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文档简介

服装货品管理与分析,课程大纲,1，什么是货品管理2，如何做好货品分析3，如何做好货品组合,什么是货品管理,“货品”,货品的构成,合理的货品组合,按订货金额占比计算主打款60%+畅销款30%+点缀款10%=100%,细分策略（订货流程),挑选款式,订立数量,订立尺码,复核,货场订款量,进货目标,部类目标,细分各款,尺码占比,合理订货,日常的货品管理,补货公式：需补件数=预估销售件数X周转天数现有库存件数在途件数,看报表补货的利与弊,什么是货品分析,通过运用分析工具（ERP软件）结合实际销售情况分析货品（风格，定位，系列，款式，码数，类别，动销，库存）在不同阶段存在不同的问题。,货品分析的重要性,提升货品动销率达成销售目标,怎样做货品分析,从货品上市到下架的整个过程跟进，各个阶段存在的问题通过分析工具对货品进行分析。,产品生命周期,导入期,成长期,成熟期,衰退期,货品分析：导入期,重要性：,占有市场份额,品牌的影响力,货品分析：导入期,分析关键点：,类别以及单款的推广,畅，滞销款的备货陈列及推广,新老客户占比的合理性,货品分析：成长期,重要性：,卖场规划，推广部署及主力款补货,新品的利润高峰期,货品分析：成长期,关键分析点,畅销款备货，滞销款陈列及推广部署,新老品占比的合理性,类别及单款的推广,库存情况,货品分析：成熟期,重要性：,货品推广及促销的关键点货品动效率快速提升的关键时期,货品分析：成熟期,关键点分析,销售目标结合动效率目标的达成,类别及单款存在畅滞销,对于有压力的单款及类别的推广,库存情况,货品分析：衰退期,重要性提升动销率，把手头的现金最大化以便后期进货，新品上市的动作安排及规划。,衰退期,分析关键点A，类别及全场清货B，库存积压情况,货品分析回顾,回顾货品分析各个阶段的分析关键点,产品生命周期,导入期,成长期,成熟期,衰退期,三，如何做货品整合,整合目的,货品整合的时间节点,货品整合后的评估效果,时间要求：三天或一周评估内容：各店铺相关业绩的提升？各单款数量及动销率的提升？调拨货品的增幅？,分享,掌握命运的方法很简单住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说“你那太危险了，还是搬到我这里来住吧！”住在路边的青蛙说“我已经习惯了，懒得搬了！”几天之后，田边的青蛙
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