新品上市活动策划

新品上市活动策划篇一新品上市活动方案八月活动企划方案文案时光的烘焙，一些微妙的快意，一些细碎的暖意，在成长的世界里蔓延，在地久天长的心念里丰满，在每一个清寂的日子厚积薄发。在浅秋的午后时光里，想你的温语力透纸背；一字一句，读它，微笑，不语活动目的1、新品上市，让亮眼的新款吸引顾客并产生购买行动2、通过促销给潜在顾客一定得利益3、培养消费者的忠诚度4、增加VIP客户活动主题新品上市，眷恋新衣活动宣传沉睡了一整个夏季/八月/遇见浅秋/怦然心动活动时间根据不同区域做相应调整直营店2012年8月17日2012年8月26日代理商2012年8月24日2012年9月活动地点所以门店活动背景秋季，是旺季的开始，对于服装行业都对初秋的开始寄予了无限的期望，这也是对整个下半年的销售打好先锋，为冬季的销售高潮起到推波助澜的作用，好的开始，让终端门店更加坚实信心。活动内容新店开业（使用范围新开业的直营店）活动时间8月178月26日买正价新款，夏装5折优惠。买满580元，赠送价值68元的精美袜子一双或价值88元的针织手套。买满880元，立即升级成为XX雅致会会员，赠送价值880元的VIP雅致会员卡。使用须知购买正价商品时请出示本卡，可享受95折优惠。在开业活动期间，双倍积分。买580元，可立减50元；买880元，可立减80元现金。新品上市其他终端门店活动时间8月17日8月26日买正价新款，夏装5折优惠。买满580元，赠送价值68元的精美袜子一双。买满880元赠送价值88元的针织手套。篇二新产品上市推广策划书四叶草饰品上市推广策划书10营高1宋亚莉20101250一、前言二、市场分析三、SWTO分析四、产品的定位五、产品上市六、经费预算七、效果评估一、前言随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品行业是从金银珠宝首饰，工艺品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，在1535岁之间的年轻群体，而大部分人追求的是个性，特别是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有一定的消费能力且对外界新事物接受程度也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，只要喜欢就有欲望，要购买，其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有一定的收入，有了一定的消费能力，爱美之心更为强烈，对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人注重小饰品的外观，崇尚时尚，追求个性。为此，我们推出YI恋主打产品四叶草个性系列。又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。因此，我们充分利用本公司主打产品，打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长，逐渐走向全国，面向世界。一、市场环境分析（一）宏观环境（1）人口环境我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就开始进入了。就女生而言，在饰品需求方面欲望较强烈，因此YI恋公司针对这以特殊消费群体推出主打产品四叶草个性系列产品。其具有很大的消费市场。（2）社会文化随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地改变，饰品的消费将向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显个性、身份、魅力等作用。从消费人群看，消费者追求时尚个性更注重的是外在的，而非饰品本身的功能性和实用性，越来越多的年轻人喜欢跟风追赶潮流。对于大学生来说，饰品更是一种个性的张扬。他们追求时尚，追求与众不同，追求品牌，使小饰品行业处于快速发展时期。（3）经济环境随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娱乐等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低，面对更多有购买力的消费者，所以小饰品行业存在很大的市场潜力。（二）微观环境（1）企业现状随着经济不断发展，人们生活水平不断提高，收入不断增加，具有庞大的消费能力和潜力。女性是饰品的主要消费大军，女性基本是饰品的主要购买者，而且随着经济的发展，男性饰品消费也在逐渐增加。近几年来，饰品这一新兴行业迅速在中国发展起来。YI恋公司自2012年成立，由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。由此看来，饰品还是具有很大的市场潜力的,YI恋公司还具有一定优势。（2）竞争者同行竞争也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千饰”知名企业的激烈竞争。因此，要在这众多竞争者中生存并壮大，所面临的竞争压力是很大的，。其中最大的压力是“哎呀呀”。为此，我们对四叶草个性系列产品进行了宣传。主要（3）消费者分析短期的目标顾客，是以学生为主。在价格方面，大学生对不同的饰品所能接受的价格不一样，我们将按着同学们的心理价位进行合理的定价，保证同学们能够买到物美价廉的饰品。此外，同学们希望我们能提供一个温馨时尚的消费环境。而对社会人士，有其一定的消费能力的群体而言，要对他们进行品牌宣传，加强品牌意识，招揽更多的回头客，加强消费者对我们产品的忠诚度。总的来说，同学们的消费是倾向于一种健康、多样、流行、方便、服务到位的消费方式。我们将本着“顾客第一”的观念，尽我们最大的努力满足消费者的各种合理的要求。三、SWTO分析优势STRENGTH产品种类多且时尚，大方，极大地满足了1535岁女性想要彰显个性的需求，产品款式多样，更新更新周期快，产品成本投入较少，获利较快。取材的创新性，它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化。通过资料搜索及市场调查，YI恋在现代首饰中设计较时尚，符合大众消费者需求。其材质符合大众消费水平，首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。劣势WEAKNESS由于是新开发的产品,规模小，知名度难以打开，产品定位是低端产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行竞争中很难脱颖而出，也没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得YI恋饰品竞争难度加强。机会0PPORTUNITIES近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，YI恋四叶草系列饰品价格便宜，为一般人所能接受。四叶草系列本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在饰品中能够占据一定的市场。（1）随着人们生活水平的提高，人们更加追求细腻的生活方式；（2）市场渗透较高；威胁THREATS与黄金珠宝饰品相比，YI恋饰品在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰海盗船、蒂凡尼等竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。四、产品的定位（一）市场细分从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注重小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注重小饰品的实用度。从人口上看，不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念。年轻人喜欢有个性、时尚的饰品，而年纪大的人则更喜欢大众化、实用的饰品。高收入的人群所买的饰品价格也相对较高。相反，收入低的人所买的视频价格则相对较低。从心理上看，不同生活方式、不同个性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购买选择也有着比较大的影响。从消费者分析，饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以1535岁女性为主要的消费者。从竞争者分析，饰品行业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简单，投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈。（二）目标市场选择目标消费群个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。适合本产品消费群的构成1、消费群体年龄为1535岁2、性别女性多余男性3、购买地点大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。4、购买动机有一种好奇感，求美的心理和美化装饰心理。这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是饰品所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说”爱美之心人皆有之”。篇三新品上市促销方案案例新品上市促销方案一、市场分析、直销行业促销策略分析正如某直销行业资深人士所说，直销模式想要得到更好的发展，不仅要注重人员激励，在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴于与传统行业的区别，直销促销需注意有以下几点第一，直销是围绕着个人收益的人员销售，只有有利于直销人员个人收益的促销方案才会受到市场的欢迎。第二，直销员和企业之间是一种平等、合作的关系，而非雇佣、隶属关系，因此促销政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为，而非企业的管理强制行为。第三，直销是一种典型的口碑销售和分享销售，销售人员推销产品主要凭靠对产品的亲身体验、感觉进行的。因此，在制定促销策略上必须遵循以上几点营销规律。、竞争对手分析从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促销分析中发现，雅芳的促销策略最为灵活，这可能跟它选择的转型方式有关。相对来说，安利更注重教育培训，在处理库存时亦会有促销活动。如新的促销更侧重于制度促销；玫琳凯每月都推出相应的促销活动。从对方网站的内容显示，对外公布的促销对象均包括了直销员和优惠顾客。、企业自身状况分析本公司作为一家新成立的直销公司，蓄势年余的新产品即将于月份上市，这不仅是新产品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促销策略对推动市场至关重要。由于在前期产品开发费资较大，公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。二、促销目的考衡到直销行业特征和市场现状，本次促销将分为二个阶段进行第一阶段针对的对象是直销员，首要目的建立直销人员对产品的信心，帮助直销人员建立安全库存；每二阶段针对的对象是顾客，目的是刺激对方的购买欲望，达到提高实际销售额的目的。三、促销方案、第一阶段针对直销员的促销主题一倾情新品，抢“鲜”体验对象本公司直销员时间新品上市后天内（月日至月日）详情凡本公司直销员亲临形象店即可获取本月上市新品免费试用装。注意事项每人每套只能领取一次。主题背景所谓百闻不如一见，百见不如一试，新品质量如何一试了然，是建立使用者对产品信心最简单直接的方法。新品上市所有产品均提供免费试用装，相对其他直销公司都是直销员买回产品试用，我们这种做法是直销行业促销方式的一种突破。主题二想问就问，我是产品百事通对象直销人员时间新品上市一个月内（月日至月0日）详情举办产品知识竞争，抢答问题正确即可获得价值0元的小礼品。操作细则礼品的采购价不高于元，主题背景为了让直销人员更快更好的掌握产品知识，可在店内举办产品知识趣味游戏活动，凡答对的均有礼物赠送，当然这类礼物价值不会太高（元以下），但也要做到自用送人两相宜，如可爱动物两用电筒、时尚自动牙签盒、手帕、干发帽、擦地拖鞋等。主题三优质感受，分享无限对象本公司直销员时间新品上市个月内（月日至月0日）详情活动期中凡本公司直销人员即可以元的优惠价格购买新品超值小套装。操作细则按功效组合成小套装，分量是正常规格的0，优惠价值介于折之间，且每人每套只可购买一次。主题背景在上述的直销试用后，再推出优惠小套装，让直销员以较低的价格购买，带回去给他们的顾客试用。在挑选套装时可以功效为单位组成套装，也可以应季为主题组成套装。主题四为你冲冠助威对象本公司直销员时间新品上市半个月至个半月内（月0日至月0日）详情活动期中凡本公司直销人员购买正价产品满00元即可免费挑选价值0元以下的任一产品，可以累计，如购买00元即可挑选00元以下的任一产品。操作细则不与其他优惠活动同时进行，只可挑选一次赠品，余出部分不作累计。主题背景新品上市除优惠组合外单品不应再打折，否则可能会破坏品牌形象，因此，为鼓励购买正价单品和帮助直销员建立安全库存而推出本次的优惠活动。在赠品的选择上还是以产品为主，选用自身产品公司无需花钱外购赠品的费用，直销员可以卖给顾客赚取利润，正所谓一举两得。第二阶段针对优惠顾客的促销主题一心灵有约，启迪末来对象优惠顾客时间新品上市一个月后（月份周六晚）详情凡成为本公司优惠顾客，即可参加“心灵有约，启迪末来”活动。操作细则活动场所须能容纳不少于0人，地点选在交通较为方便地段，如天河城附近。主进老师以公司资深培训人员担任。主题背景在课程安排上主要针白领人士普遍关注的人际关系、职场减压等主题，当然也会分享产品，但不能太浓厚，点到为止，格调以高雅时尚为主。主题二尊宠礼遇，双重惊喜对象顾客及优惠顾客时间新品上市一个月后（月号至月0号）详情惊喜第一重顾客购买产品金额满00元即可获赠价值0元的“手唇滋润组合”一套；惊喜第二重顾客购买任一产品均可均加积分换礼活动。操作细则“手唇滋润组合”含润手霜一支、润唇膏一支。积分换礼活动的礼品主要为外购品，如迷你电吹风、情侣餐具、洗浴用品套装等，每一赠品均需标明所需积分额度，如迷你电吹风需积满00分方可换领（以元积分为例）。主题背景手唇滋润组合主要是针对秋天天气干燥推出的优惠组合，而积分换礼活动如果效果好，也可作为一种长期的促销方法。四、宣广媒介由于我们前期的促销活动主要针对直销人员，同时也考虑到费用有限，本次促销活动的宣广媒介主要以公司网站、内部刊物和培训课程为主，也可以考虑短信平台的运用，费用也较低，但前提是公司需要花资金购买相关软件及建立信息库。后期针对顾客的促销还是以直销员人员传播为主。五、准备工作、资迅组在促销活动开始一个月前（月号前）完成赠品外购、礼品包装事项。、文策组在促销活动开始一个月前（月号前）完成宣传文案撰写、印刷品到位、活动场所确定、活动道具准备工作。、广告公司在促销活动开始半个月前（月号前）完成宣传品设计及会场室内设计工作。、文策组配合培训组在活动开始一个月前（月号前）完成顾客培训课程开发工作。六、资金预算如下资金预算为活动前期需要支付的费用，而公司自有产品作赠品产生的费用则不在此例。费用项目单价数量金额备注免费试用装元0000份0000元产品成本价格外购赠品一元000个000元用于产品知识竞塞外购赠品二0元00个0000元用于积分赠品宣传DM0元000份0元活动场所000元晚000元星级酒店的会议室为佳总计0元七、分析评估在活动结束一个月内提交本次活动的分析评估报告。分析活动期间遇到的问题及解决方案，以避免类似的问题再次发生。目的达成评估主要以直销人员对产品的熟悉程度、销售业绩、销售总额作为评估标准。新品上市促销案例百佳华秋装新品上市模特巡回表演发布会秋水共美丽一色激情与时尚齐舞一、活动主体1、主办单位深圳市百佳华商场2、协办单位所有百佳华服装供应商3、合作媒体晶报二、活动主题秋水共美丽一色激情与时尚齐舞三、活动时间2004年9月16日至9月25日。四、活动地点百佳华商场五分店五、活动内容（一）让利篇金秋金礼，璀璨夺目新品秋装买100送40（二）互动篇浪漫情怀，激情似火1、专业时装模特表演2、穿装比赛（一）让利篇新品秋装买100送40，眼亮心亮全身亮1、活动时间9月16日9月25日2、活动地点五家分店3、活动内容9月16日9月25日活动期间，凡在百佳华商场西乡、沙井、松岗、龙华、公明五分店任一分店指定的“服装（含童装）、皮具、皮鞋（含童鞋）、床用、箱包、钟表、眼镜、玉器、仿真首饰、精品”专柜单张小票购满100元即可获返送40元现金，单张小票满200元返送80元，满300元返送120元，依此类推，单张小票返送金额最高限300元，且取整不取零。即将每张小票金额减去其中不满100元的余额再计算应返金额数，并单张小票返送金额封顶300元。公式说明现金返送额去尾取整（小票金额100）40,同时单张小票现金返送额300元封顶。（二）互动篇专业时装模特表演够专业够水准挑战你的眼球1、此活动为5店2轮巡回演出，具体安排详见活动日程安排。2、由我司外请一支专业模特队伍。人员安排为女模特8位。3、此活动包括四个模块（1）模特自带服装表演；（2）泳装表演；（3）自营服装表演；（4）专柜服装表演。4、正式演出时间18302100穿装比赛激情一刻，温情一生1、此活动和“时装表演”穿插进行，同为5店2轮巡回进行，具体安排详见祥见活动分店海报。2、此活动应先报名后参赛。3、报名时间9月16日至活动现场开始时间。第一轮进行后，继续进行第二轮报名。4、报名方式此活动为男女双人合作。报名时需双人同时报名登记。顾客报名时，工作人员需登记好报名者的姓名、性别、身份证号码、联系方式、参赛类别、参赛编号等，并同时填写、回执“百佳华秋装新品上市模特巡回表演发布会穿装比赛通知书”。5、比赛项目共分两类A贤惠女人篇和B细心男人篇。6、活动日程安排（1）让利篇活动期间五店同时执行。（2）互动篇专业时装模特表演和穿装比赛为巡回开展，日程安排祥见活动分店海报附一、A贤惠女人篇比赛规则篇二饮料新品上市策划案例康师傅饮料新品上市策划案例利用断货契机进行坎级促销康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手）。所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。该案例的作者是19982000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使康师傅清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最有价值的成分。另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。请看本期“康师傅饮料新品上市策划案例”。一背景TP250和CAN340已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式，但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，康师傅决定强推新品，抢占市场。康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展，TP250系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，康师傅TP250系列虽仍是市