2006年南京青和上座阶段策略推广执行方案

中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432411青和上座阶段策略推广执行方案（200645520）壹项目形象定位项目名称青和上座传播案名青和上座定位语词小公馆酒吧街主广告语一群自己人城市/区域解放西路，坡子街，五一商圈建筑特征高层、L型、板式建筑、独立小户型开发企业南京青和集团小公馆酒吧街青和上座，案名时尚、尊贵感十足，但不能直白表述项目小户型的物业特征，定位语以“小公馆”描述项目所属的物业类别。项目最大的卖点为城市中央的繁华地段，酒吧街是解放西路的代名词，以“酒吧街”呼应“小公馆”，“城市绝对中央的时尚小户型”之项目定位不言而喻。小公馆酒吧街，在表达项目以上属性的同时，也受众传达一种城市的、年青的、时尚的生活方式。，是网络符号，是项目地址的符号，也是创意的表现元素。一群自己人寻找目标人群，寻找差异化概念和形象表现，使自己和竞争者区别开来。从宣传产品的自卖自夸，到宣传目标客户的情感共识的过渡，更具亲和力和感染力。中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432412城市中央、酒吧街畔、294套小户型、294个年轻、时尚的城市精英，因为相似的追求，相同的经历，相像的岁月记忆，相近的个性特征，他们聚集一起，他们属于一类人，都是自己人。一群自己人，极强的归属感和领域感，以及情感的向心力。一群自己人的描述一群自己人，不是拿铁族，不是BOBO，不是伏皮，也不是能小资他们只是在生活方式及价值取向方面有着某些相似之处的年轻且有专业水准的城市精英阶层。他们属于白天出入高档写字楼及商务场所、夜晚则在公务社交和私人约会中游刃有余的一族，他们的专业，不只是职业上的，同时也是生活享乐上的，他们将时尚、品牌消费、灯红酒绿一并兼收，但更注重细节上的品位，这也是他们与张扬的暴发户和规矩的中产阶级以及矫揉造作的小资们最大的区别。相对于白天工作中的行色匆匆，他们在夜晚属于自己的时间里显然更为可爱，他们或许单身却不缺身边的红颜或蓝颜知己，所以他们有N个理由和自由去流连城市的夜店。在城市的夜晚，也许你会在“苏荷”或者“低调”酒吧找到他们，他们喜欢的音乐是蓝调、ROCK、JAZZ，但也许有一天他会突然向你推荐一曲浪漫无比的英格兰风笛。他们不全懂艺术，但尽可能让自己带有艺术气质和品位，这是他们让自己脱离职业形象以求解压的方式。他们年龄相近，在2535岁之间浮动，他们的成长经历和受教育方式相似，他们有同一个年代的怀旧情结和义气，同样率性而为，随时选择停留或离开，他们相信不朽的爱情，也能看到那上面有很厚的灰尘，他们有点思想和哲学，却往往玩世不恭。他们热爱大自然，却不折不扣的绝对城市主义，他们有诗情画意却不是诗人，他们离不开这流光溢彩的城市。关键词青春、前卫、时尚、怀旧、义气、音乐、电中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432413影、网络、夜生活、加班、旅游、猎奇、品牌、读书、细节、艺术、同情心、圈子、调子、车子贰项目前期全面准备准备时间4月5日4月15日准备工作项目VI导入系统的确立广告物料设计制作（楼书、海报、户型册）工地现场包装平面形象创意（户外、系列报广、杂志、网络广告、电台创意、其它广告形式）公关活动策划房交会布展建议其现场活动物料制作楼书，24开（185205MM），24P，3000册，5元/册海报，对开（500800MM），10000张，15元/张手提袋，3000个，3元/个文化衫，1500件，12元/件注楼书含户型，青和品牌内容手提袋、海报、文化衫用于房交会现场费用预估58万元建议物料费用需要经过市场寻价后确定，希望控制在5万以内。中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432414叁各营销阶段推广策略一、各阶段传播时间结点划分形象导入期（4月10日4月20日）房交会展示期（4月20日4月23日）内部认购期（4月24日5月20日）开盘公开销售期（5月20日6月30日）二、各营销阶段推广节奏把握4月1020日，项目集中亮相，建立项目独特的形象，吸引眼球，产生期待和讨论4月2023日，房交会现场活动产生第一个推广高潮，积累大批意向客户4月24日5月20日，通过系列活动，高密度广告投放聚集人气，引起社会及目标群持续关注，为开盘火爆旺销做强势铺垫中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324155月20日6月30日，系列活动的继续开展，持续广告推进，完成销售目标三、各阶段执行策略形象导入期4月10日20日形象导入策略项目LOGO、形象、主题广告语，通过优势媒体整合集中亮相告知系列“自己人”活动情况告知房展会展位状况及活动形象导入主题一群自己人形象导入手段蔡锷路口户外形象展示解放西路两端户外形象展示识字岭户外形象展示坡子街灯箱导旗展示售楼部工地围挡展示项目建筑主体巨幅喷绘展示主题形象招贴进入酒吧场所车身广告主题画面更换中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432416潇湘晨报4月14日（周五）半版报广（寻找自己人）金鹰955电台广告（4月15日5月20日），其中4月15日30日为“寻找自己人”，5月1日5月20日（诉求产品及预告开盘）广告资料一对一传达项目独特卖点及精神价值形象导入媒体户外、车身、现场、楼体、潇湘晨报、金鹰电台、印刷资料推广费用预估户外画面更换，12000元（1000平米）车身画面更换，3000元2台6000元工地导旗、围墙，8000元楼体巨幅，4000元（200平米含发布手续）潇湘晨报广告，60000元半版半版文字，含文字撰稿费建议将媒体投放形式改为多频次小版面形式（23次，1/4版），文章主要以新闻报道为主，费用控制在6万以内。金鹰955，3000元（15天）电梯广告，40000元（180块1个月）建议考虑费用问题，可重点只针对有效客群办公楼做一些，费用控制在2万左右。以上费用共计13万元（11万元）“自己人”系列活动构思全局大事件赢销房展会主题怀旧音乐专场欣赏房展会1000件超酷文化衫赠送活动五四健康跑公益活动王家卫系列作品电影节长沙首届摇滚音乐节免费香港购物节中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432417“闪客”行为艺术活动越野自驾游活动（顺序已调换）房交会展销期4月2023日房交会展销策略在现场引起轰动和高度关注最大程度获取意向客户关注，并登记资料现场活动及海报、文化衫赠送，博取好感，加深印象房交会布展建议结合“小公馆酒吧街”项目定位以及展位狭长的布局，展位设计主题风格可倾向“酒吧格调”展位整体风格以小户型为主，接待处可体现“坡子街”LOGO，宣传项目的整体形象，传达商铺销售信息中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432418在时尚、前卫、独特的设计风格前提下，应有如“小圆型表演舞台、吧台、钢管、大型音箱、海报招帖”等酒吧元素房交会现场活动怀旧音乐演唱会专场现场乐器陈列应有极强的酒吧感和现场演唱会印象（爵士鼓、吉它、贝司、落地话筒、大音箱）寻找演出公司或乐队，担任演出嘉宾，翻唱七十年代老歌两位调酒师卖弄调酒技艺（抛瓶、喷火、现场调酒）活动意义绝对控制人气，小展位成大亮点怀旧音乐及现场驻唱可造成大量的人群滞留没有演出时，乐器陈列有极时尚前卫的装饰感有效减小布展成本，其它装饰部份从简怀旧音乐专场组织4月20日怀旧摇滚翻唱4月21日怀旧校园民谣4月22日怀旧原创音乐4月23日PUB情调新闻效应4月19日召开记者招待会，邀请长晚、晨报、三湘、都市频道、政法频道、娱乐频道、金鹰955电台、柒天杂志等媒体记者，对现场活动进行每天连续报道（红包若干）房交会文化衫赠送活动每天上午9001100演出期间，赠送200件文化衫每天下午230430演出期间，赠送200件文化衫赠送对象为前期登记客户及年龄在2535岁之间的青年客户中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432419赠送活动期间，售楼员负责协调排队等候获赠者必须登记如下资料身份证、手机、联系电话活动意义通过该活动聚集现场人气通过该活动屯积大量意向客户（至少1200名）通过文化衫的传播进行项目品牌宣传推广费用预估拍展费用10万元布展费用6万元演出费用4万元（10000元/天，乐器、音箱租赁及演出费用）建议该费用需要进一步控制，希望在25万以内。记者红包1万元建议该费用希望在06万以内。不可预计费用1万元建议该费用希望在03万以内。费用共计22万元（194万元）内部认购期4月24日5月20日内购期推广策略通过前期意向客户和房交会意向客户的积累，进行系中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324110列活动开展通过整合广告资源进行持续传播，为开盘预热内购期系列活动壹五一自驾游及露天摇滚音乐会邀请活动活动时间5月1日5月7日目标地点（待定）邀请方式电话通知前期意向客户，报名自驾方式有车者优先，无车者可与有车客户结伴，开发商提供部份车辆人数控制5060人（1015台车）摇滚演出提前预约演出乐队（2支左右）同行，夜晚露天演出费用预算油费10000元（食宿费用自理）演出费用10000元（乐队演出，乐器、灯光租赁）自用费用10000元（10人）新闻记者随行10000元（5人）不可预计费用10000元费用共计5万元（取消）建议该活动相对参与人数有限，只限于少数人的活动，建议暂缓。贰“五四”健康跑公益活动活动时间5月4日上午8001200奔跑路线坡子街解放西路芙蓉路五一路五一广场沿江大道坡子街活动组织电话通知意向客户，自愿报名参加参加者可获赠精美礼品及文化衫参加者可获2个点购房特别折扣参跑人数100名活动细则参与者着“自己人”文化衫统一装束，早上730于售楼部集合，按指定路线慢跑中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324111费用预估礼品1万元文化衫100件（不计入费用）新闻5000元费用共计15万元（5万元）建议可将该活动做大，呼吁社会热爱健康的市民一起参与，总费用控制在5万以内（奖品增设和硬广投放）叁王家卫电影月活动场地售楼现场活动体验将王家卫电影尽数购齐，在售楼部循环播放建议改为“王家卫电影周”。内购期广告推广潇湘晨报广告4月28日，周五，1/4版，形象，活动告示建议内部认购主要方式为电话通知形式，对于大众媒体不再考虑。5月11日，周四，1/4版，形象，内购（改为开盘预告）5月19日，周五，1/2版，开盘广告费用10万元（费用控制在8万以内）户外广告画面更换，费用12万元金鹰955电台（20天），费用4万元建议改为10天，费用控制在2万元以内。柒天杂志广告（10P），费用4万元建议考虑费用问题，取消该杂志广告投放。费用共计192万元（112万元）内购期费用预估30万元（20万元以内）中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324112开盘公开销售期（5月20日6月30日）开盘销售推广策略开盘活动掀起最高潮全面投入销售务实工作系列活动展开开盘主题我爱你，520炫彩开启一群自己人的生活开盘活动长沙首届摇滚音乐节大型演艺活动活动时间2006年5月20日上午9001700活动场地坡子街内广场（湘韵阁旁）活动主办青和集团、大韵置业活动协办潇湘晨报、都市频道、音乐频道、金鹰955、柒天活动组织提前组织十支乐队（酒吧乐队、校园乐队、地下乐队）与演出公司合作组织强大的演出嘉宾阵容李清德、酒吧驻唱歌手、长沙超女、星姐、明星学院选手演出以摇滚为基调，穿插校园民谣、PUB情调、小品、时装秀、特技、魔术表演、抽奖等环节活动现场搭建舞台、灯光、音响、大型背景板以大型巨幅将湘韵阁西侧悬挂遮挡空飘汽球、拱门若干活动流程见具体执行节目单特别建议由售楼员通知意向客户着“自己人”文化衫前来现场同时加印500件文化衫现场赠送中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324113费用预算乐队2000元/支10支20000元演出公司费用30000元（其它节目舞台音响费用）签约客户礼品100元/位29429400元文化衫及其它10000元现场布置20000元（含汽球、拱门、巨幅、审批）媒体记者10000元费用共计10万元（6万元以内）建议考虑费用问题，希望费用控制在6万以内。营销中心现场布置拱门一座（20米跨度），7天汽柱4座（8米高度），7天楼体彩喷8条（