毕加索袜品专卖店策划书

毕加索袜品专卖店策划书毕加索品牌推广中心是一家从事终端销售、配送服务的中小型连锁加盟企业。它主要定位于中高档小区和商务楼集中的人群消费。公司经营范围主要是为中高档小区居民和商务楼白领人员提供一些日常生活必需品，如我们现在主要策划加盟的毕加索袜品系列、沐浴系列、办公用品系列、厨房用品系列、皮具系列、红酒系列、以及其他一些毕加索品牌产品。日前，内地市场的消费者已对品牌产品慢慢有所接受，在这个关键时候，我公司现在主要对毕加索品牌袜品专卖进行推广和加盟。怎样应付激烈的竞争并取得自己的最合适地位，突出优势，赢得市场，成了目前的当务之急。公司决策层在经过了讨论之后，决定授予市场推广部充分的权利，在统一各个连锁店做法的基础之上，全面发力，以整合营销方式强占市场。（本策划书在进行市场分析的基础上，以公司长远发展规划为蓝本，为从品牌战略、市场开发战略两个方面的战略，促销以及网点建设两个方面的策略对所加盟连锁店进行统一规划，并保证其顺利实施。）策划书纲要一、市场分析二、定位策略三、品牌战略四、促销策略五、配送服务策略一、市场分析威胁与劣势1、来自于大型商场的竞争当前零售业发展出现瓶颈现象，大型商场经营导向纷纷转向以吸引社区居民为主，给我们的袜品专卖店带来了巨大的压力。由于他们有着自己的知名度和美誉度，在消费者心中占据了独特的地位，很容易获得消费者的认同和购买。同时，他们产品种类丰富、数量丰厚，购物环境能够给消费者带来良好的享受和满意的服务，这些都对我们的袜品专卖店产生了很大的影响2、来自于大型超市的竞争大型超市的购物环境及良好的服务对我们的袜品专卖店构成了巨大杀伤力。节假日购物已经成为消费者的一个休闲方式，并成了城市居民追求的一种生活时尚。3、来自于消费者的压力购物已变为休闲方式已经成为广大的消费者的一种生活方式，上商场和超市不仅是为了买东西，而且还有很大的放松成分在里面。而这些，我们的袜品专卖店无法比拟。机会与优势1、我们的袜品专卖店并非完全没有亮点可言，其组织灵活，经营方便，可以随即提供消费者所需。而且，由于实行连锁，可以统一进货，从而在保证质量的前提下，降低进货成本。价格要比走商场和超市便宜的多。2、针对消费者而言，我们的袜品专卖店最大的优势就是“便利”A、对于社区那些平时工作很忙，节假日加班的家庭来说，无须出远门就可买到所需的袜品；B、由于靠近社区，可以实现低成本送货上门，为那些SOHO一族提供了方便；C、社区儿童及青少年是的日常消费是一个很大的市场；D、社区集团购买虽然次数不是很多但消费量巨大。3、我们的袜品专卖店为那些有身份的人又提升了一个档次，让他在我们专卖店买袜品要比在市场上买的更舒心，更上档次。二、定位策略目标定位针对目前形势，公司从实际情况出发，制定以下目的1、在竞争中突出“毕加索袜品”的品牌，形成在消费者心中的独特地位及产品的指名购买；2、突出产品档次和便利的优势，以“全面想顾客所想，提供顾客所需”的服务来形成良好的口碑；3、在社区形成无孔不入的巨大渗透力，提供全方面的送货上门服务以抢占并巩固社区市场。4、形成独特的竞争优势，以应付商场及大型超市及袜品行业的竞争。顾客定位社区家庭、SOHO一族、社区青少年、社区组织、公司白领。经营定位突出社区和公司白领的档次和便利的优势，提供以上所界定的顾客所需的用品和服务，并努力使之满意。订做会员卡，使他们能真正享受到会员的优惠。三、品牌战略实施品牌战略，开发一个在消费者心中的具有良好影响的袜品专卖店品牌，突出档次和便利的优势，将对“毕加索袜品专卖店”今后的发展产生积极而长远的效果。品牌定位具有良好亲和力和显示身份档次的袜品便利店；物美价廉；产品丰富，服务一流；享受温馨购物环境；购买方便并可送货上门1、品牌战略实施A视觉识别规范企业标识，统一专卖店形象、统一制定工作服装，印发一致的宣传资料；行为识别规范人员的行为及服务用语，以统一的言行向顾客传达一致的经营理念。B、物质、精神方面的满意，以在顾客心中形成良好的口碑，达到社会满意；以顾客为中心，使顾客在成本、购物方便性方面满意，并随时保持与顾客的良好的沟通和关系维持；赞助并参与社区积极健康的文化娱乐活动。2、产品与服务保证策略保证产品在价格、附加值方面使顾客让渡价值最大；3、原则积极稳妥以顾客为中心4、终端开发（市场潜力发掘）针对消费者，进行大力宣传，突出品牌档次和便利优势；在经营的产品方面进一步努力，以种类齐全、服务优良取胜。5、发展加盟店发展渠道连锁加盟扩张社区选择在各个大型社区和人员集中的商务区，并逐渐推广到较小型的居民区加盟商的选择选择有一定实力和经营主张的加盟商，要求他们有较强的管理和经营意识以及良好的信誉。加盟商的管理及控制加盟商应服从公司的统一的管理和调配；公司应建立合适的管理制度对加盟店进行管理6、网点建设策略加盟店的布局合理，最大限度地挖掘出消费潜力并满足之，保证整体配送成本最低并且效益最大；按既定的品牌实施策略，对各加盟店进行统一规范；四、促销策略1、促销目的扩大毕加索品牌的知名度，增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增强企业竞争力在广大社区里建立良好的连锁店品牌形象2、方式广告、营业推广、网络推广、公关活动等手段结合3、活动分为长期和短期活动两种长期性活动不间断地进行各种折扣促销、会员制促销和积分券促销；短期性活动针对目前元旦节日，进行有利于消费者的假日促销，采用活动形式效果最好在各个社区进行节日购物配送活动；购物有礼活动；更多促销策略根据实际情况而定。五、配送服务策略（配送包括两方面一是各加盟商之间的配送，二是各加盟店对消费者的送货上门，这里指后一种）1、目标以方便赢得居民满意不断推出各种富有特色的配送方案给消费者实实在在的实惠感在社区居民中创立良好的口碑形象2、配送商品店内所经营的所有袜品3、方式采取顾客订货，或主动上门征订；甚至可以依情况实行免费送货上门，建立顾客档案及投诉制度六、效果预测本次策划在针对公司面临的形势、环境及现有资源的基础上，从整合营销角度进行策划。整体方案针对性、可操作性强，将对毕加索袜品连锁店的品牌提升及规模扩张产生积极而深刻的推动作用，从而便利于其竞争的展开和营销效益的提高，将使企业与社区实现进一步的互惠双赢。毕加索袜品专卖加盟部联系人赵晓龙1365161