禾源-金泓达品牌提升及促销提案.ppt

金宏达品牌推广推广方案，河源文化传播2002年12月16日，我们的目的是什么？长期：我们希望金宏将成为一个品牌，而不仅仅是一个宏达裤子店。我们希望金鸿达成为一个时尚优雅的高贵品牌，在时尚优雅的市场中被消费者所接受。我们希望消费者不再认为金鸿达仍然是一家裤子店。我们是一个好品牌，我们生产世界级的服装。我们希望那些消费水平高的人成为金宏达的忠实消费者，巩固现有的消费群体，吸引更多的现有消费群体：三段销售，这可以促进销售，同时启动我们的品牌建设过程。我们够好吗？(产品动力)我们是天津的知名企业，成立于1992年，以生产和销售高质量的裤子而闻名。优秀的设计师，男装采用法国缝纫技术，女装采用日本板式，符合人体工程学。男装的风格是商务休闲，女装是休闲，风格简单。多样化和多样化的面料(包括天然纤维面料、绿色环保面料和进口面料)我们在天津有10家连锁店。我们主要生产高档裤子。同时，我们也生产夹克。我们不再只生产单一产品。“金鸿达”正朝着一个时尚、高档、产品结构多样的品牌发展。到目前为止，我们还没有收到任何消费者的投诉。我们在产品质量方面享有良好的声誉。当然，我们真的很好。产品也是一流的，但是.俗话说：为自己好是一回事，让别人为我们好是另一回事。让我们先谈谈品牌。一个品牌有许多组成部分。品牌，广告可以被视为连接符号和品牌的艺术。符号，任何对消费者有意义的东西，如：人，法国优雅，音乐，颜色，字体等。唤起联想产品与联想品牌的联系和转化的想法、感受和附加值。我们现在在哪里？我们到了吗？我们为什么在这里？我们怎么去那里？我们能到达哪里？创建品牌是一个艰难的过程。宏达裤子店只是一个良好的基础，但必须明确：它不是一个品牌，但一个著名的商店必须创造一个品牌，使它成为身份和地位的象征，并成为一个时尚的标准。依靠高质量的服装和开设名店已经不可能做到这一点。现在我们讨论金宏达作为一个品牌，而不是一个著名的商店，我们需要一些策略来完成这个品牌的建立过程，同时，我们也需要达到销售的目的。建立品牌是第一步，也是销售任务的基础。品牌传播策略不是我们想说的。这是我们必须做的，来改变或决定某人对某事的态度或观点。沟通的作用是使品牌对个人的关系策略成为实现目标的最快和最有效的方式。品牌建设策略包括消费者心理研究、视觉统一策略、创意策略、媒体策略等。我们统称这些：品牌传播战略。要实现这一步，首先要知道的是谁在购买我们的产品。为什么这些人购买我们的产品而不是其他人？这些人从我们的产品中获得了什么好处？我们还想向谁购买我们的产品？那么：他们怎么能接受我们现在所说的呢？换句话说，我们不仅是好的，我们如何让他们认为我们是好的，所有的广告策略都是诱导，你曾经恋爱过吗？为了成功地追求彼此，向前看，尽一切努力，谁会喜欢我呢？我最喜欢谁？我是什么样的人？我有什么？对方是什么样的人？对方想要什么？谁将是我的情敌？他们怎么样？我有什么机会？我的优势是什么？我怎么期望对方会对我好呢？我怎样才能给对方留下深刻印象？我怎样才能说服对方？我什么时候采取行动？怎么做？与消费者的沟通是一个非常精确的过程。我是谁？我要说什么？我该说什么？我该说什么？我该在哪里说？她是谁？她为什么要听？她想听什么？她相信吗？她能听到我吗？与消费者的沟通是一个非常精确的过程。我是谁？我要说什么？我该说什么？我该说什么？我该在哪里说？她是谁？她为什么要听？她想听什么？她相信吗？她能听到我吗？对消费者来说，最理想的情况是实际销售价格是中低，而产品档次是中高档的超值感。因此，作为一名爱情专家，我们认为我们现在需要做的是创造一个好的、有创意的和独特的整体形象，这样我们的消费者就能认识到我们是谁，什么是与众不同的(创意策略)，并始终坚持寻找我们现在的消费者。我们利用他们通常接触的媒体告诉他们，我们实际上是这样的：我们有好裤子。还有一件好外套(消费者研究、媒体策略)。对于我们希望但尚未成为消费者的未来消费者群体，我们应该以他们的方式逐渐告诉他们，我们比其他人更好。他应该尝试联系我们(消费者研究、媒体策略)。首先，消费者调查问答，谁在买我们的裤子和外套？他们为什么买它？我们还想买谁？创意策略、广告策略的作用和目的，利用金宏达产品的质量基础和独特的创意，在促进三大销售的前提下，完成对知名店铺的品牌转型申报，提高金宏达品牌的知名度和美誉度，质量推广基础提供：金宏达服装特色或主要材料、辅助材料、设计和缝纫技术、辅料、新材料等。金宏达的三款销售优惠送夹克打折卡和创意提纲通知目标顾客金宏达是宏达裤子店的升华版。宏达裤子店的名店时代已经走向了金宏达的品牌时代。为了让目标群体认识到金宏达服装的产品质量与他们的消费需求是一致的，它促进了三个部分的销售。这不会影响金宏达未来的品牌推广。最有利的中档复合面料裤套装是主要类型(一半为男性，一半为女性)。金宏达不仅有裤装、创意表达风格基调、简洁直接的画面、准确厚重的文案、媒体策略、适合什么样的媒体(针对现有目标群体的推广措施)，电视是最好的，但成本太高。户外大型路标也是好的，但它们不能解决当前的紧迫性。此外，它不能被用作宣传媒介，因为时间和地点不能控制专业时尚杂志。当然，这很好，但一两个问题在短期内并不重要。长期和多种杂志同时发行的最佳选择是：当地报纸媒体可以控制时间长度，提高户外媒体的品牌知名度和美誉度。什么样的媒体是合适的(针对现有目标群体的推广措施)。天津当地报纸媒体：每日新闻：发行量60万份，是天津报纸类别中最大的零售报纸。它适用于信息性广告组合，并能有效地向目标受众传达广告信息。发行时应视为主要发行媒体：天津日报是一份党报，发行量35万份，大公司订阅量大。发行量为4.8份，在天津报纸中排名第一。在投放市场时，能够有效传递给主要目标受众的广告信息应被视为媒体组合的重要组成部分。今日晚报的发行量为50万份，介于上述两种报纸之间。政府订阅和个人购买都有。然而，考虑到媒体成本是三者中最高的，发行量最近也大幅下降，所以什么样的媒体是合适的(针对现有目标群体的促销措施)没有考虑。天津日报作为党政机关报纸，具有文章可信度高、阅读时间长的特点。因此，建议在天津日报市场与消费版刊登软广告，以增加消费者对“金鸿达”的信任。然而，我们不能忘记它仍然是一份机关报纸，所以在周六、周日和节假日期间，它的发行量会急剧下降，所以我们在推出它的时候应该避开这段时间的每日新闻：作为一份公民报纸，它以其独特的新闻形式吸引了大多数读者，尤其是新生活周刊版。因此，在这三个部分中，最理想的做法是频繁发布注重形象和产品吸引力的硬广告。什么样的媒体是合适的(针对现有目标群体的推广措施)，户外媒体：天津日报的新报摊。天津的主要干线和居民区都有集散点。新的报摊将用于有针对性的点对点交流。将在现有消费群体和预设消费群体聚集的生活和工作场所周围选择点，形成封闭的强制宣传(新报摊提供的信息)、短期广告策略(媒体与创意的合作)、报纸媒体和商店布局等广告媒体手段。突出金宏达服装产品质量短期广告战略的核心：通过系统化、系列化的产品质量诉求和独特的创意，金宏达从竞争产品中脱颖而出，在高度同质化的服装市场脱颖而出。报纸媒体、新的报摊和商店的布局相互作用，相互协调，同时推进。实施短期广告策略，媒体在店内就位后，报纸媒体和新报摊同时跟进。利用报纸媒体向目标顾客进行宣传，以激发顾客参观商店的欲望，提高商店的参观率。同时，我们利用宏达裤子店和商业中心附近的报摊作为消费导向，通过店内媒体和销售人员的宣传，使金鸿达产品的质量直观化和现场化，从而实现报纸和媒体的分销，吸引老客户的新兴趣，把潜在客户带到表面，购买展板。创意材料：由金宏达精选的特色或主料、辅料、设计和缝制工艺、辅料、新材料等创意表现：统一形式的实物样品和文字说明，不同尺寸(视各购物网站的具体情况而定)，协调安排建议和创意需求，由客户决定：平安夜(24日)效果可延续至元旦：新版报纸的两个半版本诉求：主流裤子的优势展示无静电，无打磨。告知目标客户群金宏达是宏达裤子店的升华版。宏达裤子店的名店时代已经步入了金宏达品牌的时代专卖店的分销时代。这两个需求被分成半个版本，并且调度建议与创造性需求相匹配。春节(2002年1月8日):新版报纸需求的两个半版本：展示主流免烫裤的优势，让目标群体认同金宏达服装的产品质量符合他们的消费需求。这两项上诉各占一半。，媒体预算，天津日报新报摊：出版费：出版价格(840元/周)*折扣(90%)*出版数量(20) *出版周期(8周)=120，960元(单独制作/设计/执行成本)合计：249，369元注：由于涉及跨年度出版，此价格可能调整仅供参考，媒体安排，媒体安排，媒体安排，什么样的媒体适合(潜在目标群体的品牌建设)，在现阶段，非常重要该目标下的媒体策略是：选择可以控制投放区域的媒体，如时尚杂志的天津区域进行夹持；我们还没有在全国其他地方分发点数。发行其他全国性杂志是一种极大的浪费，而且没有任何效果。我们必须慢慢来