佳兆业集团客户关系服务手册

佳兆业集团客户关系服务手册一、服务文化篇3（一）服务理念3（二）服务模式3（三）51服务举措4二、服务规范篇5（一）职业形象5仪容仪表5行姿动作7着装10（二）服务礼仪11迎接11接待11会客12送客13电话13拜访14（三）服务用语及禁语16服务用语16服务禁语17三、服务标准篇18（一）项目前期服务18客服人员工作指引18客服与设计配合工作标准20（二）咨询服务25电话咨询服务标准25现场咨询服务标准26（三）销售服务27迎宾岗服务标准27电瓶车岗服务标准28前台接待岗服务标准30吧台岗服务标准32咨询岗服务标准34讲解岗服务标准35参观引导岗服务标准37样板房解说岗服务标准38销售岗服务标准40财务收费岗服务标准43保洁岗服务标准45秩序维护岗服务标准53（四）签约服务55签约电话预约服务标准55前台接待岗服务标准56签约岗服务标准58合作单位服务监督标准63财务岗服务标准65（五）入伙服务67迎宾岗服务标准67签到岗服务标准70财务岗服务标准72物业签约岗服务标准75钥匙岗服务标准76陪同验房岗服务标准78客服岗服务标准85前台接待岗服务标准88保修岗服务标准91（六）入住服务95前台接待岗服务标准95物业客服人员服务标准102工程家政维修人员服务标准106门岗（迎宾岗）服务标准111巡逻岗服务标准114车场出入口岗服务标准117监控中心值班岗服务标准121绿化岗服务标准124清洁岗服务标准127消杀岗服务标准130四、服务创新篇133（一）神秘客户，服务暗访133（二）“全程”客户服务134一、服务文化篇（一）服务理念服务理念满意到“佳”服务时刻相伴，让您想家、恋家、满意到“佳”。服务宗旨尊重、理解、诚信、专业尊重耐心聆听您的声音；理解换位思考，真诚沟通；诚信以诚为本，以信取信；专业精益求精，持续超越。（二）服务模式“4A”服务模式ANYONE（任何人）只要对我们服务提出需求的人，我们都将全程为您服务；ANYTIME（任何时间）我们将突破一天8小时工作的时间限制，全天为您服务；ANYWHERE（任何地点）我们的服务将拓展到每一个角落，不管您身处何地，都能就近获得服务；ANYWAY（任何方式）为了更好服务于客户，让客户根据自身需求，自主选择最快捷、最方便、最高效的咨询途径，努力使客户享受到满意服务。（三）51服务举措十年的开发经验，51的服务举措，我们一直关注客户与公司接触的全生命周期体验过程，以客户感知为中心，以信息透明和让客户感动为基本点，为客户提供满意的服务。1、体验式营销（阳光销售）提倡阳光销售，尊重客户的知情权，主动提示购房风险，信息公开透明。2、工地开放日（深度接触）用透明的视角，针对客户关心的工程实体工艺过程及关键部品构造做法，以工序分解和实物展示的方式，让客户深度了解楼盘的工艺和内部品质。3、客户体验日（快乐品鉴）为了满足客户在项目正式交付前等待期的心理需求，体现公司对客户尊重的态度，将邀请客户前往现场参加客户体验日活动，让客户快乐品鉴小区整体感觉、房屋质量及服务质量。4、物业开放日（零距体验）为了让客户入住后零距离了解物业管理的日常工作，加强物业服务中心与客户的交流和沟通，将邀请客户参观小区的物业软硬件服务。5、社区文化活动（精彩随行）举办丰富多彩的社区文化活动，营造和谐、开心的生活氛围，让精彩渗透到客户生活的每一角落。6、客户关怀（用心关爱）以客户为中心，急客户所急，想客户所想，采用多渠道的方式维系客户情感，时时刻刻用心关怀。二、服务规范篇（一）职业形象仪容仪表1、仪容仪表总体要求容貌端庄，举止大方；行为稳重，不卑不亢；态度和蔼，待人诚恳；服饰庄重，整洁挺括；打扮得体，淡妆素抹；训练有素，言行恰当。2、仪容仪表细则项目女士男士脸部1、适度的化妆。请采用明亮而且接近肤色的粉底，呈现自然而专业的风貌；2、持续地修饰眉毛。眼线及睫毛膏的颜色应为黑色或深咖啡色；3、适度妆点胭脂，使用眼影。眼影部分，请选择棕色、蓝色、灰色等中性色系或自然色；4、使用正统红色的唇膏，勿着深咖啡色、浅肤色或荧光粉色。唇线与唇膏的色调应一致；5、勿使用闪光发亮的化妆品；6、佩戴无色的隐形眼镜或简单、无色镜片的细框眼镜；1、随时保持清爽的外观；2、不可蓄络腮胡或山羊胡；3、若在上唇蓄胡须者，务必修理整齐，使其长度不超过唇角；4、佩戴无色的隐形眼镜或样式高雅、无色镜片的细框眼镜；头发1、经常修剪头发，发式不宜太过夸张，如光头、庞克头等；2、请将两颊及额前之细发完全疏理平整，塞至耳后，露出双耳、脸颊及额头。短发不触及衣领，请避免使用过多的发胶，或湿发般的造型；3、在建立专业形象的原则下，头发可以染色。请选择与原发色一致的颜色，不可染成杂色。4、在工作时间及工作岗位，须随时保持发式整齐；5、经常修剪头发；6、若有长短不一的细发，请用发胶或定型液向后疏理平整；7、若使用发夹，请选择黑色，样式简单，大小不超过小指的款式；8、头发长度超过衣领下缘者，请遵照长发的规定长发女员工；9、蓄刘海者；刘海应疏理整齐，长度不超过眉毛；10、长发需疏理整齐使用黑色，无珠饰/亮片的发夹、发式及发网将所有头发扎起，或梳成发髻，不能有细发散落；11、选择发式样式应该简单，并顾及工作安全，同时以不干扰客人与同事为原则；1、经常修剪头发。2、请将两颊及额前之细发完全疏理平整，露出双耳、脸颊及额头。短发不触及衣领。3、在建立专业形象的原则下，头发可以染色。请选择与原发色一致的颜色，不可染成杂色。4、在工作时间及工作岗位，须随时保持发式整齐；5、头发长度两边不可碰到耳朵，后面不可触及衣领；6、男性员工的鬓角需修剪平整，长度不可超过耳朵一半的位置；装饰品1、项链及纹身图案不可露出制服外2、选择首饰时应顾及工作安全同时不干扰客人与同事为原则3、可适当佩戴耳饰，两耳耳饰相同4、不可佩带手链5、不可佩带脚链1、项链及纹身图案不可露出制服外2、选择首饰时应顾及工作安全，同时不干扰客人与同事为原则3、不可佩带耳饰4、不可佩带手链5、不可佩带脚链着装1、务必时时佩带本人的名牌于左胸前或个别指定位置2、随时保持制服干净平整3、下班时，请将制服平整悬挂于更衣柜内4、请穿着裁剪合身的制服手部1、指甲应修剪整齐，并保持所有手指甲的长度适中且一致2、不可在指甲上贴图、彩绘或装饰珠宝3、只可以佩戴一只样式简单的戒指，大拇指不可以戴戒指，戒指须是银、黄金、白金、珍珠或钻石等材质。皮革、线条、铁制、布制的请于下班后佩戴4、只能佩戴一只深色及样式简单的手表，不可佩戴设计夸张，表面大于手腕或过于色彩缤纷的表5、随时保持手部清洁，指甲修剪整齐6、女员工的指甲需保持维护并在外观上保持一致鞋袜1、脚部不可有任何装饰品2、随时保持鞋面平滑，光亮3、不要穿凉鞋、木屐、平底鞋，软底鞋及其它类似式样的鞋4、丝袜/袜子不可有任何破洞或抽丝。务必在更衣柜内或办公桌里多准备一双丝袜/袜子5、不可着有织纹的，华丽型，白色或闪光的丝袜1、脚部不可有任何装饰品2、随时保持鞋面平滑，光亮3、不要穿凉鞋、木屐、平底鞋，软底鞋及其它类似式样的鞋4、袜子不可有任何破洞。务必在更衣柜内或办公桌里多准备一双袜子个人卫生1、保持个人面部、头发、耳部、颈部干净卫生2、视工作需要，适度使用香水、古龙水或体香剂3、保持口气清新。与客人直接接触的员工，如前台等部门，请使用口腔清新喷剂行姿动作1、坐、立、行、蹲规范11坐正确的坐姿应该腰背挺直，肩放松。女性应两膝并拢；男性膝部可分开一些，但不要过大，一般不超过肩宽。双手自然放在膝盖上或椅子扶手上。坐下时，上身保持挺直，头部端正，目光平视前方或交谈对象。女士入座时应用手把裙子向前拢一下。坐下的时候，背部贴在椅背上，如果坐的是很深的沙发，则要尽量往里坐，但以腿能安定不易摇晃为原则，双膝应并拢，向左或向右微倾。不可仰头靠在座位背上或低着头注视地面；身体不可前俯后仰，或歪向一侧；双手不应有多余的动作。双腿不宜敞开过大，也不要把小腿搁在大腿上，更不要把两腿直伸开去，或反复不断的抖动。12立站就要站得端正、稳重、自然、亲切。做到上身正直，头正目平，面带微笑，微收下颌，肩平挺胸，直腰收腹，两臂自然下垂，两腿相靠直立，两脚靠拢，脚呈“V”字型。如果站立过久，可以将左或右脚交替后撤一步，但上身仍须挺，伸出的脚不可伸得太远，双腿不可叉过大，变换也不能过于频繁。站立时，禁止全身不够端正、双脚叉开过大、双脚随意乱动、无精打采、自由散漫的姿势。13行正确的走姿是轻而稳，胸要挺，头要抬，肩放松，两眼平视，面带微笑，自然摆臂。行走的时候，要挺胸、抬头、收腹，脚要直，步伐不要迈得太大。14蹲正确的蹲姿是下蹲拾物时，应自然、得体、大方，不遮遮掩掩，下蹲时，两腿合力支撑身体，避免滑倒，应使头、胸、膝关节在一个角度上，使蹲姿优美。女士无论采用哪种蹲姿，都要将腿靠紧，臀部向下。2、握手鞠躬规范21握手与他人握手时，目光注视对方，微笑致意，不可心不在焉、左顾右盼，不可戴帽子和手套与人握手。在正常情况下，握手的时间不宜超过3秒，必须站立握手，以示对他人的尊重、礼貌。握手也讲究一定的顺序一般讲究“尊者决定”，即待客户、上级伸出手来之后，方可伸出手去呼应。22鞠躬鞠躬前双眼礼貌地注视对方，以表尊重的诚意。鞠躬时必须立正、脱帽，郑重地，嘴里不能吃任何东西，或是边鞠躬边说与行礼无关的话。鞠躬时，上身前倾，弯腰30度行礼。3、手势、眼神规范31手势311手势应简洁、明确。简洁，是指在交往中，手势不宜过多，一般情况下，手势只是语言的点缀和配角，切不可喧宾夺主，让你的动作或姿势，减低听众对你说话的注意力；切忌“指手画脚”和“手舞足蹈”。明确，是指手势所表达的意义应使别人易于理解，多余的、繁琐意义不明的手势不仅于事无补，反而有损说话人的整体美感。312手势的幅度、速度要适度。一般手势的上界不要超过对方的视线，下界不要低于胸区，左右摆幅不要太宽，手势应在自己的胸前或右方进行。使用手势宜亲切自然，手势的曲线宜软不宜硬，动作表现切忌快、猛，稍慢一些会使人感到亲切。313手势应准确、规范，符合礼节。在任何情况下都不要用大拇指指自已的鼻尖和用手指指点他人。谈到自己时应用手掌轻按自已的左胸，那样会显得端庄、大方、可信。在介绍某人、为某人引路指示方向、请人做某事时，应该掌心向上45，以肘关节为轴，上身稍向前倾，以示尊敬。这种手势被认为是诚恳、恭敬、有礼貌的。314有些手势在使用时应注意区域和各国不同习惯，不可以乱用。315应经常注意戒除不良手势。在日常生活中，有些人不知不觉染上了一些不良手势，比如，当着众人或客人的面搔头皮、掏耳朵、抠鼻孔、剃牙缝等，这些动作不文明、不雅观、不礼貌，应经常提醒自己，尽快加以戒除。32眼神321注视的时间交谈时，不可长时间地凝视对方。一般情况下，眼睛有50的时间注视对方，另外50的时间注视对方脸部以外的510厘米处。322注视的位置用目光注视对方，应自然、稳重、柔和，而不能死盯住对方某部位，或不停地在对方身上上下打量，注视区间的范围是以两眼上线，以下颌额为顶点所连接成的倒三角区域。323敢于正视对方在交谈中敢于礼貌地正视对方，是一种坦荡、自信的表现，也是对他人尊重的体现。禁止在谈话中眼睛往上、往下、眯眼、斜视、闭眼，游离不定、目光涣散，漫不经心等。着装1、着装要求细则项目女士男士衣服1上衣讲究平整挺括，较少使用饰物和花边进行点缀，纽扣应全部系上。2以单色为最佳之选。衬衫的下摆要掖入裙腰之内，禁止悬垂于外及在腰间打结。衬衫的纽扣除最上面一粒可以不系上，其他纽扣均应系好；1西装袖子的长度以到手腕为宜，西装衬衫的袖长应比西装袖子长出厘米。2穿西装应系领带，系领带时，衬衫的第一个纽扣要扣好。如果使用领带夹，领带夹一般在第四、五个纽扣之间。穿着羊毛衫时领带应放在羊毛衫内。3西装在穿着时可以敞开，也可以扣上第一粒纽扣。但不能两粒纽扣全扣上，西装的袖口和裤边都不能卷起。4西装的衣袋和裤袋里，不宜放太多的东西，显得鼓鼓囊囊。也不宜把两手随意插入衣袋和裤袋里。5衬衫的领子要挺括，系扣。衬衫的下摆要束好。衬衫里面一般不要穿棉毛衫，天冷时，衬衫外面可穿一件羊毛衫。6穿西装不扎领带的时候，衬衫的第一粒纽扣不要扣上。7系黑色或深咖啡色皮带，皮带上不得有装饰物裤子裤子要烫直，折痕清晰，长及鞋面。鞋鞋底、鞋面、鞋侧保持清洁，鞋面要擦亮，着工作鞋或黑色皮鞋上岗，鞋要合脚，不至于在走路时发出拖沓声。无破损，勿钉金属掌，禁止着露趾凉鞋上班。袜女员工着裙装须着肉色袜，禁止穿着带花边、通花的袜子，无破洞，袜筒根不可露在外男员工应穿黑色或深蓝色、不透明的短中筒袜。工牌工作时间须将工作牌统一按规范佩带，一般佩带在左胸显眼处，挂绳式应正面向上挂在胸前，保持清洁、端正（二）服务礼仪迎接1客户来访时，应面带微笑起身，热情、主动问候“您好，有什么可以帮到您吗”2引领客户到接待室，安排入座，并奉上茶水。3对所有客户应一视同仁，友好相处，热情亲切。接待1、访客接待11应主动招呼客户，热情接待来访客户；做到来有迎声、问有答声、走有送声；12客户来访时，应立即起立，面带微笑招呼要亲切、友善地问候客户，“您好，请问有什么可以帮到您”；13与客户沟通时，须起身站立、身体略微前倾、眼望对方，面带微笑，耐心的倾听客人的来意，根据客人的需求予以安排；14对客人的咨询，应细心倾听后再做解答，解答问题要耐心，不能准确解答的应表示歉意“对不起，请您稍等，我了解一下再告诉您好吗”；15礼貌询问客户的姓名，请客户入座并双手端上茶水；16仔细、耐心的听取客户来访的原因，做好来访记录，能处理的项目当即落实解决，不能处理的项目应将客户意见作好客观记录，转交责任部门解决，并及时做好客户反馈；客户诉求及时记录客户来电/来访信息记录表上记录，并完善处理结果；17保持工作台整洁。2、访客指引21有来访客人时，要先询问被访对象，然后微笑有礼貌地询问来访者姓名“请问您贵姓”或“请问怎么称呼您是否已与先生/（女士）联系好”，再告之“请稍候，我马上帮您联系。”，在与被访者联系前，作相关登记工作。22当得到被访者的确认同意后，对来访客人说“X先生/（女士）马上来见您，请您在前台接待厅稍等片刻”。或“让您久等了，请从这里坐电梯上楼”，并以手势示意方向。23如果被访者不在，应向来访者表示歉意“对不起，先生/小姐不在公司，请您稍后与他联系”。24如果被访者要求等候时，应热情接待客人并安排休息等候，及提供送茶水服务。25送客服务当有访客离去时，应主动起立微笑示意，并说“请慢走”3、注意事项31使用标准的服务用语；32对所有客户应一视同仁，友好相处，热情亲切；办事讲究方法，做到条理清晰，不急不躁；33对客户的合理要求，要尽量迅速做出答复。对于需要证实的问题，可先向客户致歉，待查询或请示后再与客户沟通、反馈；34带微笑真诚服务。回答客户问题时要做到语气婉转，口齿清晰，声音大小适合，同时还要停下手中的工作，不能只顾一人而冷落了他人；会客1与客户沟通时，须坐姿端正、身体略微前倾、眼望对方，面带微笑，耐心的倾听客人的来意，根据客人的需求予以安排；2对客人的咨询，应细心倾听后再做解答，解答问题要耐心，不能准确解答的应表示歉意“对不起，请您稍等，我了解一下再告诉您好吗”3仔细、耐心的听取客户来访的原因，做好来访记录，能处理的项目当即落实解决，不能处理的项目应将客户意见作好客观记录，转交责任部门解决，并及时做好客户反馈；客户诉求及时记录值班信息记录表上记录，并完善处理结果；4客户的中肯建议，应以主人翁的姿态向客人衷心致谢。5回答客户投诉时，态度要亲善，语调要温和，用词要恰当，要在和谐的气氛下将事情圆满解决。送客1在办公室道别由客户先提出，当客户提出告别时，应当在对方起身后再站起来，如果先站起来给客户的感觉是有催促之嫌。2当客户离去时，应主动起立微笑示意，并说“请慢走”。3如果与客户常有来往，可以送到办公室门口或电梯口；如果客户是初次来访，我们应该适当送远些。电话1、电话接听11电话响铃须保证三声内接听电话。使用礼貌用语问好“您好，（项目名称或物业服务中心工作人员姓名），很高兴为您服务”；12确认对方身份，并做好记录；13认真聆听客户意见，逐项做好记录；14耐心、详细回答客户的提问（能及时回复客户的），同时做好记录；15如不能即时处理的问题或超出权限之外的问题，详细做好记录，通知相关部门跟进，并跟进处理过程；16当客户意见阐述完后，应重复客户提出的问题，进行信息确认。礼貌称呼客户“小姐先生，您好，关于”，如未正确领会客户意图需主动与其确认，“小姐先生，您好，您是说（您的意思是）”；17如果未清楚客户所表达的意思，应说“不好意思，麻烦您重复一次好吗”；18如对方来电信号不清楚，有杂音，听不清楚时，应说“很抱歉，因信号不是很好，听不清楚，麻烦您重复一次/换个位置或换个电话打过来好吗”；如有来电显示或能确认来电者而信号不好时，则应主动回拨；19在与客户完成通话前情说“谢谢您的来电，再见”，待对方挂断电话轻轻放下话筒；2、拨打电话21打电话前要作好准备工作，确定对方相关信息，明确信息要求；拨通电话后，应说“您好我是XX公司/服务中心工作人员XXX（姓名），很抱歉打扰您”；22在得到客户回应后，如果不知对方姓名，应适时询问客户称呼“先生（小姐），请问您贵姓”/知其姓名，直接问好后切入正题。请问“您是XX先生/XX小姐吗”确认为客户本人时，说“您现在方便接听电话吗”经过允许后，再正式沟通信息；23在与客户沟通完毕后，应说“不好意思，打扰您了，再见”；待对方挂断电话轻轻放下话简；24非紧急情况下，12301400及2100800不得拔打业户的电话进行正常的业务联系，以免影响业户正常休息。3、注意事项31电话沟通过程中，应保持音量和语速适中，话筒离口距离适度、咬字清晰标准；32通话过程中对不确定事宜应谨慎回答，不得随意承诺，慎用“立即”“马上”等字眼。应尽量多使用礼貌用语，如“您”、“谢谢”、“不客气”，不得随意打断客户的话头；33针对客户提出的问题应在客户来电/来访信息记录表做好记录，并2小时内指派给相关负责人处理；34保障服务热线畅通，严禁拨打私人电话；拜访1上门拜访需根据工作重点及针对性，提前半天拟定详尽的拜访计划并携带必备工具，拜访时必须穿着整洁工装，并佩戴工作牌。2应至少提前半天通知客户拜访计划，并预约上门时间。应提前10分钟到达客户处；如有改变应及时告知，向客户解释原因并致歉，并约好另行上门时间。3进入客户家中前，先穿好鞋套，按门铃或敲门三声（敲门声音应适中），若没有应答，应等候10秒钟左右进行第二次按门铃或敲门。4客户开门后，应表现主动，态度热情，面带微笑说“先生/小姐，您好”同时鞠躬30度并介绍，“我是XX公司的XXX，与您预约了XXXX。”5上门拜访时如遇客户投诉，必须高度重视，能够当场解决应当场解决，如无法现场解决，需将情况详细记录在笔记本内，经过查证后尽快回复客户。6注意言行举止等形体语言，维护我公司形象。7拜访结束应主动询问“请问您还有其他事情需要帮忙吗”，客户应答没有后，主动起身离开，面向客户主动讲“打扰您了，再见”，点头致意并帮客户关好门。（三）服务用语及禁语服务用语1因人称呼2您好3请进、请坐、请讲、请问4请稍等5谢谢6对不起7请原谅8很报歉9没关系10不客气11请您排队等候12请不要着急13很高兴能为您服务14请您先看一下须知15对不起，请注意保持环境（室内）卫生（请您不要吸烟）16请把您的需求告诉我17我能为您提供什么帮助吗18我理解您的心情19我会尽量帮助您20请您按规定填写表格21有不懂的地方您尽管问22很抱歉，让您久等了23不用谢24请放心25我们帮您办26请留下宝贵意见27您慢走28请走好，再见29为您服务是我应该做的30您的需求就是我的职责31对待客户（客户（使用人）语言应该表达恰当、声调温和、亲切自然服务禁语1没有这回事2这个事我处理不了3这个问题不属于开发商的事，你去找相关部门4我不知道5这个你要去问领导6喊什么，等一会儿7要下班了，有事明天再来8墙上有，你自己看三、服务标准篇（一）项目前期服务客服人员工作指引1目的为了建立适合当地风土人情、法律法规等各方面需求的客户服务标准，从而在后期营销、交付、居住等各环节构建良好的客户关系奠定坚实的基础。2范围适用于所有前期阶段客服人员。3职责31熟悉掌握集团下发的佳兆业集团客户关系服务手册相关内容及标准；32多渠道了解熟悉当地的风土人情、法律法规、行业信息等相关信息，确定服务背景及服务对象；33制定吻合当地实际情况的客户服务标准4方法和过程控制41尽快了解熟悉佳兆业集团客户关系服务手册411了解佳兆业客户服务理念，融入佳兆业客户服务文化；412掌握佳兆业员工基础的服务规范及服务标准（详见佳兆业集团客户关系服务手册）；42确定服务背景及服务对象421配合营销、开发等相关部门，从项目可行性研究报告、产品营销定位报告、媒体、网络等多渠道了解当地风俗民情及项目面对的主要客户群体；422多渠道收集当地关于房地产行业的法律法规，重点关注包括但不限于房地产买卖合同内容的约定、交付前提、完成交付的证明方式等方面与异地的差异；423收集当地的行业信息，特别是与我司产品同质的项目，了解其服务模式，取长补短。43梳理上述内容，尽快组织制定吻合当地实际情况的客户服务标准（标准不得低于集团下发的佳兆业集团客户关系服务手册相关规定），确保项目开盘前客户服务标准能落实运行。5、考核程序详见客户服务工作人员考核管理办法6相关表格无。7相关文件无。客服与设计配合工作标准1目的为在设计环节从客户的角度检视我司的产品和服务，便于在前端的设计加以预防和改进，从而提升产品及服务品质，提高客户满意度和忠诚度，。2范围适用于所有佳兆业项目3职责从客户居住的安全性、便利性、装修影响、周边不利因素、相邻干扰性以及未来物业管理运营及维护角度进行评审，对于设计的强制性标准不做特殊评审，并出具评审报告。4方法和过程控制41方案图阶段411建筑4111楼体布局要考虑到红线外对居住的不利因素（如高压线、垃圾处理站、车行主干道等），并进行规避或将影响降到降低；4112小区出入口位置和数量，要兼顾到后续的物业管理，要考虑到物业的运营成本和客户的便利性；4113为小区提供日后服务的物业管理用房、员工生活用房、垃圾处理站等公建配套用房，如果设计指标中没有提及，也要在设计前期统筹考虑，既满足管理需要同时又对客户的生活影响降到最低。物管生活用房避免放在没有自然通风采光的封闭地下室，员工食堂的厨房应考虑排烟排污需要；4114小区配套的公共建筑，如社康服务中心、居委会用房等需要日后独立经营的场所，要与小区分开，有独立的出入口，利于小区的封闭管理；4115不同业态，应各自独立管理，避免共用出入口等，当商业和住户共用一个出入口时，要考虑商业用户对住户的影响。要考虑商业卸货平台与住户的影响；冷却塔噪音、热量对住户的影响；餐饮油烟的排放对住户的影响；车辆停放等是否影响客户的生活和便利等；4116对于配套电梯要考虑客户等待时间是否合理，随着生活水平的提高，应该尽可能多的使电梯停到地下室停车场，提高客户满意度。412园林4121考虑人车分流三线城市除外，动线设置合理；4122小区宜采取封闭式管理；4123园林内会所、泳池、儿童游乐设施、球场等场所的布置合理，对外开放时不会对小区的管理存在影响；4124人造水景要控制体量，要考虑日后的维护成本和难度；4125住宅尽量避免设计恒温泳池。413装饰4131单元大堂、电梯厅等公共区域A、要考虑客户日后的使用便利和维护成本；B、地面要采用防滑材料，要考虑凸出部位的安全性；C、考虑选用材料的耐久性；D、大堂要考虑有接待台4132户内装饰，除对公共区域的要求外，另外关注A、更改了原来的建筑布局，阳台、露台等封闭方案会引起客户后续投诉、群诉或其他验收风险等；B、户内设施（床、冰箱、坐便器、洗衣机、炉灶、洗菜盆、灯具等）的摆放位置与原建筑图不相符。同时审核其他专业的图纸进行了同步更改，并评估效果；C、当改造方案中有加装、搭建时，要考虑建筑荷载，用电负荷等重新测算，满足使用要求，排除安全隐患和验收风险；D、在对与消防、燃气有关的改造时，要考虑满足验收标准；E、精装修样板区的装饰设计，不能对客户有误导。42施工图阶段421建筑4211入户门A、考虑门与门之间的相互干扰或不利于人通行；主要包括公共区域的消防门、入户门等所有门；B、入户门的外面可以加装防盗门；4212铝合金门窗A、大面积的景观窗户两端宜设计有开启扇；B、铝合金推拉门，尽量避免固定扇，方便使用C、在冷却塔周围的住户宜采取降噪措施。4213空调A、室外空调机位置无遗漏，对应安装位合理适用，室内机位和室外机位两者间距不宜超过5米，室外空调机的位置要与户内的空调服务面积匹配；B、空调位尽量避免相邻住户有热风对吹的现象；C、空调洞无遗漏，与其它器件有无抵触，与空调插座匹配；D、对于赠送部分，要考虑将来住户安装空调的位置。4214安全A、避免结构联系梁、板连接不同的住户；B、避免线条设计太宽，并且整层贯通。4215强电A、安装在室外的灯具、插座要有具有防水功能，空中花园的照明应该采用壁灯；B、对于大型灯具要考虑维护成本和不能存在安全隐患；C、有地灯的设计要考虑维护方便和耐久性、安全性。4216弱电A、除满足规范要求外，对于封闭管理的小区，所有出入单元的门都应安装门禁和对讲系统；B、小区的主要位置应设计LED电子显示屏C、小区的消防广播和背景音乐的位置合理、功率足够4217排水A、排水管不得影响窗子及门的开启；B、主要道路和大堂入口避免排水井盖出现；C、水表井内应设有地漏。4218楼梯及走道A、楼梯及其他公共走道宽度应考虑装修完成面的净宽符合规范要求。B、消防栓的摆设位置合理4219垃圾收集系统A、选址方面要考虑度对周边排气、排污的影响。42110信报箱A、信报箱应设置在方便邮递员投递和客户取阅的位置，不宜过低；B、放置在室外的信报箱应考虑防雨和地面清洗。42111其他A、关注转换层与标准层不同的设计；B、燃气热水器尽量避免设置在洗手间内C、毛坯入伙送装修，装修标准需先与客户确认D、设计变更、法律文件等应实行联合会签。E、会所的产权为全体共有时，不能存在经营上的问题422园林4221水景中尽量减少或避免设计射灯，从而减少漏水隐患,避免触电现象发生；4222有安全隐患的临边部位要统一考虑防护设施，特别是水景周围要有防护措施；4223园林的植物布置要避免对其他设备设施的使用及维护、运行产生干扰；地面要使用防滑材料；4224人能够接触到的墙面及转角，应该避免有棱角或尖角的设计。4225绿化的品种符合当地客户的喜好,种植的位置合理4226岗亭的位置合理423装饰4231电梯厅等公共区域；A、要考虑客户日后的使用便利和维护成本；B、地面要采用防滑材料，要考虑凸出部位的安全性；C、考虑选用材料的耐久性。4232户内装饰，除对公共区域的要求外，另外关注A、更改了原来建筑布局，阳台、露台等封闭方案会引起后续客户投诉、群诉或其他验收风险等；B、户内设施（床、冰箱、坐便器、洗衣机、炉灶、洗菜盆、灯具等）的摆放位置与原建筑图不相符。同时审核其他专业的图纸也进行了同步更改，并评估效果；C、当改造方案中有加装、搭建时，要考虑建筑荷载，用电负荷等重新测算，满足使用要求，排除安全隐患和验收风险；5考核程序6相关表格无。7相关文件无。（二）咨询服务电话咨询服务标准1目的为了做好客户电话咨询服务工作，建立统一的电话服务标准，规范对客户电话咨询工作回复口径等标准，催进部门间工作互动。2范围适用于所有接听电话的客服人员3职责负责受理客户来电咨询并解答4方法和过程控制41接听客户咨询电话服务标准要求参考“服务标准篇”22“接听电话”标准。42项目咨询电话开通前一个月，组织接听电话服务人员到岗，进行岗位培训，培训内容包括项目所有信息，所有工作人员对外回复口径均要保持与培训内容一致。43对客户关于项目咨询问题进行详细回复，若当场不能回复，告知客户后续会有工作人员跟进回复，同时对客户意见及建议进行汇总，反馈公司相关部门知悉。5考核程序6相关表格客户咨询投诉信息记录表DOC7相关文件无。现场咨询服务标准1目的为了做好客户现场咨询服务工作，建立统一的现场服务标准，规范解决客户现场咨询问题，进而提高客户满意度。2范围适用于所有现场接待的客服人员。3职责负责受理客户现场咨询并解答。4方法和过程控制41客户现场咨询基本服务标准及要求参考“服务规范”22“接待”。42对客户现场咨询答复以培训内容为准，对不确定、不明确问题不得随意答复客户，将客户咨询内容详细记录，并请客户留下联系方式，待咨询内容明确后及时回复。5考核程序6相关表格客户咨询投诉信息记录表DOC客服岗服务督导考核标准DOC7相关文件无。（三）销售服务迎宾岗服务标准1目的规范迎宾岗接待工作，对迎宾人员仪容仪表、行为举止、工作流程、工作职责等进行标准化要求及指导，树立良好的服务形象。2范围适用于集团所有物业迎宾岗位。3职责31为客户开启大门；32迎送客户并致辞。4方法和过程控制41站立于门口两侧适当位置，着工服，戴白色手套，保持仪表整洁，站姿端正，精神饱满，面带微笑；42当宾客走近销售大厅23米范围内时，必须提前主动拉开大门，请宾客通过；客人进门，手臂伸直，手掌合拢，向所示方向做引导手势，请客人进入，并主动以微笑和问好“您好，欢迎光临”；43当宾客离开销售大厅时，靠近销售大厅大门23米范围内时，必须提前主动拉开大门，请宾客通过；客人出门，做引导的手势，鞠躬1530度引导客人离去“谢谢参观，请慢走”；44遇到阴雨天气时，主动知会同事一起在大门口摆放雨伞架及伞套机；45客人咨询问题时，耐心倾听，及时作出反映和回答，指引方向或联系相关人员，不直接拒绝客户，不说“不知道”等模糊的话；5考核程序6相关表格无。7相关文件无。电瓶车岗服务标准1目的规范电瓶车岗接待工作，对电瓶车驾驶人员仪容仪表、行为举止、工作流程、工作职责等进行标准化要求及指导，树立良好的服务形象。2范围适用于集团所有物业电瓶车岗位。3职责做好接送客户的接待及服务工作。4方法和过程控制41岗位要求及仪容仪表411驾驶员须持有C牌以上的驾驶执照；412驾驶员在执行工作任务时，按要求穿着岗位制服，戴白色手套，保持干净、整齐，面对客户、乘客态度诚恳，表情自然大方；413仪表端庄，车容整洁。42对待客户421热情对待每一位客户，对客户要礼貌，热情接待，微笑服务，按军礼标准敬礼；安全整洁，一心一意为客户服务；422要树立正确的职业观“客户至上，服务第一”的观点，为客户提供优质服务；423要做到有车必供，供车及时，照顾特殊客户，扶老携幼，急人所难；424按规定停车，及时报站，注意客户上下车安全；425态度和蔼，时时使用礼貌语言，引导客户上车时要面带微笑说“欢迎乘坐电瓶车”；起步前要转头、微笑对客户说“车辆起步，请坐好”；转弯时要微笑告知客户“车辆转弯，请坐稳”；停车后要转头、微笑对客户说“车已停稳，下车请小心”；426在车上拾到物品，要及时寻找失主，物归原主。如无法找到失主，应将物品上交管理处进行备案，切忌私自留用；427礼貌对待上下电瓶车的客户，待客上车时立于车辆左侧，两手交叉重叠或两臂自然下垂成立正姿势，面带微笑；428询问客户的目的地，可适当介绍小区情况；43车辆安全431加强电瓶车的预防保养，做到勤检查，勤保养，使车辆经常处于完好的状态。做好出车前、行驶途中、收车后的三检工作；432正确认识电瓶车工作岗位的重要性，牢固树立“安全第一，预防为主”的观念，树立良好的驾驶作风，集中精力驾驶车辆，礼貌行车、文明驾驶，确保行车安全；433驾驶人员应努力钻研驾驶技术，练好驾驶操作和简单修理的基本功，严格遵守政府法令及公司的各项规章制度；对自己的工作高度负责，尽可能避免或减少差错，增强安全责任感，确保行车安全；44电瓶车使用要求441如开电瓶车，应在车上张贴有关“客户请勿将头手伸出车外”标识。客户上车前，司机须向客户提示，“手脚请勿伸出车外，以免撞伤”；442不属陪同客户的内部员工，在电瓶车载有客户的情况下，不宜坐车；443电瓶车由专人驾驶，未经批准，不得让他人驾驶，遵守一般的交通规定。每日上班前需对车辆外观清洁，保持良好的卫生，如有特殊接待任务需提前做好准备；444电瓶车在行驶过程中，驾驶员须提高注意力，禁止东张西望，与人谈工作无关的事，保持好良好的精神状态。严禁开快车，最高车速每小时15公里；小区内转弯处及交通要道或人员较多的场所，必须减速慢行，不可急停急走，急转弯；5考核程序6相关表格无。7相关文件无。前台接待岗服务标准1目的规范销售厅前台接待岗接待工作，对前台接待人员仪容仪表、行为举止、工作流程、工作职责等进行标准化要求及指导，树立良好的服务形象。2范围适用于集团所有在售项目销售厅前台接待岗。3职责做好销售厅来访客户的接待及服务工作。4方法和过程控制41坐立行走端庄自然，保持良好的精神风貌语言清晰、礼貌，声音柔和、亲切，面带微笑；42着规定制服，制服整洁无破损污染，言行举止大方得体，面带微笑；43当有客人来访时，应面带微笑起身，热情。主动问候“您好，有什么可以帮到您吗”44与客户沟通时，须保持一米以外的距离，起身站立、身体略微前倾、眼望对方，面带微笑，耐心的倾听客人的来意，根据客人的需求予以安排；45对客人的咨询，应细心倾听后再做解答，解答问题要耐心，不能准确解答的应表示歉意“对不起，请您稍等，我了解一下再告诉您好吗”46当有访客离去时，应主动起立微笑示意，并说“请慢走”47如遇到特殊情况下客户的投诉，如客户没有预约且非常不理性的投诉到访；未经预约的媒体采访；公检法、工商、税务等政府部门人员的突然到访检查等，应做如下的接待471报告上级领导和客户服务人员，并积极维持现场秩序；472现场应作到礼貌、得体，不得表现出反感和敌对情绪，不对客户的言行进行讨论和指点，不直接拒绝客户，以免引起客户的误会，激化矛盾；473同时在接待过程中，对外围的情况应保持警惕，特别关注是否存在媒体现场采访、摄影摄像等活动，一经发现及时通知上级领导或授权人员，由其负责处理。5考核程序6相关表格无。7相关文件无。吧台岗服务标准1目的规范吧台岗服务标准，明确岗位责任分工及岗位职责。为客户提供优质服务，树立企业形象提高客户满意度。2范围适用于集团下属所有物业吧台岗接待人员。3职责31提供饮品服务；32提供样板间咨询服务；33保障吧台整洁及物品齐全；34负责现场报刊的更新；4方法和过程控制41要在客户落座后15秒内招呼客户。42要亲切、友善地问候客户，面带微笑“您好，我们为您准备了。饮品，请问您需要什么”。43沙发靠垫摆放整齐有序。44以吧台为准，洽谈桌左侧为装饰花右侧烟灰缸，烟灰缸里不能超过3个烟头，要及时更换。45吧台内部干净整洁，物品摆放有序，不可存放无关物品。46客户入座时，接待人员要为客户拉开椅子，以便客户就座。47来访客户较多，现场置业顾问无法一一接待时，为客户拿取相关资料查看，可建议客户先行参观样板间，随后联系置业顾问接待客户。48客户入座后要及时送去饮品，注意手部不可接触杯口，每五分钟巡视一次，若客户需续杯，将续杯壶放置与客户水杯放置托盘中续杯。49吧台岗人员应5分钟巡视一遍，客户杯中少于三分之一饮品时应及时询问并添加。410交班时应认真清点物品以及填写交接单。5考核程序6相关表格表格1吧台岗检查表违规人员违规事项扣分检查日期检查时间检查人检查记录7相关文件无。咨询岗服务标准1目的为了做好客户现场咨询服务工作，建立统一的现场服务标准，规范解决客户现场咨询问题，进而提高客户满意度。2范围适用于所有物业现场接待的客服人员。3职责31细心聆听客人的讲话，做好来电来访记录表，并适当给予回应，以示重视；32如能现场给予解决，应马上落实，若涉及其他相关部门，可承诺回复时间；33对客人来访目的进行甄别，根据客人的需求执行相关的操作规程。4方法和过程控制41接待来访客人要主动站立并问好；42与客户沟通时，须坐姿端正、身体略微前倾、眼望对方，面带微笑，并点头致意表示认真倾听；43细心聆听客人的问题并作好记录；耐心细致的解答客户疑问；44尽可能的在公司允许的范围内为客户处理所提出的要求；45按集团要求准时完成交办的工作；46对于客户需要协助的事情，应由员工协助办理，不可让客户自行与各部门协调，员工应将最后结果告知客户；47须按公司工作流程办理相关事项。5考核程序6相关表格客户咨询投诉信息记录表DOC客服岗服务督导考核标准DOC7相关文件无。讲解岗服务标准1目的为了做好销售现场讲解服务工作，建立统一的现场讲解服务标准，从而提升讲解人员专业技能。2范围适用于集团下属所有讲解人员工作。3职责负责销售现场的讲解工作。4方法和过程控制41讲解时语言应生动、形象、富有表现力；42讲解过程中语言、语调、语法、用词恰当正确，多用敬语和谦语。内容要有根有据，正确无误。切忌信口开河，任意夸大。讲解过程语速适中，吐字清晰，条理清楚，重要事项应重复；43表达清楚，简洁明了，层次分明，逻辑性强；44讲解模型时，使用指示笔，给客户明确方位感；45讲解时站姿端正，不能随意摇晃、手插口袋或斜靠模型、墙壁等。5考核程序6相关表格讲解岗服务检查表违规人员违规事项扣分检查日期检查时间检查人检查记录7相关文件无。参观引导岗服务标准1目的规范岗位服务标准，明确服务要求，树立良好的服务形象。2范围适用于集团下属公司的参观引导人员。3职责31负责销售现场参观引导工作；32协助现场销售人员做好接待工作。4方法和过程控制41主动热情向参观人员问好，并向其介绍参观引导人员的身份；42引导客户进行销售展厅内参观，并介绍展厅内设置；43让参观人员填写访客资料。5考核程序6相关表格参观引导岗检查表违规人员违规事项扣分检查日期检查时间检查人检查记录7相关文件无。样板房解说岗服务标准1目的规为了做好样板房讲解服务工作，建立统一的现场讲解服务标准，从而提升讲解人员专业技能。2范围适用于集团下属所有样板房解说岗接待人员。3职责31负责样板房讲解工作；32协调样板房保洁人员做好样板房清洁卫生；33做好日常工作记录，如发现问题及时向上级人员汇报。4方法和过程控制41进入样板间后，清点物品，根据物品清单确保样板房内所有物品及饰品是否齐全、是否损坏、是否摆放正确位子，样板房内所有物品及饰品仅供参观，不能随意让他人移动或拿走（包括工作人员、客户），客户请勿坐沙发、椅子、床等容易变形的展示品（容易陈旧、影响美观），有异常立即上报；42整理样板物品（装饰品、指示牌、床铺、窗帘、沙发绿化植被等）。提醒相关部门开启样板间音乐等；43上班时，门窗打开，保持毛坯展示房的空气流通；下班前，门窗关好，以免刮风把门窗弄坏；44个人物品不能随意乱放，以免影响展示房的展示效果；45全天负责检查样板房内空调、照明灯、音乐、对讲是否全部能正常运行，空调温度需根据天气变化调控。照明灯要确保全面开启音乐要保持循环播放，对讲需控制正常音量、电量充足；46查看样板间户型图，及时补充并整理，户型图要摆放整齐，每个户型方向一致；47样板房内不能摆放私人物品，不能吃零食；48样板展示房摆放花盆，饰品等，多留意小朋友，并提醒不要乱碰，以免花盆破损，伤及他人；49协调样板间保洁人员做好样板间的清洁工作；410电梯门前接到客户时“你好欢迎参观，请问您是第一次来还是已经来过”如第一次来“您好，请问您需要看多大面积的，客户告知，再有序的带入相关互相参观并讲解”；411引导客户参观样板间，介绍样板间风格，各个使用空间的特点。现场接待工作人员向客户介绍样板间的功能分区、尺寸、亮点等，与客户沟通顺畅，应对如流。当客户未提问时，不作主动提问，给客户营造亲切舒适的看房环境；412客户参观结束时，应亲切微笑使用礼貌用语“欢迎再次光临”，送别参观客户；413在样板间遇到任何人带的客户或者客户自己都应该说“你好，欢迎参观”如客户自己“您好请问有什么需要讲解的地方吗”客户需要讲解时要认真诚实耐心的给客户做介绍。遇到自己不会回答的问题，让客户留下联系方式，请示相关人员清楚之后再电话回复客户；414下班时，需做好交接记录和物品交接，并关好门窗和电源，空调（注空调在正常运行时不能直接关掉总开关，会坏掉机子）；415及时补充样板房内的物品。5考核程序6相关表格样板房讲解岗检查表违规人员违规事项扣分检查日期检查时间检查人检查记录7相关文件无。销售岗服务标准1目的给客户一个良好的现场体验，促成现场成交或提高客户满意度。在销售过程中让客户体验到佳兆业集团的优质服务，进而为赢得客户并构建良好的客户关系奠定坚实的基础。2范围适用于集团下属所有销售岗位工作。3职责31负责接待来访来电客户，介绍项目信息；32销售公司开发楼盘，完成公司销售目标；33协助签约组，完成客户签约并跟进签约回款进度；34负责办理销售现场的各项优惠；35配合项目组定价、制作风险提示、产品说明书、项目包装等；36维护客户关系，做好售后服务；37收集并反馈市场信息。4方法和过程控制41工作要求标准411上班时间为900至2000，每日须在上午855准时着制服及完好妆面、发型打卡签到，若到点下班，但处于接待过程中，应完成整个接待流程后方可离岗；412销售员做好个人销售资料的管理，做到人走资料走,工作台面干净整齐，保证公司良好的企业形象与工作风貌；413禁止将手叉在腰间、站姿懒散、将手撑在模型上等不专业的姿势出现；414着统一的制服、保持完好的妆面、佩戴工牌、头发扎起、着黑色皮鞋、着肉色丝袜,秋冬季内衣不能外露、禁止素面、禁止披发；415对客提供态度亲切的微笑服务，做到热情、主动、耐心、细致，而不能将个人情绪带入工作中，让客户感受不尊或冷落；416电话每日的900至2100保持通讯畅通（含休息日），并耐心接听客户来电，若漏接客户来电，应及时回复，去电询问；417客户到前台咨询，销售员须立即起立与客户交谈，不能坐着和客户交谈；418接听电话用语“您好，佳兆业请问有什么可以帮您”不论任何来电都必须使用。接听电话完毕后不准使劲扣电话；419销售大厅内严禁大声呼喊，嘻哈打闹严禁在大厅内奔跑；4110严禁在销售大厅内就餐、化妆，看报纸杂志；4111未穿着工作服的销售人员不得在前台就坐及接待、等待客户；4112前台电脑严禁下载任何文件、看电影、打游戏等与工作无关事务；4113每日沙盘灯的开关，以及资料的随时补充，由值日生负责；4114送客户至大门口外，向客户告别，并邀请客户转介绍；4115无论成交或未成交的客户均是客户，置业顾问应该态度亲切，始终如一；4116注意客户到访时所带物品是否带齐，提醒客户带齐物品离开售楼中心；4117进线、上门客户资料登记完整、及时准确做好记录。及时跟进，首次日内跟进，首月内每周至少一次，次月起每月至少一次，并做好跟进记录。42迎客标准421当值置业顾问应提前作好迎接客户的准备工作。422接待台前的置业顾问应坐姿端正，态度亲切。423在来访客户满员接待的情况下，销售人员一次只接待一组来访客户。424无论是否真正的客户，都应注意现场整洁和个人仪表仪容，随时保持良好的职业精神和素养。425对待客户不能以貌取人，不管客户穿着怎样，都要给予提供优质的服务。426客户进门，第一接待台的置业顾问都要主动起身迎接，并彬彬有礼地说