深圳华为技术有限公司战略规划

深圳华是技术有限公司ShenzhenHuaweiTechnologiesCo，战略计划，战略计划流程，公司介绍公司外部环境分析宏观环境分析(PEST分析法)微观环境分析(五力模型) 公司内部条件分析确定内部战略要素-价值链法战略要素评价公司战略计划波士顿矩阵分析SWOT分析战略选华为公司介绍，数据源：中国电子信息百强企业网，华为技术有限公司成立于1988年，从事通信产品的研究、开发、生产和销售， 1996年以12.7亿元人民币的销售额首次进入电子行业百强，排名第26位，之后连续四年以接近100%的年增长率迅速发展，成为民族通信企业的龙头。 华为公司介绍，华为公司员工达22000多人，其中85%具有大学本科以上学历。 华为公司每年将销售额的10%以上作为科学研究投入，产品开发的科研人员达到10000多人。 数据源：深圳华是技术有限公司官方网站，技术研究和开发人员46%营销和服务人员33%管理和其他人员9%生产者12%，华是公司简介，华是公司基地占地面积1.3平方公里，第一期工程生产中心是99年1月20日国内研究所：华为技术(总部)北京研究所上海研究所西安研究所杭州研究所成都研究所南京研究所海外研究所：美国达拉斯研究所印度研究所俄罗斯研究所，数据源：深圳华为技术有限公司官方网站，华为公司介绍华为研究而开发的产品是交换、访问、传输、移动通信、 复盖智能网、支持网、接入服务器、路由器、以太网交换机、会议电视等主要通信领域，形成自主的核心技术体系，提供了固定网络、移动网络、数据通信网络的业务解决方案。 华为公司介绍，左图是华为公司全国销售网络事务所33处(市场，销售)用户服务中心35处(售后服务)，资料来源：深圳华为技术有限公司官方网站，华为公司介绍，华为公司已在40多个国家设立了市场分公司和合资企业。 交换、传输、数据、移动等产品进入40多个国家和地区。 资料来源：深圳华是技术有限公司官方网站，华是公司的个人资料(1995-2001年的销售额和国内排行榜)，数据来源：中国电子信息百强企业网，注：华因为没有参加1997年4月的电子百强排行榜，1996年的销售额是其他途径华为公司介绍-华为基本法，华为的追求在电子信息领域实现了顾客的梦想，依靠点滴、剪刀不惜困难的追求，使我们成为世界一流的企业。 为了让华成为世界一流的设备供应商，我们决不进入信息服务业。 通过独立市场的压力传递，总是激活内部机制。 广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，谦虚地向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放发展先进的核心技术体系，使我们的卓越产品自立于世界通信列强之林。资料来源：深圳华是技术有限公司官方网站，企业外部环境分析-宏观环境分析，政治(Political )，技术环境(Technological )，社会文化环境(Socialcultural )，经济环境(Economic )，企业：PEST分析图， 政治、法律、环境、产业、政策、电信服务领域：鼓励适度竞争，已发行6张牌照、电信设备的领域：支持民族产业，但政府的购买规模和数量、电信运营企业逐渐实现政治企业分离的政府直接购买，减少进出口限制，加入WTO后， 进出口限制越来越少的企业与政府的关系是非常重要的财政和货币政策的积极财政政策和稳健的货币政策税法变更部分的税收优惠可能逐渐废除专利法并稳定，没有明显影响的地方法规统一别国政治条件的特别风险， 经济环境-包括加入WTO后的影响在内的国民生产总值的变化趋势稳定，经济转型社会整体的经济转型还没有结束作为进出口因素的全球IT产业萧条，中国被视为避风港，进口产品威胁增加的出口难度相应减少，劳动力和资本出口的阈值下降， 流动性提高价格使产品价格变动，产品生命周期缩短的通货膨胀率在社会整体处于通货紧缩状态的融资难易度银行贷款以收入水平持续稳定的比较高的速度，地区间的收入和消费习惯的差异很大，东部明显比其他地区高， 支配社会文化环境的人口变化很长一段时间，人口对售后服务的要求越来越高，生活方式有个人化、休闲消费信息产品的价值观成熟的倾向，消费集团正在持续扩大收入差距，这一点是相当明显的。 并且对持续一定时间的特别利益集团有影响，但不构成主要影响，技术环境、技术影响程度很大，作为决定因素之一的技术发展速度非常快的产品的生命周期，技术商业化程度明显较低，技术投资风险大，自主开发技术成本和收益成本非常高， 成功的好处也很大，购买技术成本和风险成本也很高，有被勒住风险的外部各公司的技术水平的主观排名很重要，公司实力的象征、企业外部环境分析-微观环境分析、行业内竞争对手的竞争、潜在参与者、替代产品买方、买方的新加入者的威胁、替代产品和服务的威胁、卖方的谈判能力、行业内的现有企业之间的对抗、通信行业的性质：经济体制：转型期、规范相似，但“小异”很多，机会和风险并存的需求因素：现在的产业投资需求明显降低，但是， 居民收入水平的提高影响总趋势资源状况：资金、技术密集型产业、国内风险与机会并存的行业生命周期、数据源：信息产业部官方网站、行业内现有企业之间的竞争、与国内市场的主要竞争对手进行比较(本表仅显示了能调查相关数据的5家公司， 并不代表所有竞争对手)，数据源：信息产业部官方网站，行业内现有企业间竞争对手中的国际级企业，数据源：拜拜信息网站，买方和买方的谈判能力，2001年各电信运营企业的业务收入，2001年各电信运营企业的固定资产投资， 数据源：信息产业部官方网站，买方和买方谈判能力，2001年公司销售额的93.85%集中在国内市场，国内主要购买量集中在中国电信、中国移动和中国联通，这三家公司2001年的业务收入占电信业务收入的99%，固定资产投资占行业整体固定资产投资的97%， 设备成本在总运营成本中所占的比例相当大，对质量要求很高，因此这个市场的买方具有较强的交易能力。 供应商和供应商的价格谈判能力，不重要的零部件供应商数量多，价格谈判能力弱，机架、电缆、安装辅助材料等。重要的技术，零件供应商，这样的需求很少，但是供应商有很强的谈判能力。 专利技术、核心芯片等有很多供应商：供应商具有一定的谈判能力。 除了不能自己生产的标准化芯片等主要部件的垄断供应商的价格谈判能力强、潜在参与者和新参与者的威胁、通信产业对技术要求高、资金需求大、流通渠道专业化程度高、政府相关政策多等特征外，现有竞争对手的反应也相当严重潜在的加入者多是传统企业的相关多样性发展行为，很少出现新的竞争对手加入等威胁。 例如，国内通信企业进入GSM、北京港湾、替代品和服务的威胁，华为公司的产品系列包括大部分主要通信产品，因此替代品的威胁主要来自新技术对某些具体产品的威胁，几乎无法替代通信产品的替代品。 公司内部条件分析-确定内部战略要素、企业基础活动、人才管理、技术开发、物资采购、内务物流、生产、外勤物流、营销、销售、收益、公司内部条件分析-确定内部战略要素，通过华为公司内部价值链分析， 我们作为高科技企业，发现她的技术和市场营销是价值附加价值的主要来源之后，生产和管理也发挥了明显的作用，相对地其他流程没有占主要地位，所以主要从这四个方面把华作为公司内部要素来分析。 由于业界的特殊性，这里的营销复盖售后服务，管理包括人才。 注：本页的内容未收集到相应的支持数据，是从行业特征集体研究的粗略分析。 公司内部条件分析-技术、公司重视研发，研发团队人数多(超过10000人)，比重大(达到46% )。 每年将销售额的10%以上作为研究开发费投入的技术开发和合作全球化，在美国、印度、瑞典、俄罗斯等国家设立研究开发机构的自主知识产权技术的数量在增加，但核心技术少，研究开发费用大，需要充分资金保证的技术商业化程度低。 内部条件分析-市场营销，公司重视市场营销，市场营销和服务人员比例达到33%，国内市场营销网络健全(33个办事处，35个用户服务中心) 国际营销网络首次规模(已在40多个国家设立分公司)与国内客户关系良好的营销人海战术明显，营销成本高。 根据公司内部条件分析-生产、现代化生产基地、生产能力得到保障的订单生产模式，积压少，但管理要求高的生产者比重低，仅占12%的生产技术现代化程度高，公司内部条件分析-管理、管理者比例低，仅为9%； 对多产品系列采用事业部管理模式的生产管理很先进，国内首次采用MRPII生产者的比例很低，仅占12%的财务风险控制很普遍，2001年以60亿元以上的人民币销售了旗下的安圣电，资产债权率达到53%的人才管理理理理念很先进公司战略计划-波士顿矩阵分析、业务增长率、相对竞争地位(市场份额)、光传输交换机接入网、数据通信NGNWCDMCDMA运营支持系统、无线接入、智能网络STP支持网BITS布线产品、移动数据业务、多媒体注：此页面缺乏足够的数据支持，主要是通过与内部人员的沟通来理解，因此，并不能提供分析的想法和结论。 公司战略计划-波士顿矩阵分析，前页分析表明华为公司目前与产品相关的多元化战略最接近，但目前主要的15种产品中明星产品很少，只有一种，问题和瘦狗产品有10种，现金牛产品中“无线接入”产品市场总量有限，提供的关键总体上，华为公司现金流可能很紧张，下一个发展方向不明确，需要调整目前的战略。 注意：此页面没有足够的数据支持。 主要是为了通过与内部人员的交流来理解，仅表示了分析的想法，而不是表示结论。 公司战略计划-SWOT分析，企业优势(STRENTHS )技术自主化度高，国内先进水平的产品市场占有率高的销售网络完善，销售人员素质高的与海外客户的关系初步良好，公司战略计划-SWOT分析，企业弱势(WEAKNESSES 的利润产品线单一，竞争优势是技术商业化速度低程度低核心技术控制能力不足技术发展方向不清楚日常运营费用高人员流动速度高，公司战略计划-SWOT分析，环境机会(OPPORTUNITIES )经济总量稳定增长， 居民生活水平不断提高信息产品消费观念越来越成熟的国家重视自主知识产权，不断提高国家优惠政策加入WTO，产品在国际市场上竞争力增强的公司战略计划-SWOT分析，环境威胁(THREATS)IT行业全球衰退加入WTO后， 进口产品竞争力增强的用户谈判能力，技术进步过快，商业化程度一般不激烈于人才争夺，公司战略计划-综合分析，上述分析显示，对未来环境的预测是影响公司战略选择的主要方面，下一个决策者也对风险容忍度产生了很大影响。 如果这两者被确定，可以将现有的数据结合起来制作比较可行的策略。 公司战略计划-综合分析、未来环境预测：宏观经济形势将继续增长，但考虑到电信行业几年前的过度投资(到2001年为止，全国站用交换容量达到2.2亿门，移动交换容量达到2.4亿，帧中继和ATM端口达到11.4万个) 决策者对风险的宽容：华为公司总裁任正非老师的工作方式比