美的08年冰箱事业部国内营销公司- ims总体流程及架构设计介绍

美的08年冰箱事业部国内营销公司IMS总体流程及架构设计介绍08年冰箱事业部国内营销公司IMS总体流程及架构设计介绍营运管理部IT管理模块二零零八年四月IMS总体目标规范销售业务管理，做到业务财务一体化，并加快结算速度。支持现有物流配送模式，物流流程信息化，加快物流速度。做到营销系统与ERP系统通过接口无缝集成，及时传导数据，使两个系统数据一致并充分共享。实现商流、资金流、物流、信息流的统一。提供一些必要的查询和报表。为领导决策提供必要的统计分析数据。IMS总体功能分布图工程机管理基础管理计划订单年度大纲月度计划周订单产能匹配采购管理工单入库采购批管理存货管理库位管理虚拟仓销售管理信用管理帐龄管理预算管理预算编制预算批文预算控制预算调整物流管理运力计划排车市场管理促销品活动批文财务管理接口管理税控接口样机管理用户管理客户管理商品管理仓库管理采购结算盘点管理移库管理政策管理价格体系销售铺底车辆跟踪运输合同运费结算合同管理导购管理到款管理应付管理预付款费用管理ERP接口采购中转仓库管理市场费用市场费用费用管理冰箱内销IMS各主体简介荣事达主体主要用来管理美的荣事达品牌产品的供销存相关业务中雪冰箱主体主要用来管理华凌品牌产品的供销存相关业务荣事达促销品主体主要用来管理美的荣事达品牌涉及的促销产品的供销存相关业务中雪促销品主体主要用来管理华凌品牌涉及的促销品的供销存相关业务荣事达配件营销公司主体主要用来管理冰箱所有配件的供销存相关业务IMS各功能模块介绍计划订单物流管理市场管理销售管理商品管理库存管理客户管理批文管理财务管理接口管理系统管理配件管理计划订单总体流程月计划流程周订单流程临时订单流程工厂增补订单流程返修订单流程计划订单之总体流程计划订单之月计划流程计划订单之周订单流程计划订单之临时订单流程计划订单之工厂增补订单流程计划订单之返修订单流程物流管理之流程一订单录入订单评审运输任务分配分库处理运输跟踪费用结算分车确认分车运力调度财务接口客户、营销中心承运商本部生成运输合同生成财务单运输任务接口反馈计划主动补货计划反馈排车信息物流管理之流程二录入财务单运力任务计划运输合同物流管理之内容基础数据管理业务处理统计报表物流管理之基础数据车型维护运输线路、运费标准维护保险费价格列表定义运输费价格车辆资料维护物流管理之主要内容基础数据管理业务处理统计报表业务处理之订单申请订单录入客户维护客户余款的控制商品信息商品单价发货地址程度状态业务处理之订单评审订单评审该不该给能不能给什么时候给给多少给到哪里从哪里给货款、对方库存、计划本方库存、生产计划对方需求、物流提前期平衡供需关系平衡供需关系平衡供需关系业务处理之运力任务运力反馈信息承运商本部运力任务运力调度确认分车确认送财务运输合同主动补货财务单据促销品配件排车订单录入业务处理之运输合同运输合同维护车牌号码运输合同打印费用结算运输合同维护签收中心本部业务处理之运费结算财务接口费用结算市场管理之业务流程市场流程广告预算市场部分中心做广告发票打包报帐建批付款财务部市场管理流程图年度预算办事处预算月度预算批文预算批行预算广告大类合同条款广告小类执行单据冲借款发票借款单据财务部初始化空间时间分布具体活动申请预算体系预算单据批文计划费用合同促销品费用导购工资费用市场部建包、审核财务部建批、审核其他费用引入财务系统接口指导执行体系结算体系统一费用接口资产台账管理本部财务市场部或各办事处本部财务市场管理主要内容基础数据管理费用预算管理广告执行管理终端管理市场管理之基础数据公用广告类型定义广告媒体类型定义预算分配定义市场周期管理年度预算分配中心预算分配周期预算分配市场管理主要内容基础数据管理费用预算管理广告执行管理终端管理市场管理之预算管理年度预算输入分中心预算分中心预算输入分中心预算阶段分中心区域预算分配费用大类预算分配年度预算管理模块市场部营销中心预算管理模块分中心分配分配分配营销中心月预算管理模块分中心市场管理主要内容基础数据管理费用预算管理广告执行管理终端管理市场管理之广告执行月广告费用申请合同文档管理执行单管理付款申请导购费用处理费用结算）（财务管理市场管理之执行单执行单头执行单编号营销中心广告执行商合同文档月度执行单体广告投放区域广告类型凭证类型售点广告投放地点广告媒体投放时间广告材料交货地点制作规格数量单价附加费用税率总金额市场管理主要内容基础数据管理费用预算管理广告执行管理终端管理市场管理之终端管理执行单预付申请单审核通过导购工资导购提留导购其他费用市场费用模块导购终端模块财务管理模块财务系统付款单应付发票审核通过财务接口销售管理流程图经营主体销售年度折扣体系单据周期单据类型销售分析政策制定价格体系业务类型销售业务让利业务铺底业务调拨业务利润考核划分控制客户往来产生控制业务处理制定业务处理综合分析政策、控制销售管理主要内容基础数据管理业务处理统计报表销售管理之基础数据单据类型销售年度价格列表价格体系折扣定义营销公司中心底价职责所赋单据类型销售政策维护销售管理之价格体系经营主体销售年度折扣政策经营主主体价格列表营销中心价格体系1）建立关系2）形成价格体系4、分配2、分配7、分配6、引用5、制定3、定义1、定义折扣政策、价格体系共同决定了销售价格实现了不同时段、不同营销中心、不同客户可以采用不同的销售价格、折扣率提高了系统对不同销售政策的适应性折扣政策、价格体系共同决定了销售价格实现了不同时段、不同营销中心、不同客户可以采用不同的销售价格、折扣率提高了系统对不同销售政策的适应性销售管理主要内容基础数据管理业务处理统计报表销售管理流程重组通过货源评审生成销售单据接收请求到款检查通过通过通过失败审核生成提货单据成功失败失败接收请求到款检查通过生成销售单据货源评审生成提货单据审核失败业务流程控制器流程重组通过通过通过通过货源评审销售管理之销售单据主要内容1、完成日常销售工作2、根据销售政策的设置控制销售处理销售录入销售审核、结算销售政策客户款项由价格体系计算出商品价格根据折扣政策得到客户的折扣率形成销售提货单控制财务模块修改销售管理之铺底单据主要内容1、完成日常销售工作2、根据销售政策的设置控制销售处理铺底录入销售政策客户款项由价格体系计算出商品价格根据折扣政策得到客户的折扣率形成底提货单控制财务模块修改形成铺底结算客户铺底控制铺底审核铺底结算销售管理之调拨单据调拨单据录入调拨单据审核修改发货仓、在途仓库存调拨单据接收修改收货仓、在途仓库存经过在途调拨单据录入调拨单据审核减少发货仓增加收货仓不经在途销售管理之统计报表客户往来信息查询客户销售明细客户对账单销售、铺底、调拨查询虚拟利润查询账期查询等等库存管理流程图财务单据（销售、铺底、调拨）客户订单发货（退货接收）通知单库存记帐单据执行库存事务当前库存库存事务冻结客户业务部门承运商仓库部门生产部门完工入库单生产订单仓库盘点单内部移库单客户销售情况运输协议调拨入库通知单入库通知单库存管理核心销售管理库存管理物流管理市场管理销售单据调拨单据物流单据客户销售信息计划管理综合查询库存综合信息库存管理整体库存企业整体库存经销商库存经销商销售终端销售工厂库存销售公司库存营销中心库存渠道库存企业库存库存管理之销售业务财务业务层计划统计层计划仓客户仓财务仓未结算仓铺底仓物流业务层1开单、审核1开单、审核2结算库存管理之铺底业务财务业务层计划统计层计划仓A计划仓B财务仓A在途仓B物流业务层财务仓B1开单、审核1开单、审核2接收库存管理之库存接口销售单据调拨单据采购单据盘点单据铺底单据审核审核、接收审核审核结算审核结算销售出库单接口其他出库单接口采购入库单接口其他入库单接口调拨盘点销售采购铺底出库单接口财务管理之收款流程收款单录入收款单确认是否自动确认是否是否存款、票据户否收款单审核是引入财务系统一般到款返利单据已审核收款单引入财务系统返利转到款销售模块财务管理之付款流程广告发票录入打包建批引入财务系统广告费发票运费发票运费发票录入运费发票财务审核广告费发票执行单引入市场审核财务审核市场模块引入财务系统费用结算物流模块财务管理之预付款流程预付款录入打包建批引入财务系统预付款预付申请市场审核财务审核市场模块支付财务管理之五项费用流程总部（预算、预留）本部预算体系片区（预算、预留）发票五项费用单据录入五项费用单据合并财务接口借款总监各部门中心1中心21月1月1月1月1月1月预付款冲预付款财务管理之财务接口财务接口审核接口收款费用发票预付款财务系统收款单审核接口财务系统费用发票支付接口财务系统预付款IMS系统架构设计介绍冰箱事业部营运管理部IT模块三层结构原理三层结构数据服务器DATABASEMANAGEMETSERVERDBMS应用服务器APPLICATIONSERVERAS客户端程序CLIENT三层结构原理更进一步的细分DBMSASCLIENTADOMIDASAS以COM为基础的结构应用服务远程连接REMOTEDATAMODULETRANSACTIONALDATAMODULEMTS/COM容器DCOMCONNECTIONDCOMSOCKETSERVERSOCKETCONNECTIONTCPHTTPSERVERWEBCONNECTIONHTTP一个典型的EJB应用EJBCONTAINERENTITYBEANDATABASEENTITYBEANSESSIONBEANSESSIONBEANCLIENT三种架构的比较易于部署易于更新易于管理网络依赖用户体验不足开发困难瘦客户端（B/S）难以部署难以更新丰富的用户体验高效开发快速响应难以管理胖客户端（C/S）智能连接智能客户端营销系统架构之优点具有三层结构的部分特点控件的封装相对良好，开发和学习成本较低。营销架构容器，相当于（IE容器）。全面的版本控制，控制到单个程序。客户端程序在你需要时自动更新。良好的用户体验。营销系统架构之缺点属于WINDOWS架构，一台WINDOWS服务器的承载能力有限不具有真正的负载均衡机制，现阶段通过F5硬件进行负载均衡单台服务器的稳定性较差架构尴尬营销系统技术架构是项目组自己开发的，是一封闭的架构，软件公司不能持续地投入研发，对框架进行改进，造成该架构后继无人，不能随着IT技术的发展而发展减肥由于每个程序均包含基础FORM，造成客户端程度变大。基FORM变更如果基FOR