别墅销售技巧PPT课件

.1、保利公园九里，别墅销售技术，2、了解别墅，别墅财产一度作为代表生活“最高水平”的“成功，富裕”的象征。现在国民收入达到了中间发达国家的水平，城市白领阶层形成后，居住理念发生了更大的变化。“扩大居住面积，改善居住条件”是“一派”，“优化生活环境，注意生活质量”是“二派”，现在“三派”是“回归自然，努力提高生活质量”。3、使用别墅销售技术(接待技术文章)、无成本的“投资”，什么是无成本的“投资”？微笑、赞美、持续的人事是不需要花费，但有助于获得巨大收益的“投资”。对顾客保持真诚的微笑：要避免职业微笑，微笑要真实，职业的微笑会让人看起来虚假，让人不舒服。4、利用别墅销售技术(招待技术文章)、无成本的“投资”为顾客提供好的赞美：人会好的崇拜奉承，没有人会讨厌赞美，称赞是对别人的一种肯定和认可，大家都希望得到别人的肯定和认可。5，利用别墅销售技术(接待技术文章)、不收费的“投资”经常迎接顾客：迎接顾客，避免功劳，有些人在顾客买房的时候经常打招呼，顾客不买的时候突然停止这种问候。在迎接顾客的时候，总是问“顺便问一下”顾客是怎么想的，也是很实际的，会让顾客觉得自己是一个目的很明确的人。6，别墅销售技术(接待技术篇)，保持必胜的心态的自信是必胜的前提。无论做什么事，都要有充分的必胜的心态和思想。如果没有自信，对成功缺乏信心，就没有人会买你的房子。自信像流感一样具有传染性，充满自信，给顾客带来阳光，带来自信。7，别墅销售技术(接待技术文章)，不是产品介绍，而是说明产品硬，硬，没有感情，不热情。就像日常生活一样，但描述不同。描写会引起顾客的很多联想。描写生动，想象丰富，联想丰富，感情丰富。8，别墅销售技术(接待技术文章)，使客户成为讲师，自己的听众我们知道每个人对自己最感兴趣，每个人都有不同水平的性能需要。住房顾问学会向顾客让步和倾听业绩的机会是推销员的基本技能。9，别墅销售技术(接待技能文章)，善意的欺骗善意的欺骗是什么？例如，有个孩子病了，去医院开药，药很苦，但孩子怕苦。吃药的时候，孩子们问妈妈：“这药苦吗？妈妈说：“不写。吃完药，病就好了。”。这就是善意的欺骗。善意的欺骗不会伤害对方的前提下，孙子兵法云：战争不惜欺骗。在销售过程中，偶尔需要“欺诈”。但是要巧妙的写，不能让对方有明显在欺骗他的感觉。10、别墅销售技巧(接待技术文章)，细节行动成功，细节失败。特别是销售业务。我们发现，很多顾客倾向于忽略房子的大部分，只关注细节。介绍产品的时候，非常生动地介绍产品的一个细节，可以刺激顾客的兴趣和购买冲动。11，别墅销售技术(接待技术文章)，为顾客准备的购买计划，很多住宅顾问在销售时只停留在几种常见的销售方法上，在顾客提出异议的时候只停留在口头说服上。提醒客户，根据客户的实际收入情况、家庭结构、兴趣、性格特征，在客户的立场上制定客户的购买计划是很有说服力的销售战略。，12，别墅销售技术(接待技术文章)，批评异议的时候接受，说明顾客对你房东的批评时，顾客已经关心你的房东了。如果不感兴趣的话，他太懒了，不挑剔。异议是通过客户反馈获得的有效信息，客户提出异议时应该高兴，然后机智地解决反对。13、别墅销售技术(接待技术文章)，正确理解大部分被拒绝的房屋顾问，如果客户表示不买，脸立即变得模糊，以前种类的友好、热情，立即全部消失。这种类型的住房顾问很难销售好。因为他太现实了，大多数人不喜欢和太现实的人打交道。即使顾客现在拒绝购买，今天拒绝不是说明天之前拒绝，而是说不买，过了一段时间又回来的顾客也不少。14、电话回访技术和说客现场接待客户离开销售站后，立即使用电话回访进行跟踪，将客户保持为住房顾问的重要工作之一。别墅销售技术(电话回文文章)，15，别墅销售技术(电话回文报道)，开幕式(互惠)电话回访时，很多房屋咨询师都开口了。“莫老师，您上次看到的房子现在是怎么想的呢。”这种生硬的问题也不是好的开始。效果自然也不好。开场白中最常见的是利用“互惠”原理的问候。互惠是真理，其核心是给予，索取，拯救。发送卡片的话，经常会收到回复卡，发短信，收到祝福。这是很简单的原理和道理。16，别墅销售技术(电话回访报道)，一般问题电话回访期间，房屋顾问经常会见客户：“我想考虑一下”，“我喜欢这房子，但看它”，“最近市场不景气，现在买房子不合适。”.此时，房屋顾问应及时采取适当的措施。例如：“老师，能告诉我我在想什么吗？项目质量，房地产服务，还是刚刚错过了什么？老师，老实说，是因为钱的问题吗？”，17，别墅销售技术(电话回访文章)，要求(客户)电话回访结束前必须具备“需要客户承诺”。续访的目的是第二次拜访客户，与客户确认具体时间。客户承诺，但不一定要兑现，在特定时间履行客户承诺的事项。例如：“下周一下午2点你说了吗？“星期一休息，我原来的计划是和朋友看一个月的电影。”但没关系，我不去。嗯，我会在售货处等你。单击，18，别墅销售技术(摘要文章)，优秀的住房顾问应懂得使用特定的技术加强对方的印象，强调在顾客说的时间具体推其他东西等