销售准备工作

销售准备的五项原则，原则1:做好客户分析原则2:做好数据准备原则3:联系最高权力原则4:预演客户原则5:拜访前铺路，销售工具，行业知识，公司知识，竞争对手知识，公司产品知识，竞争产品知识，客户特征，寻找客户的方法，以及关于客户身份和角色的决策。销售准备销售工具1/9，个人身份认证，企业身份认证，产品介绍工具，交易工具，销售准备销售工具1/9，销售工具，工具，类型，特定标准和要求，个人身份认证，名片身份证，干净整洁，用于存储的原始卡片盒，销售准备销售工具1/9，工具，类型，具体标准和要求，企业身份认证，营业执照副本，帐单数据副本，汇款数据管理系统认证证书，企业荣誉证书副本，必须保持整洁，最好有一个好的质量文件夹集中管理，销售人员需要携带的销售工具，销售准备销售工具1/9，工具，类型，具体标准和要求，产品介绍中使用的工具， 计算器折扣价格表、笔记本笔、签字笔、价目表样品促销材料、客户见证文件不能太小，每份一份，两份至少10份，每套一份，销售人员携带的销售工具，销售准备销售工具1/9，工具、类型、具体标准和要求，交易中使用的工具，销售合同收据其他业务程序文件小礼品，原始原始原始实用和精制， 销售人员携带的销售工具，销售准备行业知识2/9，从问题的答案中了解您对我从事的行业的理解和知识，以及我从事的行业？ 这个行业的主要类别是什么？你的产品属于哪一类？其他哪些公司生产同类产品？销售准备行业知识2/9，从问题的答案中找出您对所从事行业的理解和知识，以及每家公司的主要产品之间的区别？每种产品的不同特点是什么，它们适用于什么类型的客户？这个行业目前的发展趋势是什么？该行业发生了哪些重大事件？销售准备公司知识3/9，从问题的答案中找出你对公司的理解，公司是什么时候成立的？公司目前有多少员工？公司的历史是什么？公司上一财年的营业额是多少？公司的使命是什么？公司的文化是什么？谁分别是主席和主席？他们有什么样的创业经历？销售准备公司知识3/9，从问题的答案中找出你对公司的理解，以及公司的未来发展是什么？(未来5年的发展报告)，公司给我印象最深的三点是什么？公司最大的优势是什么？公司最大的缺点是什么？销售准备公司知识3/9，从问题的答案中找出您对公司的理解，对于客户，他们对我们公司的哪三个方面感兴趣？我可以说：公司最畅销的产品还是产品品种？我可以说：公司最大的客户(基于销售额)？我可以说：公司的主要竞争对手是什么？销售准备公司知识3/9，从问题的答案中找出您对公司的理解，以及客户为什么购买公司的产品(而不是竞争对手的产品)？(列表)假设我面对一位顾客。请用30个词描述我们公司。请列出公司的三个子公司或分公司。在访问之前，列出销售工具，销售准备竞争对手的知识4/9，从问题的答案中找出您对竞争对手的知识，以及谁是公司的主要竞争对手？说出五个竞争者。他们的竞争对手的发展历史是什么？竞争对手的主要产品是什么？竞争对手的销售策略是什么？竞争对手的新产品发布计划是什么？销售准备了解公司的产品5/9，从问题的答案中找出您对公司产品的了解，以及公司当前产品的主要类别是什么？各种产品的特点、优点和用途是什么？各种产品的独特卖点是什么？销售准备了解公司的产品5/9，从问题的答案中找出您对公司产品的了解，以及公司最畅销的产品是什么？谁是各种产品的主要客户？公司能提供什么样的服务？销售准备竞争产品知识6/9，从问题的答案中找出您对竞争产品的知识，以及公司的竞争产品是什么？谁是竞争产品的主要客户？竞争产品的特点、优势和用途是什么？竞争产品的独特卖点是什么？为什么顾客选择有竞争力的产品？销售准备客户特征7/9，客户特征提取，结合企业的实际情况，分析现有客户的特征，总结出公司客户的共同特征。销售准备客户特征7/9，从区域、行业、规模、职业、年龄、社会地位、性别、我的客户特征等因素分析客户特征，销售准备寻找客户的方法8/9，组织小组讨论、分享、总结、获得在他们自己的企业中寻找客户的常用方法，寻找客户的方法，网站、黄页/电话号码、行业协会、列表变更、销售推广、推荐、客户来源、销售准备、客户身份和角色9/9， 影响采购决策的五种人，决策者，采购人员，支持人员，技术人员，用户，销售准备，客户身份和角色9/9，影响采购决策的五种人，现代社会是一个追求规模经济的社会，客户也希望通过大量采购来降低平均成本。 随着采购数量的增加，客户组织的扩大，客户的采购流程变得更大，参与采购的人数也比以前更多，因此我们需要明确，我们必须培养参与决策者的五种需求。实际上，当大客户购买产品时，这五个人对购买决策有着非常重要的影响。为了让客户最终购买产品，他们必须争取上述五人的支持。我们需要分析和描述这五类人员的特点、需求和应对策略，使这五类人员的隐性需求成为一种显而易见的需求，从而有针对性地推动销售过程。决策者，采购人员，支持人员，使用人员，