销售工作日志

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/10销售工作日志销售工作日志今天是上班的第一天，很多不明了的事情，宏哥讲了很多，我似懂非懂的听了一上午，高兴的是自己的名片印的是营销主任，郁闷的是自己在办公室连个座位都没有，真的很不爽碍,从现在起自己就要自立门户了，深圳施徳乐和顺电都有自己负责，施徳乐主要的客户是沃尔玛系统，万佳还有铭可达。今天中午问了下肖哥有关见客户之前的一些准备，现总结如1首先了解经销商供货卖场的具体数量；2了解销售情况及竞品占比，老品数量，产品结构3导购员的知识，能力及精神状态4卖场存在的问题，导购员有何要求，5促销氛围6综合评价我们及竞品的一年总销量，占比分别为多少精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/107个人意见针对问题提出个人解决问题的看法8询问促销准备方案，向经销商学习。中午抽时间分析了下施徳乐上月的销售数据，按单品销量，D718，R720T，R718，D717是销量排在前几位的，而价格低于300元的水机占据了施徳乐11月份销售数量78的比例，销售额的48。下午在洪湖沃尔玛了解了下终端情况，位置第一位置，二楼上楼入口处出样美的水机出样达到11款，其中3款台式饮水机，净水桶达到9款形象净水桶没放置在水机上，空间较狭窄，终端物料不够齐全促销促销氛围较好，有堆头，演示缺少演示精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/10导购精神状态较好，但是产品知识不是很熟练，D,Y,L不清楚含义沃尔玛可以说是没有竞品，唯一的竞品就是奔腾，其中一台式，一立式，价格分别为109，399，在沃尔玛简直毫无竞争力，奔腾的PYD625X带有消毒加热制冷功能，而我们具备同样功能的MYD717S才仅售价为378。建议加强产品知识培训，增加考核，使导购员意识到产品知识的重要性，产品种类多，但是只有一个导购员，在周末及活动期间建议增加临促加强终端物料的使用，美化产品形象，增加赠品投入。2008129工作安排顺电明经理83286156安排导购员培训，定下时间，地点定为商务处会议室精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/1020081210施徳乐经销商导购员会议，九点半见面会。20081211最近几天过得很快，单身的日子也逐渐习惯。去参加了施徳乐的导购员会议，去的人不是很多，施徳乐细分了他们的具体产品的任务，探讨了很多问题，但是唯独没有水机的，只有两点可能，一是水机没有问题，二就是水机没有引起大家的重视。简单的认识了一下施徳乐的业务。之后是和顺电这边的接触，先是要和明小姐联系上，组织一次培训，但是很不幸被她这鸟人给调了，现在自己的首要任务便是尽快熟悉客户，产品知识和卖场，最近这几项都在进程中。20081215作为一名基层业务，有几点使我们必须重点关注的一，产品，既包括我们自己的产品，同时也包含了竞品。首先就是对产品知识的了解，包括产品的基本工作原精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/10理，产品主要部件的名称，产品的卖点，产品的价格。同时也要对竞品关注，了解我们的主要竞争对手的产品利益诉求点，我司与竞品的差异，并研究如何打击竞争对手的主要卖点。二，位置，我司产品在卖场的位置也是影响销售的重要因素，一般在各大卖场我们必须是第一位置，让顾客在第一时间发现美的，以利于产品销售。三，形象，从专柜，终端物料的使用，导购员的形象几方面进行加强，建设国际化终端，四，出样，卡位，在出样及卡位机型等几方面帮助客户规划好产品结构，从低端到高端，各个价位的卡位机型都要丰富，同时要尽量使产品线丰满起来，形成气势，以压倒竞争对手。五，导购员，导购员是我们站在最前线的战士，与敌人短兵相接的人，只有敢于的人才能做好美的品牌的代言人，要做到这一点，对导购员最基本的要求就是全面掌握产品知识，销售技巧及顾客心理，并且能够在卖场形成良性的客情关系。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创6/10六，促销，促销对于产品销售的影响是不容小觑的，每年的三一五，五一，十一等时间都是各个品牌极为重视的，只有做好前期准备，做好促销方案，发现并满足满足消费者的的利益需求，才能提升产品销量，扩大品牌影响力。七，客情关系，注意维护好与经销商，与卖场采购等之间的关系，才能够第一时间获取卖场信息，竞品信息，并在卖场争取到好的位置并获得卖场主推。八，库存，要时刻关注代理商的库存，库存是否为良性，关注是否存在滞销单品，帮助经销商做好产品规划，并协助经销商做好产品分销工作。20081216刚刚过来，很多事情不懂会吃亏，但是就是要在每次摔倒之后积累经验，否则岂不是失去摔倒的意义了。最开始宏哥想通过给顺电导购员培训的方式来与他们认识一下，但是我一个电话过去，被她一顿狂叼，首先从自己方面进行分析1，自己对卖场情况并不了解2，不熟悉顺电的组精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创7/10织结构及对应人员的工作职责，3手里没有数据进行支持，4对自己的定位并不清楚。现在想来与顺电打交道要遵循以下几点一明确我的立场，首先我是来帮助你培训导购员的，是来帮你提升导购员能力，提升销量二分析利弊对比竞争卖场每月进行几次产品知识培训，导购员对新品比较了解反观我们的导购，产品知识不够熟练，如何才能留住顾客，促进销售，销量下滑也就是不出所料了三利用多方压力老板看到数据，其它产品的销售较好，只有水机的数据较差，如果是因为培训没有做到位的话，到时大家都不好过如何解决部分卖场采购不下老品不上新品的问题一，首先要了解其竞争对手的出样情况，产品结构精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创8/10二，分析利弊，老品占据位置，影响新品上市，同时影响卖场形象，是卖场的负资产，随着放置的时间增长，价值越低，同时还会占用资金，现在我们给予赠品支持同时希望卖场配合折让政策。其他家卖场已经有多少出样，新品几款，影响本卖场的销售。三，出样齐全，高中低档卡位机齐全，产品线丰富起来，才能抓住顾客。四，卖场领导也会经常巡场，发现我们还是老品而其他卖场早就上新品了，恐怕也不好交代。20081217今天事情比较多，但是都属于比较好解决得，顺电1，D712打折处理问题跟进，通知财务暂时不退货2，宝安顺电导购事宜精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创9/10施徳乐1施徳乐提货订单跟进2布吉沃尔玛出样及二展区问题，同施徳乐进行沟通下午去顺电万象城巡场，发现几个问题1位置不好，位于柜台背对人一侧，很难被发现。2出样达到水机11款，净水桶6款，很多水机上面没有水桶放置，缺少机身贴，桶贴及沸腾但的贴纸。3导购员兼职负责销售磁炉饭煲，与水机位置相距较远，难以照顾到，导致销量下滑严重，万象电由月销售额三万左右以降到半月仅有几千块。4导购员将近2个多月没有参加产品知识的培训，新品不了解，产品知识不熟练解决思路1，及时与卖场沟通，调整产品位置2强化导购员产