（最新）房地产行业岗位价值评估模型

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以上方面负责对质量体系整体负责加分值0分8分16分22分30分40分48分对企业的影响之成长促进（40，160分）子因素名称对企业的影响之成长促进（40，160分）子因素定义按该岗位对公司中长期发展战略的贡献，或对公司整体运营风险的控制的程度分为8级。等级划分12345678级别说明无明显贡献岗位的关键业绩贡献某个领域的单个方面的关键业绩贡献某个领域的多个方面的关键业绩贡献某个领域的关键业绩贡献子战略贡献多个子战略贡献整体战略性贡献加分值10分30分50分70分90分120分140分160分（第二因素解决问题21，210分）因素定义指本岗位经常面临并要解决的专业业务问题的复杂性和创造性，故影响岗位问题解决难度因素的子因素即2个，复杂性和创造性。因素计分公式“解决问题”因素分值“创造性”分值“复杂性”分值子因素名称解决问题之复杂性（50，105分）子因素定义指本岗位要解决问题本身的性质、管理幅度和难度决定的工作内容、工作过程和方法的复杂程度。分为5级。等级划分12345级别说明问题已经确定工作内容或问题确定（很少有其他选择），基本属于个别、具体环节的操作，工作步骤和过程是例行的，即该岗位在工作中经常面临问题的解决具备明确的操作步骤及方式，例如，缺货处理等。问题需要一定的方法判断工作内容或问题比较确定，但涉及若干方面的操作，可以有对工作步骤、过程、方法的选择，基本上相对独立地工作，即问题需要依据常规的方法判断，例如质检等。问题需要深入研究确定工作内容或问题有一定的不确定性，涉及较复杂的专业业务问题，通常要从与其他问题的相关性中加以解决。拟订工作步骤和方法及实施过程可在他人指导下或参考有关资料和借鉴他人问题判断有一定明确概率工作内容或问题有不确定性，较多涉及复杂专业业务问题，需要将多个相互独立的问题联系起来，与若干个部门协调加以解决。拟订工作步骤、方案和实施过程中要独立地参考多种问题判断无明确概率工作内容或问题解决目标有较大的不确定性，工作任务包括承担企业重要业务项目、管理课题、拟订工作计划、工作标准、解决企业、行业专业系统的疑难业务问题，要跨越多个部门之经验，独立地完成，即通过大量信息数据的搜集进一步分析、讨论后判断，例如市场策划、技术研发。资料和掌握有关因素的动态，并吸收运用国内外新管理技术和方法。即问题原因、出处或正确性的判断可遵循一定的规律性，例如分公司总经理要解决市场销量下滑的问题。间、专业之间统筹考虑相关管理目标，整体性上掌握企业经营管理的现状和动态。系统的吸收、运用、创造性借鉴国内外先进管理技术方法。即问题所涉及的因素难以把握、判断本质的难度大、无一定的规律可循，例如战略发展规划的制定、中长期企业整体经营规划等。加分值10分30分60分90分105分子因素名称解决问题之创造性（50，105分）子因素定义指本岗位完成工作任务必须融合各种信息而做出的有关判断和创新的程度。共分为5级。等级划分12345级别说明按程序制度解决无需或较少需要判断，发生意外务必请示。例如，生产作业。按政策规定解决要根据有关环境条件的要求和限制进行简单判断，确定工作步骤和过程。例如，结算薪资、招聘考核、物流配送、销售订单的处理等。需要寻求新的解决方法要通过深入调研和思考，在涉及复杂概念的工作分析中，做出有效的判断和必要的创新，即在现有政策规定之外寻找更合理的解决方法，例如，市场策划、对管理体制的改进。需要进行预测判断解决要通过全盘分析和思考，在涉及大量复杂概念和相关因素的重新组合与协调工作中，做出正确的判断和较大的创新。例如，年度经营计划、人力资源规划等。需要进行风险性决策解决需要通过较为艰巨的研究和探索，在解决重大实际问题中，做出有价值的判断和重大的创新。例如，投资决策、战略发展规划等。加分值10分40分70分90分105分（第三因素责权范围10，100分）因素定义指赋予本岗位责任职权的大小及其履行职责进行沟通和工作联系的范围目的、以及所需的岗位专业知识内容和水平。其中包括三个子因素，分别是工作独立性、工作内容的广度、知识的广度。因素计分公式“责权范围”因素分值“内容广度”分值“独立性”分值“知识的广度”分值子因素名称责权范围之工作内容的广度（40，40分）子因素定义根据该岗位工作的难易程度和涉及范围大小将工作内容广度分为8个等级。等级划分12345678级别说明重复的简单劳动（作业员、后勤服务、搬运工）从事某一方面的单项工作（司机、保安、仓管、质检等）从事某一方面的几项工作（组长、班长、管理员、专员等）从事某一方面的管理工作（主管）从事两个以上方面的管理工作（部门经理）领导一个领域的工作（集团部长、分公司副总经理）领导两个以上领域的工作（副总经理、分公司总经理）全面负责所有工作（集团总经理）加分值5分10分15分20分25分30分35分40分备注（1）方面指相同或不相同的基本业务单元，如培训、仓管；（2）领域指某个职能范围或部门，如，战略管理、人力资源、财务、营销、研发等。子因素名称责权范围之工作独立性（40，40分）子因素定义根据岗位的上级关系性质将该岗位工作时的独立程度分为以下6个等级。等级划分123456级别说明分工明确时刻受到控制（作业员）阶段性受控制（质检、业务员）根据指令阶段性受控制（主管）按照阶段性目标工作（部门经理、项目经理）按照策略目标与成效工作（部长、分公司总经理、副总经理）按照战略目标工作（集团总经理、副总经理）加分值5分10分20分25分35分40分子因素名称责权范围之工作知识的广度（20，20分）子因素定义指岗位工作所需要的精通的专业知识，主要包括以下几个方面的专业知识1财务、2营销、3技术、4制造、5人力资源管理、6战略管理、7供应链及物流管理、8信息管理等，共分为5个等级。等级划分01234级别说明需要其中任意1个知识的岗位需要其中任意2个知识的岗位需要其中任意3个知识的岗位需要其中任意4个知识的岗位需要其中任意5个以上知识的岗位加分值0分5分10分15分20分（第四因素监督9，90分）因素定义指该岗位必须指导、培养人员从事专业工作与学习，并对其工作学习情况进行管理、考核的责任。包括的子因素有人数、层级类别、下属素质。因素计分公式“监督”因素分值人数分值层次类别分值下属专业素质分值子因素名称监督之层级类别（40，36分）子因素定义指该岗位所在的岗位级别，根据岗位组织结构设计将层级类别分为8级（详见公司组织架构图）。等级划分01234567级别说明员工级班组级主管级经理级集团部长级分公司总经理集团副总经理级集团总经理级加分值0分5分10分15分20分25分30分36分子因素名称监督之人数（30，27分）子因素定义目前公司总人数约700人左右，人数（直接下属和间接下属的人数）等级分为7级。等级划分1234567级别说明10人以下30人以下60人以下100人以下200人以下400以下400以上加分值7分10分13分16分20分23分27分子因素名称监督之下属专业素质（30，27分）子因素定义根据下属岗位人员的专业水平级别分为3级。等级划分012级别说明无要求中级（中级职称、某专业资格会计师、律师、经济师、评估师等）高级高级职称、博士加分值0分13分27分（第五因素知识经验9，90分）因素定义从事本岗位工作对基本学校教育和工作经验的要求。包含知识和经验两大子因素。因素计分公式“知识经验”因素分值“知识”分值“经验”分值“知识”分值（行业经验岗位经验）分值知识经验之知识（40，36分）子因素名称知识经验之知识（40，36分）子因素定义指从事本岗位工作必须具备的基本学校教育、其他进修等所获的知识。即国家承认的高中、中技、中专、大专、本科、研究生等学历证明的知识水平。分为4级。等级划分1234级别说明中专以下，初中以上大专以上本科以上研究生以上加分值9分15分25分36分知识经验之经验（60，54分）子因素名称经验之行业经验（40，22分）子因素定义指从事过与本公司同行业的工作年限，并根据经验的时长年限，分为5个等级。等级划分12345级别说明1年以内12年23年34年4年以上加分值5分8分15分19分22分子因素名称经验之岗位经验（60，32分）子因素定义指从事过与本岗位职责要求相同的工作年限，分为5个等级。等级划分12345级别说明1年以内12年23年34年4年以上加分值6分12分19分26分32分（第六因素沟通6，60分）因素定义是信息的传达和理解的过程，也是情感交流的过程，要通过使用一定的沟通技巧、沟通频率和内外条件因素（与内外部沟通），进行思想情感交流或对问题解决方法的探讨，从而更好的达到工作目标。所以沟通的子因素因此有三个沟通频率、沟通技巧、内外因素（与内外部沟通）。因素计分公式“沟通”因素分值“沟通技巧”分值“沟通频率”分值“内外因素”分值子因素名称沟通之沟通频率（30，18分）子因素定义本岗位与其他岗位沟通的频繁程度，分为3级。等级划分123级别说明较少工作职责明确，基本根据标准、制度工作，工作中与其他岗位人员交流较少。例如，保安、司机、经常工作中所面临的变化较多，经常与其他岗位交流。例计划调度员、招聘考核主管等频繁工作内容和工作效果主要需要多次与其他岗位交流才能完成。例如，人力资源部长、分公司总经理、生产作业员等营销副总等加分值6分12分18分子因素名称沟通之沟通技巧（50，30分）子因素定义根据沟通中的语言表达能力，思维逻辑、理解能力、交流亲和力、反应敏捷度等各项技能运用的表现效果程度，将技巧分为3个等级。等级划分123级别说明普通级能够为工作事项与他人进行较清晰的思想交流，能够在书面沟通时抓住重点，让别人易于理解中级能够进行较为深入的交流，沟通技巧较高，具有较强的说服力和影响力，书面沟通时文笔规范，表达清晰高级沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，书面沟通时有很强的感召力加分值10分20分30分子因素名称沟通之沟通内外因素（20，12分）子因素定义根据沟通范围及对象分为4个等级。等级划分1234级别说明部门内部沟通部门间沟通与外部一般沟通与外部复杂沟通加分值3分6分9分12分（第七因素环境风险5，50分）因素定义指本岗位工作所处环境中对人员的有害、无害影响和潜在危险程度以及工作场所接触有害环境的机率，包括环境条件和工作风险2个主要因素。因素计分公式“环境风险”因素分值“自然环境生理条件”得分值“工作风险”得分值（自然环境权重胜利环境权重）“工作风险”得分值环境风险之环境条件（60，30分）子因素名称环境条件之生理子因素定义不同强度的体力、脑力劳动等，分为3个等级。等级划分123级别说明较好简单轻度体力劳动或无难度脑力劳动，如，司机、文员、后勤服务员等正常经常性中度的体力劳动或一般难度、深度的脑力劳动，如生产线工人、车间主任、经理等较差经常性高强度的体力劳动（包括可能会影响身心健康的劳动）、需要脑力高度投入并运用发挥的劳动，如工程师、搬运工、调整工、集团总经理、集团副总经理等子因素名称环境条件之自然子因素定义户内外高温、严寒、噪音及恶劣气候、其他作业或施工现场接触有毒物质、不同程度危险性设备、科学实验的操作、外地陌生环境等，分为3个等级。等级划分123级别说明较好岗位工作环境只要求一般的安全措施，不需要特别的健康安全预防措施或长期户外工作，如行政管理人员、办公室职员等一般岗位工作环境潜在着一定程度的危险性、只要求一般的安全预防措施或间断的户外工作，如销售员、司机等恶劣岗位工作环境存在着一定的危险性和不舒适，需要特别的安全措施，例如承受有毒物质或气体、高温、尘土、油垢、噪音、振动或接触传染刺激化学物品和放射性物质等（指在此类环境工作时间超过总工作时间的一半以上者），如各生产工厂工人自然环境生理条件1级较好2级一般3级恶劣1级较好1352级正常35153级较差51530环境风险之工作风险（40，20分）子因素名称环境风险之工作风险（40，20分）子因素定义指岗位的责任风险以及所面临的或将会承担的公司内部政治、关系等风险，分为3个等级。等级划分123级别说明一般无明显的工种风险、不直接面对工作矛盾冲突的工作岗位较大具有一定的工种风险，工作中经常面临内部、外部的矛盾恶劣具有高竞争性、淘汰率高、工作矛盾冲突大、要求精确率高的工作岗加分值5分13分20分羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅蚇螇芆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅肀腿葿薅袂肅葿蚇肈羁蒈螀袁荿蒇蕿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薇虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃芀螆袀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅蚇螇芆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅肀腿葿薅袂肅葿蚇肈羁蒈螀袁荿蒇蕿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薇虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃芀螆袀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅蚇螇芆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅肀腿葿薅袂肅葿蚇肈羁蒈螀袁荿蒇蕿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薇虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃芀螆袀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅蚇螇芆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅肀腿葿薅袂肅葿蚇肈羁蒈螀袁荿蒇蕿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薇虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃芀螆袀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅蚇螇芆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅肀腿葿薅袂肅葿蚇肈羁蒈螀袁荿蒇蕿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薇虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃芀螆袀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅蚇螇芆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅肀腿葿薅袂肅葿蚇肈羁蒈螀袁荿蒇蕿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薇虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃芀螆袀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅蚇螇芆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅肀腿葿薅袂肅葿蚇肈羁蒈螀袁荿蒇蕿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薇虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃芀螆袀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅蚇螇芆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅肀腿葿薅袂肅葿蚇肈羁蒈螀袁荿蒇蕿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薇虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃芀螆袀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅蚇螇芆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅肀腿葿薅袂肅葿蚇肈羁蒈螀袁荿蒇蕿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薇虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃芀螆袀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅蚇螇芆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅肀腿葿薅袂肅葿蚇肈羁蒈螀袁荿蒇蕿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薇虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃芀螆袀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅蚇螇芆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅肀腿葿薅袂肅葿蚇肈羁蒈螀袁荿蒇蕿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薇虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃芀螆袀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅蚇螇芆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅肀腿葿薅袂肅葿蚇肈羁蒈螀袁荿蒇蕿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薇虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃芀螆袀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅蚇螇芆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅肀腿葿薅袂肅葿蚇肈羁蒈螀袁荿蒇蕿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薇虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃芀螆袀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅蚇螇芆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅肀腿葿薅袂肅葿蚇肈羁蒈螀袁荿蒇蕿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薇虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃芀螆袀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅蚇螇芆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅肀腿葿薅袂肅葿蚇肈羁蒈螀袁荿蒇蕿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薇虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃芀螆袀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅蚇螇芆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅肀腿葿薅袂肅葿蚇肈羁蒈螀袁荿蒇蕿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薇虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃芀螆袀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅蚇螇芆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅肀腿葿薅袂肅葿蚇肈羁蒈螀袁荿蒇蕿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薇虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃芀螆袀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅蚇螇芆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅肀腿葿薅袂肅葿蚇肈羁蒈螀袁荿蒇蕿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薇虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃芀螆袀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅蚇螇芆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅肀腿葿薅袂肅葿蚇肈羁蒈螀袁荿蒇蕿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薇虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃芀螆袀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅蚇螇芆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅肀腿葿薅袂肅葿蚇肈羁蒈螀袁荿蒇蕿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薇虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃芀螆袀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅蚇螇芆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅肀腿葿薅袂肅葿蚇肈羁蒈螀袁荿蒇蕿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薇虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃芀螆袀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅蚇螇芆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅肀腿葿薅袂肅葿蚇肈羁蒈螀袁荿蒇蕿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薇虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃芀螆袀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅蚇螇芆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅肀腿葿薅袂肅葿蚇肈羁蒈螀袁荿蒇蕿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆