汽车销售顾问工资、奖金方案

一、工资：【销售顾问】实现自我挑战计划名字工资资格销售员七百元(试用期三个月)销售顾问。八百元经过审查通过正式员工(或者可以独立接待，实现销售)。销售领导900元季度销售十五辆以上的台车(每季度评价一次)销售副理1100元半年销售30台以上(半年评价一次)销售经理1300元半年销售36辆以上的台车(半年评价一次)1、销售领导的作用是，季度销售目标台数为上述台数的情况下，保障工资的第一季度。2、销售经理、销售副理事两职每半年对前半年的销售评价，合格者的职位名称和工资保障工资被称为半年。 销售领导每季度就上一季度的销售评价，保障合格者的职务名称和工资的第一季度。 审查者不合格的，降级为各人有资格的职务3、销售领导在计算基础上从2009年晋升(降级)到10月(第4季度)。4、销售经理、销售副理事计算2009年到7月(上半年)，职务工资每(半年)提高(降低)。5、各级销售人员提升自己的挑战，将销售目标台数定为上述台数。 这将实现自我挑战计划的提升方法，与公司奖励制度的设定单位课经理设定每月的销售台数目标无关。6、严禁各销售人员互相降低业绩，接受调查者只有名字的人和实际的销售人员双方执行1500元的惩罚，升级者回到原来的等级，回收溢出的工资。二、提高销售奖金：1 .名词解释：结算价格：指江铃标准价格表，价格基础可减少JMC 1000元，全顺2000元。报价：公司规定的对外报价(营业员不可在陈列室擅自提高报价，特别是电话报价不可高，报价不可低，外拓客不可高)。 高报价在工厂检查中被罚款的，营业员负担40%，课主管负担30%，新车部会计负担10%。 (注：工厂发现罚款20000元)2 .销售顾问的基本成果：PS系列全顺系列V348系列台数奖金台数奖金台数奖金第一辆300第一辆500第一辆800第二台300第二台500第二台1000第三台400第三台600第三台1200第四辆400第四辆700第四辆1500第五辆500第五辆800第五辆1500第六台500第六台1000第六台1500附注：价值系列。车型奖金皮卡皮卡二百元/台轻票三百元/台全顺400元/台以上的加薪，意味着达到结算价格。低于结算价格：销售人员负担低销售部分金额的20%，以奖金扣除(申请特别销售的结果，最低奖金保障为JMC100元，全顺200元)。三、销售员月任务审查：1、销售任务的确定方法：以过去3个月的平均销售量为基本目标(科长可以根据情况上下整理)，留下客户的情况，把年资和平日工作的表现结合起来，根据课程目标提出个人的销售目标。2、实习销售员承担销售任务，不参加值班(派遣网站除外)。3、个人在未达到目标的80%支付奖金达到目标的100%发放奖金。年资销售审查年薪月基准销售台数一年之内三辆一两年内四台23年内六台三年以上七台4、正式销售顾问每月最低车型的销售目标：全顺系列一台，JMC轻卡系列一台，闪亮系列一台。各未达成系列月薪100元。三系列的车型目标全部实现，部分奖金超过200元(价值版本系列可以计算完成任务。以上超额奖励，销售价格必须根据公司结算价格才能累计给予。5、当月业绩为0人，扣除月薪300元。连续六三个月业绩为零的人，一般退休。四、公司统一价格规定1 .销售人员根据报价单将价格权限定为1000元的幅度超过1000元的，必须向科长报告参加谈判。 否则，销售额将减半。2 .低卖必须提前申请。 流程：销售顾问向计费管理员报告，计费管理员申请总经理或新车管理员批准。 不要随便廉价出售，否则就没有业绩。3 .特殊客户需要赠送装饰、回报，计算销售价格需要扣除装饰和回报等成本。4 .为了严格控制销售顺序，推荐保养卡或折扣事项时，请填写申报单，由新车部经理检查，由修理部经理、社长确认后生效。 最高折扣额是1000元。五、批发部：1 .销售人员只提供信息，向批发部提供信息，之后的工作由批发部完成。 车辆成交后，根据批发数量支付信息提供费，每台信息费100元(注：该批发信息奖最高不超过1000元)。 不计算当月、季度和全年销售额。2 .批发部在个人集团销售(台数不符合批发数量)不计算总批发业绩，计算奖金时与销售部制定的单一加薪方案相同。3 .批发是指同一客户(单位)的批量成约数为全部顺序，JMC品牌为5台(包括5台)，或者全部顺序和JMC混合在一起的同时为5台(包括5台)以上。六、销售特殊车(指客户需要特殊改造的车):特殊车的需求信息立即通知批发部，批发部在签约后支付信息提供费，销售员奖金为JMC系列的1台300元，全顺系列的1台600元。 不计算当月、季度和全年销售额。七、新车保险的标准和处罚1 .所有新车保险都必须由公司保证(不管保险公司)。2 .虽然建议成为强劲保险，但商业保险销售顾问2点回来，全保商业保险回到3%。3 .销售主管全课的全保险率提高到35335439%、0.3%、全保险率提高到40335449%、0.6%全保率为50335459%、1%、全保率为60%以上为1.2%3 .除批发客户、政府部门购买外，其他用户购买江铃汽车的，销售顾问每台扣除50元，科长每台扣除10元。4 .擅自外保时，销售顾问处以罚款500元/台。5 .保险公司有平安、保存、太平洋、天安、中银等八、新车的升级标准和处罚1 .新车牌照仅限公司牌照，标准费用为1台800元。2 .标准费用为每台奖励50元，公司没有出卡者1台100元(没有外国牌照者不扣除)。 擅自出卡者查得1000元。3 .未按公司标准支付费用的，营业员自己承担50%的责任。九、装饰完成销售顾问必须给公司安装零件(指新车销售后销售的装饰品，赠送的装饰品没有被拿起来)。 公司提供销售员的聘用价和提案售价，聘用价和提案售价之间的利润属于100%销售员。十、追加促销：库存促销奖励根据车型和奖励内容(公司的促销价格)，具体的奖励方法另行通知。十一、访问人数规定：1 .培训销售顾问(包括审查不合格在内的非正式值班销售员)的访问人数为每月120人(平均每天5人)。 月末未经调查造假，完成120件访问数。2 .正式销售顾问客户30人，访问率50%，访问率50%，其中陌生访问者50人，意向访问者访问跟踪访问达到陌生访问数，基于意向客户进度管理表的跟踪记录。 的双曲正切值。3 .访问数量与基本工资相关。 正式销售顾问的老客户和陌生客户(包括意向客户先进进度管理表访问数) DCRC全部核对，从当月工资中减去10元，发现虚假，发现罚款30元。十二、季度奖金季度奖金是对销售员制定的，批发部不参加季度奖金。 方法如下：不到1.1年的营业员：销售台数十到十二台13台15台十六台到十八台19台以上台数奖金五十元/台八十元/台一百二十元/台二百元/台2 .满一年的销售人员：销售台数13台17台18台22台23台以上台数奖金八十元/台一百二十元/台二百元/台评论：一、本季奖金制度一、二、三月为第一季度，四、五、六月为第二季度，七、八、九月为第三季度，十、十一、十二月为第四季度。 营业员在季度内退休的话，不发给本奖金。2、申请特别销售的车辆低于(结算价格)，可以单独计算累进台数，但没有台数奖金。3、本季奖金制度可以根据实际需要，按季度调整。4、季度奖金制度的发行在下一季度在3个月内平均发行，发行日期与基本工资的发行日期一起发行，但中途退休者不重新发行。十三、年终奖金制度：1、业务人员和业务主管的年终奖金，以该员工每月的业务奖金首先在公司会计部存10%，农历春节前存全年的奖金，公司还支付50%。例如，年度计算的甲业务员奖金为5000元，公司另为2500元，甲员工奖金为5000X1.5=7500元。2 .业务主管有自行车，其销售奖金没有储蓄。3 .业绩竞赛排名奖励：排名奖资格达到奖励个人表演年度排行榜。需要年销售业绩50台以上的人第一名：奖金800元，奖牌一面第二名：奖金500元，奖牌一面第三名：奖金300元，奖牌一面备注：该奖励方案在年末尾齿晚会上发行，中途退休者没有比赛资格。十四、产业服的共同斗争：1 .客户预约回工厂的奖金，营业员事先进厂填写“保证预约书”，进厂前一天或4小时前将预约书送到服务工厂的接待处，发放奖金。2 .保证在3000元以下，给营业员1%保证奖金。保证在3000元以上，给营业员1.5%的保证奖金。3 .科主管为科单位，核对奖金保证在15000元以内不计算奖金。 15000元以上的奖金为1%。4 .工程师、服装专业及物流人员介绍客户购买汽车的合同，奖励200，具体操作流程：购买车信息(未成年前) 课主管判定(介绍客户申报书) 新车部经理确认车交付后的财务发行(社长签证)。备注： 1、提供信息的客户是没有购买过江铃车的客户2 .提供老客户的续购信息不属于这一奖励方法十五、福利：1 .公司把宿舍提供给外国业务员住宿。 水、电和其他发生费用业务人员自理(公司预扣税)。2 .每个业务员午餐补助金泉州陈列室150元，泉展陈列室150元，福垭陈列室150元，安海陈列室180元3 .汽车购买支援方案、具体支援方法另行发布通知。十六、销售人员值班方法：以过去三个月的平均销售量为主要依据，同时结合年资和平日的工作表现(工作积极度、销售成员的开拓情况和老客户的访问情况等)，对陈列室的成交率等综合因素进行评价2 .根据综合评价和销售任务的负担情况，提示各销售员的值班天数。3、根据各销售员的值班天数，合理安排一个月的值班表并报告。4、销售人员经过严格审查必须合格的，可以在陈列室值班接待客户。十七、销售争论的解决方法1 .应根据所在地区情况，以时间前后为基准，及时通报。 已书面通报，其他销售员不得报价和销售(故意撤销犯人罚款500元和业绩)。 报警的客户在15天内有效(意思是15天以上没有跟踪记录，这个客户原则上是分发给其他销售人员继续跟踪)，以经理的签名确认为基准。2 .旧客户的续购和介绍必须在3个月内有跟踪访问记录(在潜在客户级别进行跟踪，记录以计费管理员(以签名为基准)。3 .超过地区的老客户持续购买时，必须事先通报。 另外，不能低于结算价格销售。 低于结算价格的销售计划客户所在地区的业绩。4 .禁止内部交易，发现客户的低销售情况得到认真处理，全额偿还客户的低销售价格差，销售顾问负担60%，课管理者(副理)负担40%，取消业绩。5 .泉州科、泉展科销售区域：鲤鱼城、丰泽、洛江、南安、官桥、清蒙、泉港晋江科、福垭科销售区域：晋江、石狮、水头十八、车费的到达情况1 .销售人员必须销售汽车，以开票日期为基准计算业绩，在交货前(或同时)收回全部车费。2 .客户的车费必须全