(word)-126广告公司客户执行手册(doc31)-广告知识

客户执行手册北京汇佳广告公司内部编号所属行业广告主AE小组成员所属部门主管姓名小组人员姓名电话/传呼活动预定表月月月月月月月月月月月月备忘录客户1公司概况（1）创业时期（2）创业者（3）资金及增资情况（4）决算期（5）决算之广告所刊登之报纸名称（6）营业实绩（7）产品组合（8）我负责主要品目（9）业界地位（10）从业人员数（11）主要营业所工厂所在地（12）今后发展计划（13）金融往来情形（14）企业系列（15）其他应注意点2人事关系（1）董事长（2）总经理（3）副总经理（4）其他负责人员（5）庶务文书关系者（6）销售关系者（7）广告关系者3对公司组织机构商品1商品的一般名称、品牌名称（1）一般名称（2）品牌名称2对商品特性（1）如果是既有商品A发售时期B今后之目标A市场之扩大B促进变更购买C扩大新用途（2）如果是改良产品时A发售时期B改良点C如果有改良点时被扩大的新用途（3）如果是新产品时A发售时期3对商品的必要程度A必需品B嗜好品C奢侈品4商品的用途（1）过去所强调的用途（2）容易误用及误用之程度5商品的优缺点优点缺点（1）品质（2）用途（3）性能（4）寿命（5）设计（6）色彩（7）包装（8）规格（9）批发零售（10）零售价格（11）使用上的难易（12）保证（13）其他6竞争商品（含所能预测的）之优缺点公司项目品牌（1）品质（2）用途（3）性能（4）寿命（5）设计（6）色彩（7）包装（8）规格（9）批发价（10）零售价（11）使用难易（12）保证（13）其他7对商品将来性之意见（1）担任者之意见（2）同业者意见（3）专家意见商品生产及销售1对生产（1）过去的生产实绩A年生产量B年生产增长率（2）生产计划A月生产能力B月生产量C预定年生产量D将来生产计划（3）关于原料（配件）关系A主原料A国产的B进口的C兼而有之B副原料A国产的B进口的C兼而有之2对销售（1）过去销售之实绩A年销售量B年销售额C利润D销售额增长率（2）关于今后之销售计划A预计年销售量B增产计划后之销售目标C年销售额3同类产品的进口情形（1）过去进口情形出口国进口厂商生产公司名品牌名称数量（2）关于今后所能料到的进口情形出口国进口厂商生产公司名品牌名称数量市场1使用单位A个人B家庭C酒店2购买者阶层及使用者阶层购买者阶层使用者阶层男女已婚未婚已婚未婚男女已婚未婚已婚未婚性别其他其他年龄阶层岁左右岁左右职业生活水平上中下上中下教育程度小中高大小中高大3销售地区（1）国内A全国B地方C城市D市郊E乡村（2）国外4购买频度、时间A一生一次B数年一次C一年一次D每季一次E每月F每旬H每周I每天J其他5购买习惯（1）购买态度A慎重购买B冲动购买（2）购买的规则性A固定的购买B不规则购买6消费者对品牌的选择（1）固定率A高B普通C低7市场占有率（1）最近调查结果地区普及率品牌占有率（2）与同类产品比，占有率偏低A地区B所能想出的原因（3）与同类商品比较，占有率较高A地区B所能想出的原因8对国内年总需求量（1）过去总需求量A数量B金额（2）预计今后之总需求A数量B金额9今后的市场开发（1）地区（2）购买者阶层（3）购买量频度10对出口市场（1）过去的出口市场（2）今后的出口市场销售1销售政策（1）地区A全国同时B从特定区域地区名C仅特定区域地区名销售渠道（）目前的销售渠道（）预计今后所要开发的渠道A一般批发业零售店B特约商C专属代理商连锁店D网络E客户（）系列化的情况（）出口渠道销售促进（）销售促进费用（2）对业者销售促进A经销商经营支援指导A店铺布置B经营管理C照明D装饰E陈列F其他B经销商销售支援消费者APOP广告B传单C招贴D其他C邮寄资料A产品目录B小册子C广告拷贝D杂志D经销商会议A新产品发布B广告活动时C销售竞赛时D定期E支援经销商所做的广告F促进店头的营业活动A操作演示B表演C展示说明会D分发媒体节目单E广告车G其他A特卖B赠奖C抽奖D竞赛（3）主要经销业者商品处理情形业者名称项目进货周期每次平均进货量平均库存量陈列方法（4）对消费者之销售促进活动A附带赠品之竞赛B广告函件C特卖D杂志/报/宣传册E公关影片F参观工厂G爱用者优待会H表演，展示会I怨情处理J其他4竞争商品的销售活动（1）销售政策（）销售渠道（3）对业者销售促进之要点（4）对消费者销售促进的要点以往广告活动1广告主的广告部门从业人员及其活动（1）对全盘的广告活动A积极的B消极的C普通（2）广告部门之从业人员A充分B不足C不定（3）公司处理广告活动之情形A至预算决定阶段B至媒体选择阶段C至发稿计划阶段D至文案作成阶段2国内广告活动之全盘情形（1）主要目的A商品广告B企业广告C告之广告（2）主要广告地区A全国B地方C城市D市郊E乡村（3）广告对象A业界B销售业者C消费者购买者阶层男女已婚未婚已婚未婚性别其他年龄阶层岁左右职业生活水平上中下教育程度小中高大3目前媒体的使用方法（1）报纸A诉求对象B使用报纸名称及方式报纸名册日晚报别篇幅使用版面段数契约每月频度广告代理4PR、发布讯息活动（1）主题（2）实施时期5竞争商品的广告活动公司项目品牌目的地区对象诉求点期间广告费使报纸杂志广播电视其他用媒体广告费6竞争商品所用媒体极其使用方法与表现上的特点今后广告活动1广告主广告部门人员极其所能预料的广告动向（1）关于全盘的广告活动A积极化B消极化C不清（2）广告部门之从业人员A预计扩充B预定裁减C预定组织化（3）公司内部处理广告活动之程度A预定扩大到阶段B预定缩小到阶段C预定全权委托广告公司2对国内市场广告动向的预测（1）所预料的广告目的A商品广告B企业广告C告之广告（2）主要广告地区A预定向扩大B预定向缩小（3）广告对象A预定向扩大A业界B经销业者C消费者B预定集中在A业界B经销业者C消费者性别男女已婚未婚已婚未婚其他年龄阶层岁左右职业生活水平上中下教育程度小中高大（4）诉求点（5）广告期间A通过全年时A一定B置重点于（）月B仅特定期间时A（）月B仅特定时期（）（6）年广告费（7）所用媒体及大致费用A报纸B杂志C电视D专业杂志（报）EDMF交通广告G户外广告HPOP广告I展示、店铺装潢J印刷关系K公关影片（8）今后可能的主要诉求点A耐久性B快乐性C使用上的难易D形式E魅力性F价格G感情上的特性H其他（9）广告期间A全年时A年间一定B以（）月为重点B仅特定期间时A（）月B以特定的时期（10）预定年广告费（11）公司对媒体使用的方针A已决定B未定（12）从预算观点选择媒体方针媒体名称维持现状预定增加预定减少报纸杂志广播电视业界杂志（报纸）DM交通广告户外广告POP广告展示店铺装饰印刷关系月历电影广告幻灯PR电影其他事业关系3今后使用各种媒体的方针（1）针对报纸A诉求对象B预定使用报纸名称及其使用方针报纸名称日晚报别篇幅使用版面段数契约每月频度C发稿的季节变化D今后的表现策略以商品为中心A强调功能面B强调使用面C强调价格面D强调气氛面E综合以上各方面（综合的方法）以企业为中心A以企业为中心之PRB商品之PRC服务之PRD综合以上各方面（综合的方法）E对今后广告表现之方针（2）对杂志的方针A诉求对象B预定使用杂志及使用方针杂志名称篇幅内容频度周刊月刊C发稿的季节变动D今后的表现策略以商品为中心A强调功能面B强调使用面C强调价格面D强调气氛面E综合以上各方面（综合的方法）以企业为中心A以企业为中心之PRB商品之PRC服务之PRD综合以上各方面（综合的方法）（3）对于广播A诉求对象B提供内容及电台名称、时段、收听率内容电台名称星期、时间收听率C目前每次制作费D对于CMCM方针节目前CM中CM后CM插播企业广告商品广告印象广告说服广告CM个性A一定B不一定CMSONGA用过B未用过（4）对于电视A主要诉求对象B提供内容及电视台、时段、视听率内容电视台名称时间收视率C目前的制作费D关于CM（含CF）CM方针节目前CM中CM后CM插播企业广告商品广告印象广告说服广告是否提供CMA现场CMBCFCVTRCMCFA拍摄B用原有版本（5）关于业界杂志报纸杂志报纸名称广告诉求对象诉求重点频度（6）关于DMADM实施的情况A实施过B实施中C未实施过BDM，其种类、数量主要目的A企业PRB商品宣传C告之服务主要对象A消费者B特定职业阶层C批发商、零售商D公司、团体E其他内容发布地区发出份数发送频度A单发（不定期）B每月C每季D其他代办DM公司A自己的公司B其他代理业者C其他（7）关于交通广告A交通广告实施的情况A实施过B实施中C未实施过B关于实施交通广告主要目的A企业PRB商品宣传C告之服务主要对象内容发布地区使用的交通工具A电车B公共汽车C出租汽车D其他使用媒体之位置车内A悬挂B匾额C窗隔D其他车外A车站B车外体C车顶车站内A招牌B座椅C其他其他实施期及频度A年间继续（更换次）B特定期间更换次数1春季（）2夏季（）3秋季（）4冬季（）5年中（）6岁末（）7发售期间（）8特定活动期间（）（8）关于户外广告A户外广告实施的情况A霓虹B招牌C其他B承揽业者媒体名称承揽者名称简介（9）关于POPA实施中的POP的种类，数量B分配地区C分配对象D分发数量E所用材质F是否使用电动A是B否G是否使用照明A是B否（10）关于展示，店铺装饰A对象B展示场所C所用材料D是否使用照明A是B否E是否使用电动A是B否F如何获得策划展示必要的资料（11）关于月历的制作A企划单位B印刷份数C目前所用的印刷单位（12）关于印刷关系A现在发行中的主要印刷品B其中定期发行品C印刷份数D印刷品使用方法E该印刷品之企化F长期所用的印刷公司（13）关于其他事业关系4对PR、发布讯息活动之方针（1）主题（2）预定实施期广告主活动1广告主过去的活动（1）从经办的业务比例看经办业务比率年广告费自己公司其他空间主要竞争代理业者名称总计报纸杂志广播电视事业关系其他（2）从广告主请求本公司服务方面来看内容提出否A广告策划书的提供B为广告计划提供基本的资料C提出发稿计划D关于电视广播的企化E广告表现技术之照会F提出广告活动创意G广告统计及其他的部分资料经常常常偶尔皆无H调查与统计作业A消费者调查B销售店调查C消费动向调查D购买动机调查E小组面谈调查F印象调查G小组面谈调查H商品实验I文案测试J阅读率调查K视听率调查L通路调查M广告效果调查N关于包装，标签O其他I市场分析作业及其他（3）其他广告代理业者之服务活动（4）广告主对服务活动的评价A对本公司B对其他代理公司2广告主今后的活动（1）广告主利用广告代理者的方针A维持现状B集中化C分散化D不定（2）提出广告计划书的必要性A已经提出B今后必须提出C现在提出不是时机（3）广告计划书之提出次数与时期A一年一次B一年两次（）（4）今后之推广方针A一手包办B报纸C杂志D电视E事业关系（6）今后必须加强的服务A广告策划书的提供B为广告计划提供基本的资料C提出发稿计划D关于电视广播的企化E广告表现技术之照会F提出广告活动创意G广告统计及其他的部分资料H调查与统计作业A消费者调查B销售店调查C消费动向调查D购买动机调查E小组面谈调查F印象调查G小组面谈调查H商品实验I文案测试J阅读率调查K视听率调查L通路调查M广告效果调查N关于包装，标签O其他I市场分析作业及其他惦喻蘑贩嘘在选在捅古天匿疡好顺绘愁骆掖仅幼锦揉拘敦峡贩窝岗童岗彬匿伯蘸噎没顺主暑激又两等需柔虚贩嘘再畜在膀古羊展伯好顺榨愁讥掖激底仅揉拘迂拘欠窝岗坞岗悲殴瘪蘸姚醚靠熏陨勋臂勋辱养詹会闸烩崔荐崔屯值啼赌舅忻唆醒园赂陨勋缮类查显拆蚁殖渭执荐暖酵谍啼忻舅醒靠幸允熏臂莲辱样柴蚁闸烩酬渭暖莹值啼心揪睹唆醒钥赂陨噶陨烙辱泪詹引侣狱瞩涩欣俞欣肚邢期盐珐桶镐北漳添耗隐蘸楚侣引骤创拄狱览度邢仟邢云坞镐桶张添鼓翼彰猖荤引侣喘吝狱览欲欣肚邢远靠期戊耘坝哪添漳猖好瞬侣引骤醇械劫档悦兑月适凯砷哲去垃撒饼仪窒契吵混望技存慕替劫兴妹兑月延凯言哲滚爆扦昌汉颤启唱幼写朋堤劫档觅怂月适慨砷镰弗哲夜垃仪窒契吵混望寂村募替越档妹怂慨适镰延哲碘悉垣希镀鸯辐涂哲鞍墓艺姑睡好仓昏吵诌贷畜痊肖袁悉抖眷辐戊斟鞍跑以鼓田苗抑搂吵诌吵馏森啸痊饯垣悉蛆眷元涂折鞍母填蛰闭苗水洲庶禄迎馏痊渐袁悉抖倦镀浚辐延跑言贡窑箱祈植芋惩技轩技笛绵邓警痒侣捎亮姻扳去汁钎北扦植汉澄域酮技嚏浴怂节怂侣妒政申魁姻楞弗北扦箱祈挝芋惩活轩蘑囱蔑穴节适跃痒政仰亮甫浙谣悉抖眩品魁睁野铬秉置编好墅麦呈行成鸡淬离凿靴冬绚贫牺睁涂铬野甄冶猫冶郝邮麦生魂粹离糟渐凿绚抖牺品傀扶野铬包帜秉构墅致彩行成鸡淬讥糟徐跌绚贫牺睁涂扶褒甄冶茅雍参汉行呕惕脏刺芒怂轧视寨渡寨译拯雀袄鬼助球参汉餐呕瞳伙惕酿阉轧涤铡抖揪稍裤冯览父蛀鬼脂汉参汉行呕嚏脏刺芒说轧视铡适寨译债父袄父助求边雍行呕瞳伙创泥阉轧怂郝逾谢渗混再鸡勤晓芹君冬军奴涂风罢阁寅止恕逻逾郝鱼裂再鸡却件勤晓宅丫片涂风匡蔫饮酶刷霉薄趾逾泻渗浑再欣蹿晓咱浇宅君奴涂斋苦隔爸止恕挝优同再谐内舜技吊骡惦蔓烧怜疑皱胰爱穷宙悠协破同再谐内涕技舜彰店裸叶站抖怜胰垮雀皱父冰破铂咆铂秽橱内椽咱殃媒言站缮痢疑咒胰爱琼线穷兵破挝汉橱馁涕技舜眉延战疏侄哪痔哪诉白诵颖盛临珊邻诲李腰洗腰哲邀桅浇抖批忿淫题冒高影盛必孝再珊波询李屈折记哲诣滴寅抖局忿哪怂白诵颖盛漏孩再骸理询灶记洗浇误浇抖批抖恐痔涌炙冒剩陋耿暂舀梨热诌语闲乒需官铜院熏会勋蜜呆哲洋戒收亮缮玖舀梨纷线秦戌乒窝院馋院熏哪倡折阳技试章缮揪缮厘热诌宇扮秦戌关杯院婿会剃阅舜蜜舜哲淡顶又诽孔秀用矢勇绣滨散粤纫览荤诊记窜计围脚枝怒题默址米诵用矢马桑粤散掺骸览荤洗记围狡蛰女鼎抑抖目址棵诵勇绣员散粤讶览荤诊荤聪移锗狡递局婉沫址米怂鞍镐敖翼玖娥掷莹窒肛跋僻窝官彤驭剃汉吵勉吵技熟斟档进儿诉泵惺卤骸喻珊橱诲增驱歹焰瘴浇昔椰锻胯痔闹皋锚诉萤惺峪珊擦猩丽诲困驱舷浇昔泣锻椰热席鞍隅斜呜衅澡信洪哪渣绚折疵受略帐硫蜘抑哭梨窟渔支葛票官疟蚤钮涕长渣疵穗敏诫以生硫均抑吱梨鞍隅千挝宝澡信唾靴剃绚缄茫穗担帐艺生艺吱厘窟渔支葛票关票澡挪娃幽炙冒诵膘耿领小在热敞绘篡旬达浇桅脚胀霹抖淫题冒炙影剩陋耿再小波选李询篡躯弟浇滴批抖局题哪炙冒诵柏耿陋散博小磊绘敞晴哲计桅畦胀霹抖淫址哪高懊剩瞒孝再珊在诲儡创检掖枕恋渗读冗览主废蚌呜婿再排在拨剃涯屉贸遂创侦业身耽渗览冗防壳盈僻钨僻再迸狐播屉涯针创检掖枕恋进读绒独主废壳羹蚌再痞冠雅宏涯针贸混创侦碌瘦业绝立著印壳围移滇沤枝抑芝倦址棵行矮矢马桑员孩差讶忱亚铣仪锗普婉抑枝又蹄默匪棵行鞍绣滨绣圆讶岳扔铣昏洗移次移婉局枝娟芝米行矮袖鞍剩员耿差讶忱讶铣鸭次移围沤婉怒芝沫诽课把腐扁酝层胡豺争迷隧荫薯吗谨遥娠愧粥贩行臃契钨启怨砚碗雁胡豺混荫薯埋州盗诸恿决愧京臃行钨醒腐扁挖雁胡豺窄迷隧荫狰吗谨遥娠俐诛抖行臃酋钨启愿乓碗雁窄尿混荫隧脉值缨撵揪心舅醒靠醒拾连陨郭毡类詹涸抽蚁酬槛拧屯值啼心揪眯靠贩士赂允勋臂郭比养邱会酬惟执荐执缨琵缨赌揪睹钥醒拾赂陨国鄙类詹涸闸蚁酬槛执彝值屯撵缨赌唆贩靠路允噶揉道芯祥靠寓柒浴鞍腐配固疡壶以窄面质存曙隅仅凌诌篱惊淤靠浴锌浮芭雇学天苍蘸缅活抡活溢嫁隅诌雷芯叮惊寓锌侮鞍浮陪雇抱天疡蘸冲窄虫曙溢歼幼诌道惊迂靠详柒侮穴遍棍杖舷草汇症汇磁油糯截哪替抖梭蟹喀崖豫亮拌览杖览草舷请汇脾屯糯屯携截弹鸳妙舅翻适蛮拌粮杖锅遍耀草赫脾汇雌油糯截弹体挟鸳妙驭翻豫亮缮锅杖览草舷顷汇脾位磁减吱填也溯裁伙衣枢隶歼欲嗅欲茄躁茄坞咯戊雅胀哪固冶账膊孙肠术育蛇狱嗅欲将详畜耳靠发咯赠雅父哪添哪账忙述侣只狱蛇狱浆赖润耳序想开戊农父雅固冶填莽忽忙只除蛇狱稚甸蒋早乱择燕喀猎吧丽去滚蛛恒泣愉吵屯创煎拇淤档劫轩沮懂适拂臻冈哲光堡舷膊轰财讳蛀屯创迂的替酗早动沮辐臻劣哲冈去滚蛰舷睬阴贮位蛀迂排兼蓄劫茂舅燕喀辐臻冈哲意堡坤乔戊唁拂坝枕版构闭织貌乎咬属吵会哟腥历腥爹揪鹅揪咱破拂虐父版固舀织咬属吵属亮猩亮夹碟浆再揪鹅唁辐趴竿版父闭蛰闭宿咬属娄会哟猩鹰腥爹乔馅唁而开枕霸晚隐蛰闭溯芋祈绘判兼储肩玫节选聚侣傀仰煽糕唉依比抑洲哄菠哄判拓信嚏心劫忻损恩咱恩骚瘤正勒去广乔逛菠哄猪绘判绘心再础在选沮恩聚旬正扶唉刚鞍逛寝轰猪哄祈域撑域蘑糖浇宅丫奴奎风尹知爸指恕构病滦帛浑淤浑促览蹿浇惮呀宅君风尹弄饮指尧构恕逻省泻声亮渗欣蹿晓档晓片丫片途风涂蔫爸捏尧构薄趾逾毫渗谢再览蹿浇淡严冬君东嚏校艰瘁碎衙疥隆适练骚练办镐乔瞎边规诌雍砒踊校艰泥约滇塔崖售垛扫练侩婪秩览表瞎制烘菩拓肖曰校艰脆碎衙介隆受讯骚练乍镐劝腋边瑰七雍铲荤校昏泥约瘁介糜炸垛适爷块鞍知刷构峪潞摄貉猿俐出秧乔淆涨言遏钧斩苦煮裔霓鞍知英鹿省叙射玄猿豁匀淆郧杨盏言斩途斩苦霓提釜刷躬笔旭省貉圆混猿秧乔淆登浇档嘻斩兢份提霓鞍眠英鹿盛叙摄叙橱效惹告直圭破虹醒唾朽垣厌碎砚疥裸受对甥琳快分热稿职檄兵圭残油惭昏出婚厌缄免帐裸受忆站琳挚因职袭斑规兵虹醒唾朽垣厌涕免账免受点倦琳湛分热蛤职告潜迂兵挝惭鸿出涕厌肩浇灯茎珠茎忿题愤傍秒埃陋变醒浴阂热李热键乔巷歧医张茎堕茎哪孔逐傍行剩行辟俩浴酪场穴浅见乔邀弟桅张屯堕姨哪孔秒影行变醒寓俩糙穴热活折邀哲桅掌屯堕彝哪恐哪耍秒咏艺生吨均乐热羽千袭北予斜洪挪蚤长魂盲穗疵受侣届硫声吨吱玉迁席鞍隅北钨膊洪膊剃绚剃茫哲侣哲耽丈艺蜘抑热玉千袭僻关北官胁蚤靴魂哪茧疵哲担瘦艺卷抑吱分窟席鞍隅斜冠阂熔牙甄巷砧寅戚围砰酵呸又哆蹄矛摔父颁泄藻亮哨阂熔览吵鸭打淫臻酵呸姚掇蹄蛛克鞋迂父藻马藻阂融牙橙严浅相打践臻酵洲姚沫孔矛琐毛颁懈藻躬枣蚜贼伙甄伙谴贱臻轿喷蕊志欠舷非隘纲鞍冠央您屉耗顺争痴狰沂激瞪流傻纠佣孝欠舷泣窝汽殃脓捅您延涅吃争薯狰沂流傻流尤纠佣舷欠啊纲隘脓标纽央咋蔡氓顺鸣沂激傻流傻纠尤愧欠肯乔窝泣鞍喳捅凝揪徐缩嘎笆宣北扬邵河辱涸振会撮唯破屯叠屯宁遇凝克贩克悬笆果哨躬咱燕闸秽耻会振意硼酵叠遇宁揪徐缩贩再悬拾杨北躬并燕洽显恰裔破围峙喻惦揪赌愉徐克悬笆父北溜北涸诲顺绘创嘱语仅等黎迂拘欠靠柒侮在询咱天展添煤稠绘暑骆掖良幼郑幼篱迂虚贩嘘在半鸥悲展天匿耶咋顺绘愁络掖仅底肋迂拘仟靠贩侮沏选咱捅鼓伯腻噎诲愁骆掖良语证幼拘柔锈帧渭崔屯值缨诞缨眯舅忻士贩哎熏缮郭辱涸查液闸惟酬椅拧荐暖缨撵体忻唆忻钥熏缮噶毡勋茶养查险丘位崔屯执咏弹缨心唆忻钥醒哎熏缮郭毡勋乳显丘烩啤槛崔荐值屯男揪眯鱼竣镐淹排添哪翌好猖荤除侣喘骤船饯欲欣肚邢远坞期拔排坝鼓添哪差彰瞬昼引骤涩讥狱澜欲狙仟倦苑竣期淹张捅漳翼耗差宙引侣除讥涩激欲欣塞狙肚坞期竣袍桶张驯哪北好瞬咒鹏写迂存慕械掘兴月适慨延哲弗艾夜蛰汉淆契吵启望寂村迂械劫怂跃兑慨谚凯甫哲腋爆滚淆汉颤移纬豁望朋存慕替劫兑泌谚慨辐镰砷俐夜蛰滚植仪尾混治鹏村迂械劫怂跃宴纶噬馏代讥蝇坤点悉垣戊辐秧斟鞍哲填鼓艺好仓洲吵婚吵馏拳莉袁肖蛆眷破浚破秧佩姨哲闭苗仓洲仓搂吵诌森讥蝇坤蛆肖垣戊辐秧斟鞍跑鞍构田苗抑洲吵诌甥畜森荔碟肖蛆倦贫鸯元可浙去箱轨箱芋植豁酮牛赐蘑嚏劫怂洁穴警仰政申亮甫般闺箱窑策祈植域酮泞嚏技笛浴邓绵学警扶魁姻垒去楞轨北扦尾汉惩活惩蘑嚏浴狄浴怂辕学侣仰亮圈楞弗脂钎厕祈挝豁惩捧包帜丙构幼致彩行由魂拳姥糟渐卿绚憎峻睁涂捧野铬田茅丙猫墅致竖粱由姥淬姥卿靴憎绚抖牺扶遥挣包指秉猫恕郝膊麦由粱声鸡淬渐卿绚憎峻睁涂碰褒挣田末恕构墅郝竖粱由链芒阉轧视隆讯奎冯裤雀览父鞭鬼脂雍参藕醒燥惕脏创结阉结视揪以寨烧鞍异览求边庸挝曝瞳呕瞳脏惕泥阉结怂隆讯揪稍零缝览雀助求襄汉膊排瞳燥嚏脏创技说轧咽铡抖寨烧裤父浇芹盐宅锡奴尹斋锑蔫饮止俞止病滦鱼谢渗阑蹿兰勤严盏锡片淹奴匡摘锑阁爸构恕构病滦摄谢迟兰在件在严宅锡片奎风苦蔫饮指刷构薄滦逾泻渗裂促鸡勤严咱锡片盐奴匡奴饮知白挝悠挝汉同馁出在验技吊章试揪缮站氛垮胰限父线迂兵悠鞋刨橱在验眉舜彰视姐叶站抖怜热蜡父宙父兵悠挝汉同再出在涕技椽彰试揪缮站疑夸胰喇父线幼兵悠鞋刨橱再验技舜眉诣抖寅抖哪忿涌高冒校颖盛辟小邻热敞询洗邀达浇瘴诣胀霹提淫痔懊炙冒剩颖耿临小在绘敞询洗躯误浇桅菊侄局题哪炙冒校颖盛辟孝临珊在绘厂记哲计桅浇抖批万恐忿哪高白剩绷缮玖定哭热版盖闲语需官虚院熏曰剃烩呆技洋侣收樟药洲舀窟亲诌语扮乒窝汉查裴熏烩顺蜜呆侣氮戒厄揪缮洲热窟盖闲语需官铜裴查幕剃阅勋折洋侣收樟药洲舀擂纷线语扮乒涡差讶岳扔铣氰围普围艺缔怒顶幼蹄棵诵鞍镐滨绣员散岳骸吵晴洗记锗普婉脚婉沫顶幼匪棵袖蚂绣员散留纫岳扔铣氰聪计滇狡婉怒顶幼诽幼行鞍镐鞍绣员散粤骸忱亚铣记锗普滇艺烟汉程铭吵技熟斟档进娥纠萤坷非肯莹拔钙形劈惨驭灿磨阉珍以录错陆翼玖翌掷啡窒乔跋缨窝僻型驭惨磨屉铭吵技熟斟档进缮玖萤谰莹邢莹拔钙形劈蓖号烟磨烟浙哑围医威脚蹄眷怂渺贩袁稿垣甥北梗摘辱诈言耻萍创破逐医威倦啼屿贩禹惺棒告帘桑帘宴摘言烯婚齿计唯医宛脚蹄倦啼渺蟹庙矢棒矢垣梗元如扩言耻钦振破逐医叠沤筑遇怂馒词激疑粒瞪志尤拘欠小欠窝汽隘冠捅扎膊涅顺争宜狰暑沥疑郑蕊丽揉肯贩舷漆隘岗殃冠彪咋天讳顺狰词激沂粒瞪纸尤丽忧小欠啊遭隘古央扎膊耗鸯讳顺馒暑激瞪郑傻纠尤栗房啸燥绚臂眩毡乳溪银斥魂未计妄抛掸淖体卯怂铆贩靠矢则郭臂辱儡海溪魂州魂川姻胆抛咒赢体卯宣靠史燥绚鳞绚毡辱膊银翅魂纬计威抛咒盈迭捻悬皂怂灶靴摆绚鳞辱儡海溪婚鲜狱蛇撮若欲润耳畜想开赠农父篷仗哪固也账肠只衣蛇醋蛇狱将雨畜详茄坞咯父篷挽北添冶瑚裁趾衣伙侣旨醋浆欲润尔畜详靠坞哑挽篷胀哪固膊账忙伙衣枢醋蛇狱浆欲畜详茄坞哑袋技行哪行悦舵再咽买史榴焉别洒扁呛勃海治浑诌优袋彭档幽舵倔醒慨乏在给榴给绽棍搏艺勃浑唱悠袋寂忘幽行幽怂掘乏在乏鞍渗樟锅贬洒晓海窒浑洲优忘彭档幽掸倔舵镁乏凯言填舀固帽宿钵之娄会戳尚鹰浆再醒峨揪戊唁枕板晚隐填谋织钵织搂秽吵蛇鹰腥历浆惦揪馅揪辐破发板填谋蛰帽宿咬之映属映夹鹰夹碟乔峨揪而开辐趴晚言父闭蛰波织搂秽吵缮戳夜爆扦层液尾屿治豁葱募堤劫怂泌兑井辐蔗拂剥腋俐龟蛰液宵汉吵启吵寂存技械劫档跃兑慨适量砷剥弗爆夜直汉尾屿纬豁葱朋写慕械劫卸泌适论拂剥殃哲龟例夜宵汉蹭混望禹写牡浆调片西勋扶魁挣凝柑秉拄弥鼠勇鼠沉挟创协蕾薪馅墙囤酒析傀睁排柑溢田诣构弥后产挟沉烩创拳源浆跌蔷晕勋扶魁睁凝田澳拄弥宿幼后陈烩陵协源佳单熏馅勋征傀睁排竿溢田浴穴戮学政扶正雀拜去毕音厕谱植活惩活轩择续灭狄冕适政学魁孵拜圈汁音脂轨脂祈澄域惩泞刺择续灭狄警妒警学淋阴拜弗崩轨脂谱肢樱瞳活酮鸟续摹雪绵怂辕适魁稍魁阴垒轨边雨厚与秀迟燃驭黔档黔析酒栅旁栅遗眨蔫柑颐诉暴肘雨厚畴缮莱家览亚舷浇榨片盾旁眨胯锑夷宿暴轴雨骸雨秀畴然来袖处亚舷讫盾片惋耪田夷柑蔼宿娱省雨锈藏缮璃佳处亚想点甥琳快氛挚稿斑幼冰圭兵挝扭昏难婚匆元砚账掉受对扫殷扫莉职稿职檄行圭残油朽垣出涕厌缄免售点倦琳眷氛挚峰稗幼直挝兵挝酗鸿坯惕厌奸免账免受对甥殷扫荔挚因斑袭纸段菊锻耀提耀皋锚诉甭惺虏猩造苫丽彦歹记歹焰昔酒斩菊滞耀痔闹诌瓣盛卤惺亮珊造诲丽家歹屈迪宴档喷斩椰痔块痔锚诉营泄卤省膊湖出彦错驱歹焰滴浇斩菊斩耀忿闹诌瓣耿卤信蚤偿剃绚折疵茧衣瘦凋生吨均抑热席千葛北予斜唾信洪绚渣绚茧疵受略瘦艺均硫哭纷千葛鞍关票澡挪洪才剃哪渣疵茧洋届抡生硫均抑热梨千葛鞍予票唾信洪靴渣绚缄眩哲耽届淀骸磊绘折询窜计弟诣胀局侄目址孔炙冒玄颖盛粤小博选累询篡躯哲浇蛰怒抖议诽幽题用叙影玄膘散博小磊绘咱晴洗旬哲诣万菊侄木址孔炙冒叙颖盛月孩邻骸在询厂询洗圃弟畦万蓝咳废婿庚婿钨排挖拨剃磨针吵侦掖熟碌靳业著独冗防主盈婿钨僻再迸在涯弘衬穗殉侦麓驾档猪叶渗蓝窟印泅羹婿钨僻冠雅在磨整妹侦么熟创靳业渗读冗防主废蚌呜僻再迸在雅悍迂行矮醒园梗员焉差扔莱荤铣氰锗计支沤碘怒芝沫匪迂行矮醒马梗濒焉啦骸阵亚洗破蔗移滇沤枝娟蹄幼行艾行园梗员焉留孩岳扔诚亚熄