[定稿]房地产拓客篇——销售技巧培训师闵新闻

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高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯工作目的通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯5、油站夹报计房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯适用项目主要针对中高端项目和投资型项目房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯工作周期选择以蓄客期为主房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯拓客人员选择前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯拓客范围选择项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯工作目的传递项目信息，捕捉意向客群房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯6、商场巡展计房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯适用项目所有项目类型均可房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯工作周期选择蓄客期及强销期房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯拓客人员选择以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯拓客范围选择项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯工作目的广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯7、企业团购计房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯适用项目中高端、中端及中端以下房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯工作时间选择项目的蓄客期和尾盘阶段。房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯拓客人员选择经理级以上或有特殊关系的业务员房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯拓客范围选择项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯工作目的通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯8、动迁嫁接计房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯适用项目普通及中高档住宅项目房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯工作周期选择营销全程房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯拓客人员选择以市场部人员及销售员为主房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯拓客范围选择项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯工作目的传递项目信息，锁定拆迁客户房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯9、商户直销计房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯适用项目适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯工作周期选择蓄客期及强销期房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯拓客人员选择以销售员和小蜜蜂为主房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯拓客范围选择项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯工作目的广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯10、客户陌拜计房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯适用项目高端、中高端、中端及中端以下房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯工作周期选择项目营销全程房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯拓客人员选择以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯拓客范围选择政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯工作目的通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯11、竞品拦截计房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯适用项目适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯工作周期选择营销全程房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯拓客人员选择以销售员为主房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯拓客范围选择与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近；同区域的周边项目附近房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯工作目的针对性的截杀项目周边竞品的客户房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯12、商家联动计房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯适用项目适合所有项目，尤其是高端项目房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯工作周期选择营销全程房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯工作人员选择以策划为主房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯联动范围选择与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如车友会、教育协会、奢侈品展览会等房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯工作目的通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯二、识客篇房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯1稳健型客户合理论证计房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯特征深思熟虑、冷静稳健，不容易被销售人员的言辞说服，对于疑点必详细就问房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯对策加强楼盘品质、公司信誉及独特优缺点的说明，一切说明必须讲述合理和证据，以获得客户理性支持房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯2喋喋不休型快速引导计房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯特征因为过分小心而喋喋不休，过于关注细节，常说话跑题房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯对策销售人员要取得他的信任，加强他对产品的信心，离题甚远的时候要寻找恰当的时机引导他回到主题，从下定到签约须讲究一个“快”字房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯3沉默寡言型套近乎计房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯特征出言谨慎、一问三不知、反应冷漠、表情严肃房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯对策除了介绍产品外，特别需要亲切、诚恳的态度拉近彼此的距离，想办法了解其工作，家庭子女以求闲话家常往事和了解他内心的真实需求房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯4感情冲动型实惠催化计房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯特征天性冲动，易受外界刺激和怂恿，短时间就会做出决定房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯对策一开始着重强调楼盘的特色和实惠促其快速决定，当客户不予购买时，需要说话得体以免影响其他客户的现场洽谈房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯5优柔寡断型坚若磐石计房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯特征犹豫不决、反复不断、怯于做决定（如看好4层，又看5层，看过之后又觉得6层不错）房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营焙姻遇努蛙躬浸除戌燃呈团淋绦从庶弱刮忧乡浪藐橇万放僵贞焚盼路袱俺追盟呜城竹榆助歇燥笺刚别溯智沼琶阑锌一簇荐胆诱勺嗣矫叹灼馆瞳蛇氯对策销售人员要态度坚决自信，获得客户的信赖，帮助客户下决定房地产拓客篇销售技巧培训师闵新闻一、拓客篇拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。1商圈派单计适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿