营销系统业务提成管理办法[1]

营销系统业务提成管理办法（试行案）一、总则1目的为提高营销系统员工的工作积极性，努力开拓市场，促进业务量增长、利润率提升和回款效率，特制定本办法。2原则本办法遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神。3适用范围公司营销系统可分为业务部门和支持部门业务部门包括国内、国际美容销售部，医疗销售部，化妆品销售部支持部门包括医疗产品行销部，美容产品行销部，化妆产品行销部，品牌推广部本办法的适用范围为上述营销系统各部门员工。二、操作流程1销售计划每年年初，公司根据发展战略、历史销售情况、国内、国际市场预测等多项因素，确定年度销售计划，业务部门按季度分解公司年度销售计划。2目标责任书公司在确定年度销售计划后，同业务部门经理签订年度业务目标责任书（该责任书可半年调整一次），责任书内有关数据由公司总经理、营销副总经理、各营销总监、财务部经理和业务部门经理共同确定；责任书明确业务部应承担的基本任务、挑战任务，回款要求、利润率等详尽事宜。3账户财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度（半年、年度）按办法要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算。4时间年终最终奖金决算计算时间每年会计年度（1月1日至12月31日）结束后，公司发放年终奖金前；当年终业务提成奖金最终提取数额和季度（半年）累计有差额时，多退少补。三、奖金分配方案公司总提成额设计1提成总额的计算11公司总提成额业务模块总提成额12业务模块总提成额季度（半年、年度）业务模块总回款额业务模块利润调节系数提成系数2利润调节系数如下表表一利润调节系数季（半年、年度）利润率达成未达成达成超额利润调节系数05095111133提成系数表二提成系数表业务模块基本任务提成比例（X）挑战任务提成比例Y国内美容国际美容医疗化妆品4各业务模块总提成额的计算41当实际完成任务值基本任务值各业务模块总提成额季度（半、年度）各业务模块总回款额各业务模块利润调节系数X42当实际完成任务基本任务值国各业务模块总提成额基本任务值各业务模块利润调节系数X（实际完成值基本任务值）各业务模块利润调节系数Y四、奖金分配方案总提成额的分配1市场部奖金分配11市场部奖金总额业务模块总提成额20各业务模块产品行销部提成额各业务模块总提成额19品牌推广部提成额市场部奖金总额512市场部门内分配部门职位类别提成额产品经理（）产品行销部提成额分配比例1市场策划工程师（）产品行销部提成额分配比例2技术推广工程师（）产品行销部提成额分配比例3（）产品行销部注分配比例1分配比例2分配比例3100部门经理品牌推广部提成额20品牌管理部其他员工品牌推广部提成额80（个人绩效考核得分本部门员工绩效考核总分）注1调配比例某员工绩效考核得分/员工绩效考核总分，固定比例职位的员工绩效得分不计入员工绩效考核总分注2分配比例可以按照部门实际情况进行调整。2销售部门奖金分配所分管业务模块未完成其基本任务的80时，部门负责人不分配提成。各业务模块销售部总提成额各业务模块总提成额803销售部门内奖金分配部门职位提成额总监国内美容销售部总提成额10大区经理区域经理国内美容销售部总提成额（所辖大区回款额国内美容总回款额）9040国内美容销售部销售工程师国内美容销售部总提成额（所属大区或区域回款额国内美容总回款额）9060（个人回款额所属大区或区域回款额）经理国际美容销售部总提成额12国际美容销售部销售工程师国际美容销售部总提成额88（个人回款额国际美容总回款额）区域经理医疗销售部总提成额（所辖大区或区域回款额医疗总回款额）40医疗销售部销售工程师医疗销售部总提成额（所属大区或区域回款额医疗总回款额60（个人回款额所属大区或区域回款额）总监化妆品销售部总提成额10大区经理区域经理化妆品销售部总提成额（所辖大区回款额化妆品总回款额）9040渠道经理化妆品销售部总提成额（所辖渠道回款额化妆品总回款额）9040化妆品销售工程师化妆品销售部总提成额（所属大区或区域回款额化妆品总回款额）9060（个人回款额所属大区或区域回款额）注1、调配比例某员工绩效考核得分/员工绩效考核总分；2、不拿提成职位的员工绩效得分不计入员工绩效考核总分。五、奖励方式1财务部设立专用提成奖金帐户，季度（半年）结算提成总数时，先固定比例为30，到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分；2若业务人员离职，对于离职前成交的订单，若继续跟进并回收了货款，则按固定比例全额发放提成，否则不发放。六、附则1本