充分发挥主观能动性，在变化的营销环境中不断寻找新的机会，主动调整营销战略，在特定条件下改变市场环境的变化因素，突破营销环境的特定制约，为企业创造良好的外部环境。(b)微环境分析：小型营销环境是指与企业紧密联系，直接影响企业营销活动的参与者。企业是组织生产经营的经济单位，是一个复杂的整体。企业内各部门、各个管理阶层之间的分工是否科学、合作是否协调、合作是否一致等都会影响企业的营销管理决策和营销计划的实施。微观环境大体上分为企业、供应商、营销中介、客户、竞争对手和普通大众。明确了解这六个主要环境因素，才能更好地为业务定位市场。二、营销战略和战略计划企业要在动态环境中生存和发展，不仅要善于发掘顾客，满足愿望，还要主动适应不断变化的市场环境。营销活动的本质，即使企业的目标和资源与不断变化的营销环境相适应。营销战略计划是企业面临不断变化的市场环境。长期生存和发展的长期计划和思考是关系企业全面发展的科学计划，是各企业开展营销活动的首要任务。(a)营销战略的含义营销战略作为企业战略的一部分，必须服从与企业的整体战略，以实现企业的整体战略目标为出发点。也是引导企业营销部门各种业务的企业营销活动的主线。因此营销战略是按照企业确定的整体战略的指导，根据市场等环境和自身条件的动态变化趋势，制定企业营销活动的综合、长期、总体规划。(b)战略规划营销活动营销战略计划是对未来长期营销活动的企业运营和发展的总结身体计划，其着眼点是面对未来的挑战，是基于环境分析和科学预测展望未来，为企业长期发展的目标和对策。没有远的忧虑，就会有近的忧虑如果树立对未来的高见，企业将永远被眼前的苦恼所束缚，无法超越自己，失去大队销售倡议，因此增加了业务管理的风险。(c)战略方向营销战略方向是企业制定营销战略计划和战略决策的指导者方向、企业的营销发展方向和经营结构调整等企业营销发展方向是大对的销售战略方向的核心。企业必须根据外部环境和内部条件发展变化的趋势确定要输入或退出、申请或限制的某些业务领域。例如：企业以原有的产品和市场为基础，谋求发展，还是开拓新的市场，扩大经营范围。企业产业经营结构调整方向主要是企业经营的行业，形式，商品等结构调整方向。3三、营销战略挑战和目标规划(a)市场营销机会分析营销战略挑战和目标计划的第一步是研究环境和分析营销机会。桶广泛收集和分析有关市场营销环境的信息，以确定环境因素对市场的变化基于这些信息组件分析，企业可以找到营销的影响及其程度把握市场机会把握企业营销战略计划，确保企业成功发展密钥问题。(b)营销任务计划营销战略挑战和目标计划的第二步是设置营销目标。整体决定枪的任务。把握企业的战略任务是明确企业将长期采取的取得的发展结果。营销战略任务包括企业整体发展的要求或目标。所以，企业的战略任务是企业的使命和目的。也是企业经营哲学的体现。(c)确定营销目标营销战略任务和目标计划的第三步是制定企业的营销目标。市场营区销售战略目标是企业的整个营销活动想要达到的总体要求。目标是预计企业能达到结果也是评价业绩优劣的标准。企业任务确定后，又将它任务具体化为企业各管理阶层的目标，为各管理阶层形成完整的目标体系个人有自己明确的目标，并负责实现这些目标。四、市场营销新业务发展战略计划根据营销任务计划、营销目标决策，企业必须对现有业务进行评分评价分析应该扩大哪些事业单位，应该继续发展哪些事业单位。一方面要对现有工作进行调整，同时积极发展一些新工作。(a)集中发展战略1.市场渗透战略就是加强研究和宣传，利用现有产品，在现有市场上获得更大的市场通过增加市场份额、销售数量扩大企业业务的战略。2.市场发展战略市场开发战略通过政代政市场开发成本和促销成本基于现有市场4不断扩大，开拓新市场，达到夸大工作目的的营销战略。3.产品开发战略产品开发战略通过增加产品开发成本和改进现有产品，将现有产品产品进入现有市场以新的姿态，增强竞争力，扩大销售业务的一种战争有点。(b)综合发展战略1.向后集成它是企业基于现有业务的向上游发展事业，通过收购，合并，企业原材料、零部件等供应系统，实施供应，山东。2.向前集成它是企业基于现有