企业战略管理分析“以格力为例”PPT课件

。1.企业战略管理分析以“格力”为例。2、格力公司简介。3，4，5、发展趋势2.81.2、92，237，1300、238，67，37.5、3366，835.9，2012年营业总收入达到1010.1亿元，同比增长19.87%；净利润73.8亿元，同比增长40.92%，成为中国首家实现1000亿元的专业家电企业。十年前，格力、春兰、美的和海尔几乎占据了中国工业的大部分市场份额。十年后，春兰衰落，海尔无力应对。数据显示，格力12年9月份的总销量为110万台，市场份额为50.76%，超过第二至第十位的总和。在2012年的寒冷年份(2011年8月至2012年7月)，格力的变频空调总销量为1266.4万台，比第二位高出539.4万台，占行业变频空调总销量的40.63%，约等于第二至第五位的总和。就品牌关注度而言，格力在12年的上半年以33.6%的得票率获得冠军，较去年同期增长近4%，而美国和海尔分别位居第二和第三。前三大品牌吸引了超过70%的消费者注意力，形成了以格力为首、美的和海尔紧随其后的三大品牌格局。与格力、海尔和美的相比，格力的快速增长有很多因素，包括品牌、产品、渠道和消费者认可度。所有这些综合因素使格力在暗淡的环境中有充分的耐力，而所有这些综合因素的背后都来自格力的自主创新和坚持核心技术的企业文化。目前，市场环境正在逐步好转。汇丰(HSBC)中国制造业采购经理人指数(China Manufacturing Purchasing Managers Index)的预测值从9月份的47.9升至10月份的49.1，反映出中国乃至全球经济复苏缓慢，而空调行业的制造商已经准备好了新产品或新的市场策略。对于在同一个行业中走在不同道路上的格力和美的来说，格力的未来前景目前是可以清晰预测的。美的可能只是利用这个有利的节点来重新思考和定位它的未来。10，SWOT分析，11，12，战略选择，1，专业化生产，2，技术创新，3，营销创新，4，品牌创新，5，管理创新，6，企业文化创新，13，1，专业化生产。面对我国家电企业的多元化经营格局，格力电器是唯一一家坚持专业化经营战略的大型家电企业。格力空调专业化战略是指格力电器坚持以空调为主营业务，加强对关键零部件、配件和核心技术的控制，使主营业务专业化。格力电器专业化的背后，是格力电器选择了一个快速增长、发展空间巨大的行业。当时，空调在中国和世界的普及率不高，未来将有一个较长的增长期。第二，公司进入空调行业较晚，春兰、华宝、美美等一批国内企业已经出现，在市场份额和品牌声誉方面具有很大优势。格力的专业化战略是一种差异化战略，一种精致的战略。专业化战略为企业提供了以高端技术为突破口、开拓市场、占领市场的实践能力。它能使企业集中有限的人力、财力、物力、领导的注意力、企业的潜力等。一方面，突出和形成地方优势。这种战略能力将成为企业在竞争中的核心竞争力。技术创新格力空调通过技术创新发展了核心竞争力。格力电气自成立以来就将技术创新和进步视为其发展的活力。为了促进企业技术创新，格力电器投入了大量的人力、物力和财力，建立了行业内独一无二的技术研发体系，组建了一支由5000多名包括外国专家在内的专业人员组成的研发团队，并成立了制冷技术研究所、机电技术研究所、制冷工程技术研究所、制冷工程技术研究所、制冷工程技术研究所、制冷工程技术研究所、制冷工程技术研究所、制冷工程技术研究所、制冷工程技术研究所、制冷工程技术研究所、制冷工程技术研究所、制冷工程技术研究所、制冷工程技术研究所、制冷工程技术研究所、制冷工程技术研究所目前，格力电器在国内外共有8000多项专利，其中发明专利2000多项。格力电器是中国空调行业专利技术最多的企业，也是唯一一家不受制于国外技术的企业。(1)智能人体传感技术。(2)一氧化碳自动感应报警技术(3)智能新风技术。(4)数字DC变频技术。(5)多折蒸发器技术。(6)数字湿度控制技术。格力空调始终坚持以市场为导向的“以客户为导向”的技术创新之路，自成立以来不断开发新产品。为了满足消费者对节能、低噪音、更凉爽、更经济、更安静、更节能的空调的需求，格力开发了能效比为3.35、噪音仅为34.5分贝的“酷王”。这两个指数在世界上名列前茅。投放市场后，供应一直供不应求，现已进入国际市场。为了满足一些企业对大功率空调的需求，但没有更多的装修空间，格力专门开发了三种壁挂式空调，并进一步推出了四面都有出风口的分体式天花板空调和分体式天井空调，以满足不同的消费需求。营销创新和经济全球化的竞争实际上是市场竞争，企业生产的产品价值必须通过市场配置来体现。企业所拥有的独特营销能力可以为企业开拓新市场提供竞争优势，为新产品开拓市场提供客户保护，化解各种潜在威胁。格力空调正在探索新的营销理念。在实践中，格力空调更加注重市场导向、双向互动、资源集中和需求差异化，从而改善营销模式，树立企业核心竞争力。1.以顾客满意为宗旨：追求整体顾客满意，培养顾客的品牌偏好和忠诚度。2.格力独特的售后服务模式：一是空调行业的售前、售中、售后服务模式；售前推广和咨询；销售员在销售中介绍，实体调查，个性化设计；售后效果跟踪，意见采纳。3.独特的格力营销模式：格力空调创造了“制造商股份合作”的区域营销模式。与各地经销商建立合资销售公司，化敌为友，以价格控制为主线，坚持区域自治原则，确保各级经销商的合理利润。品牌创新、品牌竞争力是企业核心竞争力的物化。它是由消费者主导、企业创造、消费表达的独特的商业关系和符号。品牌作为企业独特的无形资产，具有特殊的附加值和市盈率。这是资本赢得投资者的利器。在日益动荡的市场条件下，创新的服务功能将很快被复制。只有品牌不能在短期内被模仿。品牌已经成为赢得客户忠诚度和企业持续增长的驱动力。格力空调花了很长时间来建立自己的品牌。“好空调，格力制造”是格力空调的第一个广告，也是格力空调作为专业空调品牌定位的开始。格力已经发展了20年，努力工作，专业生产和销售空调，并定位为世界上最好的空调和世界上最大的空调制造商。经过多年的努力，“好空调，格力制造”已经为中国人所熟知，格力空调也为世界所熟知。格力品牌已经真正在世界上定位了自己。格力专业销售的品牌形象已经在消费者心中确立。一提到空调，消费者就会想到格力，而该品牌的关注度在国内空调行业中稳居第一。格力专业生产优质空调产品的形象已经得到了广大消费者的认可。在政治环境方面，中国鼓励和支持自主创新，要求加快转型与此同时，中国现行的税制和税收政策需要进行重大调整，包括增加和减少税收政策。按照国民待遇原则统一内资和外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率的原则减轻内资企业的税收负担，取消外资企业的税收优惠，将使中国空调企业获得公平的竞争环境。政府产业政策支持高效、环保、节能的空调主机。社会环境：(1)消费者消费习惯向信用消费转变，提前消费；(2)消费者更加关注产品品牌和服务，维权意识增强。(3)人口老龄化严重，家庭结构规模发生变化。经济环境：在全球范围内，中国经济脱颖而出，国民经济呈现持续稳定增长趋势。社会购买力和消费潜力也成为众所周知的全球亮点，积累了丰富的群体购买力。未来几年，中国仍将是世界上经济增长最快的国家之一，整体经济实力必将进一步增强。技术环境：为了节约能源消耗和开发新能源，空调技术的研发发展迅速。主流空调包括变频空调、燃气空调和太阳能空调。其中，变频空调因其在节能、降噪和舒适性方面的优势越来越受到人们的关注。2010年4月27日，在广东省轻工总会组织的“新一代G-Matrik(