2020年七月份市场销售的工作计划范文

7月在市场销售的工作计划的范文年度销售工作计划制定的根据是过去一年的市场形势和市场现状的分析。 李社长采用的工具是目前企业常用的SWOT分析法，即企业劣势分析和竞争威胁和存在的机会。 通过SWOT分析，李社长可以理解市场竞争的结构和情况，结合企业的缺陷和机会，整合资源配置，优化，最大化利用。 例如，通过市场分析，李社长清楚地知道方便面的市场现状和未来趋势：产品(等级)上升，路径下降(通道的精耕和深度流通)，寡头竞争开始，营销组合战略不要成为下一个竞争的热点营销构想是以市场分析为基础指导年销售计划的“精神”纲领，是营销方向和“灵魂”，也是营业部经常需要渗透和彻底的营销操作理念。 关于这一点，李社长制定了具体的市场营销构想。 其中包括以下方面的内容1、确立全体人员的营销观念，真正体现“营销生活化、生活营销化”。2、实施深度流通，确立决战末端的思想，有计划、重点地指导销售店直接经营基层市场。3、综合利用产品、价格、通道、促销、传播、服务等营销组合战略，形成较强的营销力量。4、在市场操作水平上表现“两高之差”，即坚持“差别化、高价、高销售促进”的原则，避开优点和缺点，表现出独特的操作特色等。 营销构想的确定，李社长充分结合企业的现实，不仅详细、操作性强，而且与时俱进，体现了创新的营销精神，所以在传统的年度销售计划中发挥了良好的指导效果。因为销售目标是所有营销工作的起点和脚踏点，所以制定科学合理的销售目标也是年度销售计划的最重要和核心部分。 那么，李社长是如何制定销售目标的呢？1 .根据上一年度的销售额，以一定的增加比例，例如20%或30%来确定本年度的销售额数量。2、销售目标不仅在具体的每月出现，而且要对人负责，对人量化，细分为具体的市场。3、比较研究销售目标与利益目标的关系，建立经营型营销人才。 具体表现为合理的产品结构，将产品销售目标具体细分为各级产品。 例如，李社长根据企业方便面产品ABC的分类，把产品的结构比率定位在a (高价，形象利润产品):b (便宜，微观利润产品):c (廉价，战略炮灰产品)=231，更好地控制产品销量和利润的关系。 销售目标的确认，让李社长有冲刺的对象，也为销售目标的跟踪奠定基础，有助于销售目标的顺利实现。营销战略是营销战略的战略分解，是顺利达成企业销售目标的有力保障。 李社长根据方便面行业的运营情况，结合多年的市场运营经验，制定了以下营销战略1、坚持产品战略、差异化，走有特色的发展道路，产品进入市场，充分体现集群特征，发挥产品核心竞争力，形成强大的产品组合战斗群，避免一兵战。2、价格战略、高质量、高价格、产品价格在对准行业模范兵的同时，强调产品的运输半径，以600公里为限度实施“价格体系、两种回报模式”，价格相同，回报标准根据距离而有不同的价格战略。3、通道战略、创新性地提出分品项目、分通道运营思想，除了精耕、创造传统通道外，还集中物资、财力、人力、运输力等企业资源，大力开拓学校、社区、网吧、团购等特殊通道，实施全方位、立体的突破。4、促销战略在“高价格、高促销”的基础上，独创地提出了“连续促销”的营销理念。 其具有以下特点：一、促销体现“联动”，拉动一头发动动全身。 其目的是强烈牵制销售店，充分利用其资金、网络等所有可利用资源，有效地压迫竞争对手。 二、连续的促销方式至少有两种以上，如销售累积奖和箱内设置奖同时出现，引起销售代理店和终