徐州工程学院管理学院市场营销专业

徐州工程学院管理学院市场营销专业毕业实习和毕业设计（论文）指导书徐州工程学院管理学院毕业实习、毕业设计时间安排一、实习动员、毕业论文开题阶段1、12月27日上午800实习动员，安排实习指导教师（1）学生校内准备工作仔细阅读研究毕业实习大纲等文件；查阅，借阅文献资料；与指导教师商量初步毕业论文（设计）选题、开题。（2）教师准备工作与学生建立有效的联系方式；指导学生如何撰写实习报告；引导学生初定毕业论文（设计）选题，并建议论文的结构框架；指导学生准备开题报告2、开题工作2010年1月20日前完成毕业论文开题工作。二、实习阶段1、2010年元月22日2月28日学生到实习单位实习要求完成实习报告（1万字左右）；2、2010年3月1、2日学生返校，注册报到三、毕业论文（设计）阶段1、2010年3月13月31日毕业论文（设计）初稿阶段根据指导教师要求，学生可到实习单位继续补充资料或在学校收集资料撰写完成毕业论文（设计）初稿（1万5字左右）2、2010年4月1日4月30日学生此阶段必须在校内，在指导教师的指导下修改、补充毕业论文（设计）初稿（至少当面指导五次以上，保留每次指导书面资料），直至达到本科毕业论文要求，定稿。3、2010年5月1日5月20日经指导教师审阅定稿的，按论文格式要求打印、上交论文。四、毕业论文（设计）答辩、评分阶段1、2010年5月21日5月28日学生申请毕业论文（设计）答辩、装订论文、准备答辩提纲、评阅教师评阅论文；2、2010年5月29日6月6日毕业论文（设计）答辩、评定成绩，上报成绩。第一部分毕业实习指导书一、毕业实习目的毕业实习是学生在学完教学计划所规定的全部理论课程和完成其他教学环节的基础上进行的总结性实习，它是培养学生综合运用所学专业的基本原理、基本方法和基本技能，理论联系实际、独立分析问题和解决能力的重要环节。毕业实习的目的是使学生通过调查研究，深入地了解企业经营管理现状和经验，巩固所学理论知识，并为毕业设计（论文）搜集资料，为完成毕业设计（论文）作好充分准备。二、毕业实习要求1、学生应严格执行大纲中的有关规定，服从指导教师和企业管理人员的安排，做到一切行动听指挥，实习期间不得私自外出。2、实习期间无特殊情况，不允许请假。如请假须履行正式请假手续。3、要求学生在实习期间认真填写实习日志和实习考核表。4、根据实习安排，服从实习单位的领导和岗位安排，主动积极地完成实习单位交付的各项任务。在实习期间，要注意调查研究，积累有关资料，以便为今后的工作打下良好的基础。5、根据实习单位的要求与安排，可参加实习单位的培训工作。并根据实习的体会，通过合理方式和渠道对企业、事业单位的管理工作提出合理化建议。6、实习结束，学生应按时上交实习总结。三、实习内容（1）关于用户、市场、竞争者信息（2）市场占有率、产品销售情况、合同执行、营销网络的分布情况（3）营销队伍的组织和管理、营销人员的激励和分配方式（4）市场调查与预测的方法及其运用情况（5）企管部门的实际管理机构的设置情况（6）新产品开发过程中所经过的阶段，各阶段所进行的主要工作内容四、毕业实习考核毕业实习按一门独立课程考核记分。实习成绩的考核，根据实习期间的表现，实习报告的情况及答辩的质量，按优、良、中、及格、不及格五等级记分。实习结束时交个人实习小结及实习单位考评意见，未按时交上述材料的，按不及格处理。第二部分毕业设计指导书一、毕业设计的目的毕业设计是教学计划的最后一个重要的教学环节，通过毕业设计让学生企业经营活动中出现的问题，综合运用所学专业的基本理论和方法。二、毕业设计的内容毕业论文（设计）的内容包括两个部分1、实习报告2、论文（设计）三、毕业设计的具体写法（一）步骤1、选题扬我所长选择自己熟悉的，占有较多信息和资料的题目，生疏无把握的题目不要硬写。注重价值在熟悉的事物中，要选现实性强，意义重要的题目。大小适中题目稍小一点，容易写得深入具体，题目大小，会限制思路，无法展开；题目过大不好驾驭，容易流入空泛和肤浅。2、调查思想理论的调查准备（1）、广泛收集和阅读与该选题有关的专著和文献；（2）、与该选题有关的专著、报刊、杂志、教材、论文等；（3）、关注有关选题的最新动态和信息，充分利用报刊索引及请教专家内行。实际调查；主要是收集有关例证、经验教训、数据等实际资料。3、构思一般文章分三部分，构思也要三步走。导论主要是提出问题，揭示矛盾，引发议论，要求既简单明了又开门见山。正论是文章的主体部分，主要是分析论证问题，这是决定成功的关键。论点、论据、论证是正论的有机组织部分。结论是对前文做出的归纳总结，并提出进一步的研究方向。4、修改修改要冷处理。写完初稿要放一放，待冷静下来，在慢慢咀嚼，严格审视，反复推敲，细细修改。至少经过两三遍修改，才能成型定稿。（二）预防文章常见病的“四忌”1、忌“偏”题目不可太偏太难太冷。分析问题不能片面走极端、材料不能用“特例”或“孤证”。引用别人的观点不能断章取义，各取所需。2、忌“空”题目不能很大，过大则难以充实，内容不可单薄，导论、正论不能头重脚轻。3、忌“平”要结合当前经济运行的实际情况，力求有深度和广度。4、忌“散”文章不能松松垮垮不紧凑，要避免中间跑题，脱离中心，头绪太多，四面出击，纠缠枝节，论点平列，材料堆积，层次不清，缺乏逻辑性。三、毕业论文答辩申请及原创申明（见徐州工程学院管理学院网站，毕业生工作标题栏）四、毕业论文打印规范与装订顺序（见徐州工程学院管理学院网站，毕业生工作标题栏）五、管理学院毕业设计（论文）成绩评定规定（见徐州工程学院管理学院网站，毕业生工作标题栏）第三部分毕业论文参考题目（不限于此）1企业物流管理信息化问题及对策研究2略论供应链战略联盟3浅析企业如何获取分销渠道竞争优势4企业价格战的原因探析与对策研究5略论中国传统文化的现代营销意义6关于企业物流管理绩效评价体系的探讨7文化营销企业营销能力构建的战略选择8网络经济下整合营销的新趋势9企业品牌网络推广的途径10企业营销近视症及其矫治11商业函件目标市场和经营策略分析12品牌扩展存在的问题及其对策13市场营销发展新趋势探讨14企业网上营销模式探讨15企业文化的营销功能的探讨16饭店营销创新的内容与程序17论企业营销战略与企业经营战略的关系18市场细分原理与企业目标市场选择19谈企业目标市场选择与产品开发20谈谈产品寿命周期与营销策略的关系21营销策略中广告的运用22产品特点与广告媒体的选择23论消费心理预测24消费心理与广告研究25营销活动中的公共关系分析26从“事件“看危机公关与公关危机27论市场渗透策略28营销活动中的定价技巧29对市场分割问题的探讨30微利时代的企业定价环境分析31绿色营销面向世纪的企业经营策略32网络营销的特点,影响及对策33谈市场营销的多元化发展34孙子兵法与现代营销管理理论35名牌产品如何保持强劲的市场竞争力36浅析直接营销在企业销售中的应用37营销调研及其信息系统研究38需求弹性理论与企业营销策略39知识经济时代的营销新模式40价值工程在企业市场营销中的应用41论公关促销策略42论企业营销战略的制订43企业营销潜力的分析与评价44论企业营销战略中的创新45CI策划与现代市场营销46产业链中企业与其供应商的权力关系分析47电子商务时代下的市场营销概念48分销渠道管理中存在的问题及对策49服装企业营销策略与品牌创新模式初探50感性消费时代的服务创新51环境营销的实现机制分析52高新技术企业营销渠道设计与创新探讨53供应链管理中供应商选择问题的研究54供应链系统中关于提高服务质量的探讨55供应链中2级分销网络的优化设计模型56顾客满意度极其提高途径57基于服务质量的用户满意研究58价格战的成因与企业应对对策59论概念营销在企业中的运用60论竞争的价格策略61论企业营销的品牌意识62企业营销组织模式的比较研究63浅论顾客价值创造64整合营销在中国市场的实现途径65论企业网络营销中的物流策略66谈企业营销费用分析和会计处理原则67企业销售渠道的创新与优化68企业电子商务盈利策略探析69网络时代的消费特征及营销对策70企业营销竞争力评价体系的构建及运行71论关系营销在我国企业中的应用72企业内部营销及其实施策略探讨73供应链中的信息流运作模式74网络环境下企业创名牌的营销策略75企业营销失灵的原因及对策分析76试论企业营销战略规划77市场营销观念与商品包装的伦理道德问题78浅论企业顾客关系管理的核心忠诚度79分销网络的有效管理与创新80企业虚拟经营的营销战略思考81网络时代企业营销策略整合82浅谈产品直销的利与弊83营销道德失范的成因分析84市场细分和定位技术在后发企业的应用85越区销售“问题的分析及对策86企业营销管理信息系统的研究与开发87影响顾客忠诚度因素探析88降低物流成本的方法与策略浅议89论加强物流管理提高企业绩效90试论企业分销渠道的创新91论内部营销策略组合及其应用模型92论企业物流的营销战略93营销策略中广告的运用94产品特点与广告媒体的选择95论消费心理预测96消费心理与广告研究97营销活动中的公共关系分析98论市场渗透策略99营销活动中的定价技巧100销售管理体系分析101激励因素在销售管理工作中的作用102谈销售计划制定的客观依据103论销售管理中的目标管理104为某企业设计销售管理体系105谈销售管理中结构组合问题106销售人员销售目标值确定的依据107为某企业制定销售人员培训计划108工业用户的心理特点分析109商业用户的心理特点分析110代理经销商的心理特点111我国不同职业和收人群体的消费心理现状研究112不同性别推销对象心理特点研究113不同年龄推销对象心理特点研究114谈谈与推销对象的交往技巧115论推销中的沟通技巧116如何确定推销对象117推销成功的技巧分析118销售工作中的渠道组合策略119产品寿命周期与渠道组合策略120如何合理控制销售费用121重视市场调查,拓宽新产品销售渠道122民族商业的适度保护问题研究123谈谈产品寿命周期与营销策略的关系124关于商业经营方式的创新问题125建立新型批发体制的构想126论物资流通体制改革127关于连锁经营运行模式的思考128高消费利弊分析129论协同合作式的供应链管理130如何构建有效而畅通的营销渠道131如何加强营销服务的整体内涵132市场营销渠道的冲突与管理133试论市场整合营销134中国式企业营销道德建设的路向与对策135从汽车销售谈代理制与集团经营136新产品投放市场和策略137服务营销与企业竞争138试论商标在企业营销中的作用139企业文化在产品销售中的推动作用140服务营销新模型141现代企业营销活动中信息作用的探讨142快速消费品的营销渠道管理143谈谈服务企业的品牌营销144营销的新理念