销销售绝对高手技巧训练

销售绝对高手技巧训练课程目的销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项最能体现残酷竞争的工作，它需要销售人员具备战斗的激情主动、勇敢；战斗的技巧敏锐、灵活；战斗的谋略知己知彼，选择时机；战斗的意志坚韧、顽强。而这些销售必备的素质，也正是销售绝对高手的技巧，不断取得胜利的高效法则。因此，运用销售法则进行销售，就是销售的至高境界。销售最高境界，“无招胜有招，沉默是金一招毙命绝无多余招式,摘叶飞刀”参加对象总经理、营销/销售总监、销售经理、主管、各级销售代表等时间二天（09001730）授课形式案例互动解答游戏探讨实战演习第一讲我就是我别人无可替代1销售创造财富2奇迹就在我身上3行动永不言晚第二讲我就是最大的财富4信念可以点燃财富5知识是财富之母6工作获得财富7健康是财富的本钱第三讲挖掘客户就是挖掘金矿8寻找潜在客户9ABC方法管理好客户10知己知彼，百战百胜11和客户建立良好关系12让客户推荐你13客户的信用也要管理第四讲竞争对手更需要关注14倾听对手的“声音”15“定点超越”逐级进步16挖掘自己的独特竞争优势17保持竞争优势18能力适应环境第五讲你的销售目标是什么19不想当将军的士兵不是好士兵20设定目标要遵循的原则21目标也需要管理第六讲约好时间拜访客户22找到对的客户是关键23到底是谁拥有最后决定权24客户群体中的每个人都能影响销售的成败25不打无准备之仗26成功地接近客户第七讲问出你所要的答案27用心灵倾听客户28巧问，妙答29沟通无极限第八讲展示你的产品30卖的不是钻头而是洞31如何做好产品说明32FABE法则让客户眼前一亮第九讲抓住时机成交33成交前的准备34准备几种成交方法35优势谈判，绝对成交36在你没能成交时第十讲成交只是关系的开始37成交之后的艺术38收回货款才是硬道理39售后服务让你超越对手第十一讲让你的客户满意40要让客户满意41回诮销售异议的N大技巧师资简介彭小东老师主要背景实战派著名营销管理专家企业资深培训教练，高级管理咨询师资深广告人,传媒人策划人中国企业教育百强前十强讲师排名全球培训师前50名讲师中华广告媒介行销力研究院长中国广告媒介行销创始人2003年广告媒介江湖行销之四把刀培训教材获奖并成为当年畅销书籍，2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”武汉大学深圳管理研究院特邀专家讲师中国总裁培训网,时代光华前沿讲座，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问哈佛商业评论OWMO全球传媒观察世界经理人世界咨询师世界企业家价值中国等多家知名传媒专栏作家特约撰稿人培训经验十多年专业销售、管理、培训经验。丰富的企业管理及培训实战经验擅长企业管理、媒体运营、销售培训曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，集团副总裁等工作；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，已培训服务知名企业超过100家。培训风格讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历因培训大受好评曾接受过东方企业家、经理日报腾讯全球培训师成功营销等媒体专题采访报道。服务过的部分客户北大MBA班，北大高管研修班中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司中国电信福建号百信息服务分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报,深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居,北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，青岛空港在线国际广告公司,侨报,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，珠海扬智方舟成都分公司、巨众国际广告传媒集团公司、成都九