房地产营销总案20170428

精选的文件XXXX营销一般案例目录第一部分：项目概述31.1项目概述3第二部分：项目核心价值分析32.1项目分析32.2项目核心价值精炼42.3销售点集成52.4目标客户说明52.4.1目标消费者52.4.2购买来源的目的62.4.3目标消费者组购买心理和行为分析72.4.4吸引访问者类型7第三部分：营销战略73.1定位策略73.2卷展栏策略83.2.1宣传呼吁83.2.2品牌导入执行策略83.3销售策略83.4营销日程8第四部分：活动宣传94.1宣传周期部署94.3主题活动104.4促进通道整合104.4.1促销渠道10第六部分：销售11信息6.1定价策略116.1.2产品价格116.2推式战略126.3市场进入战略126.3.1控制项目市场进入时间126.3.2选择开口方法136.4市场营销组织结构13第7部分：营销成本预算147.1扩展成本预算147.2销售费用预算14第8部分：市场营销计划148.1项目延期对销售的影响计划148.2客户短缺计划继续148.3市场变化对销售的影响计划148.4政府政策对销售的影响计划14第九部分：全年工作安排15第一部分：项目概述1.1项目概述概述项目的基本情况、项目的进展情况、项目信息以及下一阶段的项目应如何进行。第二部分：项目核心价值分析2.1项目分析南宁宏观经济总体运行状况良好，但发展前景值得期待；经济基础薄，总量低，人均人口意识高，但消费潜力大。随着南宁的快速发展，随着房地产市场的逐步规范，城市形象的很多开发人员逐渐提高，住宅产品开始注重性能质量，只是从功能类型转移到质量类型，各种风格的概念涌现，但现在市场上纯质量的产品；南宁房地产市场缺乏纯粹风格的国际化优质住宅用地。2.2项目核心价值精炼n显性卖点客观存在卖点主导卖点主要体现在六大价值上。1)区域价值2)景观价值3)交通价值4)投资价值5)支持价值6)产品价值n隐形卖点创建主观卖点1)前沿规划设计、国际生活理念从建设进度管理、成本管理、建设管理、安全检查和检查等各个方面引进国内甲级监督单位、建设组等知名建设单位；安全保护、建设现场管理、材料积累等方面的文明建设、规范建设。2)国际质量住宅区欧式园林风格强调周围建筑的风景和形成、强烈的反差、园林的独特性和优越性，使用“声音、光、电”等科学技术手段创造高端、大气景观效果，用景观素描点缀，避免空虚单调的感觉，形成特定的主题文化。与此同时，引进了一级房地产企业，建立了“24小时7X24”明星房地产服务标准。通过“网络常规物管”模式，增加有偿物业服务，提高物业管理的等级、水平，同时为所有者提供更好、更好的物业服务。整个小区采用高度智能的安全系统，没有安全死角，提高了业主的安全和归属感3)售前/售后/售后服务价值体验营销，极限客户服务，体验每位购房者回家的感觉。n核心价值主张项目区域未来复兴的新生境标准2.3销售点集成n卖点1:周边最强的社区，项目投资潜力大，景观资源共享周边顶层住宅区也将成为南宁房地产开发项目的模式。老城区英国风格的房地产生活补助完善，医院、蔬菜、商业中心近在咫尺n卖点2:位置、交通无障碍、优质生活的价值位于老城区的住宅板块的核心区域是市政规划的重点，各地区的发展潜力大，投资价值高，市场前景好。道路网是完整的，方便了生活领域。n卖点3:建筑规划、设计、个性组合、市场国际化质量交通组织合理，功能区明确(商业辅助设施和住宅相互促进)，住宅布局合理，景观系统明确，施工配置完整。n卖点4:公寓布局、高端社区、多元化、人性化的公寓布局设计提高购房者的生活质量。公寓布局“小、时尚、整体”，面积合理，附加值高生态生活，质量生活先导公寓和住宅共存，有效地掌握以前的顾客n卖点5:支持，高起点支持功能满足人们日常生活物质和精神水平的双重需求。n卖点6:管理，专业管理公司的综合管理，提供安全、适当、保姆的多样性服务，营造舒适、安静、又不失隐私的生活空间。2.4目标客户说明2.4.1目标消费者顾客第一，努力投资顾客。因为是中高档大厦，顾客群也只能选择。也可以说，消费集团金字塔的结构也表明，中高档消费群并不多，但要求并不低，在于“质量”和“价格”的平衡和调整。项目是中高端属性，市场客户定位需要尽可能地扩展来源，因此，客户基本上是中高层次的客户基础，基于web的客户定位现在是区域分析：n主力客群南宁地区效率高的企业员工；公务员、地方富裕阶层、工薪生活者、归乡住宅四大主力军。确定工人阶级为源集团的领导人，引导各州军队和其他购买力团体的购买，以谋求本事件的质量形象和纯利面具。1)周边永久居民2)个人所有者、个人管理者；3)学校、医院、银行等企业员工；4)南宁市住宅投资客户5)对住宅产品有投资意向和需求的客户。n次要客户1)南宁农民工；2)南宁地方政府官员；3)企业高级经理；n其他客座1)周边乡镇居民(2)部分香港及南部地区对香港及北部地区生活生活有渴望的客源，南宁市周边乡镇。贵平，平南县客群。2.4.2购买来源的目的n新类型：新婚或分家买房、拆迁买房、农民工买房；n投资类型：南宁市住宅投资客户。n改善类型：改善原始居住环境和生活水平；n工作型：为了工作，来南宁，方便工作的群众。2.4.3目标消费群体购买心理和行为分析该事件的中流及中流对象消费层在用于改善住房的再住宅消费群或多个住宅持有者中，消费需求不低，对住宅型、住宅小区的生态、文化环境也有要求，但目前南宁不同房地产和地段的选择存在一定的差异，因此要在住宅价格方面表现出相当小心的样子。现在重点分析住宅产品的购买心理和行为。n宽敞舒适的房间类型；n高质量的生活环境；n有一定规模的住宅区。n高水平的社区文化需求；n追求自由的个性和现实2.4.4吸引访问者类型n个人买方基础，集团客户辅助；n努力吸引基于中等和高收入阶级的工薪阶层。第三部分：营销战略图像、再展示、多活动。生产线离线合并、多通道通道通道、多销售模型组合3.1定位策略项目定位：位置大，获取更多来源，独立投资兼容性，抢占空白市场项目目标：提高批次价值，创新生活理念。3.2宣传战略轻媒体、重通道、多通道3.2.1宣传呼吁增值赢，产品赢，质量赢3.2.2引入品牌的执行策略知名度：人不到，声音先来知名度：营销展示点、户外广告、DM等媒体宣传好感度：营销体验中心，精装样板房忠诚度：审核反馈活动，节点反馈活动3.3销售策略总体战略：首先有潜力，建设城市，分阶段，采取多种手段3.4营销日程第四部分：关于活动宣传4.1促进周期措施n品牌形象促销期目标：构建强大的项目图像，建立和完善项目图像系统(案例包装、项目指导系统、前期图像促销等)内容：确认项目图像系统，选择媒体渠道，适当的宣传活动。周期：3个月，反向估计为第一个推式日期n价值体系宣传期目标：深入宣传项目的核心价值，对本案定位进行解释性宣传，在市场上得到广泛认可。内容：主题宣传活动占主导地位。产品推荐活动、销售活动(准备预订)。周期：1个月，从项目图像扩展后期到执行开盘战。n产品销售点促销期间推进目标：项目核心卖点，产品特征卖点广泛宣传，为销售活动创造氛围。宣传内容：执行预约，多线销售组织，准备开业等。宣传周期：2个月，举行1-2次活动后进行。 n销售信息升级期间宣传目标：结合项目销售节点和推信息，全方位宣传，营造销售氛围宣传内容：更新宣传信息、销售启动活动、后续促销活动卷展栏周期：2个月(根据项目销售实际情况相应地增减周期)n销售深化促销期间(品牌连续性深化)宣传目标：项目销售进展，结合目标宣传；旨在提高销售业绩宣传内容：保持普通媒体、后续销售节点活动、主题温暖现场活动、客户活动宣传周期：2个月，举行1-2次活动后进行。n销售尾部促销期间促销目标：以磁盘销售为目标开展促销活动。促销内容：普通媒体，提前维护销售节点促销执行。促销周期：1-2个月4.3主题活动4.4促进通道整合4.4.1促销渠道1)精准营销现场外野组织，精密客座营销2)泛销售组织现有客户、单位系统风扇销售组织的新客户3)内部和外部字段组合在里屋抓住客人，外野手，双管齐下4)磁介质微推组合使用手机磁介质，参与公共活动，与电力企业合作。第六部分：销售信息6.1定价策略n采取低开放、小布快价的战略将较低的单价或总价格的几套住房价格折衷为市场价格，以较低的多频方式提高价格，逐渐呈现出比市场价格稍高的主力价格，呈现出持续的升值趋势。第一阶段：以高端形象宣传，积累客户意向，主导市场，聚集人气；第二阶段：形成“南宁市值得投资的房地产”市场印象，高性价比的市场；第三阶段：低多频价格调整，价格逐步上涨，产生“升值”市场印象，同时呈现出平稳、大的价格趋势。n低成本辅助策略：低单价低总价实施开盘的时候，选择几套位置、风景、大小都很小的房间。先以低单价或低总价上市，消除了客户对该项目高端形象的心理价格阻力。(“高贵不贵的好房子”)6.1.2产品价格6.2推式销售策略营销中心分3次推1号楼，1号楼，2号楼，3号楼，1号楼n主路旁边第一批，交通便利，靠近营销中心，客户有更好的经验，以快速销售为目的；n顺利返回，2、3批单位价格提高，保护开发人员的利益n多种产品一起上市，产品系列丰富，防止有意的客户偏离6.3市场进入战略6.3.1控制项目市场进入时间1)存储和推送销售2)预订和推式销售3)满足许可条件6.3.2选择开口方法如果满足其他条件，则以下方法将单独启动：n客户推比3:1 pvi序列打开n顾客推比 2.5: 1抽签方法n客户推比 2: 1队列打开6.4市场营销组织结构组织图同时还配备了1名清洁阿姨、2名保安和2名名门儿童。第7部分：营销成本预