房地产中介知识

选定的文档中级知识一、房地产经纪流程1.接受客户注册这里的顾客包括买家和卖家。买方客户的房地产经纪人应详细了解其购买意向，并认真填写“索要租金和客户登记”。对于卖方客户，房地产经纪人应详细了解房屋情况，认真填写“房屋登记”，同时，最好安排一个时间进行现场调查。2.现场房屋调查在看房子之前，房地产经纪人应该能够对房子进行实地调查，以便对要推荐的房子有更详细的了解，从而提高交易的成功率和工作效率。3.广告推荐首先，在获得住房信息或客户信息后，房地产经纪人应该能够提前向公司推荐，看看公司是否有现成的匹配客户或住房来源。其次，通过网络、媒体等广告，寻找感兴趣的客户；最后，你也可以通知其他中介公司有关的信息，看看是否有合作的机会。4、客户配套皮带有了合适的客户或房子后，我们应该及时邀请客户到现场看房。看一看是房地产经纪人工作的一个重要部分。对于像买房子这样的重大决定，顾客在做出购买决定之前通常必须先看一看房子。看房时，顾客应填写“看房确认函”，注意不要让买卖双方直接接触，以免顾客从名单上消失。5、做好跟踪服务顾客通常需要时间来思考，很少有顾客在看完房子后能马上做出决定。房地产代理商应该给客户时间考虑并做好跟踪服务。否则，顾客可能会离开你。6.组织双方的谈判当买方客户有购买意向时，买方和卖方应及时组织协商。在谈判中，房地产经纪人应站在中间位置，做好组织协调工作。但是要注意不要过于偏袒一方，否则会导致另一方的不满，从而影响交易的达成。7、办理业务手续当买方和卖方达成协议时，他们可以与买方和卖方签订销售协议，以澄清中间费用的收取。然后按照约定的时间，与买卖双方一起到二手房市场办理产权过户手续。二。遇到的问题及分析问题1:房主提议在过户前给钱。房地产经纪人：我们刚刚告诉你的二手房交易过程是最正式的，它保证了双方的安全。事实上，遵循正常程序与你的意思相似。具体来说，我们是这样做的：双方通过资金监管客户将房价转移到您的银行卡账户，银行将冻结资金，客户不能收回，您也不能提取。客户取得房产证后，银行将在两个工作日内发放贷款，你将得到你的全部房价。问题2:业主不接受贷款房地产经纪人：当客户从银行借钱时，银行会一次性给你。因此，无论是贷款还是一次性贷款，你都会一次性收到钱。首付和银行贷款同时进入你的账户。问题3:客户要求自己处理贷款。房地产经纪人：我们公司有很多合作银行。你可以选择。此外，我们有长期的合作，所以手续可以相对较快地办理，从而确保效率。最重要的是，业主希望使用我们的合作银行来确保你们两个的安全。三、中介案例分析案例一：房地产经纪人王接待客户。经过多次讨论，客户对小王推荐的* *小区的房子非常满意。几天后，在客户来签合同之前，小王给客户打了电话。出乎意料的是，顾客说他已经买了一栋房子，是另一个中介的来源。小王很迷惑，问顾客：“你不是说你对我推荐的房子很满意吗，为什么不买？”顾客回答说：“是的，你推荐的房子真的很好，我推荐的那栋分析：如果经纪人不主动或主动建议客户购买，客户可能会认为你不够热情而离开。案例2。为了让孩子们上一所好学校，李小姐想在住宅区买一栋房子。她转向附近的几家房地产中介。在多次家访之后，李小姐画了两栋房子，一栋在三楼，另一栋在五楼，左右摇摆。李小姐先给三楼公寓的房地产经纪人打电话，听取他的意见。但经纪人说：“李小姐，我认为你应该自己做决定，只要你感到满意。”李小姐又给五楼的房地产经纪人打了电话。经纪人说：“李小姐，我觉得这房子很适合你。总价不高，孩子们上学后你很容易就能卖掉它。目前，研究区的房子卖得很好。如果晚了，房子可能由别人决定。”听了这话，李小姐想得很对，所以她很快就交了定金。分析：房地产经纪人不能采取观望态度。一旦时机成熟，他们应该主动建议顾客购买，并敦促顾客下定决心购买。案例三：委托人王在甲区的房屋已经估价，价格已经谈妥。客户说，“你不用付押金吗？”我今天签了合同，过几天我会准备好房价的。我会转移所有权。分析：