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文档简介

芜湖市场开发方案根据公司下一步市场拓展战略的调整及扩大，需要营销团队进驻文华藤艺芜湖店，以下为进驻文华藤艺芜湖店操作基本步骤一、团队组建（首批4人）1、区域经理1人，从文华藤艺项目组现有成员，挑选1名，晋升区域经理，负责芜湖大区，团队管理，市场开拓及维护，工作总结汇报。2、销售主管2人（前期准备1人），从文华藤艺项目组现有成员，挑选1名，晋升主管，配合区域经理芜湖大区市场开发工作。3、业务代表9人（前期23人），从征服者公司其他项目组，调配合适人员进入芜湖市场开拓团队。4、客服1人（后续补充），根据市场进度推进情况，及芜湖店实际情况，后续补充。5、督导1人（樊堡磊），兼顾文华杭州及安徽芜湖两个市场，团队工作及市场进展。二、专业知识培训1、销售技巧培训2、产品知识培训3、团队管理培训4、项目组制度培训5、项目组办公文件培训6、工作流程培训7、岗位职责及人员分工培训三、办公后勤落实1、办公室地点及布置2、办公室基础设施（电脑、打印机等）3、人员住宿地点安排4、芜湖市场费用报销流程四、市场调研报告1、针对芜湖市场及周边市场进行市场调研2、根据杭州市场操作经验结合芜湖大区市场的特性，制定芜湖市场操作具体方案。确定芜湖大区市场运作思路3、确定团队总体人数，及是职责划分五、芜湖工作对接1、工作对接清单2、对接人员3、工作对接时间及标准六、芜湖团队工作思路构想1、外围市场开发团队主要负责芜湖区域经销和代理客户开发。2、直销客户开发团队主要负责芜湖市区终端客户开发开发。3、区域维护团队主要负责芜湖区域经销商维护，该区域市场宣传推广工作，及重点客户跟踪服务。七、进驻时间表周期时间控制事项责任人8月20日责任人竞选8月2125天组建团队8月2628天团队培训前期8月29日办公室标准及工作流程项目总监8月3031日住宿（后勤）9月1日办公区域确定文化标准规范化组建9月26日芜湖区域分析，调研报告，评审，提交，确认中期9月7日项目对接，参观，确认项目总监9月78日目标计划，人员安
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