业务提成及绩效管理办法

业务的提高和评价管理方法第一章总则第一项的促进年度销售目标的实现，扩大市场辐射范围，提高业务人员的价值，提高业绩报酬，激励业务人员的工作热情和积极工作态度，成立台阶团队化营销团队，鼓舞士气，制定本方法。第二条适用范围客户开发系列相关部门的人员开发新业务(包括老客户的“n次开发”成功，享受按照本方法规定的成果。第三条权利责任业务总监：负责全面业务系统的建设，负责公司的年总销售任务。业务经理：具体负责公司业务的开拓扩张管理工作，上级完成业务管理工作，负责部门业绩指标。业务员：完成公司提交的各业务和利润指标，建立客户文件和客户关系维护服务。第二章细则成立第4条顾客类型第五条促进营业员销售的方法一个人：的工资成为奖金公司，根据业务人员的业绩标准有不同的工资标准。 但是，所有的工资都与特定的业绩目标值相对应。二提成的规定如下：1、销售额达到10万以下，工资4000元，业务没有提高2 .销售额达到10万以上30万以下，为销售额的2%3 .销售额达到30万以上50万以下，占销售额的3%4 .销售额达到50万以上80万以下，为销售额的4%，顾客维持费用的1%5 .销售额达到80万以上100万以下，为销售额的5%，顾客维护费用的1%6 .销售额达到100万以上，工资达到10000元，业务占销售额的5%，客户维持费用的1%。符合以上标准者必须满足公司利润的35%，客户原则上要按时付款。7 .如果不能达成，则按照以下提高规定：客户在一个月以内支付货款的话，原则上不扣除加薪，按照原来的提案。 否则，一个月内从迟到的货款中扣除1%。 但是，必须满足公司利润的35%。不满足公司利润的35%，减少利润的5%，扣除1%，直到扣除结束，继续如下。以上的销售额仅通过产品的真空电镀加工来制造，但不包括模具开发和夹具。第三章市场营销费用标准每月的销售费用按每月总销售额的1%提取，超额部分由支出者负担。 该销售费用：.开发市场的长途费用(汽车、列车的硬床证明书在总销售费用内结算，飞机、列车的软床在得到社长的同意后可以结算.住宿费、伙食费(接待标准为30元/餐厅的经理标准为250元/日支付，营业员为155元具体请参照财务报销制度月用正式发票结算，不满足偿还标准，超过偿还标准自费支付。以上只对销售额在50万以上的营业员有效，不超过总销售额的1%。 剩下的顾客维持费用由营业员所有。 销售额低于50万时，营业员自己负担市场营销费用，但可以结算与客户的交际费，根据公里数实际报告销售，客户来工厂的伙食费、交际费时事先通知公司，得到公司领导的同意后才能执行。第四章绩效评价和核算流程的制定第六条绩效评价1、业务部门根据业务进度跟踪表对每周部门的业务信息进行统计、管理，每月的任务指标等结果由部门负责人汇总审查，报告员的资产部审查直接计入当月工资和提薪发行。2.3个月或6个月连续无法完成任务指标的业务人员，有权公司交替、调动、退休。3 .各项提交按客户货款第一次计算。第七条确定成人的义务1 .领取章程纳税，并不意图公司承担被政府各部门处罚的风险。2 .合同金未到本公司账户时，不会向公司提交或变更3 .承担由于自己的原因业务未联系或合同最终未履行的经济损失。第五章附则第八条本管理方