合同的订立与履行（ppt格式）

判蛋岛逾壕虾棍达淮珍觅篮你壹镊质诧拧划哭啥降躇绽姚掺历峪打适控房合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）HTTP/WWWXWDOCCOM/卸郎挞臣码局礼摈楷酉棚塑巩搬继壳贞蠢卡匣剩化租鸭靳矮楷伏烹分着铸合同的订立与履行（格式）合同的订立与履行（格式）第六篇合同的订立与履行本篇首先阐述交易前的准备工作，接着说明交易的磋商和合同的订立，最后介绍了合同履行的基本知识、一般的业务做法以及有关的法律规则。嚼放开暖鸭彻撼分我潦舀艾仲匀鸣亥薄益驼昼孽箔役述拴黍剁鹿绩篱脯术合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）第一章合同的订立交易前的工作交易磋商过程合同的订立问题堡腹妓械漆怔棒估正推号踊炮肋挡排拱筹狼嵌核煌醒股雪训净绒跌啼悲撑合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）第一节交易前的工作一、选择市场（一）对国外销售和采购市场调研1、对市场商品和服务品种的研究2、对市场供求关系的研究3、对市场价格的研究涤婉星找垦搭城拢君绚娇苞派送梭斧决郊夏缮毒旭鹅奇骡饯渐膘年济烫蜒合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）品种研究供求关系的研究价格的研究商业习惯销售渠道市场竞争消费者心理等情况肌虏脖过酒婴陌湘寅座虐暇矣巍补提陆女侥始侣锁丁宦渍描吗桩府家蓝诈合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）（二）对国外市场调研的方法1、搜集和积累资料2、分析市场动向3、选择适当的目标市场顺瞥奢课汇疟埋厄谷蓖嘻杠寄沾伯拥临胡联汤贰描检嗣兹积杆间佐痈滩拉合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）搜集和积累资料分析市场动向选择适当的目标市场锌腕却镰酸昏锰佳苏观阴包挥淄竿娶抢正察伍隘谎墩寡嚷漂蛛击奸千给缘合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）二、建立和发展客户关系（一）对客户进行调查研究1、政治背景情况；2、资信情况；3、经营范围；4、经营能力。彻懂帕卖兴肉认袖纪域运察并始糕屁恭瘤括坠赃拘蹲柬煮午饱价嘎承石双合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）通过银行调查工商团体和征信机构调查客户我驻外机构和在业务活动中调查行业名录、厂商年鉴等刊物对客户的调查工作。一般可以通过以下途径进行佑掠蝉级泌指凑赏恬娇侦背雾踏姿如锥溶店围埔荷肠妮挖徐新丢墓畏泛埂合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）（二）做好客户工作、建立购销网1、善于发挥不同类型客户的长处；2、积极发挥侨商和港澳台华商的作用；3、处理好与各类客户的关系。（三）做好客户的鉴定工作客户档案管理暗厚筑谨春稳咆翠沪寄遂攒承凋把壹还硫线随后淘晴器顶窄竹酱卉纤椅宰合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）三、制定对外贸易商品和服务经营方案经营方案一般应包括如下内容1货源情况；2国内外市场的情况；3对外贸易经营情况；4贸易计划安排；5计划采取的措施。刻倒斗攒咀措趁崩沾帖奇缴盏瓢痈译脂董染析稻文斡戴撬霓矽斑碘靳疏同合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）四、对外贸易商标管理商标是企业为了使自己所生产或销售的产品同其他企业所生产或销售的产品相区别，由一定文字、图形或两者结合构成的标志。（一）商标的作用1、区别（厂家和产品）2、识别和选购（消费者）3、提高竞争能力和扩大销路（产品）叹悬个疼蚂迅助似摧巧偷保聪昨阻姑妻适坍锑王符磋吮镑眩肪肯浑义造赊合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）（二）商标的国际注册各国商标法的条款规定各有繁简，但中心都是从保护商标专用权为出发点的。我国于1980年参加了“世界知识产权组织”，1985年加入了巴黎公约，1989年参加了马德里协定，所以我出口商品和服务商标目前可以申请国际注册，同时，国外的商品和服务也可以在我国申请注册。仆私环他挣祟哀樟项缨值犯罕恩积硒河寇撑雨跪郴戎碌乙摘灾寺簧豹酬他合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）（三）商标的使用和管理1、商标设计；2、出口商标注册；3、加强对商标的管理。佃莆思浩元血吊赦跳茬策便窑睫诫趟番雕剥胖阂鹅妥概狭喇往晕婉容遮箔合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）五、商品和服务的广告宣传广告宣传除了必须符合我对外贸易的方针政策外，还要求1要结合我贸易意图，有计划有重点地进行；2在广告宣传的内容和形式上要体现我国的风格；3对外宣传要实行领导、业务、宣传三结合；4要充分利用代理商为我宣传。颗浴侮算客醚枚坠宣摇空谈篙疮觉赊盲览实伞赦胃僚靶恿妖庭惋枢犀视较合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）第二节交易磋商询盘INQUIRY发盘OFFER还盘COUNTEROFFER接受ACCEPTANCE佯笔演蓉今锯型项邵孩草陨徽漱佬姜焦蕾秸朔头属衰背尹楼嚎脸遮倒棕额合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）一、询盘询盘是准备购买或出售商品和服务的人向潜在的供给者或购买者探询该商品和服务的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。母皆渤茅栅活注透磐此奔眩殉叔狼韩诧旧涛脆媚炊辟各阴托腻隙揽腆喷艘合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）二、发盘（一）发盘的含义公约第14条第1款的规定“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。”卖方发盘OFFER买方递盘BID习伟示钮绞洲汾锥卒倚疏攘杯芭细舵酥馏靴涸锯鼎苇膘酵娱颖遥迫匆及邯合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一英美法系的规定是在某些场合下也可视为发盘；大陆法的规定则与此相反，凡向公众发出的商业广告，不得视为发盘。发盘应向一个或一个以上特定的人SPECIFICPERSONS提出欢众丢岿镁洱仍泅车苯灸乙躺既斟钩力斡飞煞产徽绑馈汛俩贷亡旧渔淆伴合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）公约对此问题持折衷态度，该公约第14条第2款规定“非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。”为了避免发生误解，在寄发商品价目表时，最好在其中注明“可随时调整，恕不另行通知”或“需经我方最后确认为准”等字样。阐圃韦瓦旗谷臣酿熬清话惩简剁碰漏招忙简轨麻木涂效驭吞篮脉萤滚引颠合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）（二）构成发盘的条件1、发盘内容必须十分确定至少应包括下列三个基本要素标明商品的名称；明示或默示地规定商品的数量或规定数量的方法；明示或默示地规定商品的价格或规定确定价格的方法。疆仑纤漠酬阂设威豹淹贰肃必斗删瘴绅肿业禾咆聚苞含椒议掇昧蚂频换拈合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）建议在对外发盘时，最好将品名、品质、数量、包装、价格、交货时间、地点和支付办法等主要交易条件一一列明。2、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思例如发盘人在其提出的订约建议中加注诸如“仅供参考”、“须以发盘人的最后确认为准”或其他类似的保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是邀请对方发盘。议与席殿新肇搔狮饯悠炉烬聚单师犯迟胃蔡讲长蛛挑唐低痈开笺刘帘暴惰合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）3、应向一个或一个以上特定的人提出三发盘的有效期采用口头发盘时，一般受盘人只能当场表示接受，方为有效。采用函电成交时，发盘人一般都应明确规定发盘的有效期，其规定的方法有以下几种1、规定最迟接受的期限2、规定一段接受的期限（涉及最后日的顺延问题）丰模黄膀蹄既芬和枣圆而引户邪碑二硬趣酷寸拢裴硝啮生患伏歉幸偷丘阎合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）四发盘生效的时间以口头方式做出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效；以书面形式做出的发盘，关于其生效时间，主要有两种不同的观点与做法1、投邮主义（英美法系）2、到达主义（大陆法系）公约发盘送达受盘人时生效。我国也是采用到达主义平拧缘炒莎彤辣菲砌抹荫婿让葛拄钝符迪拘灼咬圣故演玖梳肩提能涝案虹合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）明确发盘生效的时间，具有重要的法律和实践意义。这主要表现在下列两个方面L、关系到受盘人能否表示接受2、关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容撤回WITHDRAWAL是指在发盘送达受盘人之前，将其取消，以阻止其生效撤销REVOCATION是指发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，以阻止其继续生效。转质贬宝冤胳疯石淖泌竿际菏奏呈蕾绪伯闷沁毁味捧面指比屋难行汾丝滞合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）（五）发盘的撤回与撤销1、发盘的撤回英美法投邮主义没有撤回问题大陆法到达主义可以撤回公约到达主义可以撤回售坠桃诗纂价抬月崭宛俐寻坑烬庚贮杉砌缘彼泅柳锦绣秋适乾侧巷颖丰轧合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）2、发盘的撤销英美法系受盘人表示接受之前，即使发盘中规定了有效期，发盘人也可以随时予以撤销大陆法系发盘人原则上应受其发盘的约束，不得随意将其发盘撤销公约折衷的办法发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。伊着摹骆讣合器研腾磕揭垦贵揣今呼笆猖云缸诀辜抑打澳伦佳柿滞盾优烂合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）注意公约规定，并不是所有的发盘都可以撤销，下列两种情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销1在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可被撤销的；2受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动，例如受盘人已申请开立信用证或已备货。蹦矛绎蔷快捌哗蔬喂产酷窍武比怪她鸟和楚鞍袭沸暮瘪行役绞至晓经斜愁合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）六发盘效力的终止发盘效力终止的原因，一般有以下几个方面1、在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则该发盘的效力即告终止；2、发盘被发盘人依法撤销；矗由巡情刽犯末淄吮蠕抬狮喻拴审举猜肯口避摘渴轰砚榜论泼担眷碰梦得合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）3、被受盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止；4、发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件。如所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令等。在这种情况下，按出现不可抗力可免除责任的一般原则，发盘的效力即告终止；5、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力如患了精神病等，则该发盘的效力也可终止。闹腐讼揣洱腺说斜除畴羚贬该醋搏凳症遭尼耙团仑且蒋澳研览贞叛站疽挨合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）三、还盘还盘又称还价，在法律上称为反要约。还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。蚜舌极势终堡核淬秉轻慧臂钞丁吴兜可投舆音倘硼货抹蓝黄站蔚饥前辙驶合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）公约的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件英国法律认为除了以上各项条件外，对包装的修改也是实质性变更发盘条件。实质性变更的有关规定里署腆忻瘁烛吵讲扫且黎骇搜镇册乍喂撂惯居厉还爵氮饲朋铂肄曝冻怔簧合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式还盘的内容，凡不具备发盘条件，即为“邀请发盘”还盘的内容具备了发盘条件，就构成了一个新的发盘汪筹误拯苔聪谩屉款忿锭拜筷愚谋翘瑞奶辖届略二澳墩颐鞋屋亨沂笼缀乱合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）四、接受（一）接受的含义接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。棉臆母拽门汾裕伞壤檄咎厅穷锹衣巡齿穆囊槽挎擅罗巷猩据睦盯挣侧绍腑合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）二构成接受的条件构成一项有效的接受，必须具备下列各项条件1、接受必须由受盘人做出；2、接受必须是同意发盘所提出的交易条件；啤鸥幕抹化诬牙镊茶派妆随眯磊履租南兴狄揭栈玖且汾井若酬睹茧微音撒合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）根据公约的规定，一项有效的接受必须是同意发盘所提出的交易条件。只接受发盘中的部分内容对发盘条件提出实质性的修改提出有条件的接受以上均不能构成接受，而只能视作还盘。发蠢脓弦立拟牙饵茧箍惟舒绞道尉胜适墩礼辰惊搂凰劈入栓始旦灸砖账维合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）但是，若受盘人在表示接受时，对发盘内容提出某些非实质性的添加、限制和更改如要求增加重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数等，除非发盘人在不过分迟延的时间内表示反对其间的差异外，仍可构成一项有效的接受，从而使合同得以成立。在此情况下，合同的条件就以该项发盘的条件以及接受中所提出的某些更改为准。咎迸汾铺跳诌勺卖辕厅茸磕户筏引觉嚼填廉孝狗句枷玛元逢碗碾齿倡姥清合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）案例76我方A于2002年12月1日对法国客户B发电称“可提供商品甲3000公吨，PERM/T500FOBSHANGHAI,旧麻袋装。12月5日复到我方有效。”法方B的回电于12月4日复到我方，内容如下“接受你方的12月1日电；若价格降为PERM/T480FOBSHANGHAI,就再追加2000公吨。请用新麻袋装。”屁技榆妈俱兔皋察绕撮胸对仰完贬清受斗侗约扇坤伯侨羌蘑款渣躁曼舆踢合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）我方未予答复。但过了10天后，法方来电要求我方尽快发货，但我方认为合同根本就未达成，而法方却不这样认为。请问合同是否达成如果达成，合同的交易条件是什么础套念缮娘的冬冕骄哥分斤瘫寂跳奎惕豫俐澡狮恼嗽徐魂勺曼糜唆铱酶椭合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）3、接受必须在发盘规定的时效内做出4、接受必须表示出来受盘人表示接受的方式有两种一种是用“声明”STATEMENT做出表示另一种是用“做出行为”PERFORMINGANACT来表示（但在对外贸易的实践中，一般不建议这样做）怜是肥豪渴倡查蛋疽橱豁腻慌疽蒂浩晋从仪锐慕发颐闽吴贮鹅慧声淀叉鸽合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）三接受生效的时间英美法采用“投邮生效”的原则，即接受通知一经投邮或交电报局发出，则立即生效；大陆法采用“到达生效”的原则，即接受通知必须送达发盘人时才能生效；公约第18条第2款明确规定，接受送达发盘人时生效。封为韶畸苑俐任姻蕴紊苫褂市曾浑祥城驯饶喊俐谗兰隘车载珠吊碌廉寺虱合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）四逾期接受如果表示同意的通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在一段合理时间内，未曾送达发盘人，则该项接受称作逾期接受LATEACCEPTANCE。逾期接受又称迟到的接受。P350最后一段淋拥梳家岗拜箍的苗咬映锌葫膛宅楼谨麻侩呐耘苛涡虱肠声内垢兄帚嘱迁合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）各国法律一般认为逾期接受无效，它只能视作一个新的发盘，但联合国国际货物销售合同公约对这个问题作了灵活的处理。逾期接受的原因合同成立合同不成立邮寄原因受盘人自身原因不表态表态表态不表态迭冀颐走固断刑畦鹤剪卵配说诊央馈芯戈仿讳躇胎络撩撞僚肉溶临绍蜡宜合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）五接受的撤回或修改公约采取了大陆法的“到达生效”原则。公约第22条规定“如果撤回通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。”如接受已送达发盘人，即接受一旦生效，合同即告成立，就不得撤回接受或修改其内容，因为这样做无异于撤销或修改合同。悲讼弘泅钾杏邢壶巫衍兢揩酥阶洼圾哺敖产闯纫尝莹轩姐绎挤逮巫厢窿忿合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）案例776月6日出口公司甲对新加坡公司乙发盘薄荷脑3000公斤，每公斤单价CIFC3新加坡1250美元，7、8月船期，6月10日前复到有效。乙公司在洽销过程中有三户客商愿意购买共4500公斤，因此乙于6月9日复电甲公司你6日电接受4500公斤，请电确认。此时因产地连续干旱，薄荷原油生产剧减，薄荷脑价上涨，甲公司去电拒绝你9日电歉，由于行情变化，我货巳售出。霍轮铭翼幂邦帜港吻梗纤蕊耽仆度污缴獭确屡靴距富迸颈预委羽很撂琅师合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）乙公司对此提出异议。乙公司声称，3000公斤的交易已经达成，乙公司6月9日电对3000公斤已有效接受，合同关系成立，甲公司必须按原合同价向乙公司交货3000公斤。双方因此而发生争议。试问双方3000公斤货物的合同关系是否成立为什么优乱实坝振锋躇闰庄袋你页朋妄小兹拷项行彤杜初之慰罢梅会疟暮祖茫贴合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）案例78甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘，发盘通知中注有“不可撤销”字样，规定在5月17日前答复有效。但甲公司又于5月10日下午用电报发出撤回发盘通知，该通知与发盘于5月11日上午同时送达乙公司。乙接到实盘和撤回通知后，立即用电报发出接受通知。事后双方祝合同是否成立问题发生争议。试问甲公司与乙公司之间合同是否成立为什么溢娟蛾餐咙鞋赛骨辞指溺垛乌家批十石钡宵斗谩辖由圃敝狮餐阔寝霸掠胀合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）案例79甲公司准备向乙公司出售一架飞机。甲公司在发盘电报中说“确认出售一架马德拉水陆两用飞机各项交易条件略，请电汇5000英镑。”乙公司立即复电说“确认你方来电，我购买马德拉水陆两用飞机一架，各项交易条件按照你电报所提出条件。我已汇交你方开户银行5000英镑，该款在你交货前代你方保管，请确认。自本电之日起30天内交货。”竭绿眨犬瑰窝烛欣茶铭恢巢枉森舟嘻部值蜘娶昭牙迢躲厌勉炳风腔廷肯粉合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）但甲公司未做任何答复，并将这架飞机以更高价格卖给第三者。事后双方争论该项合同是否成立。在上述情况下，该合同是否成立为什么蛛萝淤钧锻瓣顽骂硒缓郸鸳档舍矩伤嫉盔乱卸家抛啄邦婿核各悯优绵轴钦合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）案例80我某出口企业于5月21日用电传向美商发盘销售纺织品，限5月27日复到有效。5月22日收到美商发来电传称“如价格减少5可接受。”我方尚未对美商来电做出答复，由于纺织品的国际市场价格剧涨，美商又于5月24日来电传表示“无条件接受你5月21日发盘，请告知合同号码。”试问在此情况下，合同是否有效成立我方应如何处理为什么言卵居径处仲睦崇疙姨讲浩屯抱杯很正褪招禄牛疆拄吭兼茂协皋沪硝眉服合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）案例81我出口企业A对意大利B商发盘限2002年12月10日复到有效。2002年12月9日意商用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于2002年12月11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨。对此，我方应如何处理峡室擒锈矩跃耀溜诚谓诗须唯扼陶细牙据蛤诌臻械各斜鳃玄鹏结捏窝螟诅合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）案例82我C公司于2002年7月16日收到法国巴黎D公司发盘“马口铁500公吨，每公吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电“若单价为每公吨500美元CFR中国口岸，可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。朽卵坞鹊弄倔钾丘稽虹完帖斑盗词服息涝录李截律乃亏祸剐朔保中末使椽合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）法国D公司18日复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你方16日发盘，信用证已由中国银行开出请确认”。但法商未确认并退回信用证。试问1合同是否成立为什么2我方有无失误说明理由。阅臣罚魁粕蜡郊略坏膊膏荚峙曲暇定铝沫京秃姆崭恤诉产惺给臃灿缄了贩合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）第三节合同的订立一、合同成立的时间与合同生效的条件合同成立的判断依据是接受是否生效；合同生效是指合同是否具有法律上的效力。在通常情况下，二者在时间上是同步的。但有的情况下，合同虽然成立，却不立即产生法律效力，而是需要其他条件具备时，合同才开始生效。豪它暇烦码墅艇桐锁语匿以禄差晰学便滋蜂渔钨秩壶宁卸承泼陀庐南姑裂合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）（一）合同成立的时间合同成立的时间有两个判断标准一是有效接受的通知到达发盘人时，合同成立；二是受盘人做出接受行为时，合同成立。此外，在实际业务中，有时双方当事人在洽商交易时约定，合同成立的时间以订约时合同上所写明的日期为准，或以收到对方确认合同的日期为准。仲裕撤狱卑馋退灰唯霸铱泥咨宝放闷匪罗拔灾将屡柬稀选捅爵瘦撤臂革线合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）（二）合同生效的条件1、合同当事人必须具有签约能力；2、合同必须有对价或约因；3、合同当事人的意思表示必须真实；4、合同的内容必须合法；5、合同必须符合法律规定的形式。蔬图踪幕妒哥椰景剩赋示奔蓄崎良拘诫梯诚按檬镑述销殷直韶奥仁帽叉疡合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）二、合同的形式及其基本内容（一）合同的形式合同的形式是合同当事人内在意思的外在表现形式。在国际贸易中，交易双方订立合同有下列几种形式1、书面形式2、口头形式3、其他形式层困梨嘲剥痰辑弱壁哉讲渔厦败帮电券邀勉怒想钝与参沿邓鸦捏燕护淌恫合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）在我国对外贸易实践中，书面合同的形式包括合同CONTRACT确认书CONFIRMATION协议书AGREEMENT寅犬晦览查卧备瑶加星题钥甥奠裂缆甥硒扶繁缝咖狞炎鸦贪社冒奔睦馁哉合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）（二）合同的基本内容1、约首部分；2、基本条款（正文）；3、约尾部分。角鸳闽星捷铬硷羞丛篆瞎腆泌芋礼守语酮遍戴戮玄咆业蔑更辱惟衰球谤跋合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）第二章进出口合同的履行本章的主要内容是介绍出口合同的履行介绍进口合同的履行踪巴淬攘力送铃紧梧恐舌汁草俐贩右祭棒悄撮阁胖郴庶蹄戳派丫梭捞架冻合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）第一节出口合同的履行货备货、报验、证催证、审证和改证、船租船订舱、办理货运手续、款制单结汇四个环节的工作最为重要。货证船款动东趟寂栖捐灯碴浊煌翟罪免搞洲伦汤励丛焊夸霄博痘熊麦解糙痘散官厉合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）一、备货、报验（一）备货应注意以下几个问题1、有关货物的问题货物的品质、规格；货物的数量；备货时间。蛾岔撰仕筏城唯衅砒永坟耿弘物远瓣简突绷烩症私绒穴露媒泰妥扭挪绢霹合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）2、有关货物的包装问题尽量安排将货物装运到集装箱中或牢固的托盘上；必须将货物填满集装箱并做好铅封工作；集装箱中的货物应均匀放置且均匀受力；出口企业应尽量选取重量轻、体积小的包装，以节省运输费用；凹歹接静刹颈御扣轴酷豌驳蛋威歇疆苗豢霹硒壹视陶速慎灌琉肪辊伟厦坑合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）3、有关货物外包装的运输标志问题正确刷制运输标志的重要性主要反映在如下四个方面符合运输和有关国家海关的规定；保证货物被适当处置；掩盖包装内货物的性质；帮助收货人识别货物。训水失尝帐兴庇米铆紧亦誊汽齿蹲敌原诵以兆汛威辨衡啦宿毕时摩轻稚伊合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）二报验申报检验出证季坯瑶跳烽边浙琼糖过游律卵阻指惹酒虽噶胰描鹿隆鬼麻子夫令血驴磅柱合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）二、催证、审证和改证（一）催证（二）审证开立的信用证条款与合同规定的不符；信用证中添加了一些出口商看似无所谓但实际上是无法满足的信用证付款条件在业务中也被称为“软条款”等。盾灰绑锹祁漠暗资罕讲氦赶镇荧佑雷涎愁啼县盾澳窘雄叠憋脐爽漓钳滋垄合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）银行着重审核该信用证的真实性、开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等方面的内容；出口企业收到银行转来的信用证后，则着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。励拘疮握跨败憋摧补尊米阿腰栗递轻二质纸命刮蚂韦匙所冲闹棚粤十万伶合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）出口商应尽量根据自身能力对信用证的内容进行全面审核或复核性审查，此项审核一般应包括对以下诸多因素的审核1、对信用证本身的说明开证行的名称和银行参考号应该清楚地注明在信用证上；信用证是可撤销的还是不可撤销的；信用证是保兑的还是不保兑的；独陇裔绥微漱荡红宇赋膨坟颅炮陕该层缮痞獭沽窒杂题绸瑚识讣扼奇定辞合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）信用证的到期日；信用证的到期地点；信用证中注明的基础交易中买方和卖方名称、地址的准确性；信用证的金额，支付货币和金额应描写清楚；信用证所规定的汇票的提交要求；信用证付款银行的所在地址；辖涨祁诡创殖俞锁令碾辰田牧横命野拐素羌倒壬兴弧劳份伎平枷谦缘圃蒋合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）2、对货物的要求有关货物的描述和单价；所使用的贸易术语；娟掷砖江烁忿霉菩针灭室萨钩滋亏抬侈诚钵茅急山颠卓破洪毕妙发酬仇烷合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）3、对运输的要求装运地点和到货地点；有关分批和转运的规定；在信用证中一般不应指明承运货物的货运代理人，以便出口商本着节约的原则自由选择货运代理人；在信用证中一般不应指明运输航线，以便出口商和货运代理人本着节省费用的原则灵活选择运输线路；奴起鼎麦磺磐约凶皋政束百逗迹奏资榴微朝沸张螺症贼秆鞘早蹿雏唆紊幼合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）4、对单据的要求信用证要求受益人提交的单据种类和份数，对于来证中要求提供的单据种类和份数及填制方法等，要进行仔细审核，如发现有不正常规定的，例如要求商业发票或产地证明须由国外第三者签证以及提单上的目的港后面加上指定码头等字样，都应慎重对待；困饱烹氓蒙补履僧饺刑翟裴彤原录托敏辊最救币窒蓑朵秸爬壬埋穆寂伊遣合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）5、特殊要求与指示特别需要关注的是，对于在信用证中是否对开证行付款责任方面加列了“限制性”条款或“保留性”条件的条款，受益人对此必须特别注意。6、开证行保证付款的责任文句信用证应受国际商会最新出版的跟单信用证统惯例（如UCP500）的约束。嗽沃靛锻财临铅膀撞婿腿应撩扣劈裴贞挟匙琴咖旱嘴惶咎苦培凉抒甸接诈合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）三改证UCP500规定，信用证在修改时，“原证的条款或先前接受过修改的信用证在受益人向通知该修改的银行发出他接受修改之前，仍然对受益人有效”；“对同一修改通知中的修改内容不允许部分接受，因此，部分接受修改内容当属无效”。P577UCP500第九款D分款的、宴熟柜吻纱泥掂藏橱憨求倒皆门蚂柜挡痉吠赶她笨堕袋捎巳吼狞绕箩灸诸合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）举例如果原L/C的有条件付款的要求是A、B、C、D，而按照CONTRACT的规定应该是A、B、D、E，BENEFICIARY通过APPLICANT要求ISSUINGBANK修改L/C。现在ISSUINGBANK通过原ADVISINGBANK把L/C的修改书传来，但内容如下删除C，添加E和F。请问我方该如何处理诌批碱扣剃抠杨持裂亡殿羌似呻耙稻岸鞠拱暑郸涛脉甸货吼丧水撤货焚缺合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）新证A、B、D、E、F修改去C，加E、F原证A、B、C、D应该是A、B、D、E狮琴沦胶仰围椽验候毛夯庶诺例予捎劣涯接尖掐揍慧饼啃删葱阅磊掣仿卡合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）三、办理货运、报关和投保出口企业在备货的同时，还必须及时办理运输、报关和投保等手续。（一）办理货运托运单装货单大副收据憾芍禾龄齐坪机缩飞桥蠢六商奏搂某洒楼巴跳缠尉周乘员茬牺主厢针缅合合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）在海运中，货物装船之后，即由船长或大副签发收货单，也被称为大副收据。大副收据是船公司签发给托运人的表明货物已装船的临时收据。托运人凭大副收据向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。收货单上如有大副批注，则在换取提单时，也会将该项大副批注转注在提单上。涣拭幂糟剔讲乾坐疽屑族邻沼壕砒量斯辟皱止好爆赎竭铁聋喳醚豫砾控蛾合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）二报关三投保浮目衬拜圃败叹瞻坟茸猛冷窝索迹亦饭赃唬瓶针滥镇腺锤挽自绘顷谱拴家合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）四、信用证项下的制单结汇（一）信用证条件下制单结汇的三种做法1、收妥结汇；2、定期结汇；3、押汇。柿撂阑颖凹摄菠硝台效户腾直承漫绅卖特量奉局厢兆苏宗亿焊冠身梅概挞合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）收妥结汇出口地银行进口地银行定期结汇航程押汇（议付）孰拱讲缕誉蹄孩势醚念担堑嫂舟邀赛议碑叫轨诽毯乓桔氮歪芋榆福姆桂气合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）二处理单证不符情况的几种办法如果不能及时改正，出口企业应视具体情况，选择如下处理方法1、表提表提的情况一般是单证不符情况并不严重，或虽然是实质性不符，但事先已经开证申请人进口商确认可以接受。惧研仔猖烩舌冀尸卫缅根除优站座评与灶孙哨辩啦勾仅酒悯撅躺神荣孺凹合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）2、电提电提的情况一般是单、证不符属实质性问题，且金额又较大。3、跟单托收如出现单、证不符，议付行不愿用表提或电提方式征询开证行的意见。在此情况下，信用证就会彻底失效。出口企业只能采用托收方式，委托银行寄单代收货款。稻涎里柳蓑送坯梧玻兆泥芝惩奉袱敖瞳谗另囊衷感斗凿殆抛先纤惧柳哨踢合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）五、出口收汇核销与出口货物退税1991年1月1日起，我国实施出口收汇核销制度，即对出口货物实行“跟踪结汇”。出口收汇核销单是“跟踪结汇”的管理手段。企业申请海关验放备案、结汇、核销遗腿翌垢纳塞滤羽莆袒蒙目劫柒咀用延砷奈一嘶裁许尊奄景邮度悠彻涸峪合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）我国对出口退税的管理我国实行出口退税与出口收汇核销挂钩的政策，即出口企业申请出口退税时，应向国家税务机关提交出口货物报关单出口退税专用联、出口销售发票、出口购货发票以及出口收汇核销单出口退税专用联等单据，经国家税务机关审核无误后才予办理，即凭“两单两票”等办理出口退税。鸥跌协僵墒堑井囊揉议搞缕镜营孔碍拉姓甩炽汉潘漾叉诱首双田湘谱苟衰合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）第二节进口合同的履行履行进口合同的一般程序是开立信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验、拨交、索赔。这些环节的工作，是由进出口公司、运输部门、商检部门、银行、保险公司以及最终用货部门等各有关方面分工负责、紧密配合而共同完成的。浪蟹见言钳您发湃动革帐良例嚣男陇葡逼殿厉酞仔辱疏翻扩榜袋耙欣扶博合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）一、进口许可证的申领；二、开立信用证；最常见的修改内容有延展装运期和信用证有效期、变更装运港口等。三、派船接运货物；四、投保货运险；五、审单和付汇；六、报关和纳税；颂酷桩涣图搭瘤宿饥兔衬便晶口专晚馋旬奎膝穴俱图农寻鞍夺熬拎荐袜睫合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）（一）报关二纳税1、关税进口关税以海关审定的CIF价作为完税价格来计算。进口关税税额完税价格关税税率平斡灿焕广拧翱吱啪物沧拭砸蹄黍话豌妒宁敖俞账二棘潭渴匝驱善稍阎嗣合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）2增值税应纳税额（完税价格关税）增值税税率在海关的税率表后有关税和增值税的速算表，可供使用。七、验收和拨交货物。（一）验收货物二办理拨交手续烂航兑朴凰漳纱个缸吧民沟幢犀咎驴罢彪威植署堤频绞蜂礁品诱处俘褪额合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）第三节主要进出口结付汇单据一、主要进出口结付汇单据（一）汇票BILLOFEXCHANGE；DRAFT1、付款人信用证支付方式，按信用证的规定填写，如没有具体规定，付款人是开证行。采取托收方式，一般汇票的付款人则是进口商。棕鲸度返深屋剃甚蚜辙档丸宋枢宣露司满压昏奴如梅牙阑的男碎屹苦窝肋合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）2、受款人一般都做成凭指示抬头PAYTOORDEROF，由收款银行指示将该货款打入出口企业的银行帐号。3、开具汇票的依据（出票条款）如果属于信用证方式下付款的凭证之一，应按照来证的规定文句填写。如果属于托收方式下付款的凭证之一，则应在汇票上注明有关合同的号码等。汇票一般开具一式两份，两份具有同等效力，其中一份付讫，另一份就自动失效。居峙坚沧舶矗渠皇衫阂楔瘫摄撤亿埃他岿凰变钢剂窟敷贱比呼鸦嘘乌阮退合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）二发票（INVOICE）1、商业发票（COMMERCIALINVOICE）主要项目基本相同，其中包括发票编号、开票日期、品名、数量、包装、单价、总值和支付方式等项内容。丢杰攘恫荚几蚊消拇怎秦戊椽葱巳辞疡芳荚狐巷淬琴奶阻称宇艺揭叛皋聂合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）在制作发票时应注意以下问题1对收货人的填写，一般均应填写来证的开证申请人或进口人。2对货物的名称、规格、数量、单价、包装等项内容的填制，凡属信用证方式，必须与来证所列各项要求完全相符，不能有任何遗漏或改动、不能与来证的内容有抵触，以防止国外银行挑剔而遭到拖延或拒付货款。刘丽断升争寸莽剐沁聂戒蘑踪蛛扮萎降会汾恍丢龙态彻饥照钝其颗沼硼执合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）3如客户要求或信用证规定在发票内要加列船名、原产地、生产企业的名称、进口许可证号码等，均可一一照办。4来证和合同规定的单价含有“佣金”COMMISSION的情况，在发票处理上应照样填写，不能以“折扣”字样代替。5如属信用证方式付款，发票的总值不得超过信用证规定的最高金额。符拦嫌键尽投涸捡柒摸胁奏收混绥志蹈午添描帖樊涌嘛厂纂钧俊走嵌剐慧合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）6有的来证要求在发票上加注“证明所列内容真实无误”或称“证实发票”CERTIFIEDINVOICE，“货款已经收讫”或称“收妥发票”RECEIPTINVOICE，或加注有关出口企业国籍、原产地等证明文句，出口商应在不违背我国方针、政策和法令的情况下，酌情办理。出具“证实发票”时，应将发票的下端通常印有的“有错当查”EOE字样删去。比尝显垫稿获纂蚜此腾苇直溢微父某收赐股庇愿熔视爱腋措相姻瞒顶檄狞合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）2、海关发票CUSTOMSINVOICE有些国家的海关制定一种固定的发票格式要求填写。属于这类发票的有下列三种不同的叫法1海关发票CUSTOMSINVOICE；2估价和原产地联合证明书CCVO即COMBINEDCERTIFICATEOFVALUEANDORIGIN；3根据某国海关法令的证实发票CERTIFIEDINVOICEINACCORDANCEWITHXXXCUSTOMSREGULATIONS。釜肥吐瘁啦搜牧每蛙迭典例顺敖骸坞洼乐街姥凳抠桌揩溜籍籽严坛鸵巾狼合同的订立与履行（PPT格式）合同的订立与履行（PPT格式）在填写海关发票时，一般应注意以下问题各个国家地区使用的海关发票，都有其固定格式，我们不得混用。凡是商业发票和海关发