ktv啤酒促销方案

KTV啤酒促销方案篇一酒水促销方式之比较实用的夜场酒水促销方式汇总酒水促销方式之比较实用的夜场酒水促销方式汇总夜场的酒水促销方式很多中，而且人们在不断的创新。在夜场酒水促销的时候比较常用的几种终端促销方式。在酒水促销中的终端促销方式中比较常用的有以下几种刺激型酒水促销赠品式酒水促销人员式酒水促销奖励式酒水促销展示式酒水促销演艺式酒水促销体验式酒水促销游戏式酒水促销联合式酒水促销举行大型活动式酒水促销等等，我们今天主要看这十大酒水促销方式的前三种。首先来看看刺激型酒水促销，这样讲大家可能并不是很了解，我们来简单的看几个比较典型的例子相信大家应当就明白了。在这一酒水促销中比较典型的例子是夜场通过给顾客实行折扣、优惠券、特价等方式来促进消费者消费。在我们上面所讲的酒水促销方式中这一点应当只比较常见而且实施起来又比较容易的一点。其次我们在来看看酒水促销方式的第二中赠品式酒水促销这一促销方式不仅实施方便、简单而且也比较实用。大家应当对这一酒水促销方式非常的了解吧在酒吧这样的夜场中我们比较常见的是买一送一、加量不加价等。在很多消费者看来这样的促销活动肯定会致使夜场赔钱，其实夜场可以在这一酒水促销中大赚一笔。不同的夜场在实施赠品式酒水促销的时候可以根据自己的经营模式来加以选择。比方说我们的赠品类型的改变等等。再就是人员式酒水促销人员式酒水促销顾名思义也就是说夜场可以安排专业的人员来进行我们夜场的酒水促销。这在我们要讲的酒水促销活动中应当是最常见的一种，也是最有效的一种。不过大家要注意的是一般像夜场的人员式酒水促销需要注意的一点是夜场需要对从事这类工作的员工做好培训工作。每一种酒水促销方式都有各自的优缺点，夜场在采取酒水促销的时候需要注意合理的运用，今天我们先简单的看看在这几个酒水促销方式的前三种，如果大家需求我们还将会做更详细的讲述。篇二酒吧KTV娱乐场所啤酒的促销方式酒吧KTV娱乐场所啤酒的促销方式酒吧，顾名思义，是提供各种酒精类饮品的消费场所，例如红酒、葡萄酒、洋酒、啤酒等。在现在许多酒吧里，啤酒是不可或缺的饮品，所以酒吧夜场是许多啤酒企业和经销商竞争的焦点，那么对于任何一个企业和经销商，如何进军并稳定酒吧夜场这个市场是至关重要的，其进入门槛之高是许多夜场都普遍具有的特别。因此，在产品定价时，必须将此产品的运作成本加进去，正所谓“羊毛出在羊身上”，通过高价位策略，可以提升产品层次，加大产品操作空间，让市场能够一直高潮迭起。当然，高价位的前提是要将产品与流通市场的产品区分开来，这样就不会出现“撞车”事件。在酒吧夜场，采取灵活的促销手段是产品生存的重中之重。酒吧里常见的促销手段有一、人员促销。经常光顾酒吧的要么是“有头有脸”的人物，要么中“出手较阔绰”的人物，因此，让促销人员驻现场促销的方式有时能起到其他促销方式所不能达到的效果。二、新颖特别的促销形式。比如有的厂家或经销商在现场消费产品就在现场抽奖，或与消费者现场互动，派送小礼物或者举办新奇刺激的互动活动等，一改以往的促销模式，带给消费者一种新奇、刺激的感觉。三、提高现场宣传效果，尤其是入场宣传效果。夜场的宣传氛围对于拉动消费者的消费积极性是非常关键的，有的厂家或经销商在酒吧电梯和楼梯口等醒目位置，布置了富有酒吧情调的宣传画，以此起到“此时无声胜有声”效果。以上促销方式比传统的以打折降价为主的促销模式要好很多，并且这种促销方式不会“乱价”，而且也让品牌深入人心，当然，这就要求产品的促销人员有极高的素质，通过人员促销、促销形式的出奇制胜及现场宣传的效果，厂家或经销商就可以通过现场销售氛围增大产品与消费者见面的机会，让产品深入人心，实现销售最大化。篇三嘉年华KTV促销活动方案嘉年华KTV促销活动策划案方案建议一回馈客户，惊爆特惠（1）目的吸引消费者第一次消费。利用现有音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。（3）顾客权利来店欢唱，消费满指定包房消费额就可以进入无限畅饮。（4）宣传方式以DM派发为主，于活动前1周内，在周边居民区、街道进行有针对性地派发，主要目标人群1640岁左右（5）DM单主要内容封面以“嘉年华KTV清凉一夏无限欢唱”及KTV形象宣传为主封底促销主题及具体活动内容内页随时唱出好心情，嘉年华给你高水平，拔尖时尚好场所，嘉年华热烈欢迎你欢迎来到嘉年华KTV，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。（再介绍KTV的环境特点、音响效果、地址、价格等）方案建议二“清凉一夏，无限畅饮”欢乐劲唱（1）目的这个活动是让消费者得到无限畅饮的权利，以无限畅饮吸引消费者。无限畅饮，喝得就是本事（2）操作方式超过包房指定消费额或者一次性点满包房指定消费额进入无限畅饮时间，指定啤酒随便喝。（包房消费有酒水才能参加本次活动）（指定消费额小房488元中房688元大房1088元VIP1288元嘉年华壹号1888元），（指定啤酒青岛纯生）（3）客户权利喝的是本事，免费让您喝到您喝不下，喝到您不想喝为止。（4）宣传方式及DM内容同方案建议一方案建议三会员卡专案，谁与争锋集点大赠送（后期执行）。（1）目的让消费者在嘉年华消费就享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有会员卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。（2）操作方式发放会员卡，在消费者消费完毕后赠送，或一次性消费满一定金额（500元）无偿赠送。（3）会员权利在消费时可以享受85折优惠，VIP客户享有优先订房权。消费满10元积1点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物（包括MP3，U盘，照相机等）会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等。每年年底进行会员抽奖，大奖为（例如免费生日派对，中奖客户生日当天所有费用全免；免费欢唱、免费食物、或对折消费等）（4）宣传方式及DM内容同方案建议一方案建议四悠扬之夏，舒适唱享（1）目的吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争。（2）操作方式2个月内促销活动买虎牌一件送一打方案建议五嘉年华“畅饮套餐”大奉送畅饮套餐A488元（推荐68人适用）配送啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；畅饮套餐B688元（推荐812人适用）配送指定红酒一支、中果一份、小吃四份；客户权利可选择用指定红酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，特价酒水除外）畅饮套餐C1088元（推荐1215人适用）配送洋酒一支、中果二份、小吃六份客户权利可选择用洋酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，特价酒水除外）畅饮套餐D1288元（1520人适用）配送高档红酒二支、大果二份、小吃八份额外优惠配送红酒可享受买2送1（所赠送洋酒不兑换）客户权利可选择用高档红酒调换等价其他酒水（兑换不找零，特价酒水除外）畅饮套餐E1888元（20人以上适用）配送高档洋酒二支、大果二份、小吃十份额外优惠配送洋酒可享受买3送2（所赠送洋酒不兑换）客户权利可选择用高档洋酒调换等价其他酒水（兑换不找零，特价酒水除外）注“畅饮套餐”中所配送所有物品概不退货兑现。嘉年华KTV“清凉一夏无限畅饮”大奉送活动最终解释权归嘉年华KTV所有。篇四酒吧KTV管理营销策划书酒吧KTV管理营销策划书当前中国一直在不断地发展，经济情况越来越好，居民的消费水平也在不断的提高中，因此居民都有了更多的享受消费资历。正是在这种情况下，我们国家的酒吧、KTV这几年轰轰烈烈的开展发展起来，现在去KTV唱歌，去酒吧喝酒已经成为时尚。但是在酒吧、KTV的管理上，我们还是有很多的漏洞的，这些都是需要不断的进步的，这样我们的管理只要跟上去了，酒吧KTV才能更长远的发展下去，这些都是我们要不断的进步的地方。一主题在酒吧的人群里，从消费的角度说即销售者与消费者，这两种人，不仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时，在消费时，才知道，才想起酒吧这个场所，这就是所谓的人性化营销手段。目的沟通、交流、互知，扩大酒吧知名度二当今娱乐市场背景及消费心态分析强力打造，追求世尚，高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，酒吧便成了一个放松、休闲、娱乐、会友的好去处，酒吧不失为夜生活的首选，也是都是消费的闪亮增长点。消费群，泡吧一族的心态分析1追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术，与志同道合者相聚。2追求放松，追求刺激，释放生活的压力，是泡吧中狂热的一分子，要HIGH出激情，HIGH出状态。3追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪厅去折磨耳朵，他们要的是恰当迷幻的灯光，适合氛围的放松的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声笑语，他们绝不允许别人的打扰。纵观所以在酒吧的市场定位上要根据当地的市场以及主流形式确定准确的市场定位以及广告宣传，建立起酒吧与消费者沟通的桥梁三娱乐场所大概营销框架公司是一家集慢摇和KTV为一体的综合性娱乐公司，运用先进的管理体系，引进最新的娱乐方式，本着宾客至上，质量第一的经营宗旨，竭诚同心，求实图强的企业精神，打造一流的娱乐品牌。市场形式结合多方资源，做综合性娱乐场所，了解大众消费心里，突出特色品牌优势，没天有不段的更新，在硬件配置完善的情况下，提高软件的服务质量，提高出品质量，每天有不段的更新，让消费者感觉好玩，新鲜又实惠。市场定位做中高档次的娱乐公司，突出特色优势，打造企业品牌文化，服务，出品质量高，节目互动形式精彩多样化，瞄准中高层次消费群体。1企事业单位国家企事业单位中高层领导2私企、个体个体私营老板3中档散客旅游、商务人员4团队企事业单位、私企、团队组织市场推广准确的市场定位，高品质的服务，两好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键的。娱乐公司的广告不可能像其他的产品一样大量的投放媒体广告。选择合适的媒体进行广告宣传，通过自身的酒水营销策划与整合策划相结合，完成市场推广的目的。1销售部（1）把酒水促销做为杠杆，并在媒体及自身演出，软件设施服务来吸引客人，在节假日追求利润最大化。2）团队客源。以企事业单位，个人团队组织为主要销售对象，通过各种途径进行联络，通过各种合作方式来进行引导消费，3）散客市场。散客市场的开发是最主要的市场，也是最难开发的市场，重点是高收入的白领阶层和没有夜总会的宾馆。加快行业的连锁网络，加强各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户。根据客人不同的需要，提供不同形式的套餐。联系出租车公司，采取差价带客提成方式，既宣传公司，也为公司带来了一定的客源，针对市场整合营销，开辟抢定热线，并给予一定的优惠。2内部消费链的建立通过外部宣传，结合内部全员促销完成内部消费连接外部宣传与促销（1）新闻媒体的全面合作（除正常的广告和栏目合作外抓住时机策划炒作一些临时性的新闻，提高公司的知名度和美誉度。（2）加强与媒体栏目间的合作，进行票、券营销。（3）交通工具上的宣传。（4）人员促销，团队联系，建立网站论坛及其他媒体等，把客人吸引进来，并通过自身环境，服务，节目内容留住客人。3内部宣传客人来到要促成消费，必须把自身特色，产品介绍给他们，这样需要建立内部宣传网，从客人进入大厅开始，就要让客人了解经营特色和模式4提高回头率通过各种途径，把客人吸引进来，留住客人，提高回头率是关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能提高存量，只有累积，才会有存量增加，才能保证相对稳定和较高的客流量。留住客人的手段，除了场所的硬件设施外，还包括软件服务，节目质量，玩的内容，自身特色等，同时还可以采用赠送让利等优惠手段，进行前进的客源稳定并逐渐增加客流量。天津东方魅力经营管理现状分析与对策1工程装修有问题，因为场地大，里面没有装出慢摇吧的味道，灯光光线不适合，没有体现暖色调，具体的工程改造见具体的方案。2没有确定的市场定位，具体定下来是以什么模式在做，一旦确定就要一成不变的追随着这个目标去做。3没有自己的特色。4公关人员形象素质不够，人员数量不够。5营销推广力度不够6缺乏有效有力的管理手段。7会议无实质性的效果8业务管理混乱，人员散漫。9宣传力度不够，好多人都不知道这里是做什么的。对策1简单的工程改造，确定明确的市场定位，这个要详细的分析，如果这次要是在确定不准确，对场所以后的发展非常的不利，详细了解市场，再做出决定。2改革重组实施机构机制改革，人事改革、工资改革、业务改革、。3加大招聘力度，进行人员重新组织，以一个新的起点开始培训。4建立完善的规章制度，员工手册，奖惩制度等5组建营销团队，确定薪资定位标准，制定详细管理办法。重点放在这一块，招聘专兼职公关人员，介绍以往营销经验，进行培训沟通介绍工作模式。实行新的营销模式。6实行公司全员营销，包括舞台上的演员也要加入到营销的队伍中来，制定详细的操作方案和管理方案。7健全各部门的管理制度，加强约束力度，实行所有人按规章制度的原则，违者必罚。8所有公司员工一律着工装上岗。9人员重组后各部门经理下达一定的任务，给予一定的权限，遵循谁管理，谁负责，谁盈利，谁得利的原则，责任到人。10重新组织质检部，可由管理人员兼并，每天定期对卫生、服务等各项工作进行检查。11制定新的营销及宣传推广方案，以新的形势进行炒作性宣传。12前期放在人气的炒作上，重点放在女孩子这一方面。利用以前操作过的一个暖场计划。13实行会员制营销。制作靓女卡、会员卡、储值卡。制作会员手册。14制定行之有效的任务计划，联系经验丰富，客户多的妈咪。15组建营销部增强对外业务联络的力量，白天也开发新的客源市场，晚上应酬，提升消费率，要求先进行业务培训。16增强节目的可欣赏性和精彩性，做出自己的特色。营销策略不能抓住顾客就不能生存是企业最基本的经营原则。首先确定自己的优势1确定我们的档次规模在经营价格中针对市场做相应的定位，产生价格优势。2通过各种媒体宣传创造一定的广告效应。3舒服的环境，高档的硬件，优质的服务，好的资源，新的经营模式及管理理念。4口碑是一种既省钱又具有实在可信度的传播方式，可以充分发挥公司人员，通过平时的工作和社交来宣传，企业对顾客所传达的信息一定要突出顾客可以从消费中得到什么实惠，而不是向顾客要求什么。有一个清晰明确的目标，否则会迷失方向1经营娱乐的最基本理念是“以人为本、以客为尊”，积极创造都市生活，营造温馨浪漫的环境。2保证客户的满意和忠诚度，以良好的软件服务及出色的公关服务让客户满意。3明确制定行政、营销组织框架，制定各部门的规章制度、奖罚制度及各级岗位职权和职责。4组建完整的公关及营销推广人员队伍5制定营销公关经理合理的业绩定位及酒水推广方案，称职定位。6制定合理的适应市场的产品价位，保证出品质量和速度。7在软件服务上，保证本公司的服务的专业性和一流性，通过严格的培训和强有力的管理使服务人员的服务水平和公关应酬技巧得以发挥。8公关人员的管理需有一个完整的体系，秩序管理，安排其相关的管理人员。9薪资定位。全员营销薪资定位，各个部门负责人的工资与本部门的业绩挂钩，多劳多得，不劳不得。10各项工作开展时间表。（待定）11每月的营销目标。（待定）职权是执行任务的权利，职责是完成任务的义务，当工作出现有权无责或有责无权时，就会产生有心无力或消极现象，职位并不重要，重要的是责、权相符。经营管理计划想管理好一家娱乐场所，便要其社会效益和经济效益都达到一定的水平，即管理科学制度化，服务规范优质化经营品牌效益化等，需要做大量的工作，作为管理者就在认识客观实际的前面下，执行决策、组织、指挥、协调等管理职能，使娱乐场所形成最大的接待能力，保证场所的双重效益。本人结合所学的管理知识和工作中总结的经验，拟定如下经营管理方案，以供参考本草案分为管理与经营两部分进行阐述。一、管理部分娱乐场所的管理要管理在内部的特定环境，即内部的实际情况这个客观前提的基础上，进行组织机构的管理，规章制度的建立完善，服务质量的管理，现场营运的管理，企业文化的建设等。（一）组织建设和管理作为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、物力资源、财力资源进行组织和管理，娱乐场所作为服务性行业，其特点是业务多而杂，物资繁多等，为了确保营运工作的有序的进行。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手其一，形成娱乐场所的组织结构和组织的管理体制。即设置组织机构，岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等，进行合理、有效的设置，使现场的大小事情有人做，有人管；配备的人员知道自己该做什么、该如何做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人员不至于闲置。其二，合理而有效的组合和调配人力、物力、财力、信息等资源，娱乐场所的营运不可能一成不变的，它会随着季节、气候、外部竞争等情况，时好时差，有分为淡季和旺季，这就要求作为管理者掌握娱乐场所的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调控。使现有资源不至于浪费也不会溃乏，总之，组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行。（二）建立完善的规章制度“无规矩不成方圆”作为一个企业就像一个国家要有规范完善的制度作保证，对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素质要求，设备设施，易耗品物质，营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认，使人员做事有有章可循，有法可依，知道什么该做什么不该做。另一方面着眼于细微处，就是制定具体的制度，如业务活动记录制度、考勤与交接班制度、服务质量考评制度、卫生制度、行为规范要求、物品使用制度、物品盘存盘库制度、人事考检制度、财务制度、人事管理制度、奖惩制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度、收银制度等应一一以明文形式规定，制度的制定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致，使工作规范而公正的进行。（三）现场营运的监督管理娱乐企业在营运必定涉及到现场事务，而现场事务就需要有人去管理，作为管理者每天必须做而且最重要的事情，就是做好现场营运的监督管理工作。现场工作主要分为三大部分第一班前准备工作主持召开班前会，对前一天的工作进行总结和分析，对当天的工作进行分配。检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准。第二班中的巡场工作，对现场进行巡视去了解客人的需求为，以便为促销准备第一手资料，对员工的操作、服务质量进行评估检测，以便进行决策改进随时注意营运中存在的问题，及时进行解决、纠正。第三班后总结评估工作对当天劳动进行科学、系统的评估，总结经验，提出改进方案，总之现场劳动管理工作是重中之重，作为管理者必须从实际出发，发挥自己的管理才能和智慧，对现场进行合理有效的管理。（四）企业文化建设何为企业文化它是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则。篇五啤酒夜场促销活动执行方案XXX市啤酒夜场上市期促销活动“挑战人生，畅饮豪情”刮刮卡促销案一、活动目的拉开“七匹狼“啤酒在XXX市场上市的序幕。寻找XXX市场切入点，在终端树立“七匹狼”啤酒的形象，提升销量，为开拓其它渠道打好坚实基础。二、活动策略以点带面，主要精力和推广费用投放在终端夜场，以促销活动为主体，以活动告知性广告宣传相配合，形成中高端啤酒消费的流行趋势。三、市场定位中高端、运动型全麦啤酒。是2545岁之间奋斗中的男性展现爽与酷的中介物和投射。喝的不仅是啤酒，更是豪爽、豪情、活力和品位四、活动主题“挑战人生，畅饮豪情”速饮PATY七匹狼五、活动时间上市第一个月内（具体时间可灵活安排调配）六、活动方式、通过刮奖买赠消费者参与竞赛（速饮比赛）的方式，发挥夜场公主、小姐等女性在终端销售中的潜在优势，增加七匹狼在夜场刺激新奇的产品体验，直接提升销售量；实现下一步扩大其他产品市场销售的目的。七、活动物料配置表夜场展示品（具体数量因场地而定）1、海报2、挂旗3、空白海报3、X展架4、易拉宝5、横幅6、灯箱7、喷绘8、户外狼形象展示告知牌9、室内狼形象指示牌10、形象插牌11、促销员服装12、开瓶器、狼形头冠（促销小姐佩带）夜场礼品（具体数量因场地销量而定）1、抽奖配置2、刮刮卡（具体数量因场地而定）（设计需提前1周告知）、夜场速饮比赛奖品设置、美容两件套、七匹狼挂表、根据当地女孩喜欢的物品或鲜花定八、终端展示方案细则1、店门外制作狼形象喷绘告示牌，告知活动细则、奖品设置等店堂外视情况悬挂“七匹狼啤酒使你至爽至酷”的横幅如有户外广告可制作喷绘或灯箱广告3、店入口在大厅各入口或走廊处摆放室内狼形象指示牌，告知方向，强调活动，使顾客有新鲜刺激的感4、店堂内室内以告示牌或手写空白PP进行促销活动内容宣传。辅助以狼公主（头戴狼冠的促销人员）协助宣传5、吧台可悬挂吊旗处悬挂吊旗,吧台桌面摆放（树脂）狼，调酒师头戴狼冠，（活动期间可进一步延伸至由调酒师调制以狼命名的鸡尾酒，供速饮顾客购买，）并尽量做堆头摆放。、特供，桌面摆放形象插牌，烟灰缸、扑克牌，可张帖宣传PP以上展示，切合XXX夜场实际情况，使顾客得到实惠的同时，有能感受与狼在一起的视觉刺激，带动顾客参与意识，提升品牌，推动销量九、活动细则促销活动方式、凡消费每半打（易拉罐或）均获赠刮刮卡一张100中奖、凡消费一打（易拉罐或）者,除可获刮刮卡一张外,还可获赠330啤酒两瓶,进行速饮比赛,可在客人中的任两名之间进行,也可在客人和促销员或公主,小姐之间进行获胜者给予奖品刮刮卡奖品设置如下特等奖价值