新政策下二三线城市房地产市场分析

潍坊市城市建设综合开发协会关于组织参加“新政策下二三线城市房地产市场分析、产品定位与实战型全程营销策略创新高级培训班”的通知各县市开发办、市区开发企业为进一步解读当前房地产发展形势，探索新形势下房地产营销模式和运作攻略，提高企业市场竞争力和规模，中国房地产培训协会、中国策划研究院将于2010年10月15日18日在长沙举办“新政策下二三线城市房地产市场分析、产品定位与实战型全程营销策略创新高级培训班”。我市将统一组织房地产行业主管部门和房地产企业参加培训班，同时参观考察优秀楼盘,望各开发企业积极报名参加。各县市参加企业由县市开发办汇总后统一报市开发办，市区企业直接报潍坊市城市建设综合开发协会（市开发办），附件中国房地产培训协会“新政策下二三线城市房地产市场分析、产品定位与实战型全程营销策略创新高级培训班”通知中国房地产培训会中国策划研究院各路地产英豪会师长沙商讨如何“突围寒冬”关于举办“新政策下二三线城市房地产市场分析、产品定位与实战型全程营销策略创新高级培训班”的通知2010年房地产调控政策密集出台，在“国十一条”严控开发商囤地、力图降低企业杠杆率的监管框架下，对房地产开发领域的信贷将更加严格谨慎。由于一线城市各方面的压力和政策的调控，未来中国城市化重心将更多转向二三线城市及中小城市。随着二三线城市快速的城市化、工业化进程，也将为二三线城市房地产业带来新的契机和发展空间。在房地产业高速发展及政策多变的历程中营销、策划是直接影响项目成败以及利润最终实现的关键环节。二三线城市开发企业如何在新环境新政策背景下研究制定企业的发展战略如何在同区域、同价位下提高企业市场竞争能力和扩大市场规模如何有效整合、科学应用营销、策划资源打造企业品牌的感召力、增强企业的自我造血功能已成为今天开发企业领跑者们不得不认真思考的核心问题。为继续满足二三线城市房地产企业对高层次专业人才的需求，提升房地产营销人员的创新理念，保证和促进房地产行业健康有序发展。经研究决定于10月15日18日在长沙市组织举办此次特训班。此次培训将重点从市场发展趋势、运作攻略、规划设计、市场营销策略等方面入手，二十几个项目的全案策划案例，对房地产六大开发模式（小户型住宅、中心城区住宅、郊区大盘、低密度住宅、别墅、城市综合体）逐一剖析，全程分析优秀项目在市场调查、选址、定位、规划、设计、营销、广告、物业管理等核心环节的操作手法。通过优秀地产企业的详实案例解析为房地产营销策略提供新思路和新方法。学习实战专家们独创销售胜经、实战技术。分享标杆企业项目营销策划管理创新的执行路径与操作经验，借鉴价值毋容置疑。此次活动有较强的针对性和实效性，望各受邀请单位予以高度重视，积极安排人员组团参加培训。时间及地点2010年10月15日10月18日湖南长沙市（15日全天报到）主办单位中国房地产培训协会、中国策划研究院网络支持WWWCHINARETAORG协办单位北京中房培会议服务中心、北京大学房地产总裁教务组、中国房地产品牌资源网支持单位中国房地产住宅研究会、建设部政策研究中心、中国策划研究院、北京大学【课程设计】理论结合实战、通过成功案例分享经验心得，互动交流、沙盘演练、专家现场解答学员提问。【楼盘参观】安排有代表性的优秀楼盘实地参观、考察、经验交流，分享该楼盘开发与公司经营、管理经验。【项目研讨】学员介绍自己所开发或操盘的项目，听取专家、同学意见，互取经验心得。【课程收益】通过学习，促使房地产行业策划与营销高层管理者审时度势，掌握现代化策划、营销管理手段，树立全新的房地产运营理念，提高企业竞争力。【参会对象】各房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理；房地产投资（集团）公司营销总监、策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监。一、课程设计第一章二三线城市房地产开发企业发展战略及项目策划定位篇1房地产开发企业发展战略篇2房地产项目策划定位创新篇A2010年新政调控对房地产行业的影响B二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势C二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析D二三线城市房地产行业发展机遇分析E二三线城市房地产项目投资策划（投资决策/控制）F新形势下中小型房地产开发企业发展战略G中小型房地产企业在新政策下如何走出困境H把握经济周期进行房地产项目开发I品牌打造与项目策划营销如何有机结合A新时期房地产项目策划的认识和实践B新时期房地产项目策划的高度与创新C开发项目的主题定位与开发策划D房地产市场调研的主要方法和技巧E目标市场选择与市场定位及竞争策略策划F多层、高层、小高层住宅开发策划及成功案例分析G郊区、老城区和中央商务区住宅项目的开发现状、策划要点H问卷调查表的设计技术及市场定位策略的创新方法I二三线城市房地产项目全程策划及案例解析第二章二三线城市房地产项目全程营销策略创新与销售管理篇1房地产项目全程营销策略创新篇2房地产项目销售管理创新篇A房地产营销流程规划与难点突破B房地产营销市场新趋势与核心竞争力的培育C新时代房地产绿色营销、网络营销策略D利用新闻媒体及大型活动营销推广的策略E开盘怎样营销策划才能收到事半功倍的效果F市场低迷，逆市飘红的创新营销策略A营销推广效果的监控、评估、修正与金融策划B中小城市房地产项目的推广策划与销售诀窍C项目综合卖点的提炼技术及成交策略D滞销楼盘成因分析与盘活滞销楼盘的策略E冰点销售期提升销售员的素质策略F领导力塑造及团队销售执行力塑造G当前房地产市场的全程营销策略及实施H实战案例之中国明盘全案策划营销实战分析G市场价格的预测分析技巧及促销方案制定H销售现场管理与卖场氛围营造第三章二三线城市房地产项目营销推广实施及成功案例解析篇1房地产项目营销策划及推广实施篇2经典热销楼盘全案营销策划案例解析篇A市场整合推广战略的制定与实施B品牌整合推广策略的制定与实施C媒体整合策略与广告发布及广告效果评估D销售策略与价格策略的制定E房地产项目全案营销策划的核心精要F房地产品牌塑造与品牌推广技巧G房地产项目创新营销模式与典型操作案例解析A住宅项目全案策划营销经典案例分析BTOWNHOUSE、别墅全案策划营销案例分析C豪宅全案策划营销经典案例实战分析D写字楼全案策划营销经典案例实战分析E都市综合体全案策划营销经典实战分析F商业地产全案策划营销经典案例实战分析G旅游地产全案策划营销经典案例实战分析H酒店式公寓全案策划营销经典案例分析二、拟邀专家（排名不分先后,以日程安排为准，如遇不可抗拒的因素我方有调整专家的权利）朱曙东瑞尔特房地产顾问机构董事长、中国房地产培训协会特邀高级顾问陈国庆中国策划研究院执行院长、中国房地产培训协会高级顾问、中国十大策划风云人物孙克放住房和城乡建设部住宅产业部副总工程师姜仁中国房地产企业家协会全国理事会副会长、中国策划协会副秘书长孙德山中华全国策划师协会副会长、资源房地产投资机构董事长三、收费标准培训费2980元/人（含培训、资料、茶水、资格证书、场地、通讯录等）。所有参会学员将获赠万科系列楼盘案例解析、朱曙东、王珏林、黎振伟教授现场授课实录、中国地产百强企业成功案例的光盘和商业房地产投资分析书籍一套。培训结束后将免费参观当地优秀精品楼盘。食宿统一安排，费用自理。注只参加学习收费2200元。四、培训认证1、参加培训并经考试合格者，由中国策划研究院颁发中国注册房地产策划师资格证书。同时将学员档案资料编入中国策划研究院档案库，网上注册，该证书全国通用，职业资格等级证书是表明持证者具有从事房地产职业所必备的学识和专业技能。它是在房地产领域求职、任职、晋级的权威凭证，是用人单位招聘、录用的主要依据；也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公正的有效证件。真伪可在中国策划研究院（HTTP/WWWDACEHUACN）上查询。2、学员可根据自身情况自愿申报由人力资源和社会保障部颁发的职业培训证书房地产策划总监费用3600元，房地产营销经理费用2200元，房地产销售员费用1580元。3、请自备6张2寸蓝底彩色照片，身份证复印件（二代需要复印正反面）、最高学历证明复印件及加盖公章的单位在职证明一份。五、报名方式请详细填写报名回执表中各项内容加盖公章传真01063821308或EMAILZFX63821308163COM至我处即视为报名,此表复印有效。单位组团报名参加六人以上可免一人培训费。报到通知在开班前一周发放，请提前预定机、车票。如需会务组预定房间，请提前致电告知。报名后3日内请将会议费汇入我协会指定账号，以便安排相关会务工作，发票会场统一领取。报名回执表联系电话1861121753301063821598传真01063821308负责人苏铭备注培训结束后将参观当地特色楼盘及赴张家界参