jc宠物店创业计划书2(有财务报表)

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蒄莂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄芁膀蚄蚀芀节蒆羈艿莅蚂羄芈薇蒅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螇螃羀莆薀虿罿蒈莂肇罿芈薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃葿蚃螂肃膈蒆蚈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁膇蒀薀罿膇腿莃袅膆节蕿袁膅蒄莂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄芁膀蚄蚀芀节蒆羈艿莅蚂羄芈薇蒅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螇螃羀莆薀虿罿蒈莂肇罿芈薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃葿蚃螂肃膈蒆蚈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁膇蒀薀罿膇腿莃袅膆节蕿袁膅蒄莂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄芁膀蚄蚀芀节蒆羈艿莅蚂羄芈薇蒅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螇螃羀莆薀虿罿蒈莂肇罿芈薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃葿蚃螂肃膈蒆蚈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁膇蒀薀罿膇腿莃袅膆节蕿袁膅蒄莂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄芁膀蚄蚀芀节蒆羈艿莅蚂羄芈薇蒅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螇螃羀莆薀虿罿蒈莂肇罿芈薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃葿蚃螂肃膈蒆蚈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁膇蒀薀罿膇腿莃袅膆节蕿袁膅蒄莂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄芁膀蚄蚀芀节蒆羈艿莅蚂羄芈薇蒅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螇螃羀莆薀虿罿蒈莂肇罿芈薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃葿蚃螂肃膈蒆蚈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁膇蒀薀罿膇腿莃袅膆节蕿袁膅蒄莂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄芁膀蚄蚀芀节蒆羈艿莅蚂羄芈薇蒅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螇螃羀莆薀虿罿蒈莂肇罿芈薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃葿蚃螂肃膈蒆蚈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁膇蒀薀罿膇腿莃袅膆节蕿袁膅蒄莂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄芁膀蚄蚀芀节蒆羈艿莅蚂羄芈薇蒅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂袃蒁螈羁目录第一章创业计划概要错误未定义书签。11公司名称及创业团队简介错误未定义书签。111公司名称错误未定义书签。112创业团队错误未定义书签。113成员介绍错误未定义书签。12主要产品与业务错误未定义书签。13企业主要发展战略错误未定义书签。14市场机遇和竞争环境错误未定义书签。15投资与财务错误未定义书签。第二章创业企业简介错误未定义书签。21企业概况错误未定义书签。211成立时间公司错误未定义书签。212企业法律形式与创立者错误未定义书签。213企业资本结构错误未定义书签。22企业业务范围错误未定义书签。23企业发展宗旨与战略错误未定义书签。24企业未来三年发展规划及更长远的设想错误未定义书签。第三章产品和服务错误未定义书签。31产品背景错误未定义书签。32产品具体内容和服务错误未定义书签。321产品类别错误未定义书签。322服务类别错误未定义书签。323服务宠物类别错误未定义书签。33目标顾客错误未定义书签。34产品与市场上的优势错误未定义书签。第四章市场分析错误未定义书签。41宏观环境分析（PEST）错误未定义书签。411政治与法律因素错误未定义书签。412人口与经济环境错误未定义书签。413科学与技术错误未定义书签。414自然与环境错误未定义书签。42行业环境与竞争分析错误未定义书签。43企业内部环境分析错误未定义书签。44市场分析结论（SWOT分析）错误未定义书签。第五章营销计划错误未定义书签。51营销目标错误未定义书签。52营销分析错误未定义书签。53产品策略错误未定义书签。54价格策略错误未定义书签。55广告与促销策略错误未定义书签。551广告促销错误未定义书签。552实体店促销错误未定义书签。553公共关系错误未定义书签。554建立公司网页错误未定义书签。56成本预测错误未定义书签。第六章运营计划错误未定义书签。61营业地的选址和布局规划错误未定义书签。611选址决策错误未定义书签。612店面布置错误未定义书签。62服务的流程和实施的方法、技术错误未定义书签。621服务流程错误未定义书签。622实施方法错误未定义书签。623服务技术错误未定义书签。63资源和原材料的供应错误未定义书签。64需购置设备错误未定义书签。65商品质量管理错误未定义书签。651商品标准错误未定义书签。652质量控制错误未定义书签。66库房管理错误未定义书签。661库房管理的目的错误未定义书签。662库房管理内容错误未定义书签。第七章组织和人力资源计划171企业所有者形式及组织模式572企业管理的组织结构5721企业组织结构5722人员统计6723企业职责6724企业部门人员安排错误未定义书签。73人力资源规范管理6731人力资源管理原则6732招聘录用制度7733劳动合同及运用8734员工培训错误未定义书签。735员工绩效考核和晋升制度9736薪酬福利管理制度11第八章财务分析1481启动资金的构成1482销售预测1483投资项目1484人事费用支出1585资产负债表1686现金流量表1987损益表20第九章风险评价和对策2191市场风险2192财务风险2193贪污、盗窃风险2194灾害风险2295质量风险2296管理风险2397政策风险23第十章附件错误未定义书签。附件一24附件二26附件三27注如需前6章内容，请搜JC宠物店创业计划书1第七章组织和人力资源计划71企业所有者形式及组织模式企业为普通合伙制企业。投资人的出资方式均为货币，出资人对企业的利润和亏损按出资人实际出资比例分配、分担。企业所有权归全体合伙人所有，退出、转让或吸收新的合伙人必须经全体合伙人一致同意。企业初期采用直线职能结构的组织模式，由全体合伙人共同执行合伙事务。企业所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设总经理助理，财务部经理，市场部经理，人事行政经理。其中除总经理助理外其他部门所属员工直接想起部门经理报告，各部门经理及总经理助理向总经理报告。72企业管理的组织结构721企业组织结构722人员统计总经理1人。总经理助理1人。财务部经理1人,下设财务部经理助理1名，出纳人员1名。市场部经理1人,下设销售人员1名，运营主管1名。人事行政部经理1人,下设运输人员1名。723企业职责企业采用总经理负责制。在企业经营过程中，总经理实际拥有战略决策权，各项重要事务由其统一指挥、统一领导。各部门经理及总经理助理只接受总经理命令和领导，避免出现领导指挥混乱的现象。企业所有权与经营权分离，即在企业实际经营过程中，合伙人在执行经营事务时按所任职务执行权力及义务，不得以出资人身份随意使用决策、调度等权利。73人力资源规范管理731人力资源管理原则1、确保并提高组织的结构、工作分工的合理性和灵活性。以公平、公正、公开地对待每一位员工。2、创造理想的组织氛围，鼓励创造性，培养员工积极向上的作风，并为合作、创新和全面质量管理的完善提供支持，从而促使全体员工将企业的成功当作成自己的义务，提高员工个人和组织整体业绩。3、为员工提供晋升及培训机会，给予合理的工资福利，委以适当的权利，为员工充分发挥潜力提供所需支持。732招聘录用制度1、员工招聘程序由于是新发展的企业，所以企业初期由外部招聘进行招募，主要选择的招聘方式广告招聘通过报纸、杂志、广播电视、网站等方式进行招聘，由于广告招聘信息面影响广，可吸引较多的应聘者。校园招聘应届毕业生校园应届毕业生的加入会给企业注入新的活力，但由于企业处于发展初期，所以会选择潜力大的优秀者来重点培养。人才招聘会可直接获取大量的应聘者信息，节省成本，缩短招聘周期。中介机构招聘借助这些机构，公司与求职者均可以直接获取大量应聘者的信息，同时也可以传播各自的信息。网络招聘传播范围广、速度快、成本低、供需双方选择余地大，且不受时间地域的限制。当企业发展到了一定的规模就可以选择内部招聘，以竞争上岗的方式选择最优秀的人才，保持企业内部的稳定性。2、人员测评与筛选采用面试法，通过双方正式交谈，了解应聘者业务知识水评、工作经验、语言表达能力、反应能力等来选择表现优异的人进入企业。3、招聘评估通过对成本效益评估、录用人员评估、录用人员质量评估进行招聘结果的成效评估与效度评估（真正测评到了的品质与想要测评到的品质的符合程度）、信度评估（系列测评所得到的结果稳定性与一致性的高低）的招聘方法的成效评估进行判断。733劳动合同及运用2、培训制度注重企业的内部培养，希望公司在发展的同时，员工个人也能得到相应的成长。对于缺乏经验或经验不足的员工，企业进行员工培养，造就优秀人才。（1）由于是新企业，所以首先要对员工进行公司介绍、经营理念、安全教育、规章制度的培训，时间可以安排在一周内。（2）针对不同职位，对知识和专业技能进行培训，按照职级的高低安排培训的先后次序，从上而下，先培训和发展管理骨干，特别是中上层的管理人员，以加强领导素质，继而培训基层员工。735员工绩效考核和晋升制度1、绩效管理的过程（PDSF）2、绩效考核制度通过销售的业绩对财务部、人力资源行政部、供应部以及市场部进行绩效考评。（1）财务部、人力行政部、供应部工作绩效占60,以企业最终销售利润最为标准。个人行为、纪律性占20以员工手册的规定和公司的各项规章制度、工作流程等最为考核标准。360度考核20从不同层面的人员中收集考评信息，员工自己、上司、直接部属、同仁同事甚至顾客等全方位的各个角度来了解个人的绩效。（2）市场部工作绩效占70,以销售带来的最大利益和销售的结果作为标准。个人行为、纪律性占20以员工手册的规定和公司的各项规章制度、工作流程等最为考核标准。360度考核10从不同层面的人员中收集考评信息，员工自己、上司、直接部属、同仁同事甚至顾客等全方位的各个角度来了解个人的绩效。3、晋升制度工作优异者可根据绩效考核和其他能力的审查标准获得晋身机会。不仅要绩效好，而且要具备一定的能力。根据绩效考核的结果与对某业务能力的掌握来判断是否选择晋身。736薪酬福利管理制度1、公司人员基本薪酬（不包括红利）2、工资计算将不同部门，不同岗位进行岗位定级，根据不同岗位、员工年龄、年资、绩效考核高低、责任大小等因素的基础上，进行工资计算。3、福利制度第八章财务分析81启动资金的构成在资金的筹集方面，我们主要采取表1注册资本的构成资金来源公司成立初期共筹集资金90万元。主要是通过合伙人员共同出资集得。82销售预测未来三年销售预测表2销售收入预表单位万元83投资项目表3投资项目说明84人事费用支出表4员工薪金表85资产负债表表5资产负债表单位万元86现金流量表表6第一年到第三年的现金酒量实际情况及收益质量单位万元87损益表表7第一年到第五年的经营成果单位万元第九章风险评价和对策91市场风险风险预测企业经营存在着竞争和竞争对手。不管是在宠物医疗行业还是在宠物美容行业中，不能够准确对宠物屋进行定位，不能够区别我们的特色。应对风险策略我们将通过市场和广告这些方面进行大力度的宣传，准确的突出企业特色是属于我们年轻人自己的品牌，将传统理念与现代时尚和科技相互结合的宠物服务，以专业性、和技术性创造专属“宠物经济”的时代，改变人们对此行业的传统观念。92财务风险风险预测公司在经营过程中可能面临收益过少，也可能出现应收款过大，坏账呆账过多，这将会挫伤了投资者的积极性，从而导致资金来源中断等风险的出现。应对风险策略公司要把建立良好的信用和经营信誉作为重点，重视应收账款的回收，制定详细的收款计划，对公司资金运作状况做一个详细的全面预算，逐步提高流动性比例，积极做好盈利能力分析完善财务分析指标体系，切实规避财务风险。再融资上采取谨慎多元化的融资模式，制定多种筹资、融资的可行性方案，以减少资金短缺、中断的可能性，努力将融资风险降到最低。93贪污、盗窃风险风险预测企业内部人员私吞，他人行使的盗窃行为，等一系列的贪污盗窃行为。应对风险策略加强企业内部监管，增加监控设施，培训卖场人员的防盗意识，损失严重的情况下交给公安机关处理。94灾害风险风险预测地震、洪水等自然灾害带来的损失；抢劫等犯罪案件带来的损失。应对风险策略自然灾害风险采用预防控制策略和接受策略。自然灾害在可预料时将物品及其他的物资、资产予以转移，将企业损失降到最低；部分资产无法转移或灾害不可预见时只能采用接受策略。95质量风险风险预测第一类情况，商品因质量不合格无法出售，给企业带来损失。第二类情况，不合格商品为顾客带来伤害时，承担各类损失和责任，还会给企业信誉带来影响。应对风险策略第一类情况，采用控制风险策略。采用预防性控制风险方式在下列情况一是从供应商处取的商品时对商品质量进行严格检查，在允许的范围内，将次品率降到最低；二是在商品储存的过程中，注意商品保养和管理，避免应保养不当造成商品质量下降。另外若在企业与顾客双方不知情的情况下，将质量不合格的商品出售个顾客时采用抑制性控制，及时换货并向顾客道歉，避免造成企业信誉损失。第二类情况，采用接受风险策略。在企业与顾客双方不知情的情况下，将质量不合格的商品出售个顾客，不合格的商品给顾客带来人身伤害时，应采取接受风险的策略。给顾客赔礼道歉并给予相应的补偿，还要承担相应的民事刑事责任。96管理风险风险预测管理制度不够完善、使用人员不当、没有建设有效地监督机制而造成经营管理上的风险。应对风险策略采用回避风险策略；管理风险看我由企业建立完善的管理制度、惩处制度。97政策风险国家政策以影响企业生存和发展，特别是政治因素。政治稳定，实现项目预期效果的可能性就大，反之则会影响项目预期效果的实现。就我国当前的政治环境来说，政局稳定，经济发展迅速，国家也通过不同的政策来引导和激励投资，拉动经济增长，这样的环境有利于企业实现预期目标。第十章附件附件一市场调查问卷表亲爱的爱宠友人您好为了了解宠物市场的发展状况，我们特设此问卷。感谢您从百忙之中完成此问卷。祝您工作顺利，生活愉快您的性别1男（）2女（）如果以后有机会，您愿意养宠物吗1愿意2不愿意如果饲养宠物，您会选择1您常用什么方式得到宠物粮食及用品自制（）网上购物（）店铺购买（）超市购买（）目前您家宠物吃什么品牌的粮食皇家（）冠能（）康多乐（）宝路（）卡玛（）牛油果（）其他（请具体填写）_您最喜欢给宠物买什么宠物食品（）宠物玩具（）宠物衣服（）宠物用品（）您的宠物的寄养方式宠物店（）亲戚朋友家（）您的宠物在宠物店寄养的频率是多少1宠物寄养您的要求和能够接受的价位123笼子寄养，每天喂食一到两次，每天遛一到两次，不洗澡，价位2030元每天（）围栏寄养，每天喂食一到两次，每天有零食有玩具，每天遛两次，一周洗澡一次，价位50100贵族式寄养，单独房间，根据您的要求个性化定制，特别照顾，让您的宝贝有家的感觉，经常出差每个月寄养23天（）过年过节寄养（）从未寄养（）狗2猫（）兔子（）仓鼠（）豚鼠（）龟（）水族（）其他（请具体填写）_其他（请具体填写）_元每天（）视频随时上网可看到自己的宝贝，价位100300每天（）您家的宠物有定时送到宠物店护理的习惯吗频率大概是多少没有（）每月一次（）半年一次（）一年一次（）特殊节日去（）您会给宠物做疫苗防疫吗1是（）2否（）您觉得宠物每月能让您接受的开销是多少1、元以下（）2元（）3以上（）附件二招聘启事本公司以宠物服务为主附带其他全套产品销售，包括用品，食品，宠物医疗用品，洗澡美容，寄养，寄售，一切与宠物有关想项目。因业务需要现诚聘美容师1名、助理1名、店员数名（有兴趣者皆可），要求1不怕猫，狗。喜欢小动物。2善于与顾客沟通，为人正直、勤劳；3虚心、能吃苦、有爱心、责任心，热忠于宠物事业。4年龄1835岁5初中以上学历；有相关工作经验者优先；薪酬底薪提成年终奖金。无相关工作经验也可，店方安排培训。有经验着优先。联系人XXX联系电话XXXXXXXXXXXX附件三新员工入职申请表填表人签名年月日蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿螁羀莀蚅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃袀节莂螁衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁螁芀膄蝿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