某服饰年度品牌推广与营销互动方案(ppt 63页).ppt

分层服装xx年度品牌推广和营销交流方案、内容纲要、自我评价品牌定位传播战略：第一阶段：预热阶段第二阶段：推进阶段第三阶段：持续阶段.一、自我评价， 通过开展一系列推动活动，推动零售终端销量的增加，使更多的销售店、消费者理解和认识斯特恩服装，达到强品牌的牵引力，建立斯特恩服装的强流通路径。 我们的现状是，品牌定位不准确，品牌不普及的现在流通途径主要是地区市场，全国市场网络还没有形成现在零售终端零后力不足，缺乏有效的促销手段。 品牌自我显示，首先自我显示这个品牌，看看我们有什么？ 什么不够？ 一个品牌是由各种不同、内部相关的资产构成的我们需要理解所有资产的品牌的力量和弱点我们应该尝试找到真正的问题和课题，寻求解决方法。 全方位品牌资产的评价、形象、商誉产品、顾客、视觉、通道、产品质量好，但没有支持品牌的优势，品牌形象不强，魅力不足，在当前领域，销售店和顾客普遍认同该品牌。 品牌在客户资产上的真正实力并不突出，品牌的视觉形象没有增强，一般认知度不足的企业标志并不独特，现在的路线很窄，品牌以现在的路线推进。 产品、正负产品质量好的产品似乎在各个方面都很好，设计也可以说是最好的。好像找不到最突出的东西，没有亮点，产品比竞争对手没有突破。 闪存的卖点通常被顾客所接受！ 形象、正负一般认知度低，白纸普及和普及不足，一般认知度可以画画，准备不足，知名度低前期“富馀、简单、帅气、浪漫”风格太多，卖点不准确。 国际背景的传播力不足。 这个品牌现在的时尚，只是浪漫的水平，反而提高不了品位！ 在广泛的经营活动中，随着商誉、正负的目前经营活动水平、商誉和良好市场的扩大，在各市场、各领域都面临着建立良好商誉的义务，只有一般认可、广泛认可的商誉才是真正的金字招牌！ 顾客，正负顾客认为产品质量是最根本的顾客因为偶然因素购买的要素品牌没有知名度，没有市场牵引力。 必须确定目标群体并获得他们的同意。 既有通道的建设，又有正负通道的建设，因为牢固通道还很窄，需要进一步扩大！ 终端网站标准化管理不足的VI系统规格不够。 下一阶段的两项任务：开拓市场、标准化管理！ 企业标志有视觉、正负企业标志有企业标志个性不足的英语企业签名。 目前LOGO缺乏时尚感的专卖店无法进行标准化管理。 视觉表达需要个性化，所有输出元素都是一致的！ 我们的优势，斯特雅服装从产品本身来说，在产品质量、产品设计上也有很好的基础的经营中，现有的通道建设在坚实的一定范围内有很好的商誉。 由于我们的问题点，斯蒂尔德品牌还没有强烈普及，目前知名度不高，缺乏普遍认知的视觉系统不完善，品牌标志没有个性的产品卖点是练习不足，没有独特方面，现在通道建设不足，需要进一步扩大。普及不够！ 最根本的问题：品牌定位！二，品牌的定位，看看我们周围有谁。 他们的定位特征是什么？强队、黑帮、质量强调，设计强调，品牌精神、神秘帮助、七匹狼、九牧王、感性品牌、倾听对方的声音，呼吁品牌精神的品牌主要是强队、七匹狼、黑帮等，其Slogan如下。 与“七匹狼”形象和其口号”奋斗相关的品牌，有助于在传播和普及中积累品牌形象，但“奋斗、耐心”是与“黑帮”和“强队”的品牌形象相关联，还是产品的特性、视觉风格我们的想法：品牌诉求应符合品牌的内涵，连接点是“形象、产品、视觉”等品牌资产要素，不可分离！ 看看我们的目标消费者小组吧。 目标消费者群体的特征：男性，20-40岁，有文化，有追求，收入高的类型，低信念的男性，都包括相当多的部下，求职者，向往健康人生的患者。 人的一生是持续追求的过程，每次超越，最需要的是积累自信！ 在关键时刻，我要给他支持和自信！ 其实下冈不怕，关键是如何建立信仰！ 离开学校进入社会，可能会受挫，但要充满自信！ 虽然现状还差一点，但我有信心突破现状！ 在女性面前言行端正，当然服装也很重要！ 他们的心理特征是，他们是那些对现状不满的人，他们有着强烈的自我强化的奋斗精神，他们心中憧憬着美丽的生活，这样的生活自己现在必须努力他们所期待的品牌是有实力、有时尚感，质量和设计达到高水平如何突破包围呢？ 我们希望我们的品牌精神能够把产品的卖点洗练得很好，能够很好地实现品牌连接等的普及。 这种主题的概念是什么？根据刚才的分析，结合我们的优势，我们的产品质量、设计风格好(今后要开发更有人情味的产品)，我们的产品质量和风格好，要和我们的客户一起把握机会，把握自信品牌资产、链接点、主题概念、品牌核心信息、品牌定位：设计新颖时尚的高级休闲男装，主要竞争对手：七匹狼、强队、品牌等。 核心消费群：有收入中等或太高，年龄2040岁的文化男性。 品牌内涵：质量合适，注重设计和质量的品牌个性：稳重，做人的设计品牌形象：时尚感强，自信的品牌口号： STAVA，更有自信！ 斯蒂芬娅身上带着，你更有自信！ 苏泽身在身上，冷静自信！ 品牌素描，斯蒂娅：着眼于服装清晰的准中年男性工作宣传，而是平静的海外文化熏陶过具有良好的文化和心理素质的长期观点，重视现在和你一起应对各种尴尬的状况，克服自尊心，底气更足三、推进战略，做以前的事，现在我们的产品在质量、设计风格上都有很好的基础，基于品牌诉求和卖点的精炼，我们要和开发部门合作：开发人性化的产品，比较竞争对手的产品特征，我客人内心的优点是“增强自信”，这种直接的优点是经历了失败的挫折后，可以挺起胸膛增强勇气。 遇到尴尬的场面，能让我心情更好。有时，一个工具能使肢体语言更加和谐，有些鼓励就像春风一样，能提高我的自信，帮助我在日常生活和工作中塑造好的面孔和形象。 发掘传播因素，产品的直接利益点在消费者的使用过程中感到自信，品牌通过参与社会公益事业，如下冈员工的再业等宣传活动，企业的实力从企业内部管理、人才等方面传播，确立了实力派企业的形象，明星代言人与大众熟悉的明星和明星传播战略类型，1，明星战略2 .公益活动3 .宣传活动4 .宣传活动。 媒体组合，基本战略：电视势头，杂志戏剧，户外落地。 电视：中央电视台，地方卫视杂志：行业杂志，航空杂志追加报纸：室外：与零售终端合作。 包括创意表达、电视广告、平面广告在内，在制定了具体创意后，第一阶段：造势阶段(01月01日03月31日)、推进行程、引进时间(01月01日至01月31日):企业功能组织建设、VI系统完善的预热期(01月01日) :情人节礼仪活动：在各个网站送礼物，不需要大众传播的VI推进发表会-记者发表-软文跟进(选择媒体投入)斯得雅“人才与发展论坛”发表会-记者发表-软文跟进。 高潮期(03月01日 03月31日):stear“自信与成功”的辅助活动-投稿-跟进-围绕投稿3.28活动准备、分发的全面事项。 其中，要特别重视代言人的登场，营造强烈的气势，引起群众的关注。 同时，投入相关新闻通稿，在行业和相关范围内形成冲击。 最好的代言人的电视广告在这个期间可以公开。 “爱好生活”的礼貌活动时间： 02月14日02月16日地点：现有的各终端卖场活动主题：穿着西装的消费者可以在活动期间收到西装的礼物， 入场者的情侣都可以分发礼物活动目的：导入营销理念，起到提醒消费者注意这个品牌的广告的作用，在后期协助这个品牌工作的日期追加资料可以用于我们研究的费用预算： 200点*30点注意事项：重视对领导的培训，严格管理礼品，禁止虚假，礼品表必须提交公司。 VI发布会，时间： 02月20日至25日地点：厦门(或狮子)参加者：公司相关人员、狮子企业主管部门人员、行业相关媒体：包括电视、报纸、杂志(另外需要详细信息)的投稿任务：地区媒体35篇、行业媒体35篇(萨传播参考： 斯得雅服饰迈入品牌经营之路休闲领域一匹黑马 斯得雅，从容又自信斯得雅打造全新品牌理念，222222222222652引起了各期的注意，从此进入了品牌知名度的建设道路！ 人才与发展论坛，时间： 02月25-28日地点：狮子参加范围：当地人才专家、行业人员等主题：需要专业制定。 媒体：另一项传播任务：3-5篇。 费用： 5000元(不含原稿)。 原稿参考： 斯得雅新VI，吸引眼球人力资源，斯得雅信心的保证， “自信与成功”辅助活动，开始时间： 03月初(活动全年)活动主题：与相关媒体(中央人民广播电台或厦门相关热报纸)的相关栏合作开设“自信与成功”栏，以热线等交流形式，对下冈员工的再就业、进入市场的求职者、各种问题活动下设置培训班，定期培训重点人员，确立典型，还可以推广！ 活动的具体企划需要另外安排。03月需要传播内容： 斯得雅率先导入职业经理人体制 斯得雅公司的成功之道 你的成功，我的追求，22222222222222652 TVC:03月15日前完成创意、原稿、摄影、电影的平面： 03月15日前完成(自信篇2则媒体日程(媒体战略省)、这个品牌以前有点听不到。 这么想，这应该是一个实力强的品牌，产品质量应该很好，内部管理很好。 这个牌子可以给我自信！ 期待这个阶段活动的反应，第二阶段：推进阶段(04月01日09月30日)，继续推进过程，“自信和成功”的辅助活动，到全年定期发表活动情况，设置培训班，炒菜包装是典型的，炒菜发表。 五一长假活动八一“空姐，退伍军人的好朋友”的促销活动910“告诉真相的教师”活动空姐中秋节“和你在一起”活动软件通稿。 活动展览，04月05月06月07月09月获得促销，获得品牌建设，主要通过规范的促销活动，可以带动零售增长，积累品牌形象。 五一活动，八一活动，教师节，中秋节，自信和成功助产活动，五一连休促销，时间： 05月01日至05月07日地点：各卖场活动目的：帮助销售店促进零售，提高品牌知名度的活动规则：降价赠送，零售增长最快的推荐促销活动方案另行制定。 “空姐，军人好友”公益活动，时间： 08月01日地点：退伍军人多，在职场找有名影响力的公司或部队复员的军人。 活动主线：给这些军人赠送斯泰亚的服装，表现出斯泰亚公司关心社会，关心军人的生活工作，使军人自信面临新的挑战。 媒体发表：业界新闻：35篇当地报纸：13篇地方电视台：直播。 评选内容： 斯得雅服饰启动“助你成功”助业工程斯得雅同行，从容又自信，“真诚献教”活动，时间： 09月10日地区：选择沿海经济发达、教师待遇高的地区活动的主线：协助该地区优秀教师选拔、提供奖品、发行优待卡的活动目的：提高品牌认知度媒体：当地电视台直播，业界报纸，当地报纸发表(新闻综述和软件通稿)。 软件通稿如下： 斯得雅，是你给了我信心 斯得雅，军人的挚友 斯得雅情系最可爱的人，2222222222222652地区：全国各据点活动的主线：从8月1日开始，如果购买stear服装的人是stear俱乐部会员，可以使用个人资料(地址、电话、年活动目的：加强品牌美名度建设，树立良好的诚信形象。 注意事项：送礼活动很安静，不要涉及买卖服装礼物不能进门消费者在购买服装时不能明确后期送礼，即使得不到消费者的资料，也不能炒出最模糊的信息。 “自信与成功”助业活动，下冈员工再就业培训班： 6、7月，寻找比较典型的人员(联系了热线，企业物色的)进行再就业训练。 围绕包括书、资料、训练、就业推荐等活动，包装几个成功的典型，进行采访、报道。 总之，围绕活动，练习感动的过去，适时用适当的媒体发表，传播。 第三阶段：持续阶段(10月01日12月31日)，推进进展，国庆节的促销协助冬装上市活动感恩节的感谢活动与中秋节活动相似，圣诞节活动业绩讨论会(定于04年01月)。活动操作(略)，四，媒体战略，媒体和消费者的态度，认知，理解，好感，购买，电视，电视，报纸，户外，报纸传单，POP，广播，资料源：北京电通，电视，中央电视：全国大众媒体，垄断全国接受度最高的企业形象和地方电视台(卫视或有线电视台):建立有利于低空霸盖的经销商自信