盛聚计划部经理宣导版课件(PPT 40页).ppt

盛聚计划,-甘肃分公司2011精英营业部筹备方案,目录,一、盛聚文化二、筹备优势三、筹备目标四、筹备节奏,目录,一、盛聚文化二、筹备优势三、筹备目标四、筹备节奏,盛聚文化,盛聚的愿景：创建千人本部，打造百人团队。盛聚计划的核心价值：专业终身学习、专业领先共好携手成长、共好共赢诚信恪守承诺、诚信展业卓越组织壮大、超越市场爱心热爱寿险、忠诚幸福盛聚计划的使命:品质：打造一流的寿险团队领先：做大做强,成为甘肃市场发展最快的团队发展：培育更多的人才，以寿险事业为终身使命服务：至真至诚，传递幸福,盛聚晨歌-钢铁的心,用心呼唤亲爱的兄弟曾经与你抵挡昨日的风雨多少个夜辗转在梦里呼啸声依旧清晰用心呼唤亲爱的兄弟曾经与你携手期待着黎明鲜血泪滴不能够忘记让我们并肩同行,我们的心象钢铁的心穿过烈焰在火中升起昨天的梦在今天重聚为历史写下永恒的诗句我们的心象钢铁的心生命有绝希望无尽用我热血再一次奋起就算无名也顶天立地,盛聚中心思想,以“大部大组大直辖”为基本原则，打造本部千人团队，重点做好营业部经理引进，完成主任及准主任的架构搭建，以干部班为操作要点，培养优秀团队管理者，以氛围带动和基础管理为保证，以建立百人营业部，千人本部为筹备目标。,目录,一、盛聚文化二、筹备优势三、筹备目标四、筹备节奏,盛聚筹备优势,幸福优势：国有金融集团出身，资本金充足，盈利状况良好，发展速度最快，个险政策投入最大，在兰州市场已经有了质量稳定、数量可观的客户群体，树立了良好的服务、理赔口碑，与监管、银行等相关单位保持了良好的关系！,总分系统运作优势,总公司推动措施,分公司推动措施,成立“卓越工程”小组,制定并下发相关方案,追踪督导措施,总公司推动措施,方案的评估与兑现,骨干培训及传承培训,总部推动措施,成立分公司“盛聚计划”小组,制定配套方案,持续推动措施,分公司推动措施,配备专属内勤队伍,独立职场操作,甘肃分公司推动措施,“盛聚计划”系列方案,1、“盛聚计划”之增员竞赛方案,2、“盛聚计划”之新人封闭培训方案,3、“盛聚计划”之出勤激励方案,4、“盛聚计划”之主管晋升激励方案,盛聚筹备优势,公司内勤筹备优势：甘肃分公司盛聚计划负责人：白文智兰州项目组主要成员：朴凯、刘静、焦艳红、马淑雯培训组：刘静人管组：马淑雯增员选才：焦艳红基础管理（早夕会功能）组：朴凯,分公司,培训组2人,人管组1人,主任培训班、准主任培训班新人封闭班、产品培训,资料报送、基本法宣讲上号、津贴发放筹备进度追踪、预警等,早夕会考勤管理创说会,内勤筹备人员及分工,基础管理组2人,增员选才组3人,面谈、选拔各职级人员,搜集名单,盛聚筹备优势,架构增员优势：增员的主力一定是：主管和准主管。利用基本法的利益引导全员增员，要有愿景的描绘。不断分析和规划团队，从大到小，从各个层级要把架构图做为“战略地图”来搭建团队。要把架构做成“大树根”，即要扁平化的横向发展，又要有纵向的延伸，这样才会稳定，大部大组大直辖架构必须打满架构必须要有层次每个营业部经理10-15个主任，可通过面试增加2名高级主管，一个主任须有10人以上，同时可增3个准主任，每个准主任不少于两人。每个营业部经理配备私人助理，且须入职，享受代理人待遇。,营业部经理架构标准模板,盛聚筹备优势,营销主任的架构模型,营销主任架构标准模板,架构增员终极优势,真正的大部、大组、大直辖更有利于从基本法中获得更大的利益！三个月充足的筹备时间，更有利于架构搭建充实！多代持续育成、晋升，保证团队长期稳定发展，未来组织不断扩大！,盛聚筹备优势,基本法优势：幸福基本法十全十美,利益阶梯，多产多得续期利益，行业极限全民底薪，增员无忧快速转正，奖励丰厚做大直辖，强身健体管理津贴，业内独具育成利益，独具优势增部奖励，终身享受幸福特色，交通补贴人人养老，幸福关爱,盛聚筹备优势,培训优势：,1、营业部经理培训2、主任班培训3、准主任封闭培训4、新干部班封闭培训5、新兵计划体系支持6、专属产品培训7、日常增员训练授课讲师包括分公司总经理室成员，并且拥有业内最优秀的讲师队伍，最优质的培训包装，最体系化的筹备期课程,盛聚筹备优势,筹备政策支持优势：兰州本部35月筹备计划投入800万1200万其中：每个营业部：50万-60万元每个营业组：4万5万元,筹备政策支持,营业部筹备财务补贴费用投入,筹备政策支持,营业组筹备财务补贴费用投入,目录,一、盛聚文化二、筹备优势三、筹备目标四、筹备节奏,兰州本部：16个新筹营业部每个营业部：1015个营业组每部：100人以上每组：10人以上,盛聚目标,目录,一、盛聚文化二、筹备优势三、筹备目标四、筹备节奏,筹备时间：2011年1月6日2011年5月31日业绩首爆日：2011年6月1日业绩首爆月：2011年6月,二、筹备时间及预期目标,筹备节奏,2月28日：25位部经理全部到位，签订部经理协议。2月1日3月30日：主任、业务员的招募与培训。3月30日-4月30日：对于主任及业务员未达成者进行补招。5月1日-5月30日：业务员补招，全员产品培训及主顾积累。6月业绩打爆月。,具体筹备节奏安排,阶段动作,(1)第一阶段，1月3日-1月23日，组建项目组。招募营业部经理，大规模的部经理引进面谈与规划。(2)第二阶段，1月24日-2月27日，部经理、业务主任到位，召开骨干培训班。2月28日前营业部经理全部到位，制定部经理的筹备发展规划。2月18日部分人员参加总公司培训。经理招募：2月7日第一批16人到位，2月27日前25位部经理到位。,阶段动作,(3)第三阶段，2月28日-4月30日，招募主管、新人及主任和新人的培训。分公司统一操作为期3天的主任封闭培训，每周一期，共8期；为期3天的新人封闭培训，每周一期，每月4期。(4)第四阶段，4月30日-5月31日，分公司统一操作晋升主任培训班，为期三天；代理人培训及其考试，在考试通过后进行产品学习及其技能培训。,阶段动作,(5)第五阶段，5月10日-5月31日，进行开业准备工作统一对产品、销售流程进行培训，积累准客户，强化专业技能。5月26日召开全员启动大会，宣导激励方案，明确个人开业目标，为首爆日做良好铺垫。,主任职级：以影响力中心的人为主，私企老板，公务员、会计、教师，有进取心，有冲劲。必须经增员选才小组亲自面试。,主任招募思路及标准,（一）同业：1、年龄28岁；2、大专以上学历；3、个人形象良好；4、寿险从业年限1年；5、有发展意愿和较好的工作配合意识；6、表达能力及个人业务能力较强（月均保费1万元）；7、曾任职优秀正式营销员以上职级，过去六个月内收入合计2万元以上；8、持有保险代理人资格证书。,主任招募思路及标准,（二）非同业：1、年龄28岁；2、大专以上学历；3、个人形象佳；4、本市户口或在本地工作年限3年；5、有较强的影响力中心及个人发展意愿；6、金融、销售、教育、财务、公务员、商人等且具有销售管理经验者优先考虑；7、过去六个月内收入合计2万元以上。,主任招募思路及标准,1、年龄26岁；2、高中以上学历，无保险从业经历；3、销售行业工作经验2年以上；4、个人形象良好，具有较强的