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文档简介

客户拜访总结笔记在客户拜访之前一定要做好拜访前的准备工作，具体包括：（1） 路线的规划、时间的规划。（2） 拟拜访客户基本信息的了解。（3） 该企业的产品及生产工艺的了解。（4） 拜访时需要询问的问题、掌握的信息。（5） 拜访前的资料的预备：彩页、名片、笔记本。问题设计1、 企业基本情况：（1） 建厂、生产运营情况。（2） 企业组织结构，人员关系。2、 电力方面：（1） 用电量、用电负荷，用电稳定性、功率因数。（2） 配网、建站情况。（3） 电力交易情况（有无和售电公司合作、洽谈）。（4） 客户对售电公司的看法、态度。（5） 其它。3、 余热利用方面：（1） 厂区的基本用能情况。（2） 余热来源、温度（排烟、排气（蒸汽）、排渣、排水中的热量、温度）（3） 余热的利用情况。（4） 生产或生活中的用冷用热情况（应用对象、所需温度、能量来源、能量负荷、用能成本）。（5） 本公司产品介绍。（荏原）（6） 企业是否有改进和利用的意愿。（7） 其它。4、 其他方面：（1） 设备投资。（2） 光伏发电。（3） 充电桩建设景欣 2017.12.15
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