商业计划书

版权所有第1页共15页评审4商业计划书填表说明1、筛选中通过资格审核并接到通知的申请人，请填写商业计划书；2、商业计划书是申请扶持的重要资料，请申请者如实填写，任何虚假信息都将直接影响获得资助的可能性，造成损失者须承担相关法律责任；3、我们对你填写的内容将严格保密；4、对于填写此表有任何疑问，请登录官方网站查询WWWYBCORGCN；5、请将填写完整的商业计划书表通过官方网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人所属城市的创业项目办公室（目前仅限所属城市有创业项目办公室的区域受理）。企业名称某某外贸精品服饰（该名称应与基金申请表“项目（企业）名称”一致）创业者姓名王某某（应与基金申请表申请者“个人资料”姓名一致，若有合股经营者，也可写出合股者姓名）年龄和出生日期19811120企业地址福州市鼓楼区西洪路5号（应与基金申请表的“经营场地”地址一致）企业电话059183775623宅电话059183652212电子邮件WANG1111163COMMSN/QQ无MSNQQ5932558家庭住址福州市鼓楼区梨园街道梨园新村5幢505（请写明具体地址）提交日期填写发送该表完整版本至YBC办公邮箱的具体日期【此表由申请人填写】版权所有第2页共15页创业描述1描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）提示请阐述你的企业打算做什么准备开一家外贸服饰零售店面，主要经验及销售外贸服装，销售服装的定位为中端产品（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写，）（多余段落请删除）（填写完后请将以上多余的“横线”删除以下各题填写完后均应删除多余“横线”）2详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）提示请说明以下几项内容1场地规划和建筑规定2租赁（期限、费用和终止时间）3合约续签和房租调整4配套设施和装修5需要的许可证6环保和卫生规定7成本8占地面积9地理位置10交通条件11场所的安全性地点福州市鼓楼区西洪路5号租金5000元左右成本1店面转让费5万；2固定设施和装修费用25万；3进货成本25万总成本10万（以上数据应与基金申请表及商业计划书相关数据吻合）合同租赁时间2年面积50平方米需要的许可证工商营业执照等版权所有第3页共15页（若项目经营场地还未确定，请填写意向地点，如某某市某某区/县某某路，至少要写出意向县区，并根据企业/项目/产品定位的计划填写以上各项）创业者团队的资料3个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）提示请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料1学历证书和资格证书2工作经历3培训4兴趣和爱好5其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息。（如需要可另附纸张）请根据提示按实地情况填写（可附附件）一、申请人简历1写明毕业时间、院校、所学专业及学历、学位程度（根据申请人实际情况填写）2申请人就职履历2003年7月2005年6月（在某某企业某某部门/机构担任何职位，如客户经理等；并写明在职期间是否接受过培训，什么培训，对现在创业有何促进作用）2005年7月2007年8月同上2007年9月至今同上3爱好和兴趣（简要描述个人兴趣爱好）（请分时间段写明就职履历；若项目有合伙人，应将合伙人简历一并列出。）二、合伙人简历（按照以上说明列出）创业培训4你是否参加过创业方面的培训请说明（附证书复印件）提示培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。版权所有第4页共15页海西青年创业培训班第N期（请罗列出你所参加过的任何有助于你创业成功的培训、技能、业务等信息。如果没有请在该栏填“无”）你的市场5A你的客户有哪些（一般不少于50字）提示说明哪些人群可能购买你的产品或服务请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。外贸服饰的品牌有许多种类,较目前比较普遍的像百货中有售卖的ONLY、百家好、小熊等,但百货价格十分昂贵,对于福州普通收入的人群来说只能叹为观止。然而,外贸服饰中更有国际一线品版的仿品,再加上一些日本类的出口产品,较质量款式等都不比百货中的差,而价格却比百货的低两三倍不等。这些就促成了消费不起百货的人群可以去外贸店消费,同样也可以买到跟自己喜欢的品牌的服饰。（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写）5B市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。提示请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么（请附上相关数据）。包括1资料研究例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。2实地研究例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。目前福州外贸服饰市场的许多外贸店,众多是相对小型的外贸店,店内阵列的外贸服饰较杂，服装质量统一比较差，更甚者店内部分产品并不是外贸服饰。另外，福州市场上较大型的外贸服饰店，有“TIME”、“唐”及“成丰”等，他们版权所有第5页共15页的服装具有一定的优势,价格定位在中到高端水平，所以占有了较大的市场份额，但他们也存在一定得劣势，如款式较少,价格相对市场也相对较贵。（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写）6你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）提示你打算如何击败竞争对手1请详细说明你的产品或服务的特色消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的2你的发展规划和阶段性目标。1专业只做女装外贸,力求款式多样化，且价格适中，让价格具有一定市场竞争力。2在装修风格方面，不像许多小型外贸店一般的简单装修或是另类风格的装修，做成干净纯白的装修风格，给人上档次的感觉。（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写）你的市场（续）7哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）提示说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。1主要竞争对手情况福州市场上较大型的外贸服饰店，有“TIME”、“唐”及“成丰”等是竞争对手，他们的服装具有一定的优势,价格定位在中到高端水平，所以占有了较大的市场份额，但他们也存在一定得劣势，如款式较少,价格相对市场也相对较贵。2我的企业/项目专业做女装外贸,力求款式多样化，且价格适中，让价格具有一定市场竞争力。（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写）8你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动列出具体的成本预算。（一版权所有第6页共15页般不少于200字）提示1你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务例如1）零售店2）市场的摊位3）远程销售4）电话推销5）流动销售6）网络销售或邮寄销售7）试用后再付款等2客户将如何了解你的企业1）媒体广告2）海报或传单3）橱窗展示4）口头介绍5）邮寄宣传资料6）网站宣传7）车体广告等3请列出广告费用。1在零售店里出售我的产品2顾客通过橱窗了解我的产品3通过淘宝网店出售我的产品4不定期通过临时特价促销等活动吸引顾客并销售产品。（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写）销售分析9A说明你的价格策略（一般不少于100字）。提示你对产品或服务如何进行定价1定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括1）材料成本2）仓库费用3）暖气费电费租金4）劳动力开支5）管理费用2注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理等。3请列出同类产品在同一市场的价格。1成本支出部分首批服装进货费25万服装库存1万/月劳动力（雇佣3名店面销售人员）4500元/月行政管理费（工商税收等）600元/月租金5000元左右/月电费100元/月进货交通费用300元/月2售出产品收费每件服装根据不同质量销售，价格在60300不等，每件利润在50左右，预计每月销售额在5万左右版权所有第7页共15页（以上数据仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写）9B请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。提示你打算每个月销售多少产品或服务这一目标如何实现计划每月销售额在5万左右，打算每月将拿出1万元的销售收入用于现金流。我将通过各种渠道进些服装销售，如（请根据各自项目情况进行具体的阐述）以保证产品每月的销售额及现金流。（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写）设备和运输10请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。已有哪些设备价值（人民币）还需要哪些设备成本（人民币）请罗列出现有的用于项目运营的设备分别标注价格请罗列出计划需要购置的设备（包含工商营业执照等证照所需金额）分别标注价格为什么需要上述设备（一般不少于100字）提示提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本1在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。版权所有第8页共15页2注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。（根据方框提示，简要阐述所需设备用途）执照明细（如实填写相关证件情况）执照名称颁发单位颁发时间有限期限许可范围及内容保险11请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。提示列出险种及保费金额1公共责任险2产品责任险3货物运输保险4雇主责任险5火灾险6车辆保险7人身保险8财产保险9防盗险版权所有第9页共15页10员工三险两金险种保费金额员工三险两金XXX元如为企业员工办理的保险（注意应写出每个员工的保险金额，并乘以员工人数，得出总金额）、企业车辆保险等（该项数据应与商业计划书的“现金流量预测表”中“现金流出”的“保险”一项数据相符）财务情况12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从YBC获得的资金）提示列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如1银行2信托机构3企业代理4业务联系5家人及朋友6自己的积蓄7其他请注明具体机构名称资助机构申请金额获得批准的金额1自己的积蓄对应金额对应金额2家人及朋友对应金额对应金额3银行贷款对应金额对应金额4YBC申请金额对应金额申请中5地方政府补助对应金额。版权所有第10页共15页合计合计金额从公益创业获得资金有则填具体金额，无则填“0”总计合计金额个人的剩余收入13、详细说明你的最低个人开销和全部收入。（不要包含任何业务开支）。提示请完整地填写这份表。1必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。2将所有收入填写在表格的底栏。3不要将任何业务开支填到该表中。（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复印相应的一页）。（单位元）预计年度开支（本行不填，包括以下方面）抵押租金社区服务，水费燃气、电和油所有人寿和财产保险食品、家政（包括住宿）服装电话费收视费（电视、录像等）娱乐花销（餐饮等）订阅费（会费、刊物等）车辆税和保险版权所有第11页共15页车辆维修维护子女开支和礼物储蓄其他开支（请列明）临时开支（房屋维修/病休等）小计开支A预计年度收入（本行不填，包括以下方面）家人或伙伴的收入（总数）其他收入（请列出）小计收入（B）剩余收入总计（即AB）如果你估算的收入（B）大于你估算的开支（A），你就可以确定有多少钱可用于你的创业。（说明1“预计年支出”的填写应注意填写的是除项目运营之外的“个人生活”的开支，而非项目运营的开支；“预计收入”部分为个人创业项目或个人目前还在职的就业所得收入加上家人/伙伴支持创业的可支配的金额总数；2以上所列各项请根据个人实际情况填写，若没有开支的项目可不需填写,仅需填写有开支的项目即可）现金流量提示1注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。2保证你对收入计算是符合实际的，高于你剩余收入。3销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。（注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。）4不要过高地估计库存水平，要切合实际。5有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。6注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。版权所有第12页共15页（“现金流量预测表”的填写说明详见填写规范与填写说明（表格版）或填写说明（文字版）。在填表时注意应把以下该表调整为一页，不能分为两页或多页填写且格式不能被破坏、打乱和删除）公益创业YBC2009模式标准版权所有第13页共15页现金流量预测12个月企业名称月份上个会计期123456789101112总计现金流入（该栏不填）顾客支付的现金创业支持津贴50000任何其他业务收入其他现金流入总计现金流出材料库存工资租金费取暖照明广告电话传真邮资文具保险维修维护运输旅行固定资产投资向YBC偿还贷款向其他机构还贷专业咨询费其他现金流出总计公益创业YBC2009模式标准版权所有第14页共15页净现金流量期初余额（亏损）期末余额（亏损）（该表填写请参照填写规范填写说明（表格版）或填写说明（文字版）YBC项目盈亏分析表（单位元）（该表填写请参照填写规范填写说明（表格版）或填写说明（文字版）提示1、本表填列的预测数据是指自YBC创业扶持资金进入项目单位起，第一年（连续12个月份）合计数。公益创业YBC2009模式标准版权所有第15页共15页姓名企