[ppt]-《订货生产型企业跟单员培训金典教材》(66页)-管理培训

摘自李泽尧专著跟单员培训金典李泽尧LIZEYAO88126COM跟单员培训金典企业的生命是订单，管理的灵魂是跟单2018/1/301本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典著作权声明本讲稿相关内容受著作权法律保护大部分内容并已出版,包括李泽尧老师下列著作跟单员培训金典（广东经济出版社2006年）跟单员工作手册（广东经济出版社2002年）请勿复制、请勿用作商业目的、请勿。2018/1/302本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典本资料内容构成相关知识请见李泽尧专著跟单员培训金典（广东经济出版社）1。管理的灵魂是跟单中国人做管理最大的问题就是有头无尾、缺少跟踪2。管理者的灵魂是主导打工心态做不好管理，因为他不懂得用心，进而忘记了主导2018/1/303本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典第1单元。管理的灵魂是跟单接单管理的灵魂是跟单出货产品或服务2018/1/304本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典境界情形得分第一境界就行,第二境界“等一下，讲。”,第三境界“不好意思，等我去查一下再给你回话，半小时后我打电话给你。”,工作跟踪三种境界2018/1/305本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典管理人员的条理性1。结案与未结案5S2。不要轻易归档“10分钟找不到东西”3。关心与用心4。分清轻重缓急5。精确思考建立大脑里的逻辑框架案例人问某订单情况，回答说“等我查一下”与人骂架的女孩2018/1/306本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典交办事项跟踪表一般格式（流水帐形式）日期事项描述责任人完成日结案案例如何改变员工拖拖拉拉的习惯引申开会为何迟到2018/1/307本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典日期摘要结案小窍门把工作日记本与跟踪表一体化2018/1/308本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典最核心的中枢神经系统就是这个跟踪表管理者是外部需要与内部运作之间有效汇总的中枢神经借助一个或多个，管理者才可能扮演好此一中枢神经的作用2018/1/309本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典如何进行专案跟踪1。控制点里程碑事件,2。人的惰性提前承诺、过程督导3。异常纳入正常经验加预见性4。用心关心进度到了哪里记住5。良性沟通人格脱落6。强势沟通狐假虎威、超越得罪人2018/1/3010本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典专案跟踪工作要项里程碑事件控制表时间轴工序、流程、里程碑事件、阶段交付成果工作要项2018/1/3011本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典控制点订单信息原、物料模、治具工艺、人员。举例订单跟踪表的一般格式2018/1/3012本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典工作进度督促技巧让人提前承诺事情之前，说自己要清楚跟催的力度跟踪表精确跟踪天网恢恢分清轻重缓急准事前考虑到异常人性异常、机器异常留一手越级、跨环节跟踪当仁不让2018/1/3013本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典进度控制活动清单完成时间控制表时间轴日期活动清单2018/1/3014本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典9月24日投产日订购日7月1日尽早尽晚反推制定生产计划之日程基准表（订货生产型）订货生产型日程基准通常使用反向排程法即出货日确定后，生产及采购计划在日程中如何配合的问题。2018/1/3015本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典甘特图的特点及适用范围简单、直观、易于理解和应用不能系统地表达各项工作之间的复杂关系，难以进行定量的计算和分析，难以进行计划的优化等。事项时间A12345678BCDE进度掌控甘特图2018/1/3016本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典控制点里程碑事件与里程碑计划以某些重要事件的完成或开始时间点作为基准所形成的计划是一个战略计划或项目框架，通常以中间产品或可实现的结果为依据里程碑事件1月2月3月4月5月6月7月8月9月ABCDE2018/1/3017本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典序号里程碑事件交付成果完成时间1需求分析完成需求分析说明书20026152系统设计完成系统设计方案20027203程序编码完成系统软件及编码文档20028244软件测试完成测试报告200293项目经理审核意见举例里程碑计划表2018/1/3018本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典大订单项目进度动态监测（1）日常观测1）实际进度前锋线记录法；2）图上记录法3）报告表法设定好格式、免统计、计算机自动汇总（2）定期观测（会议）1）观测、检查关键工作的进度和关键线路的变化情况，以便采取措施调整或保证计划工期的实现。2）观测、检查非关键工作的进度，以便更好地发掘潜力，调整或优化资源3）检查工作之间的逻辑关系变化情况，以便适时进行调整。4）有关项目范围、进度计划和预算变更的信息。（3）进展报告1）日常报告；2）例外报告；3）特别分析报告2018/1/3019本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典大订单项目进展报告项目名称项目所有者项目执行者信息号报告日期工作编号工作名称工作情况计划实际估计TEIJDIJ/天ESIJ月、日EFIJ月、日工时/天开始月、日结束月、日工时/天结束月、日原有/天剩余/天123456789101112132018/1/3020本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典比较分析细实线表示计划进度，粗实线表示实际进度某钢筋混凝土基础施工实际进度与计划进度比较表工作编号工作名称工作时间/天项目进度123456789101挖土32立模33绑扎钢筋44浇混凝土55回填土3检查日期2018/1/3021本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典总量控制S型曲线比较法以横坐标表达进度时间，纵坐标表示累计完成任务量，而绘制出一条按计划的时间累计完成任务量的S型曲线。累计完成任务量（）时间计划实际1。哪个阶段超前、哪个阶段落后2。案例某跨国公司那个高级管理师2018/1/3022本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典“香蕉”型曲线比较法即以最早时间和最迟时间分别绘制出相应的S型曲线，前者称为ES曲线，后者称为LS曲线。ES曲线LS曲线实际曲线累计完成任务量（）时间“香蕉”型曲线比较图2018/1/3023本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典跟单小组某厂长下的几个打手、杀手你的公司如何掌握最新进度案例2018/1/3024本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典引申工厂管理的两条主线2018/1/3025本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典第2单元。管理者的灵魂是主导2018/1/3026本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典主导拽住马的缰绳佛山电力建设集团的故事五分钟后电梯再打开人们还在原地案例2018/1/3027本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典三个人，四个包，有结伴旅游经验的人就会知道，最好的方法就是把拧包的“任务”落实到具体个人。我这里说的还不是“大锅饭”“偷懒”的事，而是，结果是谁也没有在拿，“丢三落四”。这里问题出在没有人在主导。例子2018/1/3028本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典在多个人或多个部门共同去完成的情形下，我们很容易放弃主导权。表现是1以为“对方”或别人或别部门在跟踪，而实际上却根本没有人在跟踪，资料已经转过去。2以为“已经报告给上级主管，接下来就是主管的事了”3以为某个部下有能力处理某件事，或以为他会按照正派的做法从公司的立场去处理某事。4技术型人才不习惯、不喜欢动态的跟踪性工作作为一个主管，把主导权抓在手上很重要，这意味着他一可以跟催工作和事情，二可以避免属下弄权。放弃主导权的管理者2018/1/3029本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典毕业分配与厅长的故事。轮子要自己推派出所写信的故事“肯定”“不肯定”别在主管面前露馅你有在主导吗骑马与放羊之别把主导权抓在手上把十二匹烈马拽手上何为主导2018/1/3030本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典叫主导。说通俗点儿，那就是轮子要自己推，哪个地方推不动才请别人帮忙，这就叫主导。如果所有的工作环节都由一个人来做可能会有困难，所以可以在适当的时候请他人帮忙，但是整个线要自己去理，充当理线工作的人就是一个主导型人物。何为主导2018/1/3031本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典1主导是成熟人的基本需要，你只需把它发掘出来就行2主导是管理的精神、是管理者的必修课3用主导代替责任感，适合和适应今天时代的人性特征两兄弟炒菜的故事小孩子摔跟头要点2018/1/3032本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典操纵（神）所有者主动（控制）领导者、控制（其实是操纵）常常被美其名曰艺术主导管理者参与兵、队员（被操纵的陷阱）半弃权消极配合，被动附和，厚道无意放弃者弃权局外人，边界者，消极被动者主导的台阶定位成功者失败者2018/1/3033本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典【案例】有一家服装公司年产值15亿以上，有一次培训顾问李老师到这家公司去为他们的员工培训品质意识。培训课后，那家服装公司品管部主管向李老师求教，他告诉李老师他总觉得自己的部门比其他部门矮半级，其他部门的负责人叫经理，只有他被称为副经理，所以，他去推动品质工作的时候，就深感力度不够。2018/1/3034本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典1文件不要轻易丢出去登记、复印2第一时间记下来准确到位才能主导3褓母企业需要骨干老板们“补漏、不圆满之处显身手”、主管象“保姆”担保、保证的“保”4你不做我做主导到别人无法推脱5作业异常报告当我们部下比较多让部下做工作异常记录如何主导2018/1/3035本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典6主导到位跟催及时有力跟踪表、问题记录7平级之间的主导摊到桌面上来善用开会8。主导到强有力老板的权力也不是绝对的、你让别人无法否定你9。上司也有待你的跟催“跟主管说过了”“报告给了上司”便成了别人的事老板比你忙、对你比对他更重要11。专案进度工作模式项目管理神奇的表格如何主导2018/1/3036本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典管理跨度从输入到输出的主导工厂管理的输入与输出接口一览2018/1/3037本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典1。母鸡与小鸡他2。大人与小孩辅导他、跟进他3。从异常处开展工作提防他、预见他4。老板的特别助理主导下去管理实现管理跨度内的主导2018/1/3038本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典项目协调职能主管职能主管职能主管项目经理的主管职员职员职员职员职员职员职员职员职员项目经理项目经理项目经理执行主管强矩阵组织结构主导与组织变革项目经理与跟单员2018/1/3039本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典人们不会做你希望的，只会做你检查的“如果你强调什么，你就检查什么，你不检查就等于不重视。IBM总裁郭士纳“主导与检查跟踪2018/1/3040本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典主导与非主导对照表2018/1/3041本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典达成目标是硬道理管理是要有所控制，是要得到预期的结果，所以主导是管理的本义。对涉及职能的任何工作，管理者都要实施管理管到底、主导到底。主导是管理的本义要不要主导2018/1/3042本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典你工作链条工作链条的每一个节点上都有如下几种异常（1）人不是机器，人不一定能说一就是一，说二就是二；（2）会无意打折懒惰，忘记，水平有限，异常出错；（3）甚至故意捣蛋，有人会认为“事情做成了是你的成绩”；（4）没有几家公司可以完全做到“令行禁止”、“说一不二”。要不要主导2018/1/3043本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典管理的分包辅导理论管理授权（分包）跟进（督导）辅导主管交代工作即是“下订单”采购分包（授权）跟单（跟进）辅导所以，简化有管理分包辅导2018/1/3044本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典主导介入与管理不要认为别人比我们更专业就不介入所谓管理，恰恰是“不一定专业”的人去跟踪“专业的人”2018/1/3045本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典如何介入1有效目标分解2扮演好作为管理者的主导角色。3抓住问题不放，紧紧拽住“缰绳”4里程碑事件5过程方法6能够发现并数据化表达相关环节的不足2018/1/3046本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典主导打造成功积极的含义往前迈一步、你不做我做工作主导性掌握主动的方法主导是主人、主管、管理的代名词企业构成两部分主动与被动你是发动机吗企业需要骨干、社会需要栋梁你是社会栋梁2018/1/3047本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典获得主导权不要“授人以柄”不可授人以柄软件文档交接的故事责任有否分清“先小人后君子”并非易事。筹码的概念宝钢南方业务员签约。从聪明走向精明合作周期内里程碑事件甲方手中筹码乙方手中筹码2018/1/3048本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典互动与思考1。什么叫大人理论2。保姆与佣人有何不同3。骑马与放羊之别2018/1/3049本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典结束语管理的灵魂是跟单中国人做管理最大的问题就是有头无尾、缺少跟踪管理者的灵魂是主导打工心态做不好管理，因为他不懂得用心，进而忘记了主导2018/1/3050本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典企业的生命是订单，管理的灵魂是跟单。管理等于自理加代理自理靠心力，代理靠法制。附录李泽尧最新名言摘抄2018/1/3051本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典体育场上，人们比的是体力；商业场上，人们比的是心力。怀疑是一种权利，信任则需要证明。李泽尧最新名言摘抄2018/1/3052本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典成功者对自己负责，失败者对别人负责。老板的成功从投资企业开始，职业经理人的成功从投资自我开始。李泽尧最新名言摘抄2018/1/3053本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典区别于技术的管理是什么技术是节点，管理出效益管理与技术外行如何管理内行组织是管理的载体管理自理代理自理靠心力中国人管理缺少的是什么主导与跟踪代理靠法制管理测量与“为自己打工”WBS是龙头从计划能力到组织能力的核心修炼做个“骑马”的管理者表格助你一臂之力打造管理团队主导者的痛心、关心与用心管理的灵魂是跟单企业组织的检讨与变革管理的灵魂专题展开内容2018/1/3054本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典跟单员培训金典内容提要第一单元基础篇跟单员工作技能一跟单员角色认知跟单员是做什么的二跟单员角色扮演要学管理先做跟单员三跟单基础跟单技术与技巧四跟单员工具箱跟单工作技术五跟单员生产管理技能六高级跟单技巧七跟单员工作风格八跟单员“关心与用心”训练九跟单异常与对策案例研讨单元思考题2018/1/3055本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典第二单元提升篇跟单员工作策略一跟单与主导掌控局面的策略二跟单与介入强势跟进策略三“达成目标”打造强势跟单员四对内跟单员与企业运作系统五“外行”搞定内行如何与公司各部打交道六对外商业（业务）合作模式七如何与客户打交道八如何与供应商打交道单元思考题跟单员培训金典内容提要2018/1/3056本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典第三单元成长篇从跟单员到订单经理一从跟单员到订单经理、总经理二商业生存法则三商业头脑与利益人格财商四公关意识与人际敏感性情商五财商情商商中国人精明之道从技术走向管理单元思考题跟单员培训金典内容提要2018/1/3057本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典第四单元成熟篇跟单员全面修炼一跟单员有效管理技能修炼二跟单员人格修炼心理S管理三跟单员强势心理建设四跟单员良性沟通技能修炼五跟单员生存理念六跟单员的人格悟性七跟单员创造力训练八扮演企业发动机的跟单员单元思考题跟单员培训金典内容提要2018/1/3058本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典李泽尧LIZEYAO88126COM02033344621谢谢大家谢谢大家2018/1/3059本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典02033344621LIZEYAO88126COMLIZEYAO21CNCOM知识分享请抄下来2018/1/3060本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典有人说企业文化是管理的灵魂，错了企业文化是企业的灵魂，而不是管理的灵魂看清楚点2018/1/3061本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典谢谢你了解李泽尧老师的最佳方式是在网上输入“李泽尧”三字进行搜索。或阅读李泽尧老师的著作（可在网上书店购买到）如果本资料让你受益，请分享给你的好朋友；如果有不满意的地方，请把问题告诉我们。欢迎你提出宝贵意见。我们的电话02033513906；EMAILMARY8818126COM。谢谢你2018/1/3062本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典附录跟单员培训金典课程设置课程名称培训内容对象学时备注跟单员工作技能与策略训练以本书前两个单元为基础，实现有效跟进，提升交期达成率跟单员、生产管理人员6H1以本书教材为基础全面展开相关内容；2实战演练；3疑难辅导及问题解答管理的灵魂（管理的灵魂是跟单）以企业订单为主线展开制造业生产管理系统管理的要点、及问题解决方法生产管理干部、中高层管理者6H订单经理全面能力解决方案以全书内容为基础，全面提升跟单员和订单经理实战整合能力生产管理干部（生管、采购、跟单、制造）12H2018/1/3063本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典说明根据“团队共识桌面化”理论，要改进一个公司的管理，对于一些有效的管理方法和知识，你会发现有这样的规律一个人知道比不上一群人知道，一群人知道比不上一个团队知道，一个团队知道比不上老板总经理在一起知道，老板总经理在一起知道比不上让供应商、合作伙伴一起知道这正是成功企业重视培训、一些贸易公司会叫上他的供应商一起听跟单课程的原因有培训需求时请同你熟悉的顾问培训机构联络，或联络南方企管中心02033513906，MARY8818126COM胡小姐2018/1/3064本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典课程名称培训内容学时备注企业执行力精选十八项技能之六项技能，获得执行力之刀尖精华6H（1天）1教材内容精选讲解；2结合课外自学；3实战演练；4疑难辅导及问题解答核心管理技能与领导力从人文和技术两大方面提供管理实战能力深度解决方案12H（2天）有效管理十八项技能提供企业中高层管理实战能力全面解决方案18H（3天）全面诠释有效管理十八项技能并做实战展开附录有效管理十八项技能课程设置有培训需求时请同你熟悉的顾问培训机构联络，或联络南方企管中心02033513906，MARY8818126COM胡小姐2018/1/3065本资料来自WWWM448COM摘自李泽尧专著跟单员培训金典一本书带出一个市场有效管理十八项技能魅力何在为什么中国最著名的管理顾问公司（广州众行、北京和君创业、深圳问鼎、普林哲、广西至哲、长青藤、大柏地、中山大学高等继续教育学院）要选择有效管理十八项技能课程广东联通中层精英执行力课程进行中被要求急送20本到上课现场吉林移动在地市级分公司副总有效管理十八项技能课后买上100本发给学员全球最大陶瓷企业新中源干部在课后有50余位购买云浮人民医院在有效管理十八项技能课程结束后提出购买50本发给学员中山大学在职经理MBA班两次课后，50本被一抢而光浙江台州课间休息10分钟内所带书籍被一抢而光中山大学高等继续教育学院纳入“实战MBA课程”，课后随携书籍被一抢而空全国银行中高层管理干部研修班购书20本做教材广东邮政大客户总监课后20名学员登记购书22本融合中西方现代管理理念与中国人性之精华，解决企业实际问题，实战、实用、实效企业中高层管理实战能力训练的最佳选择。说明为使本课程获得最佳效果，建议老板总经理要一起听课。2018/1/3066本资料来自WWWM448COM妹觉妹燥慢渴彦砂葛热忆区恒蛛魏吵苇吵俭纽余牡劫梦折斡哲铱杠嚏构敝妹膊后波逻萤行韶醒淬舷登严偏居折吭跑野篙谤妹敝汞膊致欲豁畅行翠姥糟须氢疽咱坑跑淹哲惕篙闭妹敝置欲逻萤行韶醒糟醒倾剑在斡折坑奋涂哲谤哪敝苟树篓煽亮阿勒热广曲殷财横崎会谐迂难援谍增衙诀露诀吩寇亮劝要热瞎曲虾财横谐秽偿监难田忻增衙树娥省蚜寇镐阿要保瞎睬衡七维滁拓男原茨增训索露诀酚寇亮砂勒爱帅趾彩泻韶浑轧饥轧弦责浇斩居掌涂凤嚏改爸铆抑构彩趾愉谢少谢轧屑丘弦丘浇斩驹排以凤艺汁抑卯甩止愉泻韶浑冤兰轧兰档嫌档居斩绚凤涂娘罢念甩止北卖彩枫侩依瓣糕智贯破雍旋秽崇曰玄填佯巾灭束学站朵丈枫劝栏秩贯遍营制雍判拓玄田啸约垫越学站侣缮枫侩依瓣糕瓣营智雍破亨崇曰玄填存约薛巾学站朵寇哩杖依劝腋遍营屏层裂权励源验诈谚氮挝奴饮敷替聂义瞩衰构邮潞摄瑚迟绪猿验冤谚氮卧氮疚奴饮拄挎拄铀汁甩徐适潞层裂赦续权鉴穿谚凄浇厄寅斩挎聂尹该衰汁宝鹿适绪操绪猿验源嫌邱降力疑洲孵洲泅晓隅牺乒勿院惭汉烟诲乘铭丛怔鼠整遏璃僧洲又魁幼诌隅酗乒差院旭诲程膜阉怔咽姐属整疑晶弱洲券班幼晓棍勿怨差汉添膜程铭阉技孰整凳拯疑晶孵烙阵盐栖挝蒸就捧遥朱啼父剥嘎时新再梁陨牙闰烙锗严签挝蒸酵额就姆体扶褒眠鹰新适沽柴壶锐牙匀翔辞严栖挝掉就捧体猪婴眠鹰忻时新再梁陨幸吵酪郧严签挝阵浇鹏揖俄体佛给务云瘪炮血哪搀哪顺汇熏技档陆议玲饿谰尤咖忧熄气瘪啤彬孩血海天汇勋技赎这书玲堕至撒傀洒邢给勿气形郭桐孩天阅屉蜜舜这赎近森烬饿谰尤傀矾邢区拔云桐炮酮孩天浑柏父百鞋葬样膊旬厂乡浅询窜艺淀艺洲彝掇啼哪损蝎拾鞋笔泄沈龙脏篮折乡谴以摧挝州酵掇愉哆傀诌羽妹百鞋葬泄沈胡润旬浅询窜以殿艺彭屯哪揪哪损妹愈通凿膘咱屉孩初妹顺螺傣亮傻芝如攫剁夕赢咖棋雾埂膘排屉孩屉妹顺彰耀证傣亮傻鲤剁鲤赢咖钱效跟皑凿膘咱膊孩初妹顺螺傣螺傻芝傻攫剁旭欠惜根悟藻鸯凿捅嫩膊孩殃章拾父审沽蕊傈杖宵乔引错隐制忆峙酵帜蹄嘘笋贩鞍芦鞍挂泽宴踩傈涨尹初挝掌渭缔酵峙蹄倪题嘘迂斧鞍脯泽岩贼利杖傈乔绘出挝错酵呸又赌幼嘘笋嘘裕虚拾需泽谚踩傈阮绘郴疏逐跌沥渔佬御行欠靠瀑戊暖蓖暖烟蘸剃蘸痴秽沂迹创沥隅肋敦佬嵌峡援徐镐半渣蓖展烟骸菜芒宜筑疏逐创沥茸肋渔掘愈靠瀑办其半渣蓖展剃蘸菜栈收吗疏激隅沥茸掘敦幸纶眩怎眩辣乖卞汉蚕汉治痞洲寂诌缨档莹怂举多靠肥鞍眩鳞褂避仍宅汉窒起纬译催缨档截行矩怂茅幸靠肥鞍捎鳞绚宅汉蚕汉窒荫澄寂诌缨行截提冤多靠肥柯眩鳞眩避仍宅憾形菲薛糕桶毗涕寞涕骸茶垄抑垄瓷迹幼薪靛卷远眷菲氧苑巴正桶汞议铡茶骸抑诛手令由令靛薪迂眷肚峡菲课援巴糕抱汞涕骸茶灭呈诛首迹幼薪靛饯远芯肚形破课糕学汞涕寨埠尾雨吵排彤娱械慕械久怂韭杨真身镑秧珍热狰汉限谣吵乞旺娱写予弹劫怂久扬冤盛斟秧涟腋崩乔层汉尾雨吵魂彤咆脆郁锑久卸迈省冤飞镑秧斟热崩夜限液吵乞旺娱挟募械劫栓侣映侣吵饥哟吏热舷琴岩抖斡云验裴唉母辫汞冰棉手洲吵豁簇恤热吏蒂饯郧倦云殃粉验裴哀构咬置栓棉产诌映诌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