房地产推介会策划方案怎么写

房地产推介会策划方案怎么写方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作。房地产推介的第一目标是完成促销之产品的销售。下面是学习啦小编为你带来的房地产推介会策划方案，一起来看一看吧。篇一房地产推介会策划方案目的以社会关注度较高的营销事件达到项目正式亮相的效果树立星晨时代豪庭项目的产品形象满足项目市场推广以及销售的需要让客户更加深入了解本项目，增强已购，已定或为订购客户的信心，消除持币观望者的顾虑通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本项目的销售展示和提升本项目的品牌知名度和美誉度让诚意客户对星晨时代豪庭项目有一个集中、全面的了解，包括规划、设计理念，以及项目在位置、环境、配套的优势，为销售打下良好的基础为了增强诚意客户的信心，维持目前已有的口碑，进一步扩大项目知名度，吸引更多的新客户。通过推介会的介绍，促使还没有以及欲要申请星辰排号卡的一级意向客户尽快转化为VIP客户参加认购选房。活动地点科尔海悦西餐厅餐饮地点科尔海悦海悦厅活动规模综合考虑推介会整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，250300人到场为理想参与构成区政府及规划局星辰地产监理公司规划设计公司媒体地产界人士部分目标客户群体从广告语思考请阁下，对豪宅空间X5拉阔距离拉阔建筑拉阔视野拉阔时间拉阔世界拉阔品质拉阔生活拉阔未来拉阔人生拉阔景观拉阔感受拉阔价值拉阔阳光拉阔空间活动主题拉阔上品生活活动调性营造销售气氛，搭建沟通平台，体验项目特点，增加购买欲望1前期筹备邀请函销售回访以及对广告宣传发布后来电进行梳理，确定五一邀请客户名单。每位凭邀请函客户可携带3位入场参加。分别采用短信、电话、邀请函形式对客户进行要约，邀请函的设计新颖，带给客户良好的心理印象。邀请函内容需对活动时间、地点、内容做详细介绍，必要时做活动地图，方便来宾顺利到达。参考图片123政府以及政府相关企事业行政单位领导、嘉宾、房地产界人士由开发商以电话以及发邀请函形式邀请目标客户由销售中心以电话通知的形式邀请客户到现场领取邀请券媒体由开发商以电话以及发邀请函形式邀请2前期筹备礼品为每一位来宾准备精美的礼包。里面包括活动纪念品、首映礼光碟、楼盘户型资料等。参考图片3前期筹备入场券每位进场的嘉宾将获得入场券。制作的入场券分成3联，第一联入场券，第二联抽奖券，第三联领取礼品。每张邀请券最多三人参加。参考图片4前期筹备抽奖礼品一等奖1名获购房房款抵扣券一张，价值10000元。并且获得特级红酒一瓶二等奖3名，获购房房款抵扣券3张，可抵扣8000元，获得红酒一瓶三等奖5名，获购房房款抵扣券1张，可抵扣5000元，获得红酒1瓶如已购买星辰豪庭项目的客户，可高至2412个月的物业减免优惠。5前期筹备礼仪小姐负责迎宾、指引、派发资料的礼仪小姐，身材高挑，容貌姣好，身穿高贵的晚礼服，凸显项目的豪宅气派。5前期筹备售房人员售楼部小姐必须统一服装，整体端庄、大方。对来往的客户面带微笑，耐心、细心解答客户的疑问。平面图1平面图2签到美食自助餐魔术、积云互动音乐氛围首映礼产品推介会风水讲座沙龙会财经讲座影视展示沙盘展示装修展示材料展示活动构成入场部分别出心裁签到近景魔术表演积云互动音乐氛围美味餐点拉阔签到形式嘉宾客户莅临现场后，礼仪小姐将为来宾贴上本次活动的ICON标签，并且送给一片白云，让来宾在白云上签名，贴在一片蓝天的背景板上。充分体现拉阔、空间的感觉。自助餐环节由科尔海悦准备餐点。不间断提供饮品和食物。以自助餐的形式，给予客户开放、自由、舒适。音乐伴奏点缀式的四重奏，悠扬的钢琴琴声为整个会场的格调提升。同时放松的音乐也利于客户与销售之间的沟通。近景魔术表演主要针对五一国庆期间，很多看楼的业主会携带家人，而当现场客户较多时，不能做到一对一的解说，魔术可以作为一种娱乐形式，留住客人的目光，让他们暂时忘记等待的时间。积云定制当日进入现场的客户，将获得专属个人的积云定制。这是一个非常新颖、奇特的亮点，在天空中看到属于自己的个人图案。结合项目的画面，加深客户对活动的印象。产品推介会部分首映礼产品推介会风水讲座沙龙会财经讲座首映礼仪式由星辰高层上台，主持人的指挥下，灯光暗下，高层们触摸水晶球，此时，水晶球发光，并冷焰四射，投影上出现影视宣传片。影片播出后，将不定时地循环播放建议话题紧扣活动主题，制造可舆论以及结合当下的热点话题，吸引客户，增加活动的气氛，同时，也通过讲座沙龙，发掘一定的潜在客户。为销售打好一定的基础。选房与购楼风水购房家居风水常识购房政策面面观购房投资与价值嘉宾建议1麦玲玲麦玲玲为报纸杂志撰写风水命理专栏，如苹果日报、快周刊、新假期、壹本便利等，亦有在TVB、有线电视、MYRADIO及新城电台主持玄学节目。近年来，经常来往楼盘进行讲座，深受楼盘欢迎。嘉宾建议2宋韶光宋韶光，风水命相之学十多年，别具心得，一向致力撇除这类术数的迷信附会成分，以科学理性的态度来探讨中国传统玄学，蜚声中外。世界各国的电视台、电台、报纸及杂志均曾纷纷慕名采访报导。宋韶光曾担任香港无线电视的风生水起、红星掌相以及亚洲电视的谈风论水、风水面面观、句句妙等节目主持，深受广大观众欢迎。嘉宾建议3郎咸平郎咸平博士现为香港中文大学财务学讲座教授。郎博士主要致力于公司监管、项目融资、直接投资、企业重组、兼并与收购、破产等方面的研究，1990年金融学论文引用率排名全世界第一，畅销书公司治理的作者。在大众心目中，郎咸平是位观点鲜明而且具有世界级学术成就、在中国博得极高知名度的大师级学者。嘉宾建议4美国银行广州分行行长邀请美国银行广州分行行长进行财经讲座。篇二新产品宣传推广策划方案第一，此类产品的整体市场均属导入期时，推广重点在于强调产品功效方面的特色优势，以培育市场认知度为主。推出1款新产品之前，首先要考察此类产品在整体市场中正处于产品生命周期的哪个阶段。如果此类产品都处于市场导入期，那么就把导入重点放在强调新产品独特性与功能性上面，尽快培育其市场认知度，为顺利进入成长期奠定良好基础。例如，最近嘉宝莉推出1款海藻泥系列墙面漆。经调研，此类产品在整体涂料市场还属导入期，仅有少数几家冠军天然漆中有1款定位高端的海藻泥矿物墙面漆提出过海藻泥的概念。因此，在这个阶段，就应当大力推介海藻泥的独特功效，突出其1、源自深海的天然海藻泥，表面微孔比活性炭多出若干倍。吸附净化能力更强大。不仅能净化甲醛，更能吸附净化苯、氨、一氧化碳等有害物质2、采用最新净化技术，以天然深海海藻泥为原材料，创新采用独有的柔质手感专利技术，令产品柔滑细腻，抗污耐擦洗性能更优，能全面解决多项墙面问题3、产品融合顶级的原材料及配方，不含APEO，超低VOC，是1款真正的环境友好型产品。同时，须在媒介广告、渠道、终端等各方面同步推广。通过强势宣传推广，让广大消费者对此类产品的市场定位及独特功效有初步了解，逐渐提升市场知名度。需要注意的是，在这个阶段一定要做好精确的产品定位，找到自己的利基市场。比如海藻泥概念产品，由于其成本、技术含量与价格都比较高，它的利基市场应在高端客户群。因此，这就要求我们的广告策划方案、渠道推广方案和终端展示方案都不能偏离定位轨道。再如，目前有关企业新推向市场的各种水性涂料，在整体市场中亦处于导入期，故也适用上述策划方法。第二，此类产品的整体市场均属成长期时，推广的重点应该以品牌诉求为主，以树立品牌形象带动产品成功导入。若经调研发现，与我们刚推出的新品同属1类的产品整体市场已经进入成长期，那么我们推广的重点就应该以品牌诉求为主了，即以树立品牌形象直接带动产品的成功导入。首先，须在专业性、行业性及权威媒体上植入专题性软文与抢眼广告。例如，不少涂料企业相继推出的竹炭净醛全效系列内墙乳胶漆，皆共同强调其产品的特色功效为1、特别添加了竹炭活性因子，强效净化空气，消除室内异味2、可持续释放负离子，有效降解建筑材料中的甲醛、苯等有害物质，气味清新自然3、VOC含量极低、强效防霉抗污、耐擦洗性好、漆膜持久亮丽，等等。此类概念产品上市已有一段时间，消费者的认知度较高，显然已经进入成长期了。因此，在这个阶段推出此类产品，就必须在广告策划时以树立个性化品牌特色为主。首先通过大量的媒体广告、软文、CF片、公共关系、事件热炒等手段，轰轰烈烈地制造有关企业与品牌的正面效应新闻，来提升市场信心，以品牌带动产品的快速导入。其次，给渠道商优惠而又灵活的销售政策，如各种各样的折让、赠送、补贴等。强调由于产品的特色与品牌所带来的溢出性市场价值，以及给渠道商带来的利益空间等。同时，配合终端促销，利用各种产品体验工具和POP即吊牌、促销海报、宣传单页、小贴纸等形象店促销工具进行生动的品牌展示。第三，此类产品的整体市场均属成熟期时，推广的重点应该以突出企业文化优势与大品牌形象为主，不断开辟新的细分市场。当我们的新产品导入市场时，发现此类产品在整体市场中已经处于成熟期了，行业内的各种品牌均形成了一定的知名度和忠诚度。所以，我们必须在导入新产品时要有创新思维，善用自己的各种优势，重点放在进1步细分市场与开辟新市场以及建立大品牌形象上面。一是依靠长期建立起来的企业形象和企业文化积淀，强化企业品牌对新产品的文化影响，并通过各种形式的公共广告和形象广告强化品牌吸引力。比如三棵树，长期致力于彰显道法自然、创造健康生活等企业哲学和历史使命，撰写了系统性的企业文化手册道法自然，并立志做中国涂料业发展最快的企业、做最佳雇主企业、做最受尊敬企业等。其目的就在于通过持续不断的文化建设树立企业的长青形象，再藉企业形象影响品牌形象，促使新品一经上市，便注入了良好的企业文化元素，具有强有力的市场竞争力。二是依靠进1步开辟新的细分市场，迅速建立大品牌形象。当1类产品进入成熟期后，市场会逐步呈现饱和状态，市场份额也会逐渐萎缩，这就要求我们在营销策略上做到创新思维，与时俱进，切不可固步自封，坐以待毙。我们看到有些国内涂料企业，开始时曾保持着比较高的市场份额，声名显赫，但由于采取了保守的营销策略，产品上缺少创新，未能及时拓伸渠道，开辟细分市场，故优势渐失。而有些国内涂企则能在激烈的市场竞争中，凭借创新思维，在产品开发和营销策略上不断细分，努力开辟新的市场领域，甚至把目光投向广阔的国际市场，隐约可见其欲创立民族大涂料品牌的野心，以高屋建瓴之势不断扩张，愈做愈强。此外，那些在国内处于行业前端的涂料企业，始终以诚信品质和高附加值服务保持着快速发展势头和逐年增长的实力。这既是企业宏观发展战略的需要，更是产品导入、品牌推广的有力支撑。三是依靠差异化产品特色，迅速找到自己的目标市场。当此类产品已经进入成熟期时，就必须拥有自己产品与同类产品相区别的个性化特色。以一般的清漆为例，在市场上，无论是产品技术还是品牌都早已进入成熟期。而冠军集团年初推出的妙清超柔韧清漆，虽然只是1款普通的双组份PU木器清漆，却提炼出了在行业内独具特色的功效，即1、独创技术通过欧盟REACH认证，产品中的游离TDI和VOC含量超低，比传统木器漆的低50602、是目前国内首创的既柔韧又耐磨、硬度又高的木器漆产品。同时，涂刷面积远高于传统木器漆，比传统木器漆可节省1020的用漆量3、采用411配方，欧洲同步技术，国内首创等，其个性化特点很明显。总之，新品导入期的策划手法须根据各企业品牌状况及市场整体状态，认真调研，创新思维，勇于探索，傲视群雄。篇三新产品上市推广策划书目录一、前言二、市场分析三、SWTO分析四、产品的定位五、产品上市六、经费预算七、效果评估一、前言随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品行业是从金银珠宝首饰，工艺品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，在1535岁之间的年轻群体，而大部分人追求的是个性，特别是近几年的8090非主流的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有一定的消费能力且对外界新事物接受程度也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，只要喜欢就有欲望，要购买，其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有一定的收入，有了一定的消费能力，爱美之心更为强烈，对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人注重小饰品的外观，崇尚时尚，追求个性。为此，我们推出YI恋主打产品四叶草个性系列。又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。因此，我们充分利用本公司主打产品，打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长，逐渐走向全国，面向世界。二、市场环境分析一宏观环境1人口环境我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就开始进入了。就女生而言，在饰品需求方面欲望较强烈，因此YI恋公司针对这以特殊消费群体推出主打产品四叶草个性系列产品。其具有很大的消费市场。2社会文化随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地改变，饰品的消费将向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显个性、身份、魅力等作用。从消费人群看，消费者追求时尚个性更注重的是外在的，而非饰品本身的功能性和实用性，越来越多的年轻人喜欢跟风追赶潮流。对于大学生来说，饰品更是一种个性的张扬。他们追求时尚，追求与众不同，追求品牌，使小饰品行业处于快速发展时期。3经济环境随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娱乐等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低，面对更多有购买力的消费者，所以小饰品行业存在很大的市场潜力。二微观环境1企业现状随着经济不断发展，人们生活水平不断提高，收入不断增加，具有庞大的消费能力和潜力。女性是饰品的主要消费大军，女性基本是饰品的主要购买者，而且随着经济的发展，男性饰品消费也在逐渐增加。近几年来，饰品这一新兴行业迅速在中国发展起来。YI恋公司自2012年成立，由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。由此看来，饰品还是具有很大的市场潜力的,YI恋公司还具有一定优势。2竞争者同行竞争也是非常激烈的，比如哎呀呀、千饰知名企业的激烈竞争。因此，要在这众多竞争者中生存并壮大，所面临的竞争压力是很大的，。其中最大的压力是哎呀呀。为此，我们对四叶草个性系列产品进行了宣传。主要3消费者分析短期的目标顾客，是以学生为主。在价格方面，大学生对不同的饰品所能接受的价格不一样，我们将按着同学们的心理价位进行合理的定价，保证同学们能够买到物美价廉的饰品。此外，同学们希望我们能提供一个温馨时尚的消费环境。而对社会人士，有其一定的消费能力的群体而言，要对他们进行品牌宣传，加强品牌意识，招揽更多的回头客，加强消费者对我们产品的忠诚度。总的来说，同学们的消费是倾向于一种健康、多样、流行、方便、服务到位的消费方式。我们将本着顾客第一的观念，尽我们最大的努力满足消费者的各种合理的要求。三、SWTO分析优势产品种类多且时尚，大方，极大地满足了1535岁女性想要彰显个性的需求，产品款式多样，更新更新周期快，产品成本投入较少，获利较快。取材的创新性，它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化。通过资料搜索及市场调查，YI恋在现代首饰中设计较时尚，符合大众消费者需求。其材质符合大众消费水平，首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。劣势由于是新开发的产品,规模小，知名度难以打开，产品定位是低端产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行竞争中很难脱颖而出，也没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得YI恋饰品竞争难度加强。机会近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，YI恋四叶草系列饰品价格便宜，为一般人所能接受。四叶草系列本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在饰品中能够占据一定的市场。1随着人们生活水平的提高，人们更加追求细腻的生活方式2市场渗透较高威胁与黄金珠宝饰品相比，YI恋饰品在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰海盗船、蒂凡尼等竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。四、产品的定位一市场细分从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注重小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注重小饰品的实用度。从人口上看，不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念。年轻人喜欢有个性、时尚的饰品，而年纪大的人则更喜欢大众化、实用的饰品。高收入的人群所买的饰品价格也相对较高。相反，收入低的人所买的视频价格则相对较低。从心理上看，不同生活方式、不同个性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购买选择也有着比较大的影响。从消费者分析，饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以1535岁女性为主要的消费者。从竞争者分析，饰品行业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简单，投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈。二目标市场选择目标消费群个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。适合本产品消费群的构成1、消费群体年龄为1535岁2、性别女性多余男性3、购买地点大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。4、购买动机有一种好奇感，求美的心理和美化装饰心理。这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是饰品所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说爱美之心人皆有之。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品其本产品的确符合他们心理上的各种需求。5、购买数量在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率频繁。6、购买程度很高。三市场定位YI恋饰品将目标消费市场定位在整体年龄段在1535之间的消费者，80后、90后人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。五、产品上市一产品方向及决策主旨深入四叶草的来源、含义及幸福的理念。四叶草人们总是说，找到了四叶草就找到了幸福。那是因为三叶草的一叶代表希望两叶代表付出三叶代表爱而稀有的四叶草代表幸福。四叶草的意思是即使你希望了，付出了，爱了，也不定能得到幸福而只有拥有四叶草，才能拥有真正的幸福了。传说中的四叶草，是夏娃从天国的伊甸园带到大地的，花语是幸福，又名苜蓿的四叶草。幸运草第一瓣叶子的幸运草是信仰第二瓣叶子的幸运草是希望第三瓣叶子的幸运草是爱情第四瓣叶子的幸运草是爱。充分利用四叶草的传说、来源等，进行宣传。大面积宣传过后，然后顾客深入对四叶草的传说或故事有深入的印象或理解，潜移默化的影响，传出一种文化，一种忠贞与爱情或友情，一种渴望幸福，一种祈祷的美好，创出有四叶草包幸福的理念，更多让消费者依赖或忠诚于四叶草。宣传一种固定思维模式，比如男戴观音女戴佛、表达爱男士会选择送女士玫瑰花、女生送男士火机表示非你不嫁等一些铁板钉钉的寓意。其四叶草个性系列中，只面向女性消费群体还是有一定限制性，为此我们设计四叶草个性系列，以女