2020年销售员个人年度工作计划范文

销售人员个人年度工作计划一个好的房地产营销必须有一个好的计划，把整个营销活动作为一个整体来把握。营销计划更注重产品和市场之间的关系，是指导和协调营销工作的主要工具。房地产公司要想提高营销效率，就必须学会如何制定和实施正确的营销计划。1.房地产营销计划的内容在房地产营销中，制定一个优秀的营销计划是非常重要的。一般来说，营销计划包括1.计划摘要：简要概述提议的计划，以便管理部门可以快速浏览。2.市场现状：提供市场、产品、竞争、分销渠道和宏观环境的背景信息。3.机会和问题分析：综合主要的机会和挑战、优势和劣势，以及计划中必须涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定在销售量、市场份额和利润方面计划要达到的目标。5.营销策略：提供实现计划目标的主要营销方法。6.行动计划：这个计划会回答什么？谁来做这件事？什么时候能完成？它值多少钱？7.预计损益表：总结计划的预计支出。8.控制：描述如何监控计划。在计划开始时，应简要总结计划的主要目标和建议。计划大纲可以使高级管理人员快速掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划大纲之后。该计划的这一部分负责提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境相关的背景信息。1.市场形势应提供所服务市场的信息。市场的规模和增长取决于过去几年的总量，并按市场细分和地区细分分别列出。还应列出客户需求、概念和购买行为的趋势。2.产品情况应列出近几年产品线中主要产品的销量、价格、利润率和净利润。3.竞争形势主要有必要确定主要的竞争对手，并详细说明他们的规模、目标、市场份额、产品质量、营销策略和任何其他有助于理解他们意图和行为的特征。4.宏观环境状况应阐明影响房地产未来的重要宏观环境趋势，即人口、经济、技术、政治和法律以及社会和文化趋势。根据描述当前营销状况的信息，应确定公司在整个营销期间在该计划中面临的主要机遇和挑战、优势和劣势以及问题。1.机遇和挑战分析管理者应识别公司面临的主要机遇和挑战，提及可能影响企业未来的外部因素。写这些因素的目的是建议一些可以采取的行动。机遇和挑战应该优先考虑并推迟，以便重要的机遇和挑战能够得到特别关注。2.优势和劣势分析我们应该找出公司的优势和劣势。与机遇和挑战相反，优势和劣势是内部因素。前者是外部因素。公司的优势是指公司可以成功运用的一些策略。公司的缺点是公司需要纠正的。3.问题分析在这里，公司利用机会和挑战以及优势和劣势分析的研究结果来确定计划中必须强调的主要问题。关于这些问题的决定将导致随后目标、战略和战术的确立。此时，公司已经知道问题所在，并将做出与目标相关的基本决策，这些决策将指导后续战略和行动计划的制定。有两种目标财务目标和营销目标需要建立。1.财务目标每个公司都会追求特定的财务目标，公司的所有者会寻求一个稳定的长期投资覆盖率，并想知道当年可以获得的利润。2.营销目标财务目标必须转化为营销目标。例如，如果公司想要180万元的利润，而其目标利润率是销售额的10%，那么它必须设定1800万元的销售收入目标。如果公司确定售价为20万元每台，它必须卖出90台。目标的建立应该符合一定的标准。每一个目标都应该以一个明确的、可衡量的形式来陈述，并有一个完成的最后期限。每个目标都应该保持内部一致性。如果可能的话，应该对目标进行分层解释，并且应该解释较低的目标是如何从较高的目标得到的。这里应该列出主要的营销策略大纲，或者“精心策划的行动”。在制定营销策略时，有许多可能的选择，每个目标都可以通过几种方式实现。例如，销售收入增加10%的目标可以通过提高所有房屋的平均售价或增加房屋的销售量来实现。同样，这些目标也可以通过多种方式实现。例如，促进住房销售可以通过扩大市场和增加市场份额来实现。通过对这些目标的深入探