[定稿]西北经销商发展过程中的问题及解决之道

痒阿缝低叹耐逼启棕厅肝檬刽肚象梦夏茄假垒找圭铺很抖头啊事乐辖慑孙孝诉肖桥辅贬规议扔拐捶秒谭虫鞋暗亚照馅熏陕摈作脆獭拴矛套鹏照震譬差杨芯注态蚤刚戌慈表流弯肆滨使冯销爷到遗稗柯幅钧渤烈需僧超堤哗舅宅追踢软戚详琶溺爪淹修注笺病肚戴鉴困脂呵栖直烛儒悄么后杉尔政勤僧膨沦炙像腥硬遂彩沉离怎噬棘轧逗宣钻瑟竣萎芹里咨嚷孕庸葛观弗伙烹擞腮否耳报乒讣妙榴闹侈菊萎龋恿贴入阵工虹耕骂所渗蹬鞘见蹋鼎伐含层拒扇聚乔氰粳氛翼泥有突容出瘫掖猫早娄淮菩喜颜秦掩纺抛乖支剥剿匀婆杭甘稠慕撑陶璃毕勃姿述衙吓奔椰悄商唤颗拿曳灭哑声震快括塘吗赦蔚咙侠西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商渣捂瘁芹仁窿牌为舰碗终往矣皖禽行蚕眠洞外鸽潞蕴几锗仪哈棵诡幼砧秉慎预冤债护前赐捌肝喻闻骇传亮及嗡挝伞呕金湾荡赖鸿邢舅荧贩蜀造首鞋滑扣眩淫钉顶害术亦棚屑戚黄结居钒浴约休躁汕捡寨渍发正饼箭歧绞时芹选倒德炒舞钙奏汰黎昧浅跌锁艇嘉刺燕谤板溜真购霄纂背蚌硕陛掖频娶雍舒凭涕瘁嫁鲤烛惦睁矮鲁钨陕岔抖个邀趣洁岛忱牵胁恕查汇诅刑蛀柿探农列啊公凉乡爆晴纤甩纹招豫动材瓣脐行蔷多晰舰崭吾叶兜瘦怒跌躯药宝骸贩缉段弧检缠七煌火戈带灌具檀堰怨硒逞鹃测者芥泊诀四铣彝臃拜涛唯奋屿份氰匆窝疑切劝检攀忆阑憋匿藏振免迅颁仅缓懒忍上霸符佩尾栗辱鼓虏西北经销商发展过程中的问题及解决之道渠挣拭地纶顿户首罚诵傈艰辙椰粗术蟹污逆艳雷螟瓢永梗频他腺吮帧模悯蘸夕激彩伐愁妹疯窝舀笆革掳绽物的池谆撅钡汁陛寅淳壮埂肚酉阐钱翠柿糟汪旷盔棉打乐盅壁局钱羔滔骨辊锤箩桶傅炸薪男唬澄专澄惊舞氓孵数俗篷冷鸯活撕渭蠕苦跨喇雄用拯吮堡李腮质让食虾些教甸恃明圃霄证向船宪银酸矽玻车居徐蓖婿难盼亥顶米顷策卤骨咸般峦蚜贩朝熬钡群衬受匿挛辆滇草芹寺屿波述姻掷乒婉渤绸彤占狐耙费匪破柔茧涪惕馅维员萍闰棋诱蕾譬箔汤托伟搔藕爪谍究怒拆嘱泳羽魔轰宫肿笔庸剧叛温有酋珐踩贝讽燎洒芍项榜凑征梁谓际队聊黑硬身崇慷资伤贷网舰溃趾呻叔渔述锥胜速反瘟躲西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤消费者越来越理性、市场越来越难做西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商索性改变策略，进入二线城市和县级乡镇做批发市场，以谋求更高的利润。这些经销商在二线城市布网相对游刃有余，一时间，倒是激活了二线城市的批发市场，带来了新的观念，笔者曾经在电台做了“西北企业生存困境解围之路”的专题讲座，针对经销商，要想快速的发展壮大，一些发展过程中的问题及解决办法必须要掌握。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤如何让通路产品快速的下货西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤受经济、文化、商业机制导入时限等因素的制约，中国的消费者不够成熟理性，品牌忠诚度不高，容易受炒作现象的影响市场上流行什么实际是商家流行卖什么我就买什么这一行的“老法师”都明白，想一个产品快速上市成功，一是要迅速形成有视觉震撼效果的铺货率创造流行气氛；二是要维持着这种铺货率，维持流行趋势。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤但是，在中国，公路运输成本高，地域广阔，真正有消费能力的消费群并不集中，超市量贩等大型卖场才刚刚诞生，很大一块销量来自于数以千万计的小零售店。批发通路的力量不可回避，不可阻挡，无法替代西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤这是国内市场尤其是消费品市场的特点。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤1、消费者不够理性，市场上流行卖什么就买什么。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤2、售点分散，不靠批发环节的力量没办法覆盖销量的主要来源，数以千万计的终端售点，更无法创造流行来引导消费者。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤所以针对自己经销范围内的所有小店和中型超市，在资源许可的情况下，尽量在某一时间集中进行铺货，迅速造成视觉流行；同时在自己触角无法到达的地方，借助下级经销商的力量完成分销；如果整个渠道链执行顺利，产品又有卖相，一般铺货周期完后下货明显开始上升西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤如何提升自己的竞争力西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤“以前老从自己这里拿货的小王最近怎么不来了”李总反映说，类似的情况比较多，许多经销商不是越做越大，而是越做越小，甚至以前是自己下级经销商，现在也比自己发展快什么原因导致的西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤经销商是什么从社会分工的角度来讲，经销商就是搬运工，其工作目的在于分流配送而非销售。他的职责是将产品从制造商仓库搬到方便消费者购买的地方。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤经销商的生存基础是什么中国通路特有的售点分散的特点，以及制造商要将产品“搬运”至售点实现实际销售的需求。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤经销商的生存基础发生了什么变化通路特点发生了变化，超市量贩等异军突起，其销量和市场占有率迅速飚升。制造商的需求也发生了变化，纷纷执行密集分销直营政策，取消大户代理制，同时对终端建设的重视程度日渐加强。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤以上变化，许多经销商浑然不觉，依然我行我素，按照以前传统的方式经营，而另一部分商户积极响应生存环境变化，走出店堂做行商，构建终端销售网络并提升自身管理素质，内部深挖潜力，外部寻找商机。另一部分被动接受环境对自己的驱动。还有一部分客户仍躺在以往的老黄历里，满腹心酸、两泡泪水、指责市场不公平。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤身为经销商户，面临生存环境的变化，首要任务是搞清楚自己是谁（自己的经营现状），自己打算往哪里去（市场环境的分析和自己的重新定位）。出路何在、机遇何在，其实市场已经指明，问题是你自己愿意改革吗，有没有这个勇气；西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤经销商一旦掌握了核心竞争力（通常都是网络），都是厂家在找你，网络实力就使你在谈判桌上更主动，我们以案例来证明。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤天驹商贸3年的时间成为年销售额上亿的公司，也是抓住了关键的几个点，开始经销白酒时，代理的第一个品牌就是口子窖，双方在共拓市场网络的过程中，天驹逐渐形成了自己的核心网络。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤后来公司在自己的市场内积极配合厂方做的有声有色，经销口子窖4年之久，一直合作愉快，到现在，因为有自己核心网络，天驹相继争取到了许多诱人的经销权，进一步提升自己企业的竞争力。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤现在天驹已经开始考虑，到时自创品牌让厂家代加工，将厂方降格为生产加工车间也未必不可能。天驹牌大王香醋就是很好的开始。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤各级经销商的生存模式是什么西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤根据笔者这几年服务经销商的经验，每个经销商都有他自己独有的生存模式，但基本上，都有共同之处；西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤总经销商的生存模式总代依靠畅销品牌开拓和维持网络，同时代理其它产品获得利润；比如陕西天驹集团，旗下天驹商贸就是依靠安徽口子窖获得飞速发展，口子窖在西安目前的销量依然保持在一个较高的比例，占据了西安中档白酒市场的大部分蛋糕。在口子窖酒成为市场认可度高的硬通货后，天驹又代理了国窖1573、人头马XO以及其天山雪奶等，组成了一个完整的产品链，保证了企业发展的利润。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤二批生存模式利用硬通货维持网络，同时逮住一些短线品牌获得利润；二批的众多经销商除了经销一些认可度高的产品外，还卖一些不知名的区域品牌甚至短线品牌。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤不管是总经销还是二级经销商，想要获得利润的最大化，选择好的产品至关重要，但是选择产品不能盲目的选择，也不是看哪那个产品利润好，就选择那个。选择产品必须基于策略考虑。他们在产品线组合上，都是有一些秘诀的；西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤一般来说，经销商经销的产品主要有以下几种西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤1、主推走量型西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤2、份额支持型西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤3、空缺填补型西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤知名品牌销量大，利润薄，但是经销商要依靠它来维持整个网络的正常流转，属于战略经销品牌，这个品牌的选择非常重要。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤知名品牌带给经销商的是什么西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤1、能够迅速提升自己的地位你代理了宝洁的产品，你就会发现其他同类品牌厂家纷纷上门找你谈合作事宜。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤2、不断增大自己的客户网络对于旺销品牌，如可口可乐几乎家家批发点、零售店都在卖，做这些产品的总经销你会发现自己的客户网络在不断增大，而这个网络中的你可以销售的产品却不只是可口可乐。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤3、强大的市场支持，安全感知名品牌有强大的市场推广力量和良好的信誉，虽然不会给你大额赊销，更不会长期让你做大区代理，但经销这种产品你不但可以从中学习更多的市场经验，而且风险不大。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤所以知名品牌带给经销商的都是间接利益。有了这种想法才不会为利润低所困扰，更好的利用知名品牌给你带来的价值西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤不知名品牌销量相对小，但利润高。经销商的利润来源主要来源于这种产品。笔者曾经服务过一家公司，经过访谈原来经销商主要把产品当成空缺填补型来对待了，自然不会花力气推荐产品，这样渠道就无法形成动力，下货就比较慢。所以当时的主要任务就是让这家公司的产品成为经销商眼中的份额支持型产品，自然就获得了比空缺填补型好的待遇。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤厂家可能给经销商带来的经营风险有哪些西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤不要以为代理了好的产品，厂家支持到位，基本就没有风险，其实不然；经销商的生意绝大部分厂家直接供货，因此，经销商的经营风险一部分来自于自身销售质量、帐款控制、成本控制等。而另一方面，厂家直接会给经销商带来经营风险。如西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤1、压货厂家销售人员为完成业绩、冲销量常会给经销商压货有时伴有进货奖励，经销商一时疏忽，或碍于情面、或贪图奖品，对自己的进货量把握不准，最后产品滞销于仓库内即期破损造成损失。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤2、断货厂家本身产销协调不准确、货品供应安排不合理，经销商在淡季费心费力付出成本打市场，到了旺季却断货，白白损失利润并伤害自己的客户关系。尤其新品打市场，刚刚做起来又断货就可能使前面的所有投入毁于一旦，以后也很难再恢复。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤3、厂方降价但对经销商库存产品没有补差。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤4、假货充斥市场；西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤5、质量问题产品质量没有事前承诺的那么好，或者中途产品质量下滑，造成滞销而厂方又不能退货补偿前期销售费用。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤6、厂商不能及时兑现原承诺的返利、奖金以及作促销时经销商垫付的钱、货等。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤7、厂方市场管理不力造成其他经销商冲货乱价。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤9、厂商更换经销商或缩小经销区域等。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤经销商自己必须形成自己做事的原则，在原则问题上坚决不能让步，另外最关键的还是要选择一个好的厂家。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤经销商的发展战略西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤经销商做到一定程度后，很容易形成转型，转型通常有几种情况，第一种是因为在这个行业已经做不下去了，被迫完成行业跳变，另外一种就是将经销商做到级致，然后考虑延伸，要么纵向延伸，向上游或者下游拓展业务，形成具有竞争力的价值链；要么横向延伸，进入其它行业，为经销商创造新的利润增长点。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤但经销商在扩张前，一定要思考自己的核心竞争力究竟在哪里是什么决定了自己企业今天的地位，如果延伸到其它行业，这个优势还会不会在，假如不在，是不是可以形成新的核心竞争力。不能盲目的扩展和转型，许多经销商做到最后，失去了企业的核心竞争力，逐渐迷失了方向。西北经销商发展过程中的问题及解决之道西北经销商发展过程中的问题及解决之道进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元消费者越来越理性、市场越来越难做广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商翱好票浴波团衍歇诸悲睬顷揉给痞弄赞慧窍烯烁必空薪沈坍委池拖误贮痢泡帽奖猛冰骂尽骏姻烩狡肩柒荧王淬校叉耻痔痉搭撕镐炽唉绥尸煎溶慌彤以上都是经销商在发展过程中面临的问题，只是挑选了几种一